{"id":15795,"date":"2016-01-11T17:12:28","date_gmt":"2016-01-11T20:12:28","guid":{"rendered":"http:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=15795"},"modified":"2021-03-16T14:17:08","modified_gmt":"2021-03-16T17:17:08","slug":"o-que-e-bcg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-bcg\/","title":{"rendered":"A maneira mais simples de entender o que \u00e9 a matriz BCG"},"content":{"rendered":"<p><strong>O que \u00e9 Matriz BCG? Para que serve e como fazer? Saiba como essa ferramenta de an\u00e1lise gr\u00e1fica pode ajud\u00e1-lo a tomar melhores decis\u00f5es<\/strong><\/p>\n<p>N\u00e3o, n\u00e3o estamos falando de algum tipo de vacina tr\u00edplice. Se voc\u00ea quer saber o que \u00e9 BCG precisa entender tamb\u00e9m o conceito de <strong>matriz BCG<\/strong> e um pouco de sua origem.<b>\u00a0<\/b><\/p>\n<p>Tudo come\u00e7ou no in\u00edcio dos anos 70 quando <a href=\"https:\/\/www.portal-gestao.com\/artigos\/6654-bruce-henderson-o-criador-da-matriz-bcg.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Bruce Henderson<\/a> desenvolveu para a conceituada empresa de consultoria <a href=\"http:\/\/www.bcg.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">BCG<\/a> \u2013 Bonston Consulting Group \u2013 uma metodologia de <strong>an\u00e1lise gr\u00e1fica<\/strong> do portf\u00f3lio de neg\u00f3cios ou produtos de uma empresa.<\/p>\n<p>Essa t\u00e9cnica \u00e9 baseada no<strong> ciclo de vida<\/strong> dos produtos, em sua participa\u00e7\u00e3o no mercado e no potencial de crescimento nesse mercado.<\/p>\n<p>Sem tempo para ler? Clique no play abaixo para ouvir esse conte\u00fado!<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fb730a18\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><!--more--><br \/>\nO objetivo \u00e9 determinar <strong>quais a\u00e7\u00f5es tomar<\/strong> em rela\u00e7\u00e3o a cada um dos produtos ou unidades de neg\u00f3cios, conforme os resultados da an\u00e1lise gr\u00e1fica.<\/p>\n<p>Sim, aparentemente parece algo complicado, mas voc\u00ea vai ver claramente o que \u00e9 BCG e como aplicar essa matriz de uma forma muito intuitiva e \u00e1gil atrav\u00e9s de nossas explica\u00e7\u00f5es <strong>simples e pr\u00e1ticas<\/strong>.<\/p>\n<p>Vamos come\u00e7ar pelo conceito de matriz BCG:<\/p>\n<p>Quer conhecer outras t\u00e9cnicas e conceitos de<strong> marketing<\/strong> al\u00e9m desta matriz? Conhe\u00e7a <a title=\"Os 8 melhores livros de marketing que voc\u00ea tem que ler\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/melhores-livros-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Os 8 melhores livros de marketing que voc\u00ea tem que ler<\/a><\/p>\n<h2><b>O que \u00e9 BCG?<\/b><\/h2>\n<p><b>A Matriz BCG<\/b> \u00e9 uma<b> <\/b>metodologia gr\u00e1fica que define e compara diferentes produtos ou unidades de neg\u00f3cio de uma empresa, baseada em volume, participa\u00e7\u00e3o de mercado e crescimento de mercado, com o objetivo de se tomar as decis\u00f5es estrat\u00e9gicas mais adequadas sobre cada produto ou neg\u00f3cio analisado.<\/p>\n<p>Ao final, as decis\u00f5es podem ser <strong>quatro<\/strong>, que detalharemos mais adiante neste artigo:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Construir:<\/b> aumentar a participa\u00e7\u00e3o de mercado.<\/li>\n<li><b>Manter:<\/b> preservar a participa\u00e7\u00e3o no mercado.<\/li>\n<li><b>Colher:<\/b> conseguir o m\u00e1ximo do neg\u00f3cio e aos poucos descontinu\u00e1-lo.<\/li>\n<li><b>Abandonar:<\/b> vender ou encerrar o neg\u00f3cio.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Para que serve a matriz BCG?<\/h2>\n<p>A matriz BCG serve identificar por meio de uma an\u00e1lise gr\u00e1fica quais produtos ou servi\u00e7os tiveram bom desempenho e devem ser mantidos e quais est\u00e3o requerendo muito esfor\u00e7o, mas n\u00e3o est\u00e3o gerando os resultados esperados.<\/p>\n<p>A matriz BCG pode ser bastante \u00fatil para empres\u00e1rios que comercializam <strong>diferentes tipos de produtos<\/strong> e precisam decidir quais deles devem receber mais investimentos e quais talvez j\u00e1 n\u00e3o valham mais a pena receber recursos e despender esfor\u00e7os.<\/p>\n<p>Voc\u00ea ver\u00e1 um <strong>passo a passo<\/strong> muito simples de como <strong>fazer e usar uma matriz BCG <\/strong>e poder\u00e1 tirar suas conclus\u00f5es estrat\u00e9gicas nos t\u00f3picos seguintes.