{"id":15446,"date":"2015-12-30T07:00:01","date_gmt":"2015-12-30T10:00:01","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=15446"},"modified":"2016-02-03T10:06:34","modified_gmt":"2016-02-03T13:06:34","slug":"definicao-de-analise-swot","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definicao-de-analise-swot\/","title":{"rendered":"Defini\u00e7\u00e3o de an\u00e1lise SWOT: como vender mais com uma matriz"},"content":{"rendered":"

Descubra suas for\u00e7as e fraquezas para enfrentar amea\u00e7as e potencializar oportunidades, aumentando vendas!<\/b><\/h3>\n

Todo mundo que estudou um pouco de administra\u00e7\u00e3o de empresas teve contato com a famosa an\u00e1lise SWOT (strengths, weaknesses, opportunities and threats, do ingl\u00eas). Em portugu\u00eas, muitos a traduzem por FOFA, que significa: <\/b>For\u00e7as, Oportunidades, Fraquezas e Amea\u00e7as. Esta poderia ser considerada uma boa defini\u00e7\u00e3o de an\u00e1lise SWOT:<\/p>\n

A an\u00e1lise SWOT \u00e9 um m\u00e9todo de planejamento estruturado, usado para avaliar os pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e amea\u00e7as envolvidas em um projeto ou em um neg\u00f3cio. Trata-se de especificar o objetivo do empreendimento ou projeto e identificar os fatores internos e externos que s\u00e3o favor\u00e1veis \u200b\u200be desfavor\u00e1veis \u200b\u200bpara atingir determinado objetivo.<\/p>\n

<\/p>\n

\"definicao-analise-swot-em-ingles\"

SWOT vem do ingl\u00eas: strengths, weaknesses, opportunities and threats. Significa: For\u00e7as, Fraquezas, Oportunidades e Amea\u00e7as.<\/p><\/div>\n

A defini\u00e7\u00e3o de an\u00e1lise SWOT envolve tamb\u00e9m a constru\u00e7\u00e3o da chamada Matriz SWOT, que nada mais \u00e9 que uma maneira esquem\u00e1tica de tabular os resultados encontrados durante a an\u00e1lise para que se possa visualiz\u00e1-los de uma forma mais clara e objetiva.<\/p>\n

Com isso, ficar\u00e1 muito mais f\u00e1cil definir maneiras de superar as amea\u00e7as e aproveitar as oportunidades em fun\u00e7\u00e3o de suas for\u00e7as e fraquezas. Para ajudar voc\u00ea a entender melhor a defini\u00e7\u00e3o de an\u00e1lise SWOT, vamos apresentar em detalhes os estudos dos ambientes internos e externos, a defini\u00e7\u00e3o das for\u00e7as e fraquezas e, por fim, uma maneira r\u00e1pida de montar sua matriz SWOT e tirar as conclus\u00f5es que precisa.<\/p>\n

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Defini\u00e7\u00e3o de An\u00e1lise SWOT: estudando os ambientes<\/b><\/h3>\n

A an\u00e1lise SWOT determina que se analise o ambiente interno e externo da empresa. Vamos entender em detalhes como isso funciona e como voc\u00ea conseguir\u00e1, a partir da\u00ed, descobrir as forcas e fraquezas de sua empresa e as oportunidades e amea\u00e7as do mercado e do macro-ambiente.<\/p>\n

An\u00e1lise SWOT: defini\u00e7\u00e3o do ambiente externo<\/b><\/h4>\n

Quando estudamos o ambiente externo em uma an\u00e1lise SWOT, o objetivo \u00e9 detectar as oportunidades e as amea\u00e7as que podem afetar seu neg\u00f3cio<\/strong>. Mas nem sempre \u00e9 f\u00e1cil entender o que \u00e9 o ambiente externo \u00e0 sua empresa.<\/p>\n

A forma mais pr\u00e1tica de compreender isso \u00e9 ter em mente que todos os fatores sobre os quais voc\u00ea n\u00e3o tem controle, tudo aquilo sobre o que voc\u00ea ou sua empresa n\u00e3o tem como atuar de forma direta, comp\u00f5em o ambiente externo.<\/p>\n

