Saber como fazer leads de vendas qualificados \u00e9 um fator determinante n\u00e3o apenas para o sucesso das iniciativas de marketing, mas tamb\u00e9m para a \u00e1rea de vendas. Afinal, como todo mundo que trabalha no setor comercial sabe, nenhum produto se vende sozinho.<\/p>\n\n\n\n
No fim das contas, fechar neg\u00f3cios depende muito da parceria estrat\u00e9gica entre as \u00e1reas de vendas e marketing. <\/p>\n\n\n\n
Por exemplo, os esfor\u00e7os da \u00e1rea de marketing est\u00e3o voltados, especialmente, para trabalhar a comunica\u00e7\u00e3o e a abordagem mais adequada para o p\u00fablico-alvo e as personas<\/a> da empresa.<\/p>\n\n\n\n Portanto, \u00e9 importante estar atento ao planejamento das a\u00e7\u00f5es de marketing, tanto quanto voc\u00ea se preocupa com o planejamento de vendas<\/a> do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Seguindo essa forma de olhar o marketing, podemos entender essa estrat\u00e9gia como sendo mais do que apenas focar na nutri\u00e7\u00e3o de leads. Ela gera oportunidades comerciais para a empresa.<\/p>\n\n\n\n Quer aprender mais? Ent\u00e3o, continue lendo e descubra o que s\u00e3o leads de vendas, como ger\u00e1-los corretamente e, ainda, quantos leads s\u00e3o necess\u00e1rios para uma venda!<\/p>\n\n\n\n Lead<\/a> \u00e9, basicamente, uma pessoa ou organiza\u00e7\u00e3o com potencial para se transformar em cliente. Geralmente, trata-se de algu\u00e9m que a companhia j\u00e1 tem os contatos e demonstrou interesse nos servi\u00e7os ou produtos oferecidos. Em outros termos, ele representa uma oportunidade \u00fanica de neg\u00f3cios, seja B2B ou B2C. <\/p>\n\n\n\n Entendendo o que significa lead, a pergunta que fica \u00e9: como fazer leads de vendas?<\/em><\/p>\n\n\n\n Bem, algumas empresas geram leads para seus vendedores por meio de buscas do Google. Outras apelam para a compra de um mailing qualificado para que isso aconte\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n Por\u00e9m, a melhor maneira de fazer leads de vendas \u00e9 de forma org\u00e2nica, principalmente por meio do que chamamos de estrat\u00e9gia de inbound marketing<\/a>. Dessa forma, s\u00f3 quem estiver realmente interessado entra em contato com sua empresa.<\/p>\n\n\n\n Com isso, a chance de sucesso dos vendedores ao abordar um lead e transform\u00e1-lo em venda \u00e9 muito maior. Essa \u00e9 a melhor resposta para quem est\u00e1 em busca de como fazer leads de vendas qualificados.<\/p>\n\n\n\n A verdade \u00e9 que n\u00e3o existe uma \u00fanica resposta para a d\u00favida de quantos leads s\u00e3o necess\u00e1rios para fechar uma venda. Isso porque a quantidade depende muito do produto ou servi\u00e7o, o valor, o tempo de venda etc.<\/p>\n\n\n\n Para exemplificar, uma empresa obt\u00e9m uma m\u00e9dia 200 leads por m\u00eas. Desse total, 20 deles se tornam clientes. Nesse caso, pode-se dizer que ela precisa de 20 leads qualificados para fechar uma venda. Compreendeu? <\/p>\n\n\n\n Lembrando que esse n\u00e3o \u00e9 um n\u00famero fixo, viu? Pensando nisso, \u00e9 essencial acompanhar o desempenho do neg\u00f3cio para obter dados concretos e condizentes com a realidade da empresa.