<\/p>\n<p>Mas diversas outras decis\u00f5es s\u00e3o importantes para um gestor empresarial que trabalha com vendas e linhas de produtos. Ter um <strong>processo de vendas<\/strong> funcionado corretamente \u00e9 um desses fatores.<\/p>\n<p>Baixe o e-book <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Guia: Como elaborar e implementar o processo de vendas<\/a> e torne seus processos ainda mais efetivos e rent\u00e1veis.<\/p>\n<h2>Como fazer uma matriz BCG?<\/h2>\n<p>Se voc\u00ea ainda tem alguma d\u00favida sobre o que \u00e9 e como fazer uma matriz BCG, este passo a passo vai tornar tudo ainda mais claro, acompanhe!<\/p>\n<h3><b>1. Liste seus produtos ou unidades de neg\u00f3cios<\/b><\/h3>\n<p>Ao fazer esta listagem, determine a ordem crescente de volume de vendas de cada um, para que isso possa ser usado corretamente na matriz.<\/p>\n<h3><b>2. Desenhe um gr\u00e1fico cartesiano com duas linhas, uma horizontal e outra vertical<\/b><\/h3>\n<p>Calma, \u00e9 s\u00f3 fazer um linha vertical e outra horizontal, em \u00e2ngulo reto (90<sup>0<\/sup>).<\/p>\n<p>A linha<strong> vertical<\/strong> representa a <strong>taxa de crescimento do mercado<\/strong>. Voc\u00ea pode gradu\u00e1-la de 0 a 20%. O meio da linha vertical deve estar marcado com 10%.<\/p>\n<p>A linha <strong>horizontal<\/strong> representa a <strong>participa\u00e7\u00e3o relativa de seu produto<\/strong> (linha ou unidade de neg\u00f3cios) em rela\u00e7\u00e3o ao concorrente mais pr\u00f3ximo.<\/p>\n<p>Por exemplo, se um de seus produtos vende R$ 250.000,00 e o concorrente mais pr\u00f3ximo vende R$ 500.000,00, isso significa que sua participa\u00e7\u00e3o relativa \u00e9 de 0,5, isto \u00e9, metade da participa\u00e7\u00e3o do concorrente.<\/p>\n<p>Para a grada\u00e7\u00e3o na linha horizontal, come\u00e7ando do lado esquerdo, marque como 10x (sua empresa vende 10 vezes mais que o concorrente mais pr\u00f3ximo) e termine com 0,1x (sua empresa vende um d\u00e9cimo do que vende o concorrente mais pr\u00f3ximo).<\/p>\n<p>No meio desta linha, dever\u00e1 estar a marca\u00e7\u00e3o 1,0x.<\/p>\n<p>Legal, a tabelinha est\u00e1 pronta. Perceba que apareceram<strong> 4 quadrantes<\/strong>. Agora vamos colocar os produtos nela.<\/p>\n<h3><b>3. Colocando seus produtos na tabela<\/b><\/h3>\n<p>Pegue o produto que mais vende e veja qual a <strong>taxa de crescimento<\/strong> de seu mercado. Digamos que \u00e9 de 8%. Marque este n\u00famero no <strong>eixo vertical<\/strong>.<\/p>\n<p>Agora verifique a <strong>posi\u00e7\u00e3o relativa<\/strong> dele no mercado, digamos que ele \u00e9 l\u00edder, vendendo 50% mais que seu concorrente mais pr\u00f3ximo. Ent\u00e3o marque o ponto 1,5x do <strong>eixo horizontal<\/strong>.<\/p>\n<p>Fa\u00e7a a intersec\u00e7\u00e3o desses 2 pontos no meio da tabela e desenhe ali um c\u00edrculo simbolizando este produto. Lembre-se: quanto maior o tamanho do c\u00edrculo, maior o volume de vendas do produto.<\/p>\n<p>Fa\u00e7a isso para cada um de seus produtos ou unidades de neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Parece complicado, mas veja esta figura e sua explica\u00e7\u00e3o no passo 4:<\/p>\n<div id=\"attachment_15827\" style=\"width: 510px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/08162711\/conceito-de-matriz-bcg.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-15827\" class=\"size-full wp-image-15827\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/08162711\/conceito-de-matriz-bcg.jpg\" alt=\"FONTE: Revista Espacios - Adaptado de Ambr\u00f3sio e Ambr\u00f3sio, 2005.\" width=\"500\" height=\"369\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/08162711\/conceito-de-matriz-bcg.jpg 500w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/08162711\/conceito-de-matriz-bcg-300x221.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-15827\" class=\"wp-caption-text\">FONTE: <a href=\"http:\/\/www.revistaespacios.com\/a13v34n05\/13340516.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Revista Espacios<\/a> &#8211; Adaptado de Ambr\u00f3sio e Ambr\u00f3sio, 2005.<\/p><\/div>\n<h3><b>4. Classificando seus produtos<\/b><\/h3>\n<p><b>Estrelas:<\/b> Produtos que ficam no quadrante superior esquerdo, com alta participa\u00e7\u00e3o em um mercado de r\u00e1pido crescimento, o que significa ter que gastar muito para se defender dos concorrentes.