Por exemplo: mudan\u00e7as clim\u00e1ticas, novos marcos regulat\u00f3rios, aumento ou diminui\u00e7\u00e3o de taxas ou impostos, novas pol\u00edticas de importa\u00e7\u00e3o, varia\u00e7\u00f5es no c\u00e2mbio, uma greve nos portos, uma guerra no exterior e muitas outras situa\u00e7\u00f5es sobre as quais \u00e9 imposs\u00edvel intervir.<\/p>\n

A an\u00e1lise do ambiente externo pode ser dividida em duas etapas:<\/p>\n

An\u00e1lise do macro-ambiente:<\/b><\/p>\n

Todos aqueles fatores que afetam todos os setores e ind\u00fastrias de modo geral. Uma mudan\u00e7a da pol\u00edtica monet\u00e1ria do governo ou o aumento da infla\u00e7\u00e3o s\u00e3o um bom exemplo, pois tem consequ\u00eancias sobre a economia como um todo, gerando consequ\u00eancias em todas as empresas.<\/p>\n

An\u00e1lise do ambiente competitivo do seu setor:<\/b><\/p>\n

Algumas das amea\u00e7as e oportunidades podem ter consequ\u00eancias restritas ao seu setor ou ramo de atua\u00e7\u00e3o. \u00c9 prov\u00e1vel que uma seca em regi\u00f5es que fornecem mat\u00e9rias primas agr\u00edcolas para uma ind\u00fastria de alimentos, afete fortemente esta empresa, no entanto, outros ramos de atividade n\u00e3o ser\u00e3o afetados de forma significativa por esse evento.<\/p>\n

Muito bem, defina claramente, por meio dessa an\u00e1lise da conjuntura, as oportunidades e amea\u00e7as que est\u00e3o presentes no horizonte de sua empresa. Ser\u00e1 a sua capacidade de detectar as mudan\u00e7as no ambiente que permitir\u00e3o que sua empresa reaja a tempo, de prefer\u00eancia antes da concorr\u00eancia, e se coloque em uma posi\u00e7\u00e3o mais favor\u00e1vel no mercado.<\/p>\n

E, para isso, \u00e9 preciso usar adequadamente suas for\u00e7as e tomar provid\u00eancias sobre as suas fraquezas!<\/p>\n

O ambiente externo parece desfavor\u00e1vel? Confira esta postagem sobre \u00c9poca de crise: por que \u00e9 importante motivar seus vendedores agora?<\/a><\/p>\n

An\u00e1lise SWOT: defini\u00e7\u00e3o do ambiente interno<\/b><\/h4>\n

Se voc\u00ea \u00e9 empreendedor ou gestor de uma empresa, sua fun\u00e7\u00e3o deve envolver em definir estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas para aproveitar os cen\u00e1rios externos da melhor forma. Em outras palavras: voc\u00ea tem total controle e pode agir sobre o ambiente interno (sua empresa).<\/p>\n

Essa \u00e9 uma importante defini\u00e7\u00e3o da an\u00e1lise SWOT que precisa ficar clara: n\u00e3o adianta tentar mudar o que est\u00e1 acontecendo l\u00e1 fora, voc\u00ea precisa usar o que est\u00e1 a seu alcance (suas for\u00e7as e fraquezas) para superar desafios e potencializar as oportunidades que o ambiente externo criou<\/strong>. As for\u00e7as e fraquezas de sua empresa est\u00e3o diretamente relacionadas \u00e0 maneira como ela foi planejada.<\/p>\n

\"For\u00e7a

Com a an\u00e1lise SWOT voc\u00ea saber\u00e1 usar suas forcas e fraquezas.<\/p><\/div>\n

Maquin\u00e1rio moderno ou defasado, localiza\u00e7\u00e3o adequada ou n\u00e3o, equipe treinada ou despreparada, capacidade de caixa ou falta de recursos financeiros, tend\u00eancia a inova\u00e7\u00e3o e a criatividade ou a se manter na zona de conforto, ferramentas de gest\u00e3o modernas e integradas ou a falta delas, boa comunica\u00e7\u00e3o interna e \u00f3timo clima organizacional ou ambiente pesado e pessimista? Estes s\u00e3o apenas alguns exemplos, tanto de for\u00e7as como de fraquezas.<\/p>\n