<\/p>\n\n\n\n E uma boa maneira de fazer isso \u00e9 utilizando um sistema de CRM<\/a>, como o do Agendor, que permite acompanhar, em detalhes, tudo o que acontece no processo de vendas. Assim, voc\u00ea consegue descobrir quantos leads precisa captar para finalizar uma venda. F\u00e1cil, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n\n\n\n Entre as principais estrat\u00e9gias de fazer leads de vendas, podemos citar:<\/p>\n\n\n\n A seguir, apresentamos detalhadamente cada uma das a\u00e7\u00f5es para gera\u00e7\u00e3o leads de vendas.<\/p>\n\n\n\n Um dos maiores problemas enfrentados por uma equipe de vendas \u00e9 identificar um lead qualificado, isto \u00e9, o contato que realmente est\u00e1 pronto para efetuar uma compra.<\/p>\n\n\n\n Isso pode fazer com que a for\u00e7a de vendas d\u00ea aten\u00e7\u00e3o demais a um lead de marketing que, em hip\u00f3tese alguma, fechar\u00e1 neg\u00f3cio ou, ao contr\u00e1rio, n\u00e3o evolua na intera\u00e7\u00e3o com determinada empresa que, de fato, \u00e9 um potencial cliente da marca.<\/p>\n\n\n\n Sendo assim, o primeiro passo rumo \u00e0 gera\u00e7\u00e3o de leads para vendas \u00e9 compreender quem \u00e9 o lead que deve ser gerado.<\/p>\n\n\n\n Ao entender quais as caracter\u00edsticas desse lead, quais suas demandas e qual o perfil, as campanhas de marketing podem ser criadas para gerar mais oportunidades que fa\u00e7am parte desse p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n >>>> Leia tamb\u00e9m:<\/strong> perfil do consumidor \u2014 o que \u00e9, import\u00e2ncia e como definir<\/a><\/p>\n\n\n\n Gerar leads de maneira org\u00e2nica exige que voc\u00ea disponibilize locais de convers\u00e3o, correto? Basicamente, considere onde os usu\u00e1rios v\u00e3o compartilhar seus contatos.<\/p>\n\n\n\n Nesse sentido, landing pages<\/a> e formul\u00e1rios s\u00e3o excelentes canais de convers\u00e3o. Pop-ups de sa\u00edda tamb\u00e9m s\u00e3o usados para converter visitantes do seu site em leads.<\/p>\n\n\n\n E, para que um usu\u00e1rio se sinta atra\u00eddo a compartilhar os dados dele com sua empresa, voc\u00ea precisa oferecer um atrativo real. Entre as op\u00e7\u00f5es mais usadas, est\u00e3o landing pages com:<\/p>\n\n\n\n Em paralelo, pop-ups em sites oferecendo brindes, cupons de descontos ou tempo de utiliza\u00e7\u00e3o extra gr\u00e1tis s\u00e3o estrat\u00e9gias eficazes de como fazer leads de vendas qualificados.<\/p>\n\n\n\n >>>> Veja mais: <\/strong>quais materiais posso utilizar para gerar mais leads para o time de vendas?<\/a><\/p>\n\n\n\n As redes sociais tamb\u00e9m podem ser usadas para gerar leads, inclusive em campanhas de an\u00fancio, por exemplo, do Facebook Ads (nesse caso, com uma segmenta\u00e7\u00e3o de perfil eficiente).<\/p>\n\n\n\n Aqui, o ideal \u00e9 fazer uma lista das a\u00e7\u00f5es de marketing da empresa e pensar em maneiras de como gerar leads nesses canais.<\/p>\n\n\n\n A gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> qualificados para vendas passa, na grande maioria dos casos, por um processo de gest\u00e3o dos leads, que, por sua vez, acontece por meio da nutri\u00e7\u00e3o desses contatos.<\/p>\n\n\n\n Nesse caso, a nutri\u00e7\u00e3o tem como foco \u201camadurecer\u201d o lead de marketing para que ele se torne um lead qualificado para vendas.