{"id":18972,"date":"2016-06-23T09:35:31","date_gmt":"2016-06-23T12:35:31","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=18972"},"modified":"2020-01-10T11:57:27","modified_gmt":"2020-01-10T13:57:27","slug":"a-arte-de-influenciar-pessoas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/a-arte-de-influenciar-pessoas\/","title":{"rendered":"4 livros famosos sobre a arte de influenciar pessoas"},"content":{"rendered":"

Dominar a arte de influenciar pessoas com certeza \u00e9 uma excelente habilidade para qualquer profissional de vendas<\/h3>\n

O assunto \u00e9 t\u00e3o valorizado que esse poder (ou arte) de influenciar as pessoas deu origem a pelo menos\u00a0tr\u00eas livros com este t\u00edtulo exato: A Arte de Influenciar Pessoas. Isso se n\u00e3o levarmos em considera\u00e7\u00e3o aquele famoso livro que foi o precursor destes e possivelmente fonte de inspira\u00e7\u00e3o para seus autores: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas<\/b>, do famoso educador Dale Carnegie<\/a><\/strong>.<\/p>\n

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Esse livro original prometia a seus leitores, entre outras coisas, retir\u00e1-los da rotina mental e lev\u00e1-los a novas ambi\u00e7\u00f5es, ajudando-os a fazer amigos facilmente e a aumentar sua popularidade. E mais: aumentar tamb\u00e9m sua influ\u00eancia e prest\u00edgio, evitar discuss\u00f5es, torn\u00e1-lo um orador melhor, conversar de maneira interessante e despertar entusiasmo nos outros! Simplesmente fant\u00e1stico. T\u00e3o fant\u00e1stico que j\u00e1 vendeu mais de 50 milh\u00f5es de c\u00f3pias no mundo!<\/p>\n

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Influenciar as pessoas n\u00e3o \u00e9 quest\u00e3o de m\u00e1gica<\/p><\/div>\n

Algumas das dicas principais desse livro se resumem nos\u00a0seis princ\u00edpios para fazer as pessoas gostarem de voc\u00ea:<\/p>\n

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  1. Torne-se verdadeiramente interessado na outra pessoa<\/li>\n
  2. Sorria<\/li>\n
  3. Lembre-se que o nome de uma pessoa \u00e9 para ela o som mais doce e importante que existe em qualquer idioma<\/li>\n
  4. Seja um bom ouvinte. Incentive as pessoas a falarem sobre\u00a0elas mesmas<\/li>\n
  5. Fale de coisas que interessem \u00e0 outra pessoa<\/li>\n
  6. Fa\u00e7a a outra pessoa sentir-se importante e fa\u00e7a-o com sinceridade<\/li>\n<\/ol>\n

    Podemos relacionar esses\u00a0princ\u00edpios \u00e0\u00a0frase da famosa empreendedora Mary Kay Ash<\/a><\/strong>: “Finja que todas as pessoas que voc\u00ea conhece est\u00e3o andando por a\u00ed com uma placa no pesco\u00e7o que diz: fa\u00e7a eu me sentir importante. Voc\u00ea ter\u00e1 muito sucesso n\u00e3o somente em vendas, mas na vida”.<\/p>\n

    Gosta de frases e quer conferir pensamentos de grandes g\u00eanios de vendas, ent\u00e3o confira o post: 40 frases de vendedores de sucesso para voc\u00ea usar e abusar<\/a>.<\/strong><\/p>\n

    Realmente, d\u00e1 para usar isso em vendas… Quer mais dicas sobre a arte de influenciar pessoas? Que tal conhecer as 12 maneiras de fazer as pessoas pensarem como voc\u00ea<\/b>? Note que s\u00e3o excelentes conselhos para uma negocia\u00e7\u00e3o de vendas. No fundo, basicamente elas recomendam que voc\u00ea evite o confronto, se coloque no lugar das pessoas e use t\u00e9cnicas de rapport. D\u00ea uma olhada nos conselhos de Dale Carnegie:<\/p>\n

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    1. A \u00fanica maneira de ganhar uma discuss\u00e3o \u00e9 evitando-a.<\/li>\n
    2. Respeite a opini\u00e3o dos outros. Nunca diga \u201cvoc\u00ea est\u00e1 enganado\u201d.<\/li>\n
    3. Se est\u00e1 enganado reconhe\u00e7a o erro rapidamente.<\/li>\n
    4. Comece de maneira amistosa.<\/li>\n
    5. Consiga que a outra pessoa diga SIM, SIM imediatamente.<\/li>\n
    6. Deixe os outros falarem durante boa parte da conversa.<\/li>\n
    7. Deixe que a outra pessoa pense que a ideia \u00e9 dela.<\/li>\n
    8. Procure honestamente ver as coisas do ponto de vista da outra pessoa.<\/li>\n
    9. Seja receptivo a ideias e desejos da outra pessoa.<\/li>\n
    10. Apele para os mais nobres motivos.<\/li>\n
    11. Dramatize suas ideias.<\/li>\n
    12. Lance um desafio.<\/li>\n<\/ol>\n

      Bom, nem todas essas sugest\u00f5es podem ser usadas \u201ccruamente\u201d em suas t\u00e9cnicas de vendas, mas podem ser usadas na lideran\u00e7a e na persuas\u00e3o. A mais dif\u00edcil de entender \u00e9 a de n\u00famero 5: fazer as pessoas dizerem sim rapidamente. Segundo Carnegie, quanto antes e mais vezes uma pessoa disser sim para as quest\u00f5es iniciais de uma conversa, maior a probabilidade de dizer sim no final. Ser\u00e1?<\/p>\n

      Para ver outras dicas de lideran\u00e7a e influ\u00eancia sobre as pessoas, baixe nosso e-book: O Guia para a Gest\u00e3o Eficiente da Equipe de Vendas<\/a><\/strong>.<\/b><\/p>\n

      Vamos ver agora os outros tr\u00eas livros, estes com o t\u00edtulo: A Arte de Influenciar Pessoas.<\/p>\n

      A Arte de Influenciar Pessoas, de Jo Owen<\/h3>\n
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      Segundo Jo Owen, estar perto do poder ajuda a influenciar pessoas<\/p><\/div>\n

      Dos 3 livros analisados abaixo, este parece ser o mais interessante e que pode trazer mais proveito para voc\u00ea. Ainda assim, apresentamos os outros para que conhe\u00e7a os t\u00edtulos e possa escolher o melhor para seu aprendizado, conforme a abordagem.<\/p>\n

      Com o subt\u00edtulo: “Um guia de como obter prest\u00edgio profissional e posi\u00e7\u00e3o social”, o livro de Jo Owen apresenta mais de 60 habilidades que as pessoas devem dominar para criar uma imagem positiva de sua pessoa diante do grupo, dicas para fazer valer suas opini\u00f5es e como conquistar e manter aliados em diversos contextos.<\/p>\n

      Algumas frases inspiradoras que fazem parte desse livro:<\/p>\n