{"id":18657,"date":"2022-08-19T18:00:00","date_gmt":"2022-08-19T21:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=18657"},"modified":"2022-09-19T15:07:49","modified_gmt":"2022-09-19T18:07:49","slug":"como-segmentar-o-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-segmentar-o-mercado\/","title":{"rendered":"Como segmentar o mercado e vender para os clientes certos"},"content":{"rendered":"\n<p>O objetivo de qualquer profissional da \u00e1rea comercial \u00e9 o mesmo: aumentar as vendas. No entanto, para obter sucesso em seu nicho, \u00e9 importante o vendedor estar atento ao seu tipo de cliente ideal e segmentar o mercado.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-segmentar-o-mercado\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-segmentar-o-mercado\/#O_que_e_segmentacao_de_mercado\" title=\"O que \u00e9 segmenta\u00e7\u00e3o de mercado?&nbsp;\">O que \u00e9 segmenta\u00e7\u00e3o de mercado?&nbsp;<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-segmentar-o-mercado\/#Quais_sao_as_vantagens_e_desvantagens_da_segmentacao_de_mercado\" title=\"Quais s\u00e3o as vantagens e desvantagens da segmenta\u00e7\u00e3o de mercado?\">Quais s\u00e3o as vantagens e desvantagens da segmenta\u00e7\u00e3o de mercado?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-segmentar-o-mercado\/#Tipos_de_segmentacao_de_mercado\" title=\"Tipos de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado\">Tipos de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-segmentar-o-mercado\/#1_Segmentacao_geografica\" title=\"1. Segmenta\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica\">1. Segmenta\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-segmentar-o-mercado\/#2_Segmentacao_demografica\" title=\"2. Segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica\">2. Segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-segmentar-o-mercado\/#3_Segmentacao_psicografica\" title=\"3. Segmenta\u00e7\u00e3o psicogr\u00e1fica\">3. Segmenta\u00e7\u00e3o psicogr\u00e1fica<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-segmentar-o-mercado\/#4_Segmentacao_comportamental\" title=\"4. Segmenta\u00e7\u00e3o comportamental\">4. Segmenta\u00e7\u00e3o comportamental<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-segmentar-o-mercado\/#5_Segmentacao_por_canal_de_consumo\" title=\"5. Segmenta\u00e7\u00e3o por canal de consumo\">5. Segmenta\u00e7\u00e3o por canal de consumo<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"keyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span>Principais aprendizados deste artigo:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Segmenta\u00e7\u00e3o de mercado \u00e9 a identifica\u00e7\u00e3o de grupos de clientes que apresentam caracter\u00edsticas e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-dos-vendedores-de-sucesso\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comportamentos<\/a> parecidos. Essa descoberta guia as campanhas de marketing com maior precis\u00e3o.<\/li><li>A segmenta\u00e7\u00e3o de mercados \u00e9 primordial para o excelente relacionamento com o cliente, aumento do ticket m\u00e9dio, maior <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fidelizar-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>, identifica\u00e7\u00e3o de canais de venda, ganho de mais espa\u00e7o no mercado e desenvolvimento do potencial competitivo da empresa.<\/li><li>Ela ainda facilita o aprendizado mais aprofundamento do p\u00fablico, do mercado e de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de vendas<\/a> recomendadas para cada segmento.<\/li><li>H\u00e1 diversos tipos de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado conforme o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-e-vendas-de-uma-empresa\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing<\/a>. Como a segmenta\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, demogr\u00e1fica e psicogr\u00e1fica, comportamental e por canal de consumo.<\/li><li>O ideal \u00e9 cruzar informa\u00e7\u00f5es de cada segmento para aprimorar o atendimento ao cliente e aumentar as vendas. Aprenda como potencializar a sua segmenta\u00e7\u00e3o com nosso <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-definitivo-para-qualificacao-leads?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia definitivo para qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/a> e coloque a m\u00e3o na massa com um <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM gratuito<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Em outras palavras, especializar-se em um tipo de segmento (por exemplo, varejo de alimentos, solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas, ind\u00fastria farmac\u00eautica, entre outros) e trabalhar para compreender as especificidades do neg\u00f3cio de seu cliente, suas necessidades, suas prefer\u00eancias e o que de fato pode aumentar seus resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea utiliza ferramentas como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">softwares de CRM<\/a> e possui os cadastros de clientes, bem como o hist\u00f3rico de negocia\u00e7\u00f5es, fazer essa segmenta\u00e7\u00e3o se torna uma tarefa mais f\u00e1cil e inteligente (j\u00e1 que voc\u00ea pode, por exemplo, analisar quais segmentos trazem a maior receita para a empresa e investir nele).