{"id":17224,"date":"2016-04-04T10:02:05","date_gmt":"2016-04-04T13:02:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=17224"},"modified":"2023-09-29T20:59:45","modified_gmt":"2023-09-29T23:59:45","slug":"aidala","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aidala\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 AIDALA e como aumentar as vendas com essa metodologia?"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Entenda o que \u00e9 e como a metodologia AIDALA pode ser \u00fatil para dar direcionamento \u00e0s a\u00e7\u00f5es de vendas e marketing de sua empresa<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para aumentar o volume de vendas de qualquer tipo de neg\u00f3cio, muitos empres\u00e1rios e gestores recorrem ao uso de diferentes procedimentos, protocolos e padr\u00f5es de abordagem e <strong><a href=\"https:\/\/mindminers.com\/estrategia\/3-plataformas-de-atendimento-ao-cliente\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">atendimento ao cliente<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, poucos desses artif\u00edcios s\u00e3o voltados para o <strong><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">planejamento<\/a>&nbsp;<\/strong>de vendas e marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Muito divulgada nos livros de publicidade e propaganda, a metodologia AIDALA mostra-se bastante eficiente para esse tipo de demanda.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, o post de hoje \u00e9 dedicado a esclarecer sua ideia principal e como ela pode provocar uma <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-um-bom-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>transforma\u00e7\u00e3o positiva nas vendas<\/strong><\/a> de sua empresa. Confira a metodologia AIDALA!<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2><span style=\"color: #000000;\"><strong>O que \u00e9 AIDALA?<\/strong><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Podemos classificar a AIDALA como uma esp\u00e9cie de checklist baseada em diferentes est\u00e1gios de convencimento e reten\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Direcionada por dois crit\u00e9rios de posicionamento de marca (o&nbsp;<strong>perfil do cliente desejado<\/strong> e <strong>como o neg\u00f3cio deve ser percebido<\/strong> por seu p\u00fablico-alvo), a ferramenta \u00e9 simples e se apresenta no formato de uma planilha com tr\u00eas colunas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Etapas;<\/strong><\/li><li><strong>Ps priorizados na etapa<\/strong>;<\/li><li><strong>Decis\u00f5es e a\u00e7\u00f5es<\/strong>&nbsp;<strong>a serem executadas.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/cms-empreenda.s3.amazonaws.com\/empreenda\/files_static\/arquivos\/2012\/05\/18\/ME_Layout_das_Ferramentas_AIDALA.PDF\" rel=\"noopener\"><img width=\"600\" height=\"382\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/01193421\/AIDALA_Movimento-Empreenda-600x382.jpg\" alt=\"Modelo de Aidala criado pelo Movimento Empreenda\" class=\"wp-image-17265\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/01193421\/AIDALA_Movimento-Empreenda-600x382.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/01193421\/AIDALA_Movimento-Empreenda-300x191.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/01193421\/AIDALA_Movimento-Empreenda.jpg 827w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Modelo de AIDALA criado pelo Movimento Empreenda<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2><strong>Em que consiste a ferramenta?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A sigla&nbsp;<strong>AIDALA<\/strong>&nbsp;descreve os est\u00e1gios a serem cumpridos nos processos de vendas e marketing de produtos e servi\u00e7os:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>A \u2013 A\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/strong>ou como chamar a aten\u00e7\u00e3o do maior n\u00famero de potenciais clientes<\/li><li><strong>I \u2013 Interesse&nbsp;<\/strong>ou como fazer com que essas pessoas realmente se interessem pelos produtos ou servi\u00e7os<\/li><li><strong>D \u2013 Desejo<\/strong>&nbsp;ou o que \u00e9 necess\u00e1rio para que as pessoas queiram comprar<\/li><li><strong>A \u2013<\/strong>&nbsp;O que fazer para facilitar a&nbsp;<strong>aquisi\u00e7\u00e3o<\/strong>&nbsp;das mercadorias por parte dos clientes<\/li><li><strong>L \u2013<\/strong>&nbsp;Quais s\u00e3o os fatores que manter\u00e3o a&nbsp;<strong>lealdade<\/strong>&nbsp;do cliente<\/li><li><strong>A \u2013 Ap\u00f3stolo&nbsp;<\/strong>ou como&nbsp;<strong><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pesquisa-de-satisfacao-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">transformar o cliente em defensor e divulgador da marca<\/a><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Cada letra destaca acima simboliza uma etapa a ser analisada a partir dos&nbsp;<strong>4 Ps<\/strong>, (Produto, Pre\u00e7o, Pra\u00e7a, Promo\u00e7\u00f5es) e quais deles dever\u00e3o ser priorizados.