{"id":17347,"date":"2016-04-22T09:00:49","date_gmt":"2016-04-22T12:00:49","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=17347"},"modified":"2022-07-19T22:21:27","modified_gmt":"2022-07-20T01:21:27","slug":"como-captar-clientes-arquitetura","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes-arquitetura\/","title":{"rendered":"8 segredos de como captar clientes de arquitetura"},"content":{"rendered":"\n<p><b>Para captar clientes no campo de arquitetura, que tal mostrar todo seu talento de uma forma sistem\u00e1tica e ordenada?<\/b><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><h3><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Para ter uma vis\u00e3o ainda mais completa e detalhada do trabalho de prospec\u00e7\u00e3o, baixe nosso e-book <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?_gl=1*1grmunv*_ga*MjE0NDg4MjU3Ny4xNjUxMTU0NjA1*_ga_MYGH32DGY8*MTY1MzQzNTIzMy43NS4xLjE2NTM0MzY2ODAuMA..?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O Guia da Prospec\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/li><li>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-relacionamento-com-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relacionamento com o cliente<\/a> \u00e9 fundamental, afinal, cultiv\u00e1-los pode gerar indica\u00e7\u00f5es e parcerias valiosas para a expans\u00e3o do neg\u00f3cio.<\/li><li>Por se tratar de uma empresa de arquitetura, \u00e9 preciso decorar o escrit\u00f3rio com muito esmero para passar credibilidade e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-captacao-clientes-potenciais-tecnicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">captar mais clientes<\/a>.<\/li><li>Os portf\u00f3lios funcionam como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prova-social\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gatilho de prova social<\/a>, isto \u00e9, eles certificam que seu servi\u00e7o \u00e9 aprovado pelos clientes e atuam como depoimento dos resultados obtidos.<\/li><li>Considerar investir em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-e-o-marketing-de-conteudo\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de conte\u00fado<\/a> ajuda os escrit\u00f3rios de arquitetura a promover conte\u00fados relevantes e chamar a aten\u00e7\u00e3o de clientes interessados.<\/li><li><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados&amp;_gl=1*jf8d4o*_ga*MTg4MzI5ODc1Ni4xNjU4Mjc0OTc0*_ga_MYGH32DGY8*MTY1ODI3NDk3NC4xLjEuMTY1ODI3NTExMS4w\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor.<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Captar clientes de arquitetura \u00e9 um desafio que aflige muitos diretores comerciais, gerentes de vendas e outros profissionais que atuam com prospec\u00e7\u00e3o. Na verdade, por conta da arquitetura se tratar de uma profiss\u00e3o de elevado grau art\u00edstico, os propriet\u00e1rios desse tipo de empresa t\u00eam um comportamento mais ligado \u00e0 cria\u00e7\u00e3o de suas obras arquitet\u00f4nicas e \u00e0 solu\u00e7\u00e3o dos problemas dos clientes do que \u00e0 \u00e1rea comercial. Em suma: s\u00e3o criativos, n\u00e3o vendedores.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image size-large wp-image-25666\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"600\" height=\"375\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/23103138\/pexels-photo-262367-600x375.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-25666\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/23103138\/pexels-photo-262367-600x375.jpeg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/23103138\/pexels-photo-262367-300x188.jpeg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/23103138\/pexels-photo-262367-768x480.jpeg 768w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><figcaption>Arquitetura \u00e9 seu talento, mas a conquista de clientes anda fraca? Ent\u00e3o siga nosso roteiro com dicas de capta\u00e7\u00e3o<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><b>\u00c9 claro que generalizar seria um erro<\/b>, existem profissionais com os mais diversos perfis, mas podemos dizer que h\u00e1 uma tend\u00eancia de alguns arquitetos, principalmente quando empreendedores e donos de empresas, dedicarem-se mais a <b>criar ambientes e espa\u00e7os para as pessoas viverem melhor<\/b>&nbsp;do que a captar clientes de arquitetura.<\/p>\n\n\n\n<p><b>E aqui n\u00e3o vai nenhuma cr\u00edtica.&nbsp;<\/b>Pelo contr\u00e1rio, cada indiv\u00edduo tem seus m\u00e9ritos e talentos pr\u00f3prios. \u00c9 que a chamada \u201cveia comercial\u201d ou \u201ctalento para vendas\u201d nem sempre pode ser desenvolvida por quem j\u00e1 est\u00e1 t\u00e3o ocupado com outras atividades.