{"id":15811,"date":"2021-07-08T17:49:00","date_gmt":"2021-07-08T20:49:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=15811"},"modified":"2022-02-07T23:41:29","modified_gmt":"2022-02-08T02:41:29","slug":"smarketing-resultados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smarketing-resultados\/","title":{"rendered":"Smarketing: alavanque os seus resultados com o alinhamento de Marketing e Vendas"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 smarketing? Confira agora mesmo do que se trata esse termo e como pode ajudar a linhar sua equipe de marketing e vendas!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 pensou que uma simples <strong>mudan\u00e7a de comportamento<\/strong> das suas equipes de marketing e vendas pode alavancar seus resultados?<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fcfb0a3b\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p>Muitas empresas t\u00eam pensado e discutido sobre isso, e \u00e9 por esse motivo que o <strong>smarketing<\/strong> tem se destacado como principal estrat\u00e9gia para<strong> gerar receitas<\/strong>.<br><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/08174733\/smarketing-o-que-significa-esse-termo-3608.jpg\"><img width=\"1000\" height=\"791\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/08174733\/smarketing-o-que-significa-esse-termo-3608.jpg\" alt=\"Smarketing \u00e9 uma tend\u00eancia que se fortalece a cada dia mais nas empresas.\" class=\"wp-image-15842\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/08174733\/smarketing-o-que-significa-esse-termo-3608.jpg 1000w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/08174733\/smarketing-o-que-significa-esse-termo-3608-300x237.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/08174733\/smarketing-o-que-significa-esse-termo-3608-600x474.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/a><figcaption>O que \u00e9 Smarketing? Conhe\u00e7a a tend\u00eancia que se fortalece a cada dia mais nas empresas.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smarketing-resultados\/#O_que_e_smarketing\" title=\"O que \u00e9 smarketing?\">O que \u00e9 smarketing?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smarketing-resultados\/#Por_que_investir_em_smarketing\" title=\"Por que investir em smarketing?\">Por que investir em smarketing?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smarketing-resultados\/#4_vantagens_do_Smarketing_para_sua_empresa\" title=\"4 vantagens do Smarketing para sua empresa\">4 vantagens do Smarketing para sua empresa<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smarketing-resultados\/#1_Smarketing_funciona_para_qualquer_empresa\" title=\"1. Smarketing funciona para qualquer empresa\">1. Smarketing funciona para qualquer empresa<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smarketing-resultados\/#2_Vendas_e_marketing_passam_a_falar_a_mesma_lingua\" title=\"2. Vendas e marketing passam a falar a mesma l\u00edngua\">2. Vendas e marketing passam a falar a mesma l\u00edngua<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smarketing-resultados\/#3_Definicao_eficaz_do_sales-ready_lead\" title=\"3. Defini\u00e7\u00e3o eficaz do sales-ready lead\">3. Defini\u00e7\u00e3o eficaz do sales-ready lead<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smarketing-resultados\/#4_Service_level_agreement\" title=\"4. Service level agreement\">4. Service level agreement<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smarketing-resultados\/#Marketing_e_Vendas_4_segredos_que_um_time_deveria_saber_sobre_o_outro\" title=\"Marketing e Vendas: 4 segredos que um time deveria saber sobre o outro\">Marketing e Vendas: 4 segredos que um time deveria saber sobre o outro<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smarketing-resultados\/#1_A_equipe_de_vendas_atua_muito_na_base_da_intuicao\" title=\"1. A equipe de vendas atua muito na base da intui\u00e7\u00e3o\">1. A equipe de vendas atua muito na base da intui\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smarketing-resultados\/#2_Profissionais_de_marketing_nao_sao_tao_originais_assim\" title=\"2. Profissionais de marketing n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o originais assim\">2. Profissionais de marketing n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o originais assim<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smarketing-resultados\/#3_Vendedores_so_pensam_em_atingir_metas\" title=\"3. Vendedores