<\/p>\n\n\n\n<p>Nesta postagem, veja como segmentar o mercado, tipos de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado conforme o marketing, exemplos de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado geogr\u00e1fico e demogr\u00e1fico e muito mais.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_segmentacao_de_mercado\"><\/span>O que \u00e9 segmenta\u00e7\u00e3o de mercado?&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>J\u00e1 que mencionamos o tema identifica\u00e7\u00e3o de cliente ideal, n\u00e3o perca tempo e encontre o seu<\/strong>: <a href=\"https:\/\/materiais.resultadosdigitais.com.br\/ebook-acelerando-suas-vendas\/?utm_campaign=comkt-rd-acelerando-suas-vendas&amp;utm_medium=email&amp;utm_source=email\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia como ganhar tempo vendendo aos clientes ideais<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Mas o que \u00e9 segmenta\u00e7\u00e3o de mercado, afinal?<\/p>\n\n\n\n<p><em>Segmenta\u00e7\u00e3o de mercado \u00e9 a identifica\u00e7\u00e3o de diferentes grupos de clientes, com caracter\u00edsticas, comportamentos, desejos e <\/em><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/levantamento-necessidades-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>necessidades<\/em><\/a><em> semelhantes, para que se possam determinar a\u00e7\u00f5es de marketing espec\u00edficas para cada segmento.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, saber como segmentar os mercados t\u00eam se mostrado muito importante para os profissionais de vendas aprimorarem o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/programa-de-relacionamento-com-o-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relacionamento com o cliente<\/a>. Ao atender empresas do mesmo segmento, cada vendedor constr\u00f3i repert\u00f3rio e amplia seus conhecimentos sobre o campo.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, com um grau de experi\u00eancia em determinado nicho, o vendedor consegue captar com mais velocidade qual \u00e9 o tipo de necessidade do cliente, qual a solu\u00e7\u00e3o que sua empresa pode oferecer, quais s\u00e3o as possibilidades de atend\u00ea-lo de maneira assertiva, o tipo de abordagem que favorece nas negocia\u00e7\u00f5es, entre outras oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_as_vantagens_e_desvantagens_da_segmentacao_de_mercado\"><\/span>Quais s\u00e3o as vantagens e desvantagens da segmenta\u00e7\u00e3o de mercado?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 deve ter percebido que a segmenta\u00e7\u00e3o de mercado \u00e9 essencial para o sucesso de um neg\u00f3cio. E \u00e9 por esse motivo que este processo de marketing pode oferecer muitos benef\u00edcios. Veja os principais:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>gera de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-marketing-para-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">campanhas de marketing<\/a> mais assertivas;<\/li><li>promove seu diferencial competitivo;<\/li><li>conhecimento mais profundo sobre o cliente;<\/li><li>eleva os \u00edndices de fideliza\u00e7\u00e3o;<\/li><li>aumenta o seu market share;<\/li><li>identifica mais canais de vendas;<\/li><li>melhora o relacionamento com o cliente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A segmenta\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 uma estrat\u00e9gia delicada. Isso porque, se feita de maneira equivocada, pode gerar muitos preju\u00edzos para a empresa, como perdas financeiras e de clientes. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m pode:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>criar estere\u00f3tipos;<\/li><li>desenvolver uma falsa segmenta\u00e7\u00e3o;<\/li><li>n\u00e3o obter retorno sobre o investimento.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Agora que j\u00e1 est\u00e1 clara a import\u00e2ncia de saber como segmentar o mercado de uma forma bem-definida, medida e identificada, vamos fazer uma pergunta importante: <strong>voc\u00ea conhece os tipos de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado, segundo o marketing?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_segmentacao_de_mercado\"><\/span>Tipos de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Entenda agora o que caracteriza cada um dos tipos de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado, suas vantagens e desvantagens e alguns exemplos aplicados nas empresas!