- Ferramentas como as planilhas de prospec\u00e7\u00e3o s\u00e3o indispens\u00e1veis para garantir o bom desempenho dos vendedores<\/a>, afinal, nem sempre \u00e9 poss\u00edvel controlar e mensurar todas as informa\u00e7\u00f5es dos clientes manualmente.<\/li>
- Para utilizar uma planilha de prospec\u00e7\u00e3o<\/a> de clientes, \u00e9 necess\u00e1rio ter disciplina e ser detalhista para inserir todas as informa\u00e7\u00f5es da maneira certa.<\/li>
- Al\u00e9m de ser uma solu\u00e7\u00e3o para armazenar dados, a planilha de acompanhamento da prospec\u00e7\u00e3o serve para analisar m\u00e9tricas e indicadores<\/a>.<\/li>
- Nosso kit de planilha de vendas com indicadores e KPIs<\/a> ajuda voc\u00ea nesse monitoramento de resultados. Aproveite que est\u00e1 aqui e baixe agora!<\/li>
- E, para ir al\u00e9m, CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS, experimente todos os recursos do Agendor CRM<\/a> e otimize a gest\u00e3o de leads e clientes do seu neg\u00f3cio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
A planilha de prospec\u00e7\u00e3o de clientes gratuita da Agendor n\u00e3o se limita a registrar contatos e datas. Ela inclui um bloco de prepara\u00e7\u00e3o de abordagem para o vendedor chegar em cada reuni\u00e3o com contexto e mais preparado, evitando que ele precise improvisar algo.<\/p>\n\n\n\n
Abaixo, explicamos como usar cada parte do modelo. No final, voc\u00ea baixa o arquivo gratuitamente.<\/p>\n\n\n\n
Planilha de prospec\u00e7\u00e3o de clientes no Excel para download gr\u00e1tis<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
A planilha de prospec\u00e7\u00e3o de clientes da Agendor est\u00e1 dividida em tr\u00eas blocos: perfil do contato, prepara\u00e7\u00e3o da abordagem e follow-up. Cada um cobre uma etapa do processo, do primeiro research at\u00e9 o fechamento.<\/p>\n\n\n\n
\nBaixe a planilha gratuitamente \u2192<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\nBloco 1: perfil da empresa e do contato<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
O primeiro bloco re\u00fane tudo que voc\u00ea precisa saber sobre a empresa e o contato antes de qualquer abordagem:<\/p>\n\n\n\n
- Nome do cliente;<\/li>
- Site;<\/li>
- Nome do contato (o tomador de decis\u00e3o sobre a compra);<\/li>
- M\u00eddias sociais da empresa e do contato;<\/li>
- Relat\u00f3rio sobre a companhia (se a empresa est\u00e1 em expans\u00e3o, em uma boa fase, se tem cr\u00e9dito, por exemplo \u2014 voc\u00ea pode atualizar essa c\u00e9lula sempre que tiver novas informa\u00e7\u00f5es);<\/li>
- Telefone;<\/li>
- E-mail;<\/li>
- Perfil do contato: cargo, poder de decis\u00e3o na empresa e informa\u00e7\u00f5es pessoais como hobbies e interesses. Quanto mais voc\u00ea souber sobre quem est\u00e1 do outro lado, mais f\u00e1cil \u00e9 criar rapport<\/a> e personalizar a abordagem certa para aquela pessoa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
![\"planilha](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/30230133\/planilha-de-prospeccao-de-clientes-1-1920x1168.png\")
<\/figure>\n\n\n\n\nBaixe a planilha gratuitamente \u2192<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\nSaiba mais: como gerar uma base de contatos completa<\/a> com o perfil de seus melhores clientes para prospectar e aumentar as chances de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Bloco 2: prepara\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
O segundo bloco diz respeito \u00e0 prepara\u00e7\u00e3o para fazer a abordagem<\/a>. Aqui, voc\u00ea precisa responder \u00e0s perguntas listadas a seguir.<\/p>\n\n\n\n
- Como teve acesso ao contato?
- Por exemplo, ligou para a empresa, enviou e-mail, recebeu indica\u00e7\u00e3o de algu\u00e9m, assinou newsletter, foi passado pelo marketing.<\/li><\/ul><\/li>
- Qual parece ser a dor do cliente?
- Procure ir para a reuni\u00e3o com informa\u00e7\u00f5es sobre o que te espera e o que o cliente deseja, e anote nesta parte da nossa planilha gratuita de prospec\u00e7\u00e3o de clientes um resumo da sua impress\u00e3o.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Em seguida, tente criar uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/a> sob medida e insira os detalhes na ferramenta de gest\u00e3o de leads para n\u00e3o perder nada.<\/p>\n\n\n\n
![\"planilha](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/30230306\/planilha-de-prospeccao-de-clientes-3-1920x1168.png\")
<\/figure>\n\n\n\n
- Procure ir para a reuni\u00e3o com informa\u00e7\u00f5es sobre o que te espera e o que o cliente deseja, e anote nesta parte da nossa planilha gratuita de prospec\u00e7\u00e3o de clientes um resumo da sua impress\u00e3o.<\/li><\/ul><\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Como teve acesso ao contato?
- Para utilizar uma planilha de prospec\u00e7\u00e3o<\/a> de clientes, \u00e9 necess\u00e1rio ter disciplina e ser detalhista para inserir todas as informa\u00e7\u00f5es da maneira certa.<\/li>