s\u00f3 pensam em atingir metas\">3. Vendedores s\u00f3 pensam em atingir metas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smarketing-resultados\/#4_Profissionais_de_marketing_constroem_ideias_mas_nao_sao_muito_praticos\" title=\"4. Profissionais de marketing constroem ideias, mas n\u00e3o s\u00e3o muito pr\u00e1ticos\">4. Profissionais de marketing constroem ideias, mas n\u00e3o s\u00e3o muito pr\u00e1ticos<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smarketing-resultados\/#Marketing_e_vendas_promova_o_smarketing_de_resultados\" title=\"Marketing e vendas: promova o smarketing de resultados\">Marketing e vendas: promova o smarketing de resultados<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smarketing-resultados\/#Webinario_gratuito_Como_alinhar_marketing_e_vendas_para_impulsionar_seus_resultados\" title=\"Webin\u00e1rio gratuito: Como alinhar marketing e vendas para impulsionar seus resultados?\">Webin\u00e1rio gratuito: Como alinhar marketing e vendas para impulsionar seus resultados?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_smarketing\"><\/span>O que \u00e9 smarketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Na <a title=\"Inbound Sales\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-inbound-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">metodologia inbound<\/a>, existe uma fase na qual transformamos leads em clientes, correto? <strong>Leads<\/strong> s\u00e3o captados e nutridos pelo marketing, at\u00e9 o momento em que a equipe de vendas entra em a\u00e7\u00e3o para fechar o neg\u00f3cio e <strong>transformar esses leads em clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que o fechamento da venda \u00e9 uma continuidade do trabalho do marketing, concorda?<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o por que ser\u00e1 que <strong>marketing e vendas<\/strong> vivem discutindo sobre qual \u00e9 a atividade mais importante? Quem traz resultados, afinal, marketing ou vendas? Ou ambos?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 com base nesse entendimento \u2013 de que marketing e vendas devem trabalhar de maneira alinhada \u2013 que os CEOs da Hubspot cunharam o termo<strong> Smarketing<\/strong>, que \u00e9 a jun\u00e7\u00e3o das palavras <strong>Sales (vendas) e Marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa metodologia de trabalho considera que vendas e marketing fazem parte do mesmo time, portanto, devem compartilhar o mesmo entendimento sobre a jornada do consumidor, o funil de vendas e tamb\u00e9m as personas do neg\u00f3cio, a fim de <a title=\"Como transformar o seu neg\u00f3cio em uma m\u00e1quina de vendas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/maquina-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gerar mais vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que j\u00e1 sabe o que \u00e9 smarketing por defini\u00e7\u00e3o, saiba por que voc\u00ea deve investir e suas principais vantagens!<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_investir_em_smarketing\"><\/span>Por que investir em smarketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Muitas empresas ainda pensam que smarketing \u00e9 apenas mais um modismo. Na verdade, voc\u00ea pode dar o nome que quiser a essa estrat\u00e9gia, mas isso n\u00e3o muda o fato de que as empresas que est\u00e3o investindo no<strong> alinhamento entre marketing e vendas<\/strong> t\u00eam um crescimento anual de 20%.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo com a crise? Mesmo com a crise.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E o que faz com que esses resultados do smarketing sejam poss\u00edveis?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Basicamente, ao adotar o smarketing como cultura na empresa, voc\u00ea <strong>otimiza o trabalho<\/strong> do marketing e de vendas, pois promove um entendimento \u00fanico sobre todo o processo e responsabiliza cada equipe por igual pelos resultados do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Alinhamento de marketing e vendas com resultados:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><span style=\"line-height: 13px;\">Com o smarketing, marketing e vendas trabalham em torno dos mesmos objetivos: <strong>gerar receita<\/strong>;<\/span><\/li><li>Eles tamb\u00e9m est\u00e3o focados nas mesmas <strong>personas<\/strong>, pois identificam, em conjunto, quem s\u00e3o os clientes ideais e que podem trazer melhores resultados para sua empresa;<\/li><li>Ambas equipes falam a mesma linguagem, portanto, comunicam-se melhor;<\/li><li>Atrav\u00e9s de relat\u00f3rios de circuito fechado, a<strong> informa\u00e7\u00e3o<\/strong> circula entre as equipes, alimentando e realimentando os dados coletados sobre personas e clientes;<\/li><li>Embasados em dados reais, e n\u00e3o em previs\u00f5es, ambas equipes t\u00eam maior <strong>poder de decis\u00e3o<\/strong> sobre as <a href=\"http:\/\/www.setting.com.br\/blog\/estrategia\/planejamento-estrategico-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrat\u00e9gias de vendas<\/a> e marketing a serem adotadas para atingir o p\u00fablico certo, na hora certa, levando a solu\u00e7\u00e3o mais adequada (o que vai gerar mais vendas).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Por mais que seja um termo recente e uma pr\u00e1tica ainda pouco utilizada pelas empresas, o smarketing j\u00e1 apresenta<strong> resultados surpreendentes<\/strong>, o que contribui para que essa tend\u00eancia se fortale\u00e7a e venha a fazer parte das estrat\u00e9gias de neg\u00f3cios com muito mais frequ\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>E voc\u00ea, j\u00e1 est\u00e1 implementando o smarketing na sua empresa? Veja, a seguir, algumas dicas sobre a import\u00e2ncia de alinhar logo suas equipes.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_vantagens_do_Smarketing_para_sua_empresa\"><\/span>4 vantagens do Smarketing para sua empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Historicamente, <strong>vendas e marketing<\/strong> n\u00e3o se d\u00e3o bem. Segundo um estudo da Hubspot, 87% dos profissionais dessas equipes avaliam a outra negativamente. Bom, isso precisa mudar!<\/p>\n\n\n\n<p>O Smarketing procura<strong> alinhar as duas equipes<\/strong> e mostrar que eles jogam no mesmo time, j\u00e1 que ambos trabalham para ajudar a empresa a crescer e aumentar a receita! Confira agora <strong>4 vantagens<\/strong> do Smarketing para sua empresa. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Smarketing_funciona_para_qualquer_empresa\"><\/span>1. Smarketing funciona para qualquer empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A primeira vantagem \u00e9 que voc\u00ea pode adotar essa ideia n\u00e3o importa qual o tamanho da sua empresa e o segmento em que ela atua. <strong>Alinhar os dois times<\/strong> traz resultados expressivos para qualquer empresa e voc\u00ea pode come\u00e7ar com essa ideia agora mesmo!<\/p>\n\n\n\n<p>O Smarketing n\u00e3o \u00e9 apenas uma ferramenta para melhorar as vendas e atrair mais leads, ele ajuda os times a se entenderem melhor, dialogarem mais e trabalharem em conjunto para o crescimento da empresa!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Vendas_e_marketing_passam_a_falar_a_mesma_lingua\"><\/span>2. Vendas e marketing passam a falar a mesma l\u00edngua<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O alinhamento entre os times \u00e9 um dos pontos mais complicados para as empresas. O Smarketing ajuda o time de vendas a entender quais a\u00e7\u00f5es s\u00e3o feitas pelo marketing e vice-versa. Essa \u00e9 uma oportunidade de alinhar as a\u00e7\u00f5es de acordo com o funil de vendas da empresa e otimizar os esfor\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se o time de marketing foca em produzir e-books para o fundo do funil, o vendedor pode sugerir o consumo desse material para um cliente que est\u00e1 pr\u00f3ximo de fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Definicao_eficaz_do_sales-ready_lead\"><\/span>3. Defini\u00e7\u00e3o eficaz do sales-ready lead<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Sabe aquele cliente que est\u00e1 pronto para realizar uma compra? Ele \u00e9 o <strong>sales-ready lead<\/strong>. Ou seja, uma lead gerada para o time de marketing que est\u00e1 pronta para ser convertida pelo time de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 preciso que ambos os times definam as <strong>caracter\u00edsticas<\/strong> dessa lead, ou seja, quais as a\u00e7\u00f5es e qualifica\u00e7\u00f5es que determinam uma sales-ready lead.