<\/p>\n\n\n\n<p>Importante lembrar que existe um campo na AIDALA em que dever\u00e3o constar quais ser\u00e3o as a\u00e7\u00f5es e decis\u00f5es executadas pela empresa em cada etapa a partir dos &#8220;Ps&#8221; escolhidos.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Por exemplo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Na etapa de A\u00e7\u00e3o (como chamar a aten\u00e7\u00e3o do maior n\u00famero poss\u00edvel de clientes em potencial), podem ser escolhidos todos os 4 Ps e serem descritas decis\u00f5es sobre:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Embalagens atraentes;<\/li><li>Qual a possibilidade de facilitar as condi\u00e7\u00f5es de pagamento;<\/li><li>Quais ser\u00e3o as a\u00e7\u00f5es realizadas no ponto de vendas para atrair o p\u00fablico;<\/li><li>Quais ser\u00e3o as bases das campanhas de marketing.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><strong>E como isso pode fazer com que as vendas aumentem?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A metodologia AIDALA serve como uma orienta\u00e7\u00e3o a respeito do direcionamento do planejamento da sua estrat\u00e9gia de abordagem do potencial cliente, at\u00e9 a fase em que este j\u00e1 est\u00e1 fidelizado e passa a auxiliar na divulga\u00e7\u00e3o de seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 feito com foco em pontos espec\u00edficos e muito estruturados, que lhe permitem ter uma vis\u00e3o ampla sobre o que dever\u00e1 ser feito para que cada fase da prospec\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de clientes tenha sucesso.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/01185040\/tom-de-voz-no-email.jpg\"><img width=\"600\" height=\"380\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/01185040\/tom-de-voz-no-email-600x380.jpg\" alt=\"Aidala\" class=\"wp-image-17256\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/01185040\/tom-de-voz-no-email-600x380.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/01185040\/tom-de-voz-no-email-300x190.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/04\/01185040\/tom-de-voz-no-email.jpg 720w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Transforme o cliente em defensor e divulgador da marca<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>A AIDALA coloca o vendedor no caminho certo para vender mais, a partir de <strong><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/modelo-de-avaliacao-360-graus\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">sua pr\u00f3pria vis\u00e3o a respeito da empresa<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A metodologia o incentiva a analisar um grande n\u00famero de possibilidades e realizar um trabalho espec\u00edfico e eficaz sobre cada uma delas.<\/p>\n\n\n\n<p>O resultado disso s\u00e3o campanhas com mais retorno, apresenta\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os com grandes <strong><a href=\"http:\/\/www.venki.com.br\/blog\/diferencial-competitivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">diferenciais competitivos<\/a><\/strong> sobre a concorr\u00eancia, mais clientes satisfeitos (que ainda ajudam a divulgar a marca) e, consequentemente, maior lucratividade.<\/p>\n\n\n\n<p>Gostou do nosso post de hoje? Voc\u00ea tamb\u00e9m poder\u00e1 se interessar pelo nosso artigo \u201c<a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/negocios-em-tempo-de-crise\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Tudo que voc\u00ea n\u00e3o deve fazer nos neg\u00f3cios em tempo de crise<\/strong><\/a>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a outras maneiras de acompanhar o cliente durante a jornada de compra, baixe nosso e-book gratuito:&nbsp;<strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">O Funil de Vendas na Pr\u00e1tica<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entenda o que \u00e9 e como a metodologia AIDALA pode ser \u00fatil para dar direcionamento \u00e0s a\u00e7\u00f5es de vendas e marketing de sua empresa. 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Confira essa metodologia de vendas que direciona as a\u00e7\u00f5es atrav\u00e9s das etapas da venda.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aidala\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"AIDALA: o que \u00e9 e como aumentar as vendas com essa metodologia?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Voc\u00ea sabe o que \u00e9 AIDALA? 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