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Segmentacao_geografica\"><\/span>1. Segmenta\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>De maneira geral, esse tipo de segmenta\u00e7\u00e3o separa o mercado em unidades geogr\u00e1ficas diferentes. Ela pode parecer \u00f3bvia demais, mas sua utiliza\u00e7\u00e3o \u00e9 comum quando a organiza\u00e7\u00e3o se adapta \u00e0 regi\u00e3o onde vai empreender, observando e respeitando suas particularidades para qualquer tipo de a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 um m\u00e9todo mais gen\u00e9rico de segmenta\u00e7\u00e3o e, por isso, corre o risco de falhar por n\u00e3o analisar detalhes de todos os potenciais clientes (que podem estar na mesma regi\u00e3o, mas terem h\u00e1bitos e necessidades diferentes).<\/p>\n\n\n\n<p>Um bom exemplo de segmenta\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica de mercado&nbsp; \u00e9 dividir o pa\u00eds por suas regi\u00f5es, como Norte, Sul, Sudeste etc. Mas, \u00e0s vezes, \u00e9 preciso ser mais espec\u00edfico.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4>Exemplo<\/h4>\n\n\n\n<p>Algumas empresas dividem, por exemplo, em S\u00e3o Paulo, o Estado, com um mercado espec\u00edfico; outras capitais com mais de 1 milh\u00e3o de habitantes, como outros polos regionais e um terceiro mercado, e assim por diante.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/06\/02143636\/segmentar.jpeg\"><img width=\"600\" height=\"450\" class=\"wp-image-18658 size-large\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/06\/02143636\/segmentar-600x450.jpeg\" alt=\"como segmentar o mercado\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/06\/02143636\/segmentar-600x450.jpeg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/06\/02143636\/segmentar-300x225.jpeg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>A segmenta\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica \u00e9 comum quando a organiza\u00e7\u00e3o se adapta \u00e0 regi\u00e3o na qual vai empreender<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Segmentacao_demografica\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">2. Segmenta\u00e7\u00e3o demogr\u00e1fica<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Diferentemente da geogr\u00e1fica, esse tipo de segmenta\u00e7\u00e3o foca no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-tracar-perfil-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perfil do cliente<\/a> e n\u00e3o em sua localiza\u00e7\u00e3o. Pode-se dividir o p\u00fablico por sexo, idade, grau de escolaridade, renda, entre outras caracter\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda assim, \u00e9 importante saber como segmentar o mercado pelo crit\u00e9rio demogr\u00e1fico e cruzar dados entre eles para obter mais precis\u00e3o. Dessa forma, servi\u00e7os e produtos podem ser destinados de maneira assertiva aos diferentes tipos de p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<h4>Exemplo<\/h4>\n\n\n\n<p>Um exemplo de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado demogr\u00e1fica pode ser pela idade e local de nascimento das pessoas, mas isso n\u00e3o \u00e9 muito usado em B2B.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Segmentacao_psicografica\"><\/span>3. Segmenta\u00e7\u00e3o psicogr\u00e1fica<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Muitos consideram, atualmente, que n\u00e3o h\u00e1 como segmentar o mercado sem usar este crit\u00e9rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de segmenta\u00e7\u00e3o envolve estilo de vida, passatempos, interesses, opini\u00f5es e atitudes do p\u00fablico-alvo. Geralmente engloba conceitos subjetivos, \u00e9 baseado em quatro estilos de personalidade com necessidades e exig\u00eancias completamente diferentes: r\u00e1pidas e emocionais, r\u00e1pidas e racionais, lentas e emocionais, lentas e racionais.<\/p>\n\n\n\n<p>Seguindo essa l\u00f3gica, o vendedor deve saber identificar as personalidades, para trabalhar e segmentar por \u201cbenef\u00edcio buscado\u201d, ou melhor dizendo, agrupando em uma estrutura pessoas ou empresas que buscam determinado benef\u00edcio, e focar todos os seus esfor\u00e7os em atender a essa demanda.<\/p>\n\n\n\n<h4>Exemplo<\/h4>\n\n\n\n<p>Seja como quais s\u00e3o as personalidades identificadas na segmenta\u00e7\u00e3o psicogr\u00e1fica:<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"http:\/\/pt.slideshare.net\/renato_gosling\/palestra-tcnicas-de-vendas-sem-mais-do-mesmo?utm_campaign=palestras_tecnicas_e_inbound_distrito_2505&amp;utm_medium=email&amp;utm_source=RD+Station\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img width=\"600\" height=\"337\" class=\"wp-image-18669 size-large\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/06\/02160033\/palestra-tcnicas-de-vendas-sem-mais-do-mesmo-8-638-600x337.jpg\" alt=\"como segmentar o mercado\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/06\/02160033\/palestra-tcnicas-de-vendas-sem-mais-do-mesmo-8-638-600x337.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/06\/02160033\/palestra-tcnicas-de-vendas-sem-mais-do-mesmo-8-638-300x168.