{"id":19772,"date":"2022-06-04T09:13:00","date_gmt":"2022-06-04T12:13:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=19772"},"modified":"2022-08-11T11:00:28","modified_gmt":"2022-08-11T14:00:28","slug":"contratacao-de-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/contratacao-de-vendedores\/","title":{"rendered":"Contrata\u00e7\u00e3o de vendedores: 10 passos para recrutar os melhores talentos"},"content":{"rendered":"\n<p>A contrata\u00e7\u00e3o de vendedores \u00e9 sempre um momento delicado e crucial para a organiza\u00e7\u00e3o. Afinal, esse \u00e9 o processo que vai escolher quem far\u00e1 parte do <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/time-de-vendas\/\">time de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><h3><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/p><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A responsabilidade do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/time-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\">time de vendas<\/a> \u00e9 muito grande e n\u00e3o contar com profissionais qualificados afeta diretamente os resultados do seu neg\u00f3cio.<\/li><li>\u00c9 necess\u00e1rio entender as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/habilidades-de-vendedor-para-curriculo\/?cta=blog-principais-aprendizados\">habilidades de vendas<\/a> dos candidatos, mas tamb\u00e9m suas habilidades interpessoais para lidar com outros membros do time.&nbsp;<\/li><li>Para iniciar a contrata\u00e7\u00e3o de vendedores, uma dica valiosa \u00e9 tra\u00e7ar um perfil de candidato ideal, simulando o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-de-vendedor\/?cta=blog-principais-aprendizados\">perfil de vendedor<\/a> mais adequado para sua empresa.&nbsp;<\/li><li>Durante o processo seletivo, \u00e9 necess\u00e1rio ter aten\u00e7\u00e3o sobre o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-dos-vendedores-de-sucesso\/?cta=blog-principais-aprendizados\">comportamento dos vendedores<\/a>. Este aspecto \u00e9 relevante principalmente para entender como seriam suas posturas em uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/li><li>As vagas podem ser divulgadas em sites como LinkedIn, Catho, Vagas.com, InfoJobs e Indeed. Tamb\u00e9m \u00e9 interessante pedir indica\u00e7\u00f5es e at\u00e9 mesmo utilizar a pr\u00f3pria <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/rede-de-contatos-profissional\/?cta=blog-principais-aprendizados\">rede de contatos<\/a> para encontrar poss\u00edveis candidatos.<\/li><li>\u00c9 importante mapear a percep\u00e7\u00e3o dos candidatos sobre os principais desafios da \u00e1rea e como superam tais obst\u00e1culos. Saiba mais em <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/desafios-profissional-vendas?_gl=1*1i0o5lq*_ga*MjE0NDg4MjU3Ny4xNjUxMTU0NjA1*_ga_MYGH32DGY8*MTY1NjMzNTU2OC4xNTIuMS4xNjU2MzM3NzEzLjA.?cta=blog-principais-aprendizados\">Desafios de vendas no dia a dia do vendedor<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Para formar uma <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/equipe-comercial-de-alta-performance\/\">equipe comercial de alta performance<\/a>, a sele\u00e7\u00e3o deve ser criteriosa e levar em considera\u00e7\u00e3o v\u00e1rios fatores. Al\u00e9m de pensar na <a href=\"https:\/\/www.xerpa.com.br\/blog\/cultura-organizacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cultura organizacional<\/a> da empresa, \u00e9 importante avaliar as caracter\u00edsticas do candidato e se elas se adequam ao perfil da vaga.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 bastante comum que, pelo menos parte do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/\">processo seletivo de contrata\u00e7\u00e3o de vendedores<\/a>, seja totalmente realizada pelo departamento de RH ou equivalente.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesses casos, \u00e9 muito importante que o gestor de vendas que receber\u00e1 o novo colaborador seja capaz de orientar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/rh-estrategico\/\">RH<\/a> sobre o que deseja e o que julga importante no novo membro.