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Service_level_agreement\"><\/span>4. Service level agreement<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O SLA \u00e9, provavelmente, o ponto mais importante de implantar o Smarketing. Basicamente, \u00e9 um<strong> acordo de rendimento<\/strong> feito entre os times. Por exemplo: o marketing precisa entregar 5 mil leads para o time de vendas e eles precisam entrar em contato com uma nova lead a cada hora.<\/p>\n\n\n\n<p>Pode parecer ambicioso, mas \u00e9 um modelo que funciona muito bem! Ao fornecer um objetivo os esfor\u00e7os se tornam <strong>palp\u00e1veis<\/strong>, ou seja, a equipe precisa trabalhar e criar t\u00e1ticas para atender a uma demanda X. Isso torna os esfor\u00e7os mais objetivos e melhora os resultados de ambos os times.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante que times<strong> falem a mesma l\u00edngua<\/strong> e entendam quais s\u00e3o os esfor\u00e7os feitos por cada um de acordo com o est\u00e1gio da lead e o funil de vendas. Mas o Smarketing traz tamb\u00e9m mais um ponto: o <strong>di\u00e1logo<\/strong>. Lembra que 87% dos profissionais d\u00e3o avalia\u00e7\u00f5es negativas do outro time? Essa \u00e9 a hora de mudar?<\/p>\n\n\n\n<p>O SLA \u00e9 uma ferramenta que incentiva a comunica\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que \u00e9 ideal que os gestores de cada \u00e1rea se encontrem bissemanalmente ou mensalmente. Mas esse ponto tamb\u00e9m \u00e9 v\u00e1lido para os profissionais dos times. Ao entenderem como cada um deles ajuda a empresa, a <strong>comunica\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 aprimorada e o neg\u00f3cio s\u00f3 tende a se beneficiar.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing_e_Vendas_4_segredos_que_um_time_deveria_saber_sobre_o_outro\"><\/span>Marketing e Vendas: 4 segredos que um time deveria saber sobre o outro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Como dissemos, \u00e9 comum ver os times de<strong> marketing e de vendas<\/strong> de uma empresa<strong> batendo cabe\u00e7a<\/strong>. Isso acontece porque a l\u00f3gica de um geralmente n\u00e3o \u00e9 compat\u00edvel com a do outro.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda assim, faz-se fundamental que essas equipes tenham um m\u00ednimo de <strong>compatibilidade<\/strong> entre si para que os resultados obtidos pela empresa sejam satisfat\u00f3rios a todos.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, \u00e9 importante que cada uma delas conhe\u00e7a melhor o universo da outra. Para isso, vamos revelar alguns <strong>segredos<\/strong> de cada equipe. Com isso, a implementa\u00e7\u00e3o do smarketing trar\u00e1 mais resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_A_equipe_de_vendas_atua_muito_na_base_da_intuicao\"><\/span>1. A equipe de vendas atua muito na base da intui\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Por mais que se diga que n\u00e3o, o fato \u00e9 que, para lidar com tantos clientes e ter meios para conseguir \u00eaxito na negocia\u00e7\u00e3o, fica dif\u00edcil adotar uma t\u00e9cnica. Ela at\u00e9 existe e funciona, mas n\u00e3o em todos os casos.<\/p>\n\n\n\n<p>O bom vendedor \u00e9 aquele que, al\u00e9m da t\u00e9cnica, <a title=\"Habilidades da vendedora interna\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedora-interna\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">usa tamb\u00e9m a sua intui\u00e7\u00e3o<\/a> para convencer clientes a fechar o neg\u00f3cio. Isso n\u00e3o pode ser visto como uma caracter\u00edstica negativa, muito pelo contr\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Em situa\u00e7\u00f5es em que a negocia\u00e7\u00e3o est\u00e1 intrincada e ningu\u00e9m parece estar em condi\u00e7\u00f5es de ceder, o ideal \u00e9 ter um <strong>profissional com o jogo de cintura<\/strong> necess\u00e1rio para encontrar uma solu\u00e7\u00e3o vi\u00e1vel e alcan\u00e7ar os objetivos.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Profissionais_de_marketing_nao_sao_tao_originais_assim\"><\/span>2. Profissionais de marketing n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o originais assim<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Por mais que um profissional de marketing seja genial, o fato \u00e9 que para ser bem-sucedido ele <strong>precisa andar na linha<\/strong>. Ou seja, n\u00e3o d\u00e1 para criar coisas muito fora da compreens\u00e3o das pessoas, porque assim as campanhas n\u00e3o ter\u00e3o o sucesso pretendido e o marketing de resultados n\u00e3o acontecer\u00e1 como planejado.