{"id":18033,"date":"2016-05-09T09:00:38","date_gmt":"2016-05-09T12:00:38","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=18033"},"modified":"2020-01-10T11:59:46","modified_gmt":"2020-01-10T13:59:46","slug":"vendarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendarketing\/","title":{"rendered":"Vendarketing: o que \u00e9 e como implantar em sua empresa?"},"content":{"rendered":"

Apesar de novo, esse conceito vem ajudando muitas empresas a alcan\u00e7ar o sucesso<\/h3>\n

Periodicamente, ocorrem mudan\u00e7as no mercado e no comportamento de consumo. As solu\u00e7\u00f5es oferecidas s\u00e3o muitas e os consumidores s\u00e3o bombardeados por conte\u00fado e conex\u00f5es a todo momento. Portanto, as organiza\u00e7\u00f5es devem entender que os departamentos de marketing e vendas precisam atuar de forma bem planejada e integrada para que seus resultados sejam atingidos.<\/p>\n

A uni\u00e3o entre os times os alinha na estrat\u00e9gia empresarial<\/a><\/strong>. \u00c9 um caminho para transformar seu neg\u00f3cio em um caso de sucesso. O vendarketing (vendas + marketing<\/a>) mostra que a uni\u00e3o de equipes \u00e9 provedora de resultados otimizados advindos das duas \u00e1reas.<\/p>\n

Acompanhe-nos e veja como fazer.<\/p>\n

<\/p>\n

\"vendarketing\"<\/a>

A uni\u00e3o de equipes \u00e9 provedora de resultados otimizados advindos das duas \u00e1reas<\/p><\/div>\n

Veja mais:\u00a0Como vender mais com a integra\u00e7\u00e3o de marketing e vendas de uma empresa<\/a><\/p>\n

Entenda o que \u00e9 vendarketing<\/h3>\n

Alinhamento de objetivos<\/h4>\n

O primeiro ato nessa incorpora\u00e7\u00e3o met\u00f3dica de departamentos \u00e9 deix\u00e1-los alinhados em prol dos mesmos ideais. \u00c9 muito comum eles terem finalidades distintas no trabalho di\u00e1rio. Entretanto, isso n\u00e3o faz o menor sentido, uma vez que todos buscam o mesmo: crescimento da empresa e gera\u00e7\u00e3o de receitas.<\/p>\n

Quando os profissionais trabalham em torno dos mesmos objetivos, andam juntos e de forma linear. Assim, torna-se mais f\u00e1cil encontrar problemas, vantagens e oportunidades em cada um dos setores, resultando em atividades cooperativas e eficientes.<\/p>\n

Compartilhamento de percep\u00e7\u00f5es<\/h4>\n

Pensando no contato, por exemplo, como o seu pessoal de vendas – falando diretamente com o p\u00fablico – pode ajudar o marketing?<\/p>\n

Simples: os vendedores t\u00eam acesso \u00e0s principais obje\u00e7\u00f5es dos leads<\/a><\/strong>. Os profissionais sabem exatamente quais s\u00e3o as necessidades das pessoas que entram em contato e quais s\u00e3o os argumentos que utilizam para deixar de comprar um produto. Tamb\u00e9m t\u00eam conhecimento do que realmente as faz optar pelas solu\u00e7\u00f5es da empresa.<\/p>\n

\"vendarketing\"<\/a>

O compartilhamento de percep\u00e7\u00f5es pode gerar insights<\/p><\/div>\n

Coopera\u00e7\u00e3o m\u00fatua<\/h4>\n

Por que n\u00e3o usar dessas informa\u00e7\u00f5es dos vendedores para deixar o trabalho dos marketeiros mais eficaz? A finalidade \u00e9 desenvolver a\u00e7\u00f5es que toquem com for\u00e7a o cliente em potencial, atraindo e convertendo um n\u00famero cada vez maior de leads.<\/p>\n

Para que isso aconte\u00e7a, \u00e9 preciso sinergia. Coloque os dois times em contato para dividir experi\u00eancias e encontrar os pontos de dificuldade que possuem em comum e individualmente. A tend\u00eancia \u00e9 que encontrem respostas interessantes e efetivas nas reuni\u00f5es.<\/p>\n

Acordo de n\u00edvel de trabalho<\/strong><\/h5>\n

O SLA – sigla para service level agreement – formalizado determina a\u00e7\u00f5es e resultados das \u00e1reas sejam claramente comunicados. Evita muitos problemas e promove um trabalho muito melhor.<\/p>\n