<\/p>\n\n\n\n<p>Ficou interessado em saber um pouco mais sobre como contratar um bom vendedor e o que deve ser levado em conta ao selecionar talento? Continue lendo nosso post e saiba mais!<\/p>\n\n\n\n<h2>Contrata\u00e7\u00e3o de vendedores: 10 passos essenciais<\/h2>\n\n\n\n<p>Na d\u00favida de como contratar um vendedor? Siga este passo a passo e monte a equipe perfeita.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Defina um perfil ideal<\/h3>\n\n\n\n<p>Cada neg\u00f3cio possui caracter\u00edsticas espec\u00edficas que far\u00e3o com que o profissional ideal para uma empresa n\u00e3o seja necessariamente o melhor perfil para outra.<\/p>\n\n\n\n<p>Justamente por isso \u00e9 muito importante definir os par\u00e2metros que se ajustam melhor aos seus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira algumas dicas que podem ajud\u00e1-lo nessa miss\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Fa\u00e7a uma lista das caracter\u00edsticas que comporiam o \u201cprofissional ideal\u201d para o seu neg\u00f3cio.<\/li><li>Pe\u00e7a aos l\u00edderes da empresa para que fa\u00e7am o mesmo e mescle a sua opini\u00e3o com as demais para ter um panorama mais completo das necessidades gerais da organiza\u00e7\u00e3o.<\/li><li>Aplique testes de perfil e opinativos aos seus melhores representantes de vendas. Na hora de buscar novos profissionais, as caracter\u00edsticas de sucesso desses colaboradores certamente o ajudar\u00e3o muito.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Est\u00e1 construindo seu time de vendas? Confira 5 passos para decidir o tamanho da equipe:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/02\/08164904\/decidir-tamanho-equipe-vendas.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Considere_os_perfis_comportamentais\"><\/span>2. Considere os perfis comportamentais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Perfis comportamentais<\/strong> s\u00e3o indicativos de como os profissionais interagem com outras pessoas, resolvem problemas e agem sob press\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um passo crucial para contratar equipe de vendas que, em conjunto, traga muitos resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar de n\u00e3o tra\u00e7arem o perfil individual, podem ajudar tanto no recrutamento quanto na defini\u00e7\u00e3o dos par\u00e2metros de candidato ideal para a vaga.<\/p>\n\n\n\n<p>Separamos <strong>quatro <\/strong>dos perfis comportamentais mais comuns para te ajudar na tomada de decis\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>Dominante: <\/strong>os dominantes adoram um <strong>desafio<\/strong>. Gostam de tomar decis\u00f5es, resolver os problemas o quanto antes e liderar. Se adaptam bem \u00e0s mais variadas situa\u00e7\u00f5es e podem aprender muito rapidamente.<\/li><li><strong>Cauteloso: <\/strong>pessoas que possuem esse perfil s\u00e3o <strong>confi\u00e1veis<\/strong>, leais e perfeitas para tarefas mais complexas. Demandam mais tempo para tomar decis\u00f5es, justamente por analisar cada situa\u00e7\u00e3o de todos os \u00e2ngulos poss\u00edveis.<\/li><li><strong>Influente:<\/strong> genericamente <strong>otimistas<\/strong>, as pessoas de perfil influente t\u00eam muita facilidade no trato com colegas de trabalho, clientes e potenciais consumidores. S\u00e3o excelentes em reuni\u00f5es presenciais e eventos onde a troca de cart\u00f5es de visita \u00e9 parte do trabalho.<\/li><li><strong>Est\u00e1vel: <\/strong>os profissionais que possuem esse perfil trabalham muito para construir <strong>rela\u00e7\u00f5es s\u00f3lidas e duradouras <\/strong>com clientes e potenciais clientes. N\u00e3o gostam muito de arriscar, mas sentem-se seguros em aplicar seu conhecimento para gerar resultados.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Cada um desses perfis possui suas <strong>vantagens e desvantagens<\/strong>. E, na verdade, n\u00e3o tem como contratar vendedores sem levar isso em considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Comunique ao RH sobre os requisitos para vaga de vendedor. Assim, eles poder\u00e3o te ajudar a tra\u00e7ar um perfil ideal de caracter\u00edsticas comportamentais para ter como refer\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Para entender como contratar um vendedor, \u00e9 preciso ter em mente que o talento selecionado n\u00e3o precisa ser perfeito, mas deve apresentar as qualidades necess\u00e1rias para as tarefas que ir\u00e1 desempenhar.