\u00c9 claro que, se sua empresa contar com um bom sistema de aux\u00edlio e controle de vendas, como um CRM, ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil avaliar a performance de seus vendedores, al\u00e9m de poder escolher outros crit\u00e9rios de premia\u00e7\u00e3o e motiva\u00e7\u00e3o nas vendas. <\/span> Baixe nosso KIT para sucesso no CRM<\/a><\/strong>, com e-book, diversos artigos, v\u00eddeo inspiracional e at\u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o para sua equipe.<\/p>\n Premiar, dar o exemplo e inspirar para motivar vendas!<\/p><\/div>\n Usualmente, as equipes de vendas s\u00e3o recompensadas com comiss\u00f5es, pr\u00eamios por atingir metas (mensais, trimestrais ou semestrais, dependendo da empresa) e b\u00f4nus anuais. Muitos dos especialistas em motiva\u00e7\u00e3o para vendedores e vendas revelam que a recompensa monet\u00e1ria \u00e9, realmente, muito importante e uma das mais efetivas.\u00a0<\/span><\/p>\n Existe inclusive um tipo de vendedor, geralmente de alta performance, que acaba incorporando comiss\u00f5es e b\u00f4nus em sua remunera\u00e7\u00e3o esperada, pois sabe que sempre atingir\u00e1 esse patamar m\u00ednimo. Ele fecha suas metas antes do final do m\u00eas e \u201ctira o p\u00e9 do acelerador\u201d. Ao criar outras formas de motiva\u00e7\u00e3o nas vendas, esse vendedor de alta performance pode vender ainda mais!<\/span><\/p>\n Ali\u00e1s, n\u00f3s sugerimos algumas formas r\u00e1pidas, pr\u00e1ticas e eficazes de estimular a motiva\u00e7\u00e3o do time de vendas <\/span>neste post<\/span><\/a>. Alerta de spoiler: o segredo \u00e9 descobrir como integrar reconhecimento, recompensa, desafio, clima organizacional positivo e exemplo!\u00a0<\/span><\/p>\n Hoje, queremos ir al\u00e9m daquilo que, possivelmente, voc\u00ea j\u00e1 sabe: dinheiro \u00e9 um excelente motivador! Por isso, selecionamos algumas formas menos usuais de motiva\u00e7\u00e3o para vender mais, para que voc\u00ea possa tamb\u00e9m surpreender sua equipe.<\/span><\/p>\n Reconhecer a performance do funcion\u00e1rio em uma conversa pessoal j\u00e1 \u00e9 uma \u00f3tima ideia. Fazer isso em p\u00fablico pode ser complicado e trazer uma rea\u00e7\u00e3o de \u201cci\u00fames\u201d de outros vendedores, mas isso n\u00e3o pode impedir que voc\u00ea fa\u00e7a elogios a quem merece receb\u00ea-los.<\/span><\/p>\n Defina crit\u00e9rios objetivos para ent\u00e3o fazer o reconhecimento<\/p><\/div>\n Uma maneira de contornar esta situa\u00e7\u00e3o \u00e9 definir crit\u00e9rios objetivos para entregar diplomas, pequenos trof\u00e9us e placas (nada muito espalhafatoso, hoje se usa muito acr\u00edlico para isso, no lugar de metais) e at\u00e9 pins e broches, quando s\u00e3o equipes grandes e competitivas.<\/p>\n Mas fique atento: em um primeiro momento todos gostam de receber diplomas e pins, mas se isso n\u00e3o for acompanhado de uma recompensa monet\u00e1ria, pode virar motivo de piada. Concilie as duas premia\u00e7\u00f5es para a motiva\u00e7\u00e3o nas vendas.<\/p>\n Para saber mais sobre esse assunto, d\u00ea uma olhada neste texto: Reconhecimento no trabalho traz motiva\u00e7\u00e3o e resultados<\/a><\/strong><\/p>\n Uma maneira de contornar esta situa\u00e7\u00e3o \u00e9 definir crit\u00e9rios objetivos para entregar diplomas, pequenos trof\u00e9us e placas (nada muito espalhafatoso, hoje se usa muito acr\u00edlico para isso, no lugar de metais) e at\u00e9 pins e broches, quando s\u00e3o equipes grandes e competitivas.<\/span><\/p>\n Mas fique atento: em um primeiro momento, todos gostam de receber diplomas e pins, mas se isso n\u00e3o for acompanhado de uma recompensa monet\u00e1ria, pode virar motivo de piada. Concilie as duas premia\u00e7\u00f5es para a motiva\u00e7\u00e3o nas vendas.