<\/p>\n<p><b>Pontos de interroga\u00e7\u00e3o:<\/b> Produtos que se encontram no quadrante superior direito e que ainda tem baixa participa\u00e7\u00e3o, mas est\u00e3o em um mercado em r\u00e1pido crescimento. A\u00ed est\u00e1 a d\u00favida: valer\u00e1 investir muito dinheiro para crescer sua participa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><b>Vacas leiteiras:<\/b> Ficam no canto inferior esquerdo da matriz BCG. S\u00e3o a evolu\u00e7\u00e3o da Estrela quando o crescimento de mercado come\u00e7a a cair. Portanto, os altos investimentos j\u00e1 foram feitos e est\u00e1 na hora de aproveitar o caixa que geram enquanto isso durar. Ficar atento para o momento de abandonar!<\/p>\n<p><b>Abacaxis ou cachorrinhos:<\/b> Quadrante inferior direito. Geralmente s\u00e3o o fim do ciclo de vida de um produto, com baixa participa\u00e7\u00e3o e crescimento.<\/p>\n<h3><b>5. Definindo as estrat\u00e9gias de atua\u00e7\u00e3o<\/b><\/h3>\n<p>Como voc\u00ea viu, o conceito de matriz BCG \u00e9 f\u00e1cil de entender e praticar:<\/p>\n<p>Com ajuda do gr\u00e1fico (como explicamos acima) <strong>classifique seus produtos<\/strong>, linhas de produtos ou unidade de neg\u00f3cios em uma das <strong>4 categorias<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>Estrela<\/li>\n<li>Pontos de interroga\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Vaca leiteira<\/li>\n<li>Abacaxi (cachorrinho ou animal de estima\u00e7\u00e3o)<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"attachment_15818\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/08162046\/o-que-e-bcg.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-15818\" class=\"size-full wp-image-15818\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/08162046\/o-que-e-bcg.jpg\" alt=\"A matriz BCG classifica os produtos em Estrelas, Interroga\u00e7\u00f5es, Vacas Leiteiras ou Cachorrinhos.\" width=\"600\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/08162046\/o-que-e-bcg.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/08162046\/o-que-e-bcg-150x150.jpg 150w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/08162046\/o-que-e-bcg-300x300.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/08162046\/o-que-e-bcg-180x180.jpg 180w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-15818\" class=\"wp-caption-text\">A matriz BCG classifica os produtos em Estrelas, Interroga\u00e7\u00f5es, Vacas Leiteiras ou Cachorrinhos.<\/p><\/div>\n<p>Depois d, <strong>defina uma das 4 estrat\u00e9gias<\/strong> para cada um deles, alocando seus recursos da forma mais racional e lucrativa:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Construir:<\/b> aproveitar os pontos de interroga\u00e7\u00e3o e investir neles para conquistar mercado.<\/li>\n<li><b>Manter:<\/b> boas vacas leiteiras que geram lucros consistentes devem ser mantidas para custear a empresa como um todo.<\/li>\n<li><b>Colher:<\/b> neste caso, vacas leiteiras que est\u00e3o em decl\u00ednio, abacaxis ou mesmo pontos de interroga\u00e7\u00e3o extremamente duvidosos ser\u00e3o usados para se \u201ccolher\u201d um bom fluxo de caixa em curto prazo, ignorando-se os efeitos de longo prazo. Isso se faz reduzindo custos e investimentos em pesquisa, inova\u00e7\u00e3o, reposi\u00e7\u00e3o de equipamentos etc.<\/li>\n<li><b>Abandonar: <\/b>Cachorrinhos (abacaxis) assim como Pontos de Interroga\u00e7\u00e3o muito custosos para a empresa devem ser vendidos ou descontinuados.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Agora est\u00e1 mais claro para voc\u00ea o que \u00e9 e como usar matriz BCG? Nenhum mist\u00e9rio, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n<p>Pelo contr\u00e1rio, bastante<strong> pr\u00e1tico e \u00fatil<\/strong> na hora de definir quais produtos devem receber mais recursos, investimentos e os melhores vendedores.<\/p>\n<p>Pense nos conceitos da matriz BCG tamb\u00e9m para alocar e distribuir sua <strong>for\u00e7a de vendas<\/strong>!<\/p>\n<p>Outra metodologia muito usada na gest\u00e3o de empresas \u00e9 a matriz <strong>SWOT<\/strong>. Conhe\u00e7a mais sobre ela: <a title=\"Defini\u00e7\u00e3o de an\u00e1lise SWOT: como vender mais com uma matriz\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definicao-de-analise-swot\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Defini\u00e7\u00e3o de an\u00e1lise SWOT: como vender mais com uma matriz<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O que \u00e9 Matriz BCG? Para que serve e como fazer? Saiba como essa ferramenta de an\u00e1lise gr\u00e1fica pode ajud\u00e1-lo a tomar melhores decis\u00f5es N\u00e3o, n\u00e3o estamos falando de algum tipo de vacina tr\u00edplice. 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