{"id":14977,"date":"2024-10-20T08:00:00","date_gmt":"2024-10-20T11:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=14977"},"modified":"2025-05-02T16:01:33","modified_gmt":"2025-05-02T19:01:33","slug":"como-prospectar-novos-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/","title":{"rendered":"Como prospectar novos clientes e aumentar as vendas?"},"content":{"rendered":"\n<p>N\u00e3o d\u00e1 para pensar em como prospectar novos clientes sem um trabalho exaustivo de pesquisa de mercado, estudo das solu\u00e7\u00f5es oferecidas e um bom planejamento de a\u00e7\u00f5es. Afinal, se voc\u00ea trabalha com vendas, sabe bem que um prospect com o perfil certo vale mais do que cem contatos desqualificados, certo?<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#Primeiramente_o_que_e_prospectar_clientes\" title=\"Primeiramente, o que \u00e9 prospectar clientes?\">Primeiramente, o que \u00e9 prospectar clientes?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#Canais_de_prospeccao_de_clientes_quais_sao_os_principais\" title=\"Canais de prospec\u00e7\u00e3o de clientes: quais s\u00e3o os principais?\">Canais de prospec\u00e7\u00e3o de clientes: quais s\u00e3o os principais?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#Canais_offline\" title=\"Canais offline\">Canais offline<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#Canais_online\" title=\"Canais online\">Canais online<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#Como_prospectar_novos_clientes_em_5_passos\" title=\"Como prospectar novos clientes em 5 passos\">Como prospectar novos clientes em 5 passos<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#1_Estude_mais_uma_vez_seus_produtos_e_servicos\" title=\"1. Estude mais uma vez seus produtos e servi\u00e7os\">1. Estude mais uma vez seus produtos e servi\u00e7os<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#2_Estude_o_mercado\" title=\"2. Estude o mercado\">2. Estude o mercado<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#3_Trace_o_perfil_do_cliente_ideal\" title=\"3. Trace o perfil do cliente ideal\">3. Trace o perfil do cliente ideal<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#4_Hora_de_achar_clientes_novos\" title=\"4. Hora de achar clientes novos!\">4. Hora de achar clientes novos!<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#5_Planeje_e_estipule_metas_de_como_prospectar_novos_clientes_e_obter_resultados\" title=\"5. Planeje e estipule metas de como prospectar novos clientes e obter resultados\">5. Planeje e estipule metas de como prospectar novos clientes e obter resultados<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#Como_prospectar_novos_clientes_por_telefone\" title=\"Como prospectar novos clientes por telefone?\">Como prospectar novos clientes por telefone?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#1_Estude_as_caracteristicas_de_sua_empresa_do_mercado_e_da_concorrencia\" title=\"1. Estude as caracter\u00edsticas de sua empresa, do mercado e da concorr\u00eancia\">1. Estude as caracter\u00edsticas de sua empresa, do mercado e da concorr\u00eancia<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#2_Estenda_a_fundo_sua_solucao\" title=\"2. Estenda a fundo sua solu\u00e7\u00e3o\">2. Estenda a fundo sua solu\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#3_Conheca_as_dores_do_cliente\" title=\"3. Conhe\u00e7a as dores do cliente\">3. Conhe\u00e7a as dores do cliente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#4_Com_base_em_tudo_isso_crie_um_discurso_de_vendas_por_telefone\" title=\"4. Com base em tudo isso, crie um discurso de vendas por telefone\">4. Com base em tudo isso, crie um discurso de vendas por telefone<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#5_Ao_ligar_pergunte_quanto_tempo_o_prospect_tem_disponivel\" title=\"5. Ao ligar, pergunte quanto tempo o prospect tem dispon\u00edvel\">5. Ao ligar, pergunte quanto tempo o prospect tem dispon\u00edvel<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#6_Foque_nos_beneficios_de_sua_solucao\" title=\"6. Foque nos benef\u00edcios de sua solu\u00e7\u00e3o\">6. Foque nos benef\u00edcios de sua solu\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#7_Nao_queira_fechar_a_venda_em_um_unico_telefonema\" title=\"7. N\u00e3o queira fechar a venda em um \u00fanico telefonema\">7. N\u00e3o queira fechar a venda em um \u00fanico telefonema<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#8_Caminhe_para_o_fechamento\" title=\"8. Caminhe para o fechamento\">8. Caminhe para o fechamento<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#Como_prospectar_clientes_pela_internet\" title=\"Como prospectar clientes pela internet?