\u00c9 recorrente que \u00e1reas culpem umas \u00e0s outras quando algo ocorre fora do esperado ou resultados n\u00e3o s\u00e3o apresentados. Mas isso s\u00f3 acontece quando h\u00e1 brechas que possibilitem erros e responsabiliza\u00e7\u00e3o alheia.<\/p>\n

Uma resolu\u00e7\u00e3o simples e que funciona, por exemplo, \u00e9 incumbir ao departamento de marketing n\u00fameros determinados de leads qualificados e de pr\u00e9-vendas qualificadas para entrega ao outro setor. E este outro pode ter diretrizes estipuladas de contato com clientes em potencial fornecidos pelo marketing.<\/p>\n

Quando se trabalha com inbound marketing<\/a>, atraindo clientes atrav\u00e9s de marketing de conte\u00fado, os leads gerados<\/a> e entregues para o departamento de vendas precisam ser nutridos, isto \u00e9, receber uma s\u00e9rie de conte\u00fados via e-mail para serem qualificados pelo marketing.<\/p>\n

Quando est\u00e3o suficientemente “quentes”, s\u00e3o enviados para vendas, obedecendo crit\u00e9rios estabelecidos.<\/p>\n

Para saber mais detalhes sobre SLA, acesse nosso post:\u00a0As 4 vantagens do Smarketing para sua empresa<\/a><\/strong>.<\/p>\n

Veja tamb\u00e9m:\u00a0Entenda o que \u00e9 Inbound Marketing e Sales e conhe\u00e7a 4 estrat\u00e9gias que funcionam<\/a><\/p>\n

An\u00e1lise mais precisa das m\u00e9tricas<\/strong><\/h4>\n

As duas equipes devem ter objetivos claros e num\u00e9ricos. Quando trabalham de maneira alheia, \u00e9 mais dif\u00edcil de verificar tais objetivos com qualidade e constatar erros e acertos dentro da amplitude do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Integrando a an\u00e1lise, buracos s\u00e3o mais facilmente preenchidos e os resultados s\u00e3o melhor constatados, assim como as fontes deles – o que \u00e9 \u00fatil para a continuidade das a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

Essa verifica\u00e7\u00e3o de m\u00e9tricas baseada em vendarketing define mais precisamente as taxas de convers\u00e3o e o custo de aquisi\u00e7\u00e3o do cliente. Com isso, ambos os setores tornam-se mais eficientes e lucrativos \u00e0 companhia.<\/p>\n

\"vendarketing\"<\/a>

Fica mais dif\u00edcil analisar e at\u00e9 atingir objetivos, quando as \u00e1reas n\u00e3o trabalham em parceria<\/p><\/div>\n

Abertura de dados a ambos os departamentos<\/strong><\/h4>\n

O que n\u00e3o acontece ainda em muitos empreendimentos \u00e9 o compartilhamento do hist\u00f3rico de trabalho do staff de marketing com o de vendas.<\/p>\n

Quando os vendedores t\u00eam acesso \u00e0s intera\u00e7\u00f5es do lead com o conte\u00fado da empresa e as a\u00e7\u00f5es dos marketeiros, s\u00e3o mais certeiros no contato. A simples abordagem mais embasada em rela\u00e7\u00e3o ao cliente \u00e9 poderosa e eficiente.<\/p>\n

Potencializa\u00e7\u00e3o de resultados<\/strong><\/h4>\n

Um estudo realizado pelo Aberdeen Group mostrou que estabelecimentos praticantes do vendarketing perceberam 20% de crescimento em vendas por ano<\/strong>. Enquanto isso, outros neg\u00f3cios ainda atrasados nessa quest\u00e3o arcaram com queda de 4% ao ano.<\/p>\n

Esse resultado negativo d\u00e1-se, principalmente, pela falta de integra\u00e7\u00e3o nos objetivos. \u00c9 preciso extinguir o pensamento de que s\u00e3o equipes totalmente separadas. Trabalhando unidas, alcan\u00e7am o sucesso mais facilmente.<\/p>\n

Confira:\u00a0Como mensurar resultados no funil de vendas do marketing<\/a><\/p>\n

Agora vamos lhe fazer uma pergunta:<\/strong> os processos de vendas + marketing est\u00e3o alinhados em sua organiza\u00e7\u00e3o?<\/p>\n

Pense no assunto e compartilhe conosco os frutos da estrat\u00e9gia ou seu planejamento para reverter o jogo e alinh\u00e1-los!<\/p>\n

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