<\/p>\n\n\n\n<p>Exatamente por esse motivo que estamos oferecendo um pequeno roteiro com dicas de como conquistar clientes de arquitetura. Ele pode ser usado tanto por arquitetos que queiram aproveitar para ampliar sua clientela e desenvolver essa habilidade comercial, quanto por profissionais de vendas e marketing que trabalhem com eles.<\/p>\n\n\n\n<h3>O cen\u00e1rio do mercado de arquitetura no Brasil<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de pensar em qualquer dica de como captar clientes de arquitetura, o ideal \u00e9 voc\u00ea conhecer o potencial desse mercado, como funciona, peculiaridades etc. O m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea conseguir levantar vai te ajudar a entender melhor as dores dos arquitetos e como san\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com o \u00faltimo censo do <a href=\"http:\/\/www.au.pini.com.br\/arquitetura-urbanismo\/230\/censo-cau-quem-sao-quantos-sao-quanto-ganham-os-arquitetos-288450-1.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CAU<\/a> s\u00e3o mais de 83.754 arquitetos no brasil e mais de centenas se formando anualmente em dezenas de faculdades. \u00c9 um mercado relativamente grande e que sem d\u00favida vale ser explorado, pois ainda est\u00e1 em ascend\u00eancia no Brasil.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image size-full wp-image-25647\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"530\" height=\"498\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/22121619\/arq_brasil.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-25647\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/22121619\/arq_brasil.jpg 530w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/22121619\/arq_brasil-300x282.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 530px) 100vw, 530px\" \/><figcaption>Fonte: <a href=\"http:\/\/www.au.pini.com.br\/arquitetura-urbanismo\/230\/censo-cau-quem-sao-quantos-sao-quanto-ganham-os-arquitetos-288450-1.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Revista aU<\/a><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Na m\u00e9dia o mercado \u00e9 dominado por mulheres: 61% dos formados s\u00e3o do sexo feminino. Isso vai mudando de acordo com a faixa et\u00e1ria de quem pratica a profiss\u00e3o, mas sempre com predomin\u00e2ncia feminina. Esse dado \u00e9 extremamente relevante e voc\u00ea deve levar em considera\u00e7\u00e3o, pois ter\u00e1 que adaptar suas formas de captar clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa adapta\u00e7\u00e3o pode vir tanto na forma como voc\u00ea se comunica (no tom de voz, nos gestos, na forma de se vestir, no jeito de falar e at\u00e9 mesmo na sua linguagem corporal) como nas t\u00e9cnicas de vendas ou de negocia\u00e7\u00e3o que voc\u00ea usaria.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes argumentos que funcionam para o sexo masculino n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o efetivos quando propostos ao p\u00fablico do sexo feminino. Seu jeito de fazer <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/guia-para-construir-rapport-e-fechar-mais-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">rapport<\/a> tamb\u00e9m deve ser adaptado. Em outras palavras, ao ter um p\u00fablico predominante voc\u00ea deve aprender tudo sobre ele e agir de acordo com seus interesses.<\/p>\n\n\n\n<h4>\u00c1reas de atua\u00e7\u00e3o<\/h4>\n\n\n\n<p>Do total de 83.754, 35% dos arquitetos restringem-se a projetos de arquitetura e urbanismo. 25,80% trabalham apenas com projetos b\u00e1sicos e 28,45% com projeto executivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Um dado que chama aten\u00e7\u00e3o \u00e9 que apenas 14,37% dos arquitetos que trabalham com projeto executivo fazem tamb\u00e9m coordena\u00e7\u00e3o de projetos complementares. Voc\u00ea pode ver todos os dados acessando o <a href=\"http:\/\/www.au.pini.com.br\/arquitetura-urbanismo\/230\/artigo288450-2.aspx\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Censo do CAU<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h4>Quantidade de Pessoas Jur\u00eddicas e Rendimentos<\/h4>\n\n\n\n<p>Arquitetos que possuem um CNPJ e empresa pr\u00f3pria est\u00e3o em uma faixa salarial maior que os demais.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir de 8 sal\u00e1rios m\u00ednimos de rendimento a grande maioria dos arquitetos possuem CNPJ e empresas pr\u00f3prias. Isso \u00e9 bem relevante, pois se voc\u00ea foca em atender somente empresas, existe um mercado que, na m\u00e9dia, est\u00e1 tendo um rendimento alto e que poder\u00e1 investir no seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea entendeu um pouco mais do mercado certamente est\u00e1 mais preparado para aprender como captar clientes de arquitetura!<\/p>\n\n\n\n<h3><b>8 dicas de como captar clientes de arquitetura<\/b><\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image size-large wp-image-25664\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"600\" height=\"399\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/23102111\/pexels-photo-85501-600x399.