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 comum que sejam elencadas habilidades fundamentais e outras que s\u00e3o desej\u00e1veis mas, caso o candidato n\u00e3o possua, podem ser desenvolvidas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 essa lista que dever\u00e1 permear toda a etapa inicial para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-contratar-vendedores\/\">contratar vendedores<\/a>. Muitas empresas lidam com um n\u00famero muito grande de candidatos. Por isso \u00e9 importante ter uma linha de corte muito bem definida.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Seja_atento_ao_avaliar_curriculos\"><\/span>3. Seja atento ao avaliar curr\u00edculos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A fase de an\u00e1lise de curr\u00edculos precede a chamada para a entrevista. Uma boa triagem deve levar em conta todas as informa\u00e7\u00f5es apresentadas, principalmente objetivos, forma\u00e7\u00e3o e experi\u00eancias anteriores.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso evita que sejam convocados candidatos que n\u00e3o tem nada em comum com o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-de-vendedor\/\">perfil da vaga de vendedor<\/a>, otimizando o uso do tempo e a efici\u00eancia do processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda assim, \u00e9 importante ter em mente que, nem mesmo os melhores curr\u00edculos, s\u00e3o capazes de comunicar perfeitamente as compet\u00eancias e experi\u00eancias do candidato.<\/p>\n\n\n\n<p>Se houver alguma d\u00favida, \u00e9 sempre v\u00e1lido fazer uma breve liga\u00e7\u00e3o para o candidato, com o intuito de resolv\u00ea-la. N\u00e3o se trata de uma entrevista, apenas uma r\u00e1pida checagem de informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode evitar que candidatos desqualificados sejam chamados para a entrevista, ou que bons candidatos sejam eliminados cedo demais no processo.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Fique_atento_as_experiencias_anteriores\"><\/span>4. Fique atento \u00e0s experi\u00eancias anteriores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul><li>O que o candidato relata sobre o emprego anterior?<\/li><li>Por que saiu da empresa?<\/li><li>Quais foram atitudes positivas que ele teve no trabalho?<\/li><li>E erros cometidos?<\/li><li>Como lidou com as falhas?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Saber de experi\u00eancias anteriores \u00e9 uma \u00f3tima forma de conhecer um pouco mais da personalidade e do perfil profissional da pessoa para contratar um bom vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Naturalmente, o candidato vai buscar sempre relatar suas experi\u00eancias anteriores a partir de uma \u00f3tica positiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 sempre muito recomendado solicitar que ele passe o contato de algum dos seus gestores anteriores. Assim, ser\u00e1 poss\u00edvel obter uma vis\u00e3o mais concreta e realista do trabalho realizado pelo candidato.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Busque_o_profissional_que_deseja_aprender\"><\/span>5. Busque o profissional que deseja aprender<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Procure candidatos que querem se capacitar mais, se desenvolver. Pergunte sobre cursos e atividades que a pessoa deseja fazer e \u00e1reas que ela tem interesse.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea poder\u00e1 observar se aquela empresa pode atender \u00e0s expectativas do candidato, bem como a disposi\u00e7\u00e3o do candidato para adquirir novos conhecimentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se que profissionais que buscam se aprimorar, em geral, demonstram mais flexibilidade \u00e0s demandas de trabalho. A adaptabilidade \u00e9 fundamental, principalmente com a inser\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnologia-em-vendas-nas-empresas\/\">novas tecnologias<\/a> de comunica\u00e7\u00e3o nas empresas, assim como os sistemas de CRM.