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/06\/02160033\/palestra-tcnicas-de-vendas-sem-mais-do-mesmo-8-638.jpg 638w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Imagem extra\u00edda da apresenta\u00e7\u00e3o da palestra \u201cT\u00e9cnicas de vendas sem mais do mesmo\u201d<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Segmentacao_comportamental\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">4. Segmenta\u00e7\u00e3o comportamental<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Nessa forma de segmentar o mercado, os clientes s\u00e3o analisados pela quantidade\/valor que compram mensalmente. O estudo baseia-se na curva ABC (m\u00e9todo de categoriza\u00e7\u00e3o baseado no volume de compras). A an\u00e1lise de mercado \u00e9 importante nesse caso, pois os clientes s\u00e3o estudados por <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">h\u00e1bitos de consumo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h4>Exemplo<\/h4>\n\n\n\n<p>A segmenta\u00e7\u00e3o comportamental pode identificar clientes que consomem o produto logo ap\u00f3s a compra, clientes que param de comprar os produtos quando h\u00e1 aumento nos pre\u00e7os, e clientes s\u00f3 compram quando o produto est\u00e1 em promo\u00e7\u00e3o, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Segmentacao_por_canal_de_consumo\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">5. Segmenta\u00e7\u00e3o por canal de consumo<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 interessante notar que os consumidores que compram pela web, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-por-telefone-dicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">telefone<\/a> e pessoalmente possuem h\u00e1bitos diferentes. Deve-se portanto entender o perfil de cada um deles, buscando satisfazer as peculiaridades de cada canal de venda e nada como segmentar o mercado por canal de consumo para se conseguir atingir este objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Mapear as poss\u00edveis vendas faz com que muitas empresas descubram que \u00e9 poss\u00edvel ampliar mercados, vender e lucrar mais sem a necessidade de contratar mais pessoas. Com o crescimento dos canais de consumo, \u00e9 poss\u00edvel aumentar as vendas, diversificando a intera\u00e7\u00e3o com o cliente e obtendo maior lucratividade.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/06\/02163016\/people-street.jpg\"><img width=\"600\" height=\"398\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/06\/02163016\/people-street-600x398.jpg\" alt=\"como segmentar o mercado\" class=\"wp-image-18671\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/06\/02163016\/people-street-600x398.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/06\/02163016\/people-street-300x199.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os consumidores que compram pela web, telefone e pessoalmente possuem h\u00e1bitos diferentes<\/span><\/p>\n\n\n\n<h4>Exemplo<\/h4>\n\n\n\n<ul><li>clientes que compram por telefone;<\/li><li>clientes que compram por aplicativo;<\/li><li>clientes que compram nas lojas f\u00edsicas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s analisar como segmentar o mercado com os cinco tipos poss\u00edveis, \u00e9 preciso levantar n\u00fameros estat\u00edsticos para saber quais vari\u00e1veis devem ser levadas em conta para aprimorar o atendimento do seu time.<\/p>\n\n\n\n<p>Os tipos de segmenta\u00e7\u00e3o de mercado demandam evid\u00eancias de que h\u00e1 potencial para investimento e as pesquisas s\u00e3o feitas por causa dessas demandas. Al\u00e9m disso, os fatores econ\u00f4micos devem ser considerados.<br><br><strong><em>Agora que voc\u00ea sabe o que \u00e9 segmenta\u00e7\u00e3o de mercado, \u00e9 primordial entender como prospectar novas oportunidades de neg\u00f3cio. Para te ajudar com isso, desenvolvemos um conte\u00fado completo e gratuito com as mais famosas t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o. Baixe agora mesmo: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?_ga=2.149259446.1406375034.1661814464-1498394879.1634830302&amp;_gl=1*1y4ks3v*_ga*MTQ5ODM5NDg3OS4xNjM0ODMwMzAy*_ga_MYGH32DGY8*MTY2MTgxNzAzMC44Ni4xLjE2NjE4MTcwMzYuMC4wLjA.\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Guia: como prospectar novos clientes e gerar leads qualificados<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O objetivo de qualquer profissional da \u00e1rea comercial \u00e9 o mesmo: aumentar as vendas. No entanto, para obter sucesso em seu nicho, \u00e9 importante o vendedor estar atento ao seu tipo de cliente ideal e segmentar o mercado. O que voc&ecirc; vai conferir: Principais aprendizados deste artigo:O que \u00e9 segmenta\u00e7\u00e3o de mercado?&nbsp;Quais s\u00e3o as vantagens [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":18670,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[914],"tags":[851,795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como segmentar o mercado: 5 dicas para vender mais!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Para vender mais, \u00e9 preciso saber como segmentar o mercado a partir destes 5 tipos de segmenta\u00e7\u00e3o. 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