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-25664\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/23102111\/pexels-photo-85501-600x399.jpeg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/23102111\/pexels-photo-85501-300x199.jpeg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/23102111\/pexels-photo-85501-768x510.jpeg 768w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><figcaption>Dicas de capta\u00e7\u00e3o de clientes de arquitetura<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4>&nbsp;<b>1. Cultive seus relacionamentos comerciais<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma dica inicial mais b\u00e1sica, no entanto, extremamente importante! Quem j\u00e1 frequenta nosso blog sabe como insistimos nesse ponto, ou seja, na busca da fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes. E no caso de arquitetura, onde o gosto pessoal ou uma tend\u00eancia arquitet\u00f4nica espec\u00edfica pode fazer toda diferen\u00e7a na hora de conquistar um cliente, manter relacionamentos \u00e9 muito importante, desde o in\u00edcio de sua carreira. E, claro, sem deixar de fora, al\u00e9m dos clientes, os relacionamentos com fornecedores, concorrentes, parceiros e at\u00e9 familiares e amigos. Esteja em evid\u00eancia!<\/p>\n\n\n\n<p>O mercado de arquitetura funciona muito por meio de indica\u00e7\u00f5es. Ent\u00e3o, ter relacionamentos, entregar um servi\u00e7o de qualidade, ser refer\u00eancia em um determinado assunto certamente ir\u00e1 te ajudar a captar mais clientes. Uma boa maneira de cultivar esses relacionamentos \u00e9 ir em eventos da \u00e1rea ou at\u00e9 mesmo se relacionar por e-mail.<\/p>\n\n\n\n<p>Relembre a import\u00e2ncia do relacionamento com os clientes e outras t\u00e9cnicas de vendas lendo este artigo: <strong><a title=\"6 t\u00e9cnicas de vendas e atendimento que trazem resultados\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas-e-atendimento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">6 t\u00e9cnicas de vendas e atendimento que trazem resultados<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h4><b>2. Em casa de arquiteto, o espeto n\u00e3o pode ser de pau!<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>Misturamos algumas palavras novas ao antigo prov\u00e9rbio para deixar bem claro que seu espa\u00e7o de trabalho tem que ser perfeito arquitetonicamente, dentro de suas possibilidades. N\u00e3o h\u00e1 como captar clientes de arquitetura sem um escrit\u00f3rio bacana! Nenhum cliente que se preza vai acreditar em sua capacidade de realizar projetos, se sua pr\u00f3pria empresa n\u00e3o for um lugar agrad\u00e1vel de se estar e funcional para se trabalhar.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o precisa ter um mega escrit\u00f3rio ou investir todo seu dinheiro em uma reforma, por\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio o m\u00ednimo de organiza\u00e7\u00e3o e <a href=\"https:\/\/www.vivadecora.com.br\/decoracao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">decora\u00e7\u00e3o<\/a>. E muitas vezes voc\u00ea consegue fazer isso com um investimento modesto. Se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem um local de trabalho, voc\u00ea pode ir a um caf\u00e9 (ou local que seu cliente gosta de frequentar) ou at\u00e9 mesmo usar um espa\u00e7o de coworking. O importante \u00e9 passar uma boa impress\u00e3o no primeiro encontro.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja tamb\u00e9m &gt;&gt;<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.vivadecora.com.br\/pro\/inovacao\/circulo-dourado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C\u00edrculo Dourado: Como grandes l\u00edderes e empresas inspiram as pessoas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h4><b>3. Tenha um portf\u00f3lio em seu site<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>Uma arte t\u00e3o bela quanto a arquitetura precisa ser mostrada e apreciada. Note que nem falamos no fato de que voc\u00ea deve ter um site, porque \u00e9 \u00f3bvio que quem deseja saber como captar clientes de arquitetura j\u00e1 tem conhecimento disso. O que queremos enfatizar \u00e9 que seus melhores trabalhos devem estar bem ilustrados e f\u00e1ceis de achar em seu site. Transforme-os em cases em que n\u00e3o apenas uma apresenta\u00e7\u00e3o bonita vai impressionar seus clientes, mas explique as dificuldades e desafios que tiveram que ser superados com talento e criatividade para se chegar ao resultado apresentado. Mostre do que voc\u00ea e sua equipe s\u00e3o capazes!