<\/p>\n\n\n\n Por meio de estrat\u00e9gias, como disparo de e-mail marketing segmentado, voc\u00ea alimenta o lead com informa\u00e7\u00f5es sobre o produto ou servi\u00e7o, para que depois ele reconhe\u00e7a o problema que a marca pode resolver e, em seguida, considere adquirir aquilo que oferece.<\/p>\n\n\n\n Esse movimento de \u201cforma\u00e7\u00e3o do conhecimento\u201d \u00e9 uma etapa fundamental de como fazer mais leads de vendas qualificados e, ainda, aumenta o alcance do seu conte\u00fado e, consequentemente, do seu empreendimento, que \u00e9 divulgado e compartilhado por essas pessoas com outros interessados.<\/p>\n\n\n\n Para tal, cada etapa da nutri\u00e7\u00e3o deve ser muito bem desenvolvida, encaminhando-se materiais que respeitem cada fase do funil de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n De nada adianta chamar um lead para a a\u00e7\u00e3o de compra ou avalia\u00e7\u00e3o do produto, se ele n\u00e3o tem o pleno conhecimento do que se trata ou de como aquilo pode facilitar a vida dele.<\/p>\n\n\n\n >>>> Leia tamb\u00e9m: <\/strong>como usar a nutri\u00e7\u00e3o de leads para gerar mais vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n Conhecer o perfil do seu potencial cliente, em amplo sentido, \u00e9 mais uma pr\u00e1tica que faz parte de como gerar leads, podendo fomentar seu marketing para vendas.<\/p>\n\n\n\n H\u00e1 ferramentas que podem auxili\u00e1-lo a acompanhar o comportamento de seu p\u00fablico-alvo, facilitando muito a tarefa de gerar mais leads e, ainda, identificando quais s\u00e3o as abordagens decisivas para o convencimento ou incentivo \u00e0 compra.<\/p>\n\n\n\n Por meio das ferramentas certas, voc\u00ea consegue mapear:<\/p>\n\n\n\n Os pr\u00f3prios formul\u00e1rios preenchidos pelos leads (contendo dados como: local de moradia, idade, sexo, forma\u00e7\u00e3o acad\u00eamica etc.) geram relat\u00f3rios decisivos para as \u00e1reas de vendas e marketing.<\/p>\n\n\n\n Com esse conte\u00fado em m\u00e3os, \u00e9 poss\u00edvel direcionar suas campanhas de forma muito mais assertiva e, por conseguinte, com muito mais chances de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Nada como fazer leads de vendas qualificados com a ajuda de clientes satisfeitos que indicam sua empresa! Isso quer dizer que os clientes que a companhia j\u00e1 tem e que est\u00e3o satisfeitos s\u00e3o a melhor fonte de novos contatos.<\/p>\n\n\n\n Quando a organiza\u00e7\u00e3o tem um relacionamento duradouro com um cliente e ele est\u00e1 satisfeito com o trabalho, \u00e9 natural que, em algum momento, voc\u00ea pe\u00e7a indica\u00e7\u00f5es a ele, do mesmo modo que ele pode pedir a voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n Dito isso, prestar um servi\u00e7o de qualidade para os consumidores \u00e9 a melhor maneira de criar um relacionamento duradouro para, posteriormente, pedir indica\u00e7\u00f5es de futuros clientes.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 muito mais f\u00e1cil chegar em um lead dizendo que foi indica\u00e7\u00e3o de um cliente. Isso mostra que ele acredita no seu trabalho e ajuda positivamente a eliminar as barreiras de compra.