<\/p>\n\n\n\n<p>Trabalhar com comunica\u00e7\u00e3o significa <strong>reinventar<\/strong>, de modo a cativar pessoas com coisas que j\u00e1 existem. \u00c9 diferente do artista, que tem a liberdade de inventar coisas novas com base em sua vis\u00e3o peculiar de mundo.<\/p>\n\n\n\n<p>O trabalho do marketing est\u00e1 muito mais associado a <strong>agradar o cliente<\/strong> do que a criar coisas novas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/03160813\/caoegato.jpg\"><img width=\"1000\" height=\"853\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/03160813\/caoegato.jpg\" alt=\"smarketing de resultados\" class=\"wp-image-14947\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/03160813\/caoegato.jpg 1000w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/03160813\/caoegato-300x255.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/03160813\/caoegato-600x511.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/a><figcaption>Smarketing: integrando vendas e marketing com resultados excelentes<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Vendedores_so_pensam_em_atingir_metas\"><\/span>3. Vendedores s\u00f3 pensam em atingir metas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Sejam as mensais, as bimestrais, as trimestrais, as anuais. O que importa para eles s\u00e3o os&nbsp;<a title=\"For\u00e7a de vendas: 5 dicas para fazer demonstra\u00e7\u00f5es virarem neg\u00f3cio fechado\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/forca-de-vendas-5-dicas-para-fazer-demonstracoes-virarem-negocio-fechado\/#more-14096\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">resultados<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso gera possibilidades reais de as equipes de marketing criarem certa implic\u00e2ncia em rela\u00e7\u00e3o aos vendedores quando n\u00e3o oferecem a eles a quantidade de <strong>leads<\/strong> m\u00ednima para fechar o per\u00edodo. Pode parecer um detalhe, mas para o setor de marketing significa muito.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Profissionais_de_marketing_constroem_ideias_mas_nao_sao_muito_praticos\"><\/span>4. Profissionais de marketing constroem ideias, mas n\u00e3o s\u00e3o muito pr\u00e1ticos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Assim como os arquitetos, os profissionais de marketing s\u00e3o <strong>respons\u00e1veis por constru\u00e7\u00f5es<\/strong>. Eles reinventam coisas, elaboram solu\u00e7\u00f5es, mas n\u00e3o s\u00e3o pr\u00e1ticos. Pelo contr\u00e1rio, se dependesse deles, a vida dos vendedores seria muito mais dif\u00edcil. Isso costuma gerar conflitos com frequ\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Marketing_e_vendas_promova_o_smarketing_de_resultados\"><\/span>Marketing e vendas: promova o smarketing de resultados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><a title=\"Entenda como o marketing pode ajudar a equipe de vendas em tempos dif\u00edceis\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/entenda-como-o-marketing-pode-ajudar-a-equipe-de-vendas-em-tempos-dificeis\/#more-14138\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Conhecendo o universo da outra equipe<\/a>, \u00e9 natural que se crie <strong>empatia<\/strong> e assim a rela\u00e7\u00e3o melhore. N\u00e3o \u00e9 porque a equipe de marketing vive em outra dimens\u00e3o que ela n\u00e3o pode ser \u00fatil para a equipe de vendas e vice-versa.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, procure <a href=\"http:\/\/newagent.com\/blog\/relacionamento-interpessoal-socializar-mais-no-trabalho\/?lang=pt-br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>estreitar as rela\u00e7\u00f5es<\/strong><\/a> entre essas duas equipes na sua empresa e colha os frutos de mais vendas e um marketing com resultados excelentes.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Webinario_gratuito_Como_alinhar_marketing_e_vendas_para_impulsionar_seus_resultados\"><\/span>Webin\u00e1rio gratuito: Como alinhar marketing e vendas para impulsionar seus resultados?