<\/p>\n\n\n\n<p>Um dica valiosa \u00e9 voc\u00ea ter depoimentos em v\u00eddeos ou at\u00e9 mesmo fotos. Outras pessoas falando bem do seu trabalho t\u00eam um poder incr\u00edvel e aumentam sua possibilidade de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Se poss\u00edvel segmente seu site de acordo com seu portf\u00f3lio. No <strong><a href=\"https:\/\/www.vivadecora.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Viva Decora<\/a><\/strong>, por exemplo, temos mais de 40 ambientes. Dessa forma fica mais f\u00e1cil do usu\u00e1rio se localizar e buscar inspira\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>E, se voc\u00ea \u00e9 arquiteto \u00e9 vital que tenha um portf\u00f3lio. Se realizar um projeto e n\u00e3o bater fotos e n\u00e3o divulgar, esse projeto <strong>nunca existiu<\/strong>. Ent\u00e3o, use seu site, blog ou at\u00e9 mesmo crie um perfil no Viva Decora. Voc\u00ea s\u00f3 n\u00e3o pode ficar sem ter seu trabalho exposto.<\/p>\n\n\n\n<h4><b>4. Redes sociais? Sim, \u00e9 claro!<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>Por se tratar de uma atividade t\u00e3o visual, a arquitetura pode se beneficiar muito das redes sociais. E n\u00e3o estamos falando aqui apenas de Facebook e Twitter, mas de outras plataformas de relacionamento mais indicadas para arquitetura, como <strong><a href=\"https:\/\/br.pinterest.com\/\">Pinterest<\/a><\/strong>, <strong><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/\">Instagram<\/a><\/strong> e, para uma pegada mais corporativa, <strong><a href=\"http:\/\/linkedin.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LinkedIn<\/a><\/strong>. Caso n\u00e3o tenha tempo para escrever grandes conte\u00fados no Face ou no Twitter, abuse de fotos e imagens, principalmente, no Pinterest e no Instagram. Voc\u00ea ver\u00e1 como captar clientes de arquitetura por esses canais pode dar muito resultado.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se de que rede social gera trabalho e consome tempo. Ent\u00e3o, esteja onde seu cliente est\u00e1. N\u00e3o adianta voc\u00ea ter um twitter se seu usu\u00e1rio n\u00e3o est\u00e1 l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image size-large wp-image-25665\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"600\" height=\"399\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/23102401\/pexels-photo-279607-600x399.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-25665\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/23102401\/pexels-photo-279607-600x399.jpeg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/23102401\/pexels-photo-279607-300x199.jpeg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/23102401\/pexels-photo-279607-768x510.jpeg 768w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><figcaption>Saiba como divulgar seu trabalho nas redes sociais certas!<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Veja: <a href=\"https:\/\/www.vivadecora.com.br\/pro\/marketing-digital\/redes-sociais-para-arquitetos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">As principais redes sociais para arquitetos gerarem neg\u00f3cios<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto importante \u00e9 entender o comportamento do seu usu\u00e1rio. N\u00e3o se baseie em melhores hor\u00e1rios para se postar na internet. Veja as m\u00e9tricas das suas redes sociais, pois cada mercado tem um comportamento diferente e voc\u00ea pode estar desperdi\u00e7ando seu potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o ao Pinterest e Instagram fique atento \u00e0s m\u00e9tricas de vaidade. Ter seguidores e curtidas n\u00e3o necessariamente te trar\u00e1 clientes. Veja se os seus posts est\u00e3o gerando mais acessos, mais cadastros e mais clientes. Foque no resultado final.<\/p>\n\n\n\n<p>E tenha um prop\u00f3sito. Entenda por que voc\u00ea est\u00e1 nas redes sociais, por que voc\u00ea est\u00e1 produzindo esse conte\u00fado e quem voc\u00ea deseja atingir. Uma boa forma de criar prop\u00f3sito \u00e9 usando a teoria do <strong><a href=\"https:\/\/www.vivadecora.com.br\/pro\/inovacao\/circulo-dourado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">C\u00edrculo Dourado<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h4><b>5. Marketing de conte\u00fado? O que \u00e9 isso?<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>Falamos de sites e redes sociais, mas marketing de conte\u00fado \u00e9 algo que vai muito al\u00e9m disso! Trata-se de uma t\u00e9cnica em que se usam blogs com artigos de interesse de seu p\u00fablico (o que \u00e9 muito rico no caso da arquitetura), atraindo-os para seu site com textos relevantes e \u00fateis. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode oferecer e-books e outros materiais em troca de dados como e-mail e nome das pessoas, come\u00e7ando a montar uma lista de leads. Essa \u00e9 uma \u00f3tima maneira de como prospectar clientes de arquitetura.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Empresas que nutrem seus leads geram 50% mais vendas gastando at\u00e9 33% menos em verba.