{"id":15140,"date":"2020-12-14T17:17:31","date_gmt":"2020-12-14T19:17:31","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=15140"},"modified":"2021-06-09T19:37:16","modified_gmt":"2021-06-09T22:37:16","slug":"plano-de-vendas-pronto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-de-vendas-pronto\/","title":{"rendered":"Como deixar seu plano de vendas pronto para o pr\u00f3ximo ano"},"content":{"rendered":"<p><strong>J\u00e1 tem um plano de vendas pronto para o ano que vem? Comece a trabalhar nele agora mesmo!<\/strong><\/p>\n<p>Tem muita gente por a\u00ed reclamando, dizendo que a economia est\u00e1 parada e que as vendas ca\u00edram. Reclamar, com certeza, n\u00e3o vai alterar esta situa\u00e7\u00e3o!<\/p>\n<p>Voc\u00ea tem tempo para arrega\u00e7ar as mangas e descobrir como fazer os pr\u00f3ximos 12 meses serem melhores para sua empresa. <strong>Que tal come\u00e7ar o pr\u00f3ximo ano j\u00e1 com um plano de vendas pronto?<\/strong><\/p>\n<p>Al\u00e9m de um bom <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-de-vendas\/\">planejamento de vendas<\/a> pronto no in\u00edcio do ano, existem muitas outras tarefas importantes para gerenciar uma equipe de vendas. Veja <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/nocoes-de-administracao-de-vendas\/\">10 t\u00f3picos sobre no\u00e7\u00f5es de administra\u00e7\u00e3o de vendas<\/a> que podem ajudar voc\u00ea.<\/p>\n<p>Confira nossas dicas!<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Deixe seu plano de vendas pronto para ano que vem<\/h2>\n<p>Podemos dizer que voc\u00ea deve dividir suas a\u00e7\u00f5es para o planejamento de vendas em 3 etapas:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Analise como foi esse ano;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Entenda as perspectivas para o pr\u00f3ximo ano;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Trace objetivos e metas.<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"attachment_38337\" style=\"width: 860px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-38337\" class=\"size-full wp-image-38337\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/09193523\/plano-de-vendas-pronto-2.jpg\" alt=\"plano de vendas pronto\" width=\"850\" height=\"638\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/09193523\/plano-de-vendas-pronto-2.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/09193523\/plano-de-vendas-pronto-2-640x480.jpg 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/09193523\/plano-de-vendas-pronto-2-768x576.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><p id=\"caption-attachment-38337\" class=\"wp-caption-text\">Analise o ano atual para planejar o ano seguinte e ter um plano de vendas pronto.<\/p><\/div>\n<h3>1. Analise como foi esse ano<\/h3>\n<p>Para come\u00e7ar, voc\u00ea deve comparar como estavam as coisas no come\u00e7o do ano e como est\u00e3o agora que ele est\u00e1 para terminar. O objetivo desta coleta de dados \u00e9 preparar o terreno para que voc\u00ea tire conclus\u00f5es sobre o que deu certo e o que pode melhorar.<\/p>\n<p>Analise dados como estes:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Quanto foi <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/faturamento-x-lucro\/\">faturado<\/a> nesse ano e no ano anterior? Fa\u00e7a isso em linhas de cada produto ou servi\u00e7o, para ter dados mais ricos.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Quanto foi vendido (em unidades) de cada servi\u00e7o ou produto, nos dois anos separadamente?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Qual foi o produto ou servi\u00e7o que mais faturou em cada um dos anos?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Qual o produto ou servi\u00e7o que vendeu mais unidades nesses dois anos?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Analise as margens de cada produto ou servi\u00e7o: quanto sobra para a empresa depois de faturados?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Com esses dados \u00e9 poss\u00edvel fazer o famoso diagrama de <a href=\"http:\/\/www.sobreadministracao.com\/o-que-e-e-como-funciona-a-curva-abc-analise-de-pareto-regra-80-20\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Pareto<\/a>, tamb\u00e9m chamado de regra do 80 \u2013 20. Com ele voc\u00ea descobre que normalmente 20% de seus produtos ou servi\u00e7os s\u00e3o respons\u00e1veis por 80% de sua receita!