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Quer saber mais sobre smarketing? Ent\u00e3o assista ao nosso <strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/webinar-como-integrar-marketing-vendas\">webin\u00e1rio gratuito de como integrar o marketing e vendas de sua empresa<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais sobre a import\u00e2ncia de fazer um bom alinhamento entre marketing e vendas, os erros mais comuns nesse processo, tais como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>N\u00e3o alinhar defini\u00e7\u00f5es de importantes para o neg\u00f3cio, como de leads qualificados, por exemplo;<\/li><li>N\u00e3o compartilhar informa\u00e7\u00f5es;<\/li><li>N\u00e3o trocar feedbacks entre as duas \u00e1reas;<\/li><li>Uma \u00e1rea achar que \u00e9 m ais relevante que a outra.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Aprenda tamb\u00e9m boas pr\u00e1ticas na integra\u00e7\u00e3o desses dois times:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Defini\u00e7\u00e3o de objetivos comuns;<\/li><li>A\u00e7\u00f5es integradas e colaborativas;<\/li><li>Use um sistema integrado para compartilhar informa\u00e7\u00f5es;<\/li><li>Promova reuni\u00f5es de alinhamento entre marketing e vendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Tudo isso nesse webinar realizado pelo Agendor em parceria com a Dialetto.<\/p>\n\n\n\n<h4><strong>Conhe\u00e7a os palestrantes:<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p><strong>Luana Pereira (Dialetto):<\/strong> Possui mais de tr\u00eas anos de experi\u00eancia no segmento de tecnologia e inova\u00e7\u00e3o, com foco em vendas complexas e B2B. J\u00e1 ajudou empresas como a Pixeon, Vista, AltoQi e Exact Sales a venderem mais com a ajuda do Inbound Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Douglas da Silva (Agendor):<\/strong> Profissional de marketing com forma\u00e7\u00e3o em design pela Universidade Federal de Santa Catarina e pela Hochschule f\u00fcr Kunst, Design und Popul\u00e4re Musik Freiburg. Entusiasta do universo digital, atua nas suas diversas vertentes, possuindo expertise relevante na concep\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de inbound marketing.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/webinar-como-integrar-marketing-vendas\"><strong>Clique aqui para se inscrever gratuitamente no webin\u00e1rio &#8220;Como fazer alinhamento entre marketing e vendas para impulsionar seus resultados&#8221;!<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 smarketing? Confira agora mesmo do que se trata esse termo e como pode ajudar a linhar sua equipe de marketing e vendas! Voc\u00ea j\u00e1 pensou que uma simples mudan\u00e7a de comportamento das suas equipes de marketing e vendas pode alavancar seus resultados? Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":15842,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[884],"tags":[795,492],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Smarketing: integre vendas e marketing com resultados<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda a import\u00e2ncia do smarketing para obter resultados e os 4 comportamentos que marketing e vendas precisam conhecer um sobre o outro.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smarketing-resultados\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Smarketing: integre vendas e marketing com resultados\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Entenda a import\u00e2ncia do smarketing para obter resultados e os 4 comportamentos que marketing e vendas precisam conhecer um sobre o outro.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smarketing-resultados\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-paulillo.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-07-08T20:49:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-02-08T02:41:29+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/08174733\/smarketing-o-que-significa-esse-termo-3608.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"791\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"9 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15811"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15811"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15811\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15842"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15811"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15811"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15811"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=15811"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=15811"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}