{"id":15550,"date":"2016-01-06T07:30:24","date_gmt":"2016-01-06T10:30:24","guid":{"rendered":"http:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=15550"},"modified":"2024-02-27T18:16:33","modified_gmt":"2024-02-27T21:16:33","slug":"como-captar-clientes-de-advocacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes-de-advocacia\/","title":{"rendered":"Como captar clientes de advocacia de forma \u00e9tica e eficaz"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><b>Saber como captar clientes de advocacia exige t\u00e9cnicas diferenciadas, conhe\u00e7a 9 delas!<\/b><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><h3><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways wp-block-list\"><li>\u00c9 preciso definir exatamente o que \u00e9 um lead qualificado para direcionar as estrat\u00e9gias de capta\u00e7\u00e3o. Saiba mais em <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?_gl=1*xz6xqb*_ga*MjE0NDg4MjU3Ny4xNjUxMTU0NjA1*_ga_MYGH32DGY8*MTY1NDUzNTY1NC45OS4xLjE2NTQ1NDI5ODcuMA..\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O Guia da Prospec\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/li><li>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-colocar-no-cartao-de-visita\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cart\u00e3o de visitas<\/a> ainda \u00e9 um bom instrumento para capta\u00e7\u00e3o de clientes, no entanto, ele deve ser feito com muito cuidado aos elementos visuais para gerar credibilidade ao escrit\u00f3rio.<\/li><li>Mesmo sendo um modelo de neg\u00f3cio tradicional, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-digital-para-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing digital<\/a> tamb\u00e9m traz resultados para a capta\u00e7\u00e3o e, inclusive, aumenta o alcance do p\u00fablico pelas m\u00eddias sociais.<\/li><li>Um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aumentar-as-vendas-pela-internet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">blog corporativo<\/a> com conte\u00fado relevante para o seu p\u00fablico pode gerar mais valor ao escrit\u00f3rio e atrair mais clientes.<\/li><li>Outra maneira de promover um escrit\u00f3rio \u00e9 por meio de palestras, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-eventos-corporativos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">eventos<\/a>, feiras de neg\u00f3cios.<\/li><li><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;_gl=1*jf8d4o*_ga*MTg4MzI5ODc1Ni4xNjU4Mjc0OTc0*_ga_MYGH32DGY8*MTY1ODI3NDk3NC4xLjEuMTY1ODI3NTExMS4w\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor.<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dentre as profiss\u00f5es liberais, umas das que imp\u00f5e maiores entraves \u00e0 divulga\u00e7\u00e3o e publicidade \u00e9 a advocacia. Neste contexto, <b>como captar clientes de advocacia de forma a n\u00e3o ferir o c\u00f3digo de \u00e9tica da profiss\u00e3o<\/b><strong>?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na verdade, \u00e9 preciso entender que existe um motivo para que a publicidade e a propaganda de escrit\u00f3rios de advocacia tenham certas restri\u00e7\u00f5es. Trata-se de uma atividade cercada de tradi\u00e7\u00f5es e ritos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, o sigilo, a confian\u00e7a, a justi\u00e7a, o direito e a verdade s\u00e3o valores grandes demais para a sociedade. N\u00e3o se pode \u201cmercadej\u00e1-los\u201d da mesma forma que se faz com outros servi\u00e7os.<br><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outras profiss\u00f5es liberais, por motivos semelhantes, tamb\u00e9m sofrem restri\u00e7\u00e3o na maneira de se divulgar seus servi\u00e7os e captar clientes. \u00c9 o caso da medicina, da odontologia, da psicologia e de algumas outras.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, sinta-se prestigiado em oferecer \u00e0 sociedade um bem t\u00e3o precioso que \u00e9 preciso trat\u00e1-lo de forma especial. Transforme esta aparente limita\u00e7\u00e3o de <b>como captar clientes de advocacia<\/b> em uma vantagem, ao fazer isso de forma correta, \u00e9tica e eficaz.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para ajudar voc\u00ea nesta miss\u00e3o, separamos algumas dicas para que voc\u00ea saiba exatamente <b>como captar clientes para advocacia<\/b> usando as qualidades de seu escrit\u00f3rio e as divulgando de forma a chamarem a aten\u00e7\u00e3o de poss\u00edveis interessados nesses servi\u00e7os que sua banca de advogados domina.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m de nossas dicas, confira tamb\u00e9m este e-book: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">O Guia da Prospec\u00e7\u00e3o<\/a>, e saiba como gerar leads qualificados para seu escrit\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><b>Como captar clientes de advocacia com \u00e9tica e efic\u00e1cia<\/b><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/04181127\/como-captar-clientes-de-advocacia.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/04181127\/como-captar-clientes-de-advocacia.jpg\" alt=\"Seja \u00e9tico ao captar clientes de advocacia. \" class=\"wp-image-15553\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/04181127\/como-captar-clientes-de-advocacia.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/04181127\/como-captar-clientes-de-advocacia-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Seja \u00e9tico ao captar clientes de advocacia.