<\/p>\n<p>Como voc\u00ea viu, essas perguntas s\u00e3o bastante abertas. Dependendo do tipo do neg\u00f3cio, elas podem fazer mais ou menos sentido.<\/p>\n<p>Por exemplo: se a sua empresa trabalha com grandes projetos, pode ser que falar em produtos e servi\u00e7os desta maneira n\u00e3o traga grandes dados para sua an\u00e1lise, talvez voc\u00ea tenha que pensar em projetos individuais.<\/p>\n<p>Cabe a voc\u00ea identificar quais dados devem ser analisados e deixar uma planilha de vendas pronta, com tudo resumido.<\/p>\n<p>Mas existem mais informa\u00e7\u00f5es importantes:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Qual o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/calcular-tamanho-equipe-vendas\/\">tamanho de sua equipe de vendas<\/a> ano passado e esse ano?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Quais vendedores vendem mais?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Quais atingiram suas metas ou as superaram?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Quais vendedores vendem mais certos tipos de produtos ou servi\u00e7os?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Agora est\u00e1 na hora de olhar os clientes.<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Quantos clientes atingiram no final do ano passado e esse ano?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Quantos clientes foram \u201cperdidos\u201d, isto \u00e9, n\u00e3o compraram esse ano?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Quantos clientes novos foram conquistados?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Destes clientes, quais propiciam mais receitas para a empresa?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Quais resultam em um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aumentar-lucro-de-vendas\/\">lucro maior<\/a>? (Aqui tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel separar os 20% que s\u00e3o os melhores clientes!)<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Qual o perfil dos meus clientes ideais?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estude essas caracter\u00edsticas de perfil tanto para B2B (tamanho, porte, ramo de atua\u00e7\u00e3o, localiza\u00e7\u00e3o etc.), como para consumidores finais, caso seu neg\u00f3cio seja B2C: dados como idade, sexo, profiss\u00e3o, valores, h\u00e1bitos etc.<\/p>\n<p>Definir melhor esse <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-de-consumidor-ideal\/\">perfil de cliente<\/a> pode ajudar bastante na elabora\u00e7\u00e3o de seu plano estrat\u00e9gico de vendas para o pr\u00f3ximo ano!<\/p>\n<p>Percebeu que agora voc\u00ea j\u00e1 tem bem mais claro em sua mente:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Quais produtos ou servi\u00e7os podem trazer melhores resultados;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Quais <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-recuperar-clientes-perdidos\/\">clientes antigos tentar\u00e1 reconquistar<\/a>, quais manter\u00e1 a todo custo e qual o perfil de clientes novos a serem conquistados;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Como aproveitar sua equipe de vendas nessa miss\u00e3o.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Todo este trabalho pode ser muito facilitado com a ado\u00e7\u00e3o das ferramentas certas, veja <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/largar-planilha-de-vendas-usar-aplicativo-para-area-comercial\/\">Raz\u00f5es para largar sua planilha de vendas e usar um aplicativo para \u00e1rea comercial<\/a><\/p>\n<h3>2. Entenda quais as perspectivas para o pr\u00f3ximo ano<\/h3>\n<p>Agora voc\u00ea precisa entender quais as perspectivas para o ano que vem.<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Comece dando uma olhada nos dados de previs\u00e3o de crescimento da economia;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Depois, em seu setor de atua\u00e7\u00e3o, pesquise em sites de sindicatos e associa\u00e7\u00f5es de classes;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Veja tamb\u00e9m outros dados importantes que podem afetar diretamente sua empresa, como taxa de c\u00e2mbio e <a href=\"https:\/\/gyramais.com.br\/blog\/taxa-de-juros-emprestimo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">juros<\/a>;<\/li>\n<li aria-level=\"1\">E pesquise tamb\u00e9m oportunidades, por exemplo: como os eventos podem beneficiar suas vendas?