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Se voc\u00ea ainda n\u00e3o possui um CRM em sua gest\u00e3o comercial, n\u00e3o deixe de conhecer os benef\u00edcios dessa estrat\u00e9gia. Baixe o nosso eBook gratuito <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-crm-atraia-fidelize-satisfaca-clientes?cta=blog-principais-aprendizados\"><strong><em>Vantagens do CRM: como usar o CRM na empresa e vender mais<\/em><\/strong><\/a><strong><em> para conferir todos os benef\u00edcios!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Converse_sobre_a_empresa\"><\/span>6. Converse sobre a empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Pe\u00e7a ao candidato para falar um pouco sobre a empresa. \u00c9 uma excelente forma de saber se ela se preparou para a entrevista.<\/p>\n\n\n\n<p>Buscar conhecer informa\u00e7\u00f5es sobre a corpora\u00e7\u00e3o pode demonstrar que o candidato tem organiza\u00e7\u00e3o, engajamento e investe naquilo que deseja. Mas lembre-se tamb\u00e9m que, na entrevista, voc\u00ea deve esclarecer para o entrevistado alguns dados da vaga.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, as informa\u00e7\u00f5es que ele apresenta n\u00e3o precisam ser t\u00e3o espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Esteja_atento_a_cultura_da_empresa_na_contratacao_de_vendedores\"><\/span>7. Esteja atento \u00e0 cultura da empresa na contrata\u00e7\u00e3o de vendedores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/criar-cultura-resultados-em-vendas\/\">cultura organizacional<\/a> \u00e9 um elemento muito importante para que a empresa funcione. Ela \u00e9 composta pelos valores e comportamentos mantidos pelo grupo na organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Perceba se o talento ir\u00e1 se adaptar a cultura da empresa, pois isso \u00e9 muito importante para manter a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/motivacao-de-equipes\/\">motiva\u00e7\u00e3o<\/a>. Desajustes com as ideias mantidas pela institui\u00e7\u00e3o podem ser inclusive causa de desligamentos.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por esse motivo que diversas empresas t\u00eam inserido uma entrevista de \u201cfit cultural\u201d no seu processo seletivo. Essa entrevista tem o prop\u00f3sito exclusivo de identificar se os valores e objetivos do profissional est\u00e3o alinhados com os da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, \u00e9 sempre poss\u00edvel aprimorar as habilidades e compet\u00eancias de algu\u00e9m, no entanto, os seus <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-estrategica\/valores-cultura-organizacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">valores<\/a> s\u00e3o sempre mais est\u00e1ticos. N\u00e3o significa que n\u00e3o possam mudar, mas ser\u00e1 um processo mais trabalhoso e, muitas vezes, incerto.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Observe_o_comportamento\"><\/span>8. Observe o comportamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Esteja atento \u00e0 postura, tom de voz e educa\u00e7\u00e3o do candidato durante a contrata\u00e7\u00e3o de vendedores. Observe tamb\u00e9m a gesticula\u00e7\u00e3o ao falar, as palavras usadas e o olhar. Muito da personalidade da pessoa pode ser percebido em gestos sutis.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuidado tamb\u00e9m com aquele candidato que exalta suas caracter\u00edsticas positivas em excesso. A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/autoconfianca-no-trabalho\/\">autoconfian\u00e7a<\/a> \u00e9 importante, mas se vangloriar demais pode demonstrar desvaloriza\u00e7\u00e3o da equipe e uma vaidade prejudicial.<\/p>\n\n\n\n<p>Busque aquele profissional que confia em si e ao mesmo tempo reconhece seus limites.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fa\u00e7a uma leitura da linguagem corporal do candidato. Este infogr\u00e1fico pode te ajudar a entender isso:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/10154024\/linguagem-corporal-no-trabalho.