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por se tratar de um <strong>servi\u00e7o altamente qualificado<\/strong>, onde a forma\u00e7\u00e3o acad\u00eamica, o conhecimento jur\u00eddico, a pr\u00e1tica e a experi\u00eancia contam muito, \u00e9 importante demonstrar isso para futuros clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma das maneiras mais indicadas de se fazer isso \u00e9 contando com<strong> materiais de divulga\u00e7\u00e3o<\/strong> que atestem isso com<strong> eleg\u00e2ncia<\/strong> e bom gosto, principalmente um site, cart\u00f5es de visita e um folder de apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos come\u00e7ar falando desses materiais impressos e, em seguida, sobre marketing digital e marketing de conte\u00fado, e <b>como captar clientes de advocacia<\/b> usando essas novas tend\u00eancias da comunica\u00e7\u00e3o em conjunto com as tradicionais.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>1. Cart\u00e3o de visita: tradicional aliado dos advogados<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pode at\u00e9 funcionar para outras profiss\u00f5es, mas um advogado sem cart\u00e3o de visitas n\u00e3o tem&nbsp;como captar clientes para seu escrit\u00f3rio de advocacia. E existem algumas <strong>dicas b\u00e1sicas<\/strong> de como fazer um <strong>cart\u00e3o de advogado<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Seja<strong> s\u00f3brio nas cores<\/strong>: normalmente azul escuro, bord\u00f4 ou cinza.<\/li><li>N\u00e3o escreva demais: nome, especialidades do advogado e do escrit\u00f3rio e, se for o caso, indicar se \u00e9 mestre, doutor, ou professor de alguma faculdade.<\/li><li>Tamanho: o usual \u00e9 9 cm X 5 cm.<\/li><li>Criar um<strong> logotipo<\/strong>: sim, isso dar\u00e1 muito mais personalidade ao seu cart\u00e3o. Vamos falar sobre isso no t\u00f3pico seguinte.<\/li><li>Gramatura do papel: deve ser firme, no m\u00ednimo a gramatura de 200g\/m\u00b2.<\/li><li>Tipo de <strong>papel<\/strong>: o papel que d\u00e1 o melhor efeito \u00e9 o couch\u00ea fosco, transmitindo sofistica\u00e7\u00e3o e sobriedade.<\/li><li>Acabamento: um acabamento que pode dar um toque especial ao seu cart\u00e3o de visitas \u00e9 o chamado verniz UV aplicado somente em alguns detalhes, como no logotipo ou no nome do advogado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>2. Logotipo do escrit\u00f3rio de advocacia<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poder\u00edamos ter come\u00e7ado falando do logotipo, pois ele deve ser aplicado em todas as pe\u00e7as de comunica\u00e7\u00e3o. Mas achamos importante refor\u00e7ar primeiro a necessidade de um bom cart\u00e3o de visitas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um escrit\u00f3rio com<strong> logotipo<\/strong> ter\u00e1 como captar clientes de advocacia de uma forma mais profissional e estruturada, transmitindo seu posicionamento com este elemento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Atualmente, <strong>sites de concorr\u00eancia criativa<\/strong> podem ajudar sua empresa a fazer logos, cart\u00f5es de visita, folders, apresenta\u00e7\u00f5es e muitos outros materiais de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja como criar uma apresenta\u00e7\u00e3o e encantar seus clientes:&nbsp;<a title=\"21 dicas para criar uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial matadora\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/apresentacao-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">21 dicas para criar uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial matadora<\/a><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>3. Crie um folder<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um folder para escrit\u00f3rio de advocacia deve ser um material bastante s\u00f3brio e objetivo, que traga o curr\u00edculo dos principais advogados da casa, <a href=\"https:\/\/lageportilhojardim.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">as especialidades do escrit\u00f3rio<\/a> e seus contatos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na verdade, \u00e9 apenas um material que visa tangibilizar toda excel\u00eancia de seus servi\u00e7os de uma forma <strong>sutil e elegante<\/strong>, depois de uma visita de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>4. Praticando o marketing digital<\/b><\/h4>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/04181705\/como-captar-clientes-para-advocacia.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"480\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/04181705\/como-captar-clientes-para-advocacia.jpg\" alt=\"O marketing digital \u00e9 um grande aliado dos escrit\u00f3rios de advocacia.\" class=\"wp-image-15558\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/04181705\/como-captar-clientes-para-advocacia.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/04181705\/como-captar-clientes-para-advocacia-300x240.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>O marketing digital \u00e9 um grande aliado dos escrit\u00f3rios de advocacia.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois de falarmos desses 3 materiais impressos mais tradicionais, e de qualquer forma imprescind\u00edveis para seu escrit\u00f3rio, \u00e9 hora de entrarmos no conceito de<strong>&nbsp;marketing digital<\/strong>&nbsp;e como captar clientes de advocacia com ele.