\">Como prospectar clientes pela internet?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#Cuidados_a_serem_tomados_durante_a_prospeccao_de_clientes\" title=\"Cuidados a serem tomados durante a prospec\u00e7\u00e3o de clientes\">Cuidados a serem tomados durante a prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#1_Nao_coloque_os_vendedores_para_prospectar\" title=\"1. N\u00e3o coloque os vendedores para prospectar\">1. N\u00e3o coloque os vendedores para prospectar<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#2_Construa_suas_proprias_listas_de_prospeccao\" title=\"2. Construa suas pr\u00f3prias listas de prospec\u00e7\u00e3o\">2. Construa suas pr\u00f3prias listas de prospec\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#3_Trabalhe_com_cadencias_de_follow-ups\" title=\"3. Trabalhe com cad\u00eancias de follow-ups&nbsp;\">3. Trabalhe com cad\u00eancias de follow-ups&nbsp;<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#4_Gerencie_e_otimize_suas_campanhas_de_prospeccao\" title=\"4. Gerencie e otimize suas campanhas de prospec\u00e7\u00e3o\">4. Gerencie e otimize suas campanhas de prospec\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-27\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/#Os_resultados_estao_em_suas_maos\" title=\"Os resultados est\u00e3o em suas m\u00e3os\">Os resultados est\u00e3o em suas m\u00e3os<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span>Principais aprendizados deste artigo:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Qualidade \u00e9 muito melhor do que quantidade na prospec\u00e7\u00e3o. Por isso deve-se estruturar um bom planejamento sobre a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">persona<\/a> e o mercado, al\u00e9m de analisar os benef\u00edcios e as dores que envolvem a rela\u00e7\u00e3o entre o produto e o cliente.<\/li><li>Voc\u00ea conhece o seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-icp\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cliente ideal<\/a>? Estruture uma persona, com caracter\u00edsticas, prefer\u00eancias, dores e outras particularidades, assim sua prospec\u00e7\u00e3o ser\u00e1 mais assertiva e captar\u00e1 boas oportunidades.<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-benchmarking\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Estudando o mercado<\/a>, voc\u00ea entender\u00e1 qual produto tem mais potencial de venda e merece um investimento maior. N\u00e3o perca oportunidades de vendas.<\/li><li>Estruture uma boa <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-marketing-para-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gia <\/a>de abordagem, estabele\u00e7a prazos, metas e organize as informa\u00e7\u00f5es importantes em um cronograma. Essa organiza\u00e7\u00e3o facilitar\u00e1 sua prospec\u00e7\u00e3o e o alcance dos objetivos.<\/li><li>Por fim, entenda quais s\u00e3o os canais de capta\u00e7\u00e3o ideais para seu produto e sua marca. Para estruturar melhor esse <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-operacional\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planejamento<\/a>, conhe\u00e7a nosso <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">EBOOK DA PROSPEC\u00c7\u00c3O<\/a>, com insights e dicas para uma prospec\u00e7\u00e3o eficiente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Pensando por esse lado, apenas partir para o ataque telefonando a esmo n\u00e3o resulta em nada. S\u00f3 em uma conta absurda para algu\u00e9m pagar no final do m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, \u00e9 poss\u00edvel afirmar que, para prospectar novos clientes, \u00e9 preciso definir um perfil de empresas ou pessoas que enxerguem valor nos servi\u00e7os e produtos que voc\u00ea oferece.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Depois voc\u00ea organiza uma lista com estes contatos. E apenas quando ela estiver com um n\u00famero razo\u00e1vel de nomes, telefones, e-mails e endere\u00e7os, \u00e9 que voc\u00ea passa para o planejamento e, em seguida, a a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para te ajudar com isso, trouxemos algumas dicas para prospectar clientes que te ajudar\u00e3o nessa jornada no artigo abaixo. Continue lendo para conferir!