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Proponha_uma_atividade_de_role_play_de_vendas\"><\/span>9. Proponha uma atividade de role play de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamicas-de-grupo-divertidas\/\">role play de vendas<\/a> \u00e9 uma pr\u00e1tica que vem sendo bastante utilizada como parte do treinamento e reciclagem de vendedores. S\u00e3o interpreta\u00e7\u00f5es ou simula\u00e7\u00f5es que buscam reproduzir parte do dia a dia de um vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 expor o vendedor \u2013 ou, neste caso, o candidato \u2013 a uma venda simulada, t\u00e3o pr\u00f3xima da realidade quanto for poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 importante pois, por mais experiente que um vendedor seja,&nbsp; s\u00f3 ser\u00e1 poss\u00edvel verificar como essa experi\u00eancia \u00e9 colocada em pr\u00e1tica, de fato, durante uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, \u00e9 comum que algum vendedor experiente do time, que conhe\u00e7a bem o andamento das <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/negociacao-comercial\/\">negocia\u00e7\u00f5es<\/a> e os clientes mais recorrentes, interprete um poss\u00edvel comprador, criando obje\u00e7\u00f5es e testando a habilidade do candidato de administr\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa atividade pode ser realizada presencialmente ou a partir de uma liga\u00e7\u00e3o. O importante \u00e9 que, al\u00e9m do candidato e do vendedor interpretando o cliente, estejam presentes tamb\u00e9m o respons\u00e1vel pelo processo seletivo e o gestor que receber\u00e1 o novo vendedor.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_Documente_processos\"><\/span>10. Documente processos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Documentar os processos de contrata\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 <strong>fundamental <\/strong>para refinar a pr\u00e1tica e acertar cada vez mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense bem: como recrutar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/representante-comercial-o-que-faz\/\">representante comercial<\/a> ou vendedor, se voc\u00ea n\u00e3o segue um procedimento padr\u00e3o nem tem registros do que aconteceu nas \u00faltimas contrata\u00e7\u00f5es?<\/p>\n\n\n\n<p>Com os registros \u00e9 poss\u00edvel <strong>acompanhar <\/strong>um profissional desde o momento em que ainda \u00e9 candidato at\u00e9 o seu desenvolvimento na empresa, para ajudar no <a href=\"https:\/\/blog.descubraomundo.com\/dicas\/planejamento-de-carreira-e-sucesso-profissional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planejamento de carreira e sucesso profissional<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Todas as caracter\u00edsticas dessa pessoa devem estar em um mesmo arquivo, que representar\u00e1 sua evolu\u00e7\u00e3o e, principalmente, a efici\u00eancia do <a href=\"https:\/\/www.gupy.io\/blog\/recrutamento-e-selecao\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de recrutamento<\/a>. Por isso, lembre-se de registrar tudo o que for poss\u00edvel!<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_contratar_vendedores\"><\/span>Como contratar vendedores?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Existem muitas maneiras para buscar vendedores e, para aumentar as chances de sucesso da sua contrata\u00e7\u00e3o comercial, \u00e9 recomend\u00e1vel que voc\u00ea tenha v\u00e1rias cartas na manga e procure por candidatos em diferentes canais.<\/p>\n\n\n\n<p>O <strong>LinkedIn <\/strong>se tornou a plataforma profissional mais relevante do mundo. S\u00e3o mais de 774 milh\u00f5es de usu\u00e1rios em mais de 200 pa\u00edses.<\/p>\n\n\n\n<p>Por meio dessa rede, \u00e9 poss\u00edvel criar um perfil profissional, se candidatar a vagas e divulgar vagas para encontrar os melhores candidatos.<\/p>\n\n\n\n<p>O mais interessante \u00e9 que a plataforma j\u00e1 oferece um recurso capaz de analisar a compatibilidade entre um perfil e uma vaga divulgada e recomenda o processo seletivo para diversos usu\u00e1rios com perfil aderente.