<\/p>\n\n\n\n Os eventos t\u00eam uma grande import\u00e2ncia na gera\u00e7\u00e3o de leads de vendas, embora nem todos fechem neg\u00f3cios em uma feira, mas muitos cart\u00f5es s\u00e3o trocados. Aqui, a finalidade n\u00e3o \u00e9 apenas mostrar aquilo que a empresa faz, mas criar e desenvolver novos contatos comerciais.<\/p>\n\n\n\n Com isso em mente, aproveitar os contatos gerados nesses eventos precisa ser o primeiro passo ap\u00f3s a realiza\u00e7\u00e3o deles. \u00c9 justamente nesse momento de triagem que a gest\u00e3o de leads permite avali\u00e1-los e trabalh\u00e1-los corretamente.<\/p>\n\n\n\n Fa\u00e7a a segmenta\u00e7\u00e3o de contatos e separe esses leads daquelas pessoas que n\u00e3o t\u00eam os requisitos ou interesses em ser clientes da empresa e se tornar qualificados.<\/p>\n\n\n\n At\u00e9 aqui, a grande maioria de estrat\u00e9gias de como gerar leads foi usando, exclusivamente, as ferramentas digitais. E \u00e9 claro que o site n\u00e3o fica fora dessa, pois as p\u00e1ginas bem estruturadas s\u00e3o vitais para a gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n Por falar nisso, criar uma estrat\u00e9gia online de gera\u00e7\u00e3o de leads mediante conte\u00fados, links patrocinados e otimiza\u00e7\u00e3o do site ajuda a encontrar clientes interessados naquilo que sua empresa oferece.<\/p>\n\n\n\n Assim, quando algu\u00e9m procura pelo que voc\u00ea faz (no Google mesmo) e os clientes chegam at\u00e9 voc\u00ea pelo website, esse contato pode se cadastrar e solicitar informa\u00e7\u00f5es do seu trabalho.<\/p>\n\n\n\n E tenha em mente que os leads org\u00e2nicos t\u00eam mais valor. Um lead produzido pela empresa tem muito mais potencial do que os leads comprados.<\/p>\n\n\n\n Por esse motivo, o esfor\u00e7o em aplicar todas essas dicas de como gerar leads de vendas deve ser constante, de modo que o retorno seja proveitoso e valioso.<\/p>\n\n\n\n Elabore a\u00e7\u00f5es para que sua for\u00e7a de vendas sempre esteja trabalhando na gera\u00e7\u00e3o de novos contatos valiosos, em vez de gastar muito tempo em contatos frios ou comprados.<\/p>\n\n\n\n >>>> Leia tamb\u00e9m:<\/strong> 5 dicas para escrever artigos com alta convers\u00e3o de leads<\/a><\/p>\n\n\n\n A tecnologia \u00e9, sem d\u00favida, uma aliada da gera\u00e7\u00e3o de leads. N\u00e3o d\u00e1 para falar de marketing digital, vendas e gest\u00e3o de leads sem pensar nas plataformas que ajudam a realizar essa etapa da sua estrat\u00e9gia, de maneira muito mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n A seguir, apresentamos algumas dessas ferramentas que voc\u00ea pode incluir em seu planejamento de marketing e vendas. Confira.<\/p>\n\n\n\n J\u00e1 falamos sobre ele durante as dicas de como gerar mais leads, mas \u00e9 imposs\u00edvel n\u00e3o cit\u00e1-lo novamente nas ferramentas de capta\u00e7\u00e3o. O Facebook Lead Ads<\/a> permite criar an\u00fancios pagos visando gerar cadastros.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, os an\u00fancios podem ser extremamente bem segmentados, com um p\u00fablico definido conforme a estrat\u00e9gia e quem voc\u00ea deseja alcan\u00e7ar, facilitando a gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados.<\/p>\n\n\n\n O Facebook Lead Ads ainda cria um formul\u00e1rio simples para obter os dados dos usu\u00e1rios e voc\u00ea pode personalizar o tipo de informa\u00e7\u00e3o solicitada, como e-mail, nome, telefone e afins.