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea ver\u00e1 que \u00e9 algo mais <strong>simples<\/strong> do que voc\u00ea imagina. A ideia, principalmente no caso de escrit\u00f3rios de direito, \u00e9 praticar um marketing menos invasivo e mais voltado a oferecer conte\u00fado, por meio de 4 pontos de contato principais: site, m\u00eddias s\u00f3cias, blog e e-mail marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao oferecer esses <strong>materiais de qualidade<\/strong> para sues clientes, como artigos em blogs, dicas de softwares, resenhas de livros, sugest\u00f5es de cursos e at\u00e9 e-books, voc\u00ea poder\u00e1 solicitar em troca endere\u00e7os de e-mail e telefones, com os quais poder\u00e1 dar prosseguimento ao seu trabalho de capta\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos ver a seguir como trabalhar isso.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>5. Site do escrit\u00f3rio de advocacia<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um site deve transparecer <strong>confian\u00e7a e solidez<\/strong> para seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 determinante que seja feito por um profissional de alto n\u00edvel. De forma semelhante ao folder, deve conter os curr\u00edculos dos principais advogados, as especialidades do escrit\u00f3rio e tamb\u00e9m outras informa\u00e7\u00f5es relevantes, como filiais e parcerias no pa\u00eds e eventualmente no mundo, lista de clientes e algo muito importante: <strong>depoimentos de clientes satisfeitos<\/strong> que atestem a excel\u00eancia daquela banca de advogados.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>6. Blog corporativo<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um blog com <strong>artigos<\/strong> bem escritos, que passem<strong> dicas<\/strong> para empresas ou pessoas f\u00edsicas que precisam de servi\u00e7os jur\u00eddicos pode ser a porta de entrada para novos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses textos, al\u00e9m de conte\u00fado relevante e de qualidade, devem ser criados obedecendo t\u00e9cnicas de<strong> SEO<\/strong>, que fazem os artigos serem facilmente encontrados em sites de busca, como o Google.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao notarem que o escrit\u00f3rio entende do assunto que buscam, os clientes acabam entrando em contato para mais informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>7. M\u00eddias sociais<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No caso de escrit\u00f3rios de advocacia, as m\u00eddias sociais muito informais, como <strong>Facebook e Twitter,<\/strong> talvez n\u00e3o sejam as mais indicadas, a n\u00e3o ser que se dediquem a divulgar alguma causa social praticada pela banca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A m\u00eddia social que pode trazer mais resultados \u00e9 o <strong>LinkedIn<\/strong>, que \u00e9 totalmente focada no p\u00fablico corporativo. Ofere\u00e7a conte\u00fados semelhantes aos do blog.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>8. E-mail marketing<\/b><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deve ser usado com muita cautela, mas \u00e9 uma maneira de manter contato constante com aquele p\u00fablico que assinar uma <strong>Newsletter<\/strong> depois de ter contato com seu blog ou site.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Evite, \u00e9 claro, ofertas de servi\u00e7os. Foque em <strong>prover um conte\u00fado interessante<\/strong> que mostre toda capacidade de seu escrit\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><b>9. Promover palestras e participar de ventos<\/b><\/h4>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/04181901\/como-captar-clientes-da-advocacia.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"400\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/04181901\/como-captar-clientes-da-advocacia.jpg\" alt=\"Promova palestras e mostre a compet\u00eancia de seu escrit\u00f3rio.\" class=\"wp-image-15560\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/04181901\/como-captar-clientes-da-advocacia.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/04181901\/como-captar-clientes-da-advocacia-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Promova palestras e mostre a compet\u00eancia de seu escrit\u00f3rio.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outra forma de como captar clientes de advocacia \u00e9 <strong>promover palestras<\/strong> que atraiam poss\u00edveis interessados em seus servi\u00e7os e estar sempre presente em <strong>eventos de classe<\/strong>, associa\u00e7\u00f5es, feiras de neg\u00f3cio, simp\u00f3sios e outras oportunidades como estas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea ficou interessado na gera\u00e7\u00e3o de materiais e artigos para seus clientes, confira esta postagem de nosso blog: <a title=\"Tudo que voc\u00ea precisa saber sobre marketing de conte\u00fado!\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Tudo que voc\u00ea precisa saber sobre marketing de conte\u00fado!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saber como captar clientes de advocacia exige t\u00e9cnicas diferenciadas, conhe\u00e7a 9 delas! 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