<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Primeiramente_o_que_e_prospectar_clientes\"><\/span>Primeiramente, o que \u00e9 prospectar clientes?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Prospectar clientes \u00e9 um processo que inclui a defini\u00e7\u00e3o do perfil de clientes ideal e a busca de poss\u00edveis futuros clientes que se encaixam nele. Em seguida, ele passa pela etapa de entrar em contato com esses <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/o-que-e-lead\/\">leads<\/a>, via e-mail, telefone, visitas etc.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo aqui \u00e9 apresentar a empresa e suas solu\u00e7\u00f5es e, depois disso, criar um relacionamento com o poss\u00edvel cliente a fim de conduzi-lo ao longo da <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/jornada-de-compra-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jornada de compra<\/a>, at\u00e9 convert\u00ea-la em uma venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Antes de prosseguir a leitura, confira esta dica do Eduardo Muller:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"#ExpertsAgendor | Eduardo Muller - Como prospectar com mais foco\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/8tp810aUHk4?start=10&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?time_continue=10&amp;v=8tp810aUHk4&amp;embeds_euri=https%3A%2F%2Fwww.agendor.com.br%2F&amp;source_ve_path=MjM4NTE&amp;feature=emb_title\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Canais_de_prospeccao_de_clientes_quais_sao_os_principais\"><\/span>Canais de prospec\u00e7\u00e3o de clientes: quais s\u00e3o os principais?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabia que h\u00e1 diversas formas de entrar em contato e manter um relacionamento a longo prazo com clientes em potencial? Listamos abaixo as principais formas de prospectar clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas antes de mostr\u00e1-las, destacamos a import\u00e2ncia de entender qual \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo para descobrir quais canais de prospec\u00e7\u00e3o fazem mais sentido ao seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dito isso, se pergunte: quais canais a sua persona mais acessa? Ela gosta de receber telefonemas ou prefere falar pelo WhatsApp? Costuma abrir e-mail ou apenas responde \u00e0s mensagens pelas redes sociais?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Fazendo isso, ser\u00e1 f\u00e1cil escolher quais canais de prospec\u00e7\u00e3o usar, dentro os v\u00e1rios que trouxemos a seguir!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Canais_offline\"><\/span>Canais offline<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Esses s\u00e3o os canais considerados tradicionais e, como o nome j\u00e1 indica, n\u00e3o funcionam via internet. Atualmente, os mais usados s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>boca a boca;&nbsp;<\/li><li>telefone;<\/li><li>visitas presenciais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Canais_online\"><\/span>Canais online<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Existem diversas formas de prospectar clientes online, especialmente porque quase todo mundo est\u00e1 conectado de alguma forma, seja pelo celular ou computador. Entre as mais comuns, podemos citar:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>e-mail e newsletter;<\/li><li>aplicativos de mensagens, como WhatsApp e Telegram;<\/li><li>redes sociais, como Linkedin e Instagram;<\/li><li>reuni\u00f5es por videoconfer\u00eancias;<\/li><li>site;<\/li><li>Landing Page;<\/li><li>blogs corporativos ou pessoais com conte\u00fado educativo, informativo e de alta qualidade que atendam a todas as etapas do funil de vendas;<\/li><li>sistemas e softwares com intelig\u00eancia artificial, como os de CRM e gest\u00e3o de leads;<\/li><li>campanhas e an\u00fancios online pelas redes sociais e pelo Google.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_prospectar_novos_clientes_em_5_passos\"><\/span>Como prospectar novos clientes em 5 passos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>At\u00e9 aqui, voc\u00ea viu o que \u00e9 prospectar clientes e quais s\u00e3o os canais mais usados. Entretanto, ficou claro como fazer prospec\u00e7\u00e3o de clientes?