<\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m \u00e9 importante que voc\u00ea ofere\u00e7a algum material de valor para o usu\u00e1rio da rede, para que ele tenha o interesse em compartilhar seus pr\u00f3prios dados.<\/p>\n\n\n\n Hello Bar<\/a> \u00e9 um plugin do WordPress que pode ser instalado no site ou blog. Ele oferece a op\u00e7\u00e3o de criar rapidamente os pop-ups de captura de leads que aparecem para os usu\u00e1rios que visitam a p\u00e1gina, sem necessidade de dom\u00ednio de linguagem de c\u00f3digos.<\/p>\n\n\n\n Diferente das outras duas ferramentas, a LAHAR<\/a> \u00e9 um software de automa\u00e7\u00e3o de marketing que oferece um sistema mais robusto, com ferramentas que facilitam a captura de leads. Isso inclui a op\u00e7\u00e3o de criar landing pages e formul\u00e1rios de maneira r\u00e1pida e simples, at\u00e9 a gest\u00e3o do lead, apresentando funcionalidades como:<\/p>\n\n\n\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 tem dom\u00ednio sobre as principais t\u00e9cnicas de como fazer leads de vendas, deve considerar como fazer a gest\u00e3o desses leads<\/a> de maneira a transform\u00e1-los em clientes.<\/p>\n\n\n\n Nesse sentido, um software de CRM<\/a> \u00e9 uma ferramenta que permite acompanhar todos os leads qualificados para vendas que o marketing enviou para o time comercial e, claro, nutri-los da maneira correta.<\/p>\n\n\n\n Com essa solu\u00e7\u00e3o, nenhum lead qualificado deixa de ser atendido, nem corre o risco de n\u00e3o cumprir as etapas do processo de vendas de forma criteriosa e inteligente. <\/p>\n\n\n\n E, caso nunca tenha ouvido falar em CRM, saiba que essa ferramenta:<\/p>\n\n\n\n Tudo isso automatizando um processo que seria muito mais desafiador colocar em pr\u00e1tica sem a ferramenta. Bom, n\u00e3o \u00e9 mesmo? O melhor \u00e9 que esse software economiza tempo de quem precisa vender e, em especial, otimiza os resultados do setor comercial.<\/p>\n\n\n\n Para conhecer um CRM brasileiro, vale conferir as solu\u00e7\u00f5es do Agendor<\/a>. Para te explicar como ele funciona e como ele pode ajudar o setor de vendas, assista ao v\u00eddeo abaixo para obter a resposta para as principais d\u00favidas:<\/p>\n\n\n\nO que s\u00e3o leads de vendas?<\/h2>\n\n\n\n
Quantos leads para uma venda?<\/h2>\n\n\n\n
Como fazer leads de vendas qualificados? 8 dicas pr\u00e1ticas infal\u00edveis<\/h2>\n\n\n\n
1. Tenha clareza quanto ao conceito de lead qualificado<\/h3>\n\n\n\n
2. Crie formul\u00e1rios e landing pages com ofertas de valor<\/h3>\n\n\n\n
3. Fa\u00e7a campanhas de an\u00fancios no Facebook Leads Ads<\/h3>\n\n\n\n
4. Gere leads de vendas por meio da nutri\u00e7\u00e3o de leads de marketing<\/h3>\n\n\n\n
5. Entenda o comportamento do usu\u00e1rio<\/h3>\n\n\n\n
6. Aproveite os clientes para pedir leads<\/h3>\n\n\n\n
7. Participe de roadshows, eventos e reuni\u00f5es, que s\u00e3o \u00f3timos lugares para gerar leads<\/h3>\n\n\n\n
8. Ofere\u00e7a uma boa experi\u00eancia ao cliente no seu site<\/h3>\n\n\n\n
Ferramentas para capta\u00e7\u00e3o de leads: as 3 principais<\/h2>\n\n\n\n
1. Facebook Lead Ads<\/h3>\n\n\n\n
2. Hello Bar<\/h3>\n\n\n\n
3. LAHAR<\/h3>\n\n\n\n
Como fazer a gest\u00e3o dos leads ap\u00f3s a captura?<\/h2>\n\n\n\n