Cabe a voc\u00ea, l\u00edder, entender cada um desses e outros fatores para listar o que sua empresa faz de melhor, suas for\u00e7as, as fraquezas e fragilidades que precisa melhorar.<\/p>\n

Agora, montando isso em uma matriz esquem\u00e1tica, ficar\u00e1 mais simples de entender como relacionar amea\u00e7as e oportunidades com for\u00e7as e fraquezas em busca das melhores estrat\u00e9gias.<\/p>\n

An\u00e1lise SWOT: defini\u00e7\u00e3o da matriz<\/b><\/h4>\n

Fa\u00e7a um quadrado e o divida-o em 4 quadrantes.<\/p>\n

Escreva Pontos Fortes<\/b> no topo do quadrante superior esquerdo e liste nesse quadrado suas for\u00e7as. Fa\u00e7a o mesmo no quadrante \u00e0 direita deste, s\u00f3 que escreva Pontos Fracos<\/b>, listando suas fraquezas. Nomeie o quadrante abaixo do quadrado Pontos Fortes de Oportunidades<\/b>, relacionando-as dentro dele. Por fim, o quadrante restante (abaixo do quadrado Pontos Fracos) receber\u00e1 o nome de Amea\u00e7as<\/b>, que ser\u00e3o descritas nele.<\/p>\n

Com essas defini\u00e7\u00f5es da An\u00e1lise SWOT compiladas na matriz, agora voc\u00ea tem um verdadeiro quadro esquem\u00e1tico resumido da situa\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica de sua empresa. Use-o para relacionar a melhor maneira de usar suas for\u00e7as para contornar os desafios e aproveitar as oportunidades, e como refor\u00e7ar suas fraquezas com o mesmo objetivo.<\/p>\n

\"definicao-analise-swot\"

Voc\u00ea s\u00f3 tem controle sobre o ambiente interno: suas for\u00e7as e fraquezas.<\/p><\/div>\n

Veja um exemplo: digamos que voc\u00ea trabalha com confec\u00e7\u00e3o de biqu\u00ednis para o mercado interno. Voc\u00ea detectou como amea\u00e7a aos seus custos de produ\u00e7\u00e3o a alta do D\u00f3lar e como oportunidade de financiamento a abertura de uma linha de cr\u00e9dito para exporta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Voc\u00ea poder\u00e1 usar um ponto forte de sua equipe, o desenvolvimento de novos produtos, para criar uma linha de exporta\u00e7\u00e3o que se beneficiar\u00e1 da alta do D\u00f3lar, desde que supere a fraqueza de ter poucas op\u00e7\u00f5es de fornecedores de mat\u00e9rias primas nacionais que podem substituir as importadas.<\/p>\n

Quer mais algumas dicas de como fazer o planejamento em sua empresa? Veja estes 5 erros comuns ao elaborar o planejamento estrat\u00e9gico comercial<\/a> e aprenda a evit\u00e1-los.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Descubra suas for\u00e7as e fraquezas para enfrentar amea\u00e7as e potencializar oportunidades, aumentando vendas! Todo mundo que estudou um pouco de administra\u00e7\u00e3o de empresas teve contato com a famosa an\u00e1lise SWOT (strengths, weaknesses, opportunities and threats, do ingl\u00eas). Em portugu\u00eas, muitos a traduzem por FOFA, que significa: For\u00e7as, Oportunidades, Fraquezas e Amea\u00e7as. Esta poderia ser considerada […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":15489,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[885],"tags":[492,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"\nDefini\u00e7\u00e3o de an\u00e1lise SWOT: como vender mais<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Defini\u00e7\u00e3o de an\u00e1lise SWOT: descubra suas for\u00e7as e fraquezas para enfrentar amea\u00e7as e potencializar oportunidades, aumentando vendas!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definicao-de-analise-swot\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Defini\u00e7\u00e3o de an\u00e1lise SWOT: como vender mais\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Defini\u00e7\u00e3o de an\u00e1lise SWOT: descubra suas for\u00e7as e fraquezas para enfrentar amea\u00e7as e potencializar oportunidades, aumentando vendas!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definicao-de-analise-swot\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-paulillo.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2015-12-30T10:00:01+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2016-02-03T13:06:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/29081541\/analise-swot.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"754\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"487\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"7 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15446"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15446"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15446\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15489"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15446"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15446"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15446"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=15446"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=15446"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}