<\/span><\/p>\n O grande segredo para promover a motiva\u00e7\u00e3o nas vendas \u00e9 encontrar o tipo de reconhecimento que seu time de colaboradores espera receber. Quer descobrir como fazer <\/span>isso e explorar novas formas de estimular a produtividade? Ent\u00e3o d\u00ea uma olhada neste texto: <\/span>Reconhecimento no trabalho traz motiva\u00e7\u00e3o e resultados<\/span><\/a><\/p>\n Aqui, podemos falar em dois tipos de comemora\u00e7\u00f5es. Uma mais pontual e simples, em que voc\u00ea re\u00fane toda equipe em um restaurante (ou mesmo os convida para uma visita ao teatro\/outro local que seja do interesse de todos) para celebrar um resultado do grupo referente \u00e0 uma a\u00e7\u00e3o pontual, promo\u00e7\u00e3o ou atingimento de uma meta muito al\u00e9m da esperada. Isso ajuda a construir um clima de entrosamento e vontade de superar resultados.<\/span><\/p>\n Outra comemora\u00e7\u00e3o muito usada e que pode agregar outras a\u00e7\u00f5es importantes de um gestor de vendas \u00e9 o investimento em conven\u00e7\u00f5es. Em uma conven\u00e7\u00e3o, \u00e9 comum encontrarmos:\u00a0<\/span><\/p>\n Ao integrar a comemora\u00e7\u00e3o com a conven\u00e7\u00e3o de vendas e a festa de final de ano, al\u00e9m de economizar no custo dos eventos, voc\u00ea pode aproveitar para entregar os diplomas e trof\u00e9us que citamos no item anterior de uma forma muito mais integrada ao contexto.<\/span><\/p>\n Sempre comemore as conquistas de sua equipe<\/p><\/div>\n Esse \u00e9 outro ponto importante, que une o \u00fatil ao agrad\u00e1vel e motiva as vendas da equipe. Os treinamentos podem ser t\u00e9cnicos, para que os vendedores conhe\u00e7am os detalhes dos produtos e servi\u00e7os que oferecem aos clientes e, assim, consigam vender com mais propriedade.\u00a0<\/span><\/p>\n Por outro lado, eles podem ser <\/span>treinamentos de capacita\u00e7\u00e3o em vendas<\/span><\/a>, ainda mais motivadores porque v\u00e3o auxiliar os colaboradores em suas carreiras e vida profissional, principalmente, se oferecerem certificados e forem ministrados por institui\u00e7\u00f5es ou palestrantes reconhecidos pelo mercado.<\/span><\/p>\n Para entender quais os aspectos devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o antes de escolher o tipo de treinamento ideal para a sua equipe, leia nosso artigo sobre o tema. Nele, voc\u00ea percorre com a gente os <\/span>10 passos essenciais para promover o melhor treinamento de vendas<\/span><\/a> para o seu time!\u00a0<\/span><\/p>\n J\u00e1 pensou em premiar seus vendedores com uma viagem de navio com direito a levar acompanhante? Ou com eletrodom\u00e9sticos \u201cdesejados\u201d, como TVs de \u00faltima gera\u00e7\u00e3o, tablets e smartphones? Esse \u00e9 o tipo de pr\u00eamio complementar ao monet\u00e1rio que leva o time a correr atr\u00e1s do resultado. Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode entreg\u00e1-lo junto com o diploma ou trof\u00e9u durante a conven\u00e7\u00e3o de vendas.<\/span><\/p>\n Outra dica \u00e9 aproveitar recursos da empresa disponibilizados aos vendedores e escolher os de melhor desempenho para receber um modelo melhor. Por exemplo: se seus vendedores recebem carro da empresa para fazer visitas, os melhores podem ter um modelo mais bacana que o dos outros; se recebem celular da empresa, alguns vendedores e <\/span>equipes de alta performance<\/span><\/a> podem receber tamb\u00e9m um tablet.<\/span><\/p>\n![\"motiva\u00e7\u00e3o](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/05\/25122143\/motivacao-nas-vendas.jpg\")
<\/a>Como transformar a motiva\u00e7\u00e3o nas vendas em um ciclo constante<\/span><\/h2>\n
1. Reconhecimento<\/h3>\n
![\"Reconhecer\"](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/05\/30135534\/winner-600x436.jpg\")
<\/a>2. Comemora\u00e7\u00f5es, festa de final de ano e conven\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n
\n
![\"motiva\u00e7\u00e3o](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/05\/25122306\/motivacao-para-vendas.jpg\")
<\/a>3. Treinamentos<\/h3>\n
4. Premia\u00e7\u00f5es diferenciadas<\/h3>\n
![\"motiva\u00e7\u00e3o](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/05\/25122621\/motivacao-em-vendas.jpg\")
<\/a>