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro caminho, este mais tradicional, \u00e9 por meio dos sites de emprego, como <strong>Catho<\/strong>, <strong>Indeed<\/strong>, <strong>Empregos.com.br<\/strong> e <strong>InfoJobs<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar dessas solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas, existe uma alternativa, tamb\u00e9m tradicional, que pode ser bastante assertiva: as <strong>indica\u00e7\u00f5es<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tem uma <strong>rede de contatos<\/strong> em que confia, pode pedir por indica\u00e7\u00f5es sobre um determinado perfil de candidato para vendedor e convid\u00e1-los para o processo seletivo. Al\u00e9m disso, procure participar de eventos sobre vendas ou workshops para fazer <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-networking\/\">networking<\/a> e mapear poss\u00edveis candidatos.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perguntas_para_contratar_vendedor\"><\/span>Perguntas para contratar vendedor<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Fazer as perguntas certas pode tornar o processo de contrata\u00e7\u00e3o de vendedores mais simples e veloz.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a alguns exemplos de perguntas que voc\u00ea pode utilizar durante o processo seletivo:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Quais motivos te fizeram querer trabalhar na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/area-comercial-de-uma-empresa\/\">\u00e1rea comercial<\/a>?<\/li><li>Qual etapa do processo de vendas voc\u00ea considera mais desafiadora?<\/li><li>O que voc\u00ea considera ser um ambiente de trabalho ruim?<\/li><li>Que adjetivos o seu \u00faltimo chefe ou cliente utilizaria para te definir?<\/li><li>Qual a sua maior aspira\u00e7\u00e3o para a carreira na \u00e1rea de vendas?<\/li><li>Que valores um profissional de vendas n\u00e3o deve abrir m\u00e3o?<\/li><li>De que maneira voc\u00ea se mant\u00e9m atualizado sobre o mercado?<\/li><li>Qual o \u00faltimo livro que voc\u00ea leu?<\/li><li>Fez algum curso de capacita\u00e7\u00e3o ultimamente? Qual o tema? Fale algo que aprendeu neste curso e que usa em seu dia a dia profissional.<\/li><li>Como voc\u00ea prospecta, desenvolve e fecha novas oportunidades de neg\u00f3cio?<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><strong>Veja tamb\u00e9m outras perguntas essenciais para entrevista de emprego de vendedor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/06181747\/perguntas-entrevista-de-emprego-vendedor.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Finalizando_o_processo_seletivo\"><\/span>Finalizando o processo seletivo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para fazer uma boa contrata\u00e7\u00e3o de vendedores, o RH deve estar atento a diversos detalhes. Al\u00e9m de buscar conhecer quais s\u00e3o as caracter\u00edsticas necess\u00e1rias ao cargo, \u00e9 preciso realizar uma boa triagem dos curr\u00edculos.<\/p>\n\n\n\n<p>Nas entrevistas, \u00e9 importante observar a personalidade do candidato e ver se ele se adequa \u00e0 vaga e \u00e0 cultura da empresa. Procurar conhecer as experi\u00eancias de trabalho anteriores e se o candidato busca aprender e se reciclar tamb\u00e9m \u00e9 muito importante para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-talentos\/\">somar os melhores talentos ao time<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Gostou de saber os principais aspectos que devem ser levados em conta na contrata\u00e7\u00e3o de vendedores? Deixe seu coment\u00e1rio!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>E agora que j\u00e1 sabe como contratar um bom vendedor, veja tamb\u00e9m como gerenciar seu time comercial: <\/em><\/strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas?_gl=1*7qoiw9*_ga*MjE0NDg4MjU3Ny4xNjUxMTU0NjA1*_ga_MYGH32DGY8*MTY1NjMzMDk4OC4xNTEuMS4xNjU2MzMxODgwLjA.\"><strong><em>O Guia para a Gest\u00e3o Eficiente da Equipe de Vendas<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A contrata\u00e7\u00e3o de vendedores \u00e9 sempre um momento delicado e crucial para a organiza\u00e7\u00e3o. Afinal, esse \u00e9 o processo que vai escolher quem far\u00e1 parte do time de vendas. Principais aprendizados deste artigo: A responsabilidade do time de vendas \u00e9 muito grande e n\u00e3o contar com profissionais qualificados afeta diretamente os resultados do seu neg\u00f3cio. 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