<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"attachment_38339\" style=\"width: 860px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-38339\" class=\"size-full wp-image-38339\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/09193646\/plano-de-vendas-pronto-3.jpg\" alt=\"Pesquise dados do mercado para conhecer as perspectivas para o pr\u00f3ximo ano e garantir um plano de vendas pronto.\" width=\"850\" height=\"563\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/09193646\/plano-de-vendas-pronto-3.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/09193646\/plano-de-vendas-pronto-3-640x424.jpg 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/09193646\/plano-de-vendas-pronto-3-768x509.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><p id=\"caption-attachment-38339\" class=\"wp-caption-text\">Pesquise dados do mercado para conhecer as perspectivas para o pr\u00f3ximo ano e garantir um plano de vendas pronto.<\/p><\/div>\n<h3>3. Trace objetivos e metas<\/h3>\n<p>Falta pouco para ter seu plano de vendas pronto.<\/p>\n<p>\u00c9 preciso decidir aonde quer chegar com esse planejamento estrat\u00e9gico de vendas do pr\u00f3ximo ano.<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Defina um percentual de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crescimento-de-vendas\/\">crescimento de suas vendas<\/a> para o ano que vem, baseado nas perspectivas que detectou para esse ano.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Depois, baseado nos dados analisados sobre produtos, clientes e equipes, defina quais produtos devem ser oferecidos para quais clientes (ou perfis de clientes) e quais vendedores estar\u00e3o a cargo dessas tarefas.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">A seguir, veja se voc\u00ea precisar\u00e1 de materiais de apoio para sua equipe: Folders, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-email-marketing\/\">e-mail marketing<\/a>, treinamentos, softwares etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lembre-se: existem 2 elementos b\u00e1sicos que n\u00e3o podem faltar ao definir objetivos: uma meta quantific\u00e1vel, um n\u00famero a atingir, e o prazo para isso acontecer.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/organizacao-de-vendas\/\">Fa\u00e7a um cronograma<\/a> das a\u00e7\u00f5es anuais. Quando cada uma vai come\u00e7ar, quem ser\u00e3o os respons\u00e1veis, objetivos e etapas parciais.<\/p>\n<p>Muitas empresas dividem o ano em campanhas ou opera\u00e7\u00f5es comerciais. Isso pode ser trimestral, bimestral ou at\u00e9 mensal. E ajudar\u00e1 muito a focar nos <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/blog\/projetos\/objetivos-metas-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">objetivos<\/a>, principalmente se as vendas forem sazonais.<\/p>\n<p>Por exemplo: uma empresa de material esportivo pode fazer um opera\u00e7\u00e3o ver\u00e3o no in\u00edcio do ano, seguida de uma de volta \u00e0s aulas, e em julho, uma campanha para esportes indoor ou de montanha.<\/p>\n<p>Como voc\u00ea viu, ter um plano de vendas pronto para o pr\u00f3ximo ano pode ser trabalhoso, mas \u00e9 muito importante. Caso voc\u00ea tenha esses dados \u00e0 m\u00e3o em planilhas e softwares, tudo organizado, ser\u00e1 bem mais f\u00e1cil! Comece a trabalhar em seu planejamento de vendas hoje mesmo e comece o pr\u00f3ximo ano com o p\u00e9 direito.<\/p>\n<p>Para se aprofundar ainda mais sobre vendas, acesse nosso <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-fechamento-vendas-complexas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">kit para o fechamento de vendas complexas<\/a>. Nele voc\u00ea encontrar\u00e1 e-books, apresenta\u00e7\u00f5es e artigos que ir\u00e3o ajudar a antecipar o fechamento de vendas complexas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>J\u00e1 tem um plano de vendas pronto para o ano que vem? Comece a trabalhar nele agora mesmo! Tem muita gente por a\u00ed reclamando, dizendo que a economia est\u00e1 parada e que as vendas ca\u00edram. Reclamar, com certeza, n\u00e3o vai alterar esta situa\u00e7\u00e3o! 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