<\/li><li>Entre 57% e 70% de uma decis\u00e3o de compra B2B \u00e9 definida antes mesmo do consumidor entrar em contato com o fornecedor.<\/li><li>94% dos links que as pessoas clicam s\u00e3o resultados org\u00e2nicos, n\u00e3o pagos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se quiser entender melhor estrat\u00e9gias de como criar e-books e conte\u00fados relevantes voc\u00ea pode assistir <a href=\"https:\/\/www.vivadecora.com.br\/pro\/ciclo-de-encantamento\/ima-permanente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">essa minha palestra ao vivo<\/a> que dei na 8\u00aa edi\u00e7\u00e3o do Viva Decora Pro.<\/p>\n\n\n\n<p>Acredito que ficou claro com esses dados acima que conte\u00fado e relacionamento com o cliente fazem toda a diferen\u00e7a. Algumas pessoas falam que marketing de conte\u00fado \u00e9 o futuro, mas na verdade j\u00e1 \u00e9 o passado. Se voc\u00ea ainda n\u00e3o tem uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado definida est\u00e1 um pouco atr\u00e1s da sua concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Para se aprofundar nesse importante assunto, leia com aten\u00e7\u00e3o este artigo que publicamos aqui no blog: <strong><a title=\"Tudo que voc\u00ea precisa saber sobre marketing de conte\u00fado!\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tudo que voc\u00ea precisa saber sobre marketing de conte\u00fado!<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4><b>6. Fa\u00e7a grandes parceiros<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>Fornecedores de materiais e de servi\u00e7os podem indicar clientes para voc\u00ea e vice-versa! Conhece um amigo que tem um escrit\u00f3rio de arquitetura em um estado distante? Por que n\u00e3o unirem for\u00e7as e um dar apoio ao outro, quando um cliente de sua \u00e1rea precisa fazer um trabalho de arquitetura na \u00e1rea do outro? Criar la\u00e7os fortes, principalmente com fornecedores, pode garantir muitas indica\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios, seja leal a seus parceiros e conquistem clientes juntos!<\/p>\n\n\n\n<p>Criar parcerias \u00e9 o melhor jeito de maximizar seu esfor\u00e7o para conquistar novos clientes e manter os antigos. Voc\u00ea pode fazer parcerias para marketing de conte\u00fado, para eventos, para patroc\u00ednios etc.<\/p>\n\n\n\n<p>E isso ajuda voc\u00ea a criar presen\u00e7a de marca, virar refer\u00eancia e ter cada vez mais autoridade naquele assunto que voc\u00ea domina.<\/p>\n\n\n\n<p>Para conseguir parceiros voc\u00ea pode enviar e-mails, tentar liga\u00e7\u00f5es etc. Voc\u00ea vai ouvir muitos &#8220;n\u00e3os&#8221;, por\u00e9m n\u00e3o desista. Depois da primeira parceria, as outras fluem mais naturalmente. O importante \u00e9 voc\u00ea oferecer algo de valor. E n\u00e3o somente ficar focado em pedir algo.<\/p>\n\n\n\n<h4><b>7. Palestras e eventos<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>N\u00e3o apenas participe de eventos de sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o distribuindo cart\u00f5es, mas seja voc\u00ea tamb\u00e9m um palestrante ou organizador de exposi\u00e7\u00f5es. Ofere\u00e7a-se para dar palestras sobre a profiss\u00e3o de arquiteto em escolas, d\u00ea cursos e workshops gratuitos para universit\u00e1rios, promova uma exposi\u00e7\u00e3o de fotos, maquetes ou ilustra\u00e7\u00f5es de suas obras. Seja criativo e apare\u00e7a para o p\u00fablico!<\/p>\n\n\n\n<p>Um erro muito comum \u00e9 ir somente em eventos da sua \u00e1rea e se relacionar com os seus pares. Voc\u00ea deve ir em eventos onde seus clientes est\u00e3o. Lembre-se de ser uma refer\u00eancia para seu cliente e n\u00e3o para seus amigos.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a seus pr\u00f3prios eventos tamb\u00e9m. Voc\u00ea pode come\u00e7ar pequeno e at\u00e9 mesmo criar um evento online. E depois que tiver uma base maior de usu\u00e1rios voc\u00ea pode fazer algo presencial.<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o precisa investir muito. Muitas vezes voc\u00ea pode fazer permuta com alguns locais em troca de divulga\u00e7\u00e3o etc. O mesmo vale para marcas patrocinarem seu evento.<\/p>\n\n\n\n<h4><b>8. Participe de concursos p\u00fablicos<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p>Mesmo que voc\u00ea n\u00e3o ven\u00e7a o concurso \u00e9 uma forma de se promover e treinar sua equipe. E imagine se for o vencedor? Publicidade gratuita na hora!<\/p>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.archathon.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Archaton<\/a>, por exemplo, \u00e9 um concurso p\u00fablico para arquitetos e designers de interiores. \u00c9 uma maratona durante um final de semana e o vencedor ganha um espa\u00e7o na Casa Cor. A inscri\u00e7\u00e3o \u00e9 totalmente gratuita.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, em apenas um final de semana voc\u00ea pode ter seu nome estampado em um dos principais eventos do ramo. E todos os participantes t\u00eam acesso a mentores, nomes relevantes do mercado etc. Ent\u00e3o, na pior das hip\u00f3teses voc\u00ea conheceu novas pessoas e poder\u00e1 criar novos parceiros.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/05122222\/como-captar-cliente-arquitetura.jpg\"><img width=\"500\" height=\"377\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/05122222\/como-captar-cliente-arquitetura.jpg\" alt=\"como captar clientes de arquitetura\" class=\"wp-image-17354\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/05122222\/como-captar-cliente-arquitetura.jpg 500w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/05122222\/como-captar-cliente-arquitetura-300x226.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/a><figcaption>D\u00ea visibilidade aos seus projetos: participe de concursos e eventos<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>O que achou dessas 8 dicas de como captar clientes de arquitetura? Quer saber ainda mais sobre marketing e vendas? D\u00ea uma olhada nestas sugest\u00f5es de leitura: <strong><a title=\"Os 8 melhores livros de marketing que voc\u00ea tem que ler\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/melhores-livros-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Os 8 melhores livros de marketing que voc\u00ea precisa ler<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h4>Consigo captar clientes somente com essas dicas?<\/h4>\n\n\n\n<p>Essas dicas s\u00e3o apenas os primeiros passos para voc\u00ea criar uma forma s\u00f3lida de como captar clientes.<br>Se voc\u00ea desejar todos os conceitos de forma aprofundada n\u00f3s criamos o <a href=\"http:\/\/materiais.vivadecora.com.br\/ciclo-do-encantamento\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ciclo do Encantamento<\/a>, uma metodologia em 12 passos para te ajudar em todas as etapas do seu processo. Desde a capta\u00e7\u00e3o do cliente, execu\u00e7\u00e3o do projeto at\u00e9 indica\u00e7\u00f5es futuras.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vamos crescer e fazer uma capta\u00e7\u00e3o incr\u00edvel juntos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>*<em> Esse post foi escrito por Pedro Renan, Gerente de Marketing B2B do Viva Decora, maior portal de decora\u00e7\u00e3o e design de interiores do Brasil. <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para captar clientes no campo de arquitetura, que tal mostrar todo seu talento de uma forma sistem\u00e1tica e ordenada? Principais aprendizados deste artigo: Para ter uma vis\u00e3o ainda mais completa e detalhada do trabalho de prospec\u00e7\u00e3o, baixe nosso e-book O Guia da Prospec\u00e7\u00e3o. O relacionamento com o cliente \u00e9 fundamental, afinal, cultiv\u00e1-los pode gerar indica\u00e7\u00f5es [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":45,"featured_media":25664,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[890],"tags":[795,118,388],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>8 segredos de como captar clientes de arquitetura<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Captar clientes de arquitetura \u00e9 mostrar todo seu talento de uma forma sistem\u00e1tica e ordenada, pode ser mais f\u00e1cil do que voc\u00ea imagina!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes-arquitetura\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"8 segredos de como captar clientes de arquitetura\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Captar clientes de arquitetura \u00e9 mostrar todo seu talento de uma forma sistem\u00e1tica e ordenada, pode ser mais f\u00e1cil do que voc\u00ea imagina!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes-arquitetura\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2016-04-22T12:00:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-07-20T01:21:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/23102111\/pexels-photo-85501-600x399.jpeg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"399\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"12 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17347"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/45"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=17347"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/17347\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/25664"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=17347"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=17347"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=17347"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=17347"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=17347"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}