<\/p>\n\n\n\n<p>Caso a resposta seja negativa, confira algumas formas de prospectar clientes que d\u00e3o resultados que selecionamos para voc\u00ea logo abaixo!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Estude_mais_uma_vez_seus_produtos_e_servicos\"><\/span>1. Estude mais uma vez seus produtos e servi\u00e7os<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que como vendedor voc\u00ea conhece seus produtos. Na verdade, voc\u00ea pode at\u00e9 dizer: <em>mas eu sei isso de cor!<\/em> E \u00e9 exatamente a\u00ed que est\u00e1 o problema!<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, de tanto se dedicar \u00e0 atividade de prospectar clientes, mesmo um bom vendedor acaba entrando no autom\u00e1tico, balbuciando frases feitas. Isso pode tornar o discurso desinteressante.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se: a emo\u00e7\u00e3o \u00e9 um fator importante durante a venda! Voc\u00ea n\u00e3o pode perder essa conex\u00e3o com o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, a dica de ouro \u00e9 revisar tudo! Busque todos os materiais de apoio a vendas, folders, apresenta\u00e7\u00f5es, PPTs e brindes, revisite o site, assista a v\u00eddeos e at\u00e9 manuais de treinamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea ver\u00e1 que com o passar do tempo um detalhe ou outro foi esquecido, ou n\u00e3o foi ressaltado. \u00c9 capaz at\u00e9 de perceber que certas solu\u00e7\u00f5es existiam e que perdeu algumas oportunidades porque elas ficaram adormecidas no esquecimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma maneira pr\u00e1tica de reavivar tudo isso \u00e9 montar uma nova apresenta\u00e7\u00e3o dos produtos ou servi\u00e7os mais importantes. Ao refazer esses materiais, novos argumentos de vendas aparecem, facilitando muito na hora de prospectar clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&gt;&gt;&gt;&gt; Saber entender as necessidades dos clientes e empregar as palavras certas na hora da venda \u00e9 muito importante. Veja as 18 dicas deste artigo: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pnl-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">PNL em vendas \u2014 alcan\u00e7ando resultados poderosos nas vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Estude_o_mercado\"><\/span>2. Estude o mercado<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Ok, estudar \u00e9 na sala de aula, mas n\u00e3o h\u00e1 como prospectar novos clientes sem saber o que est\u00e1 acontecendo no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas vezes, voc\u00ea foca as vendas em um produto ou servi\u00e7o que o mercado n\u00e3o precisa ou n\u00e3o quer naquele momento e deixa passar oportunidades que seus clientes nem sabem que voc\u00ea tem a oferecer.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos pensar em um exemplo hipot\u00e9tico: imagine que voc\u00ea vende 3 tipos de sucos \u2014&nbsp; naturais, diet e light para Spa\u2019s de emagrecimento. Atuando h\u00e1 muito tempo nesse mercado, sempre obteve excelentes resultados com produtos diet e foca seus esfor\u00e7os neles.<\/p>\n\n\n\n<p>Recentemente, notou que as vendas ca\u00edram e acredita que isso \u00e9 motivado pela crise.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, ao estudar o mercado descobre que essas empresas passaram a considerar os ingredientes usados para substituir o a\u00e7\u00facar nos produtos diet nocivos \u00e0 sa\u00fade. Por esse motivo, priorizam produtos totalmente naturais, que voc\u00ea tem no portf\u00f3lio, mas nunca oferecia. Compreendeu?<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Trace_o_perfil_do_cliente_ideal\"><\/span>3. Trace o perfil do cliente ideal<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando mencionamos cliente ideal, seja pessoa f\u00edsica ou jur\u00eddica, n\u00e3o estamos falando do cliente perfeito.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas de criar uma lista de caracter\u00edsticas que s\u00e3o comuns aos seus clientes atuais. Alguns pontos s\u00e3o:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>porte;<\/li><li>regi\u00e3o de atua\u00e7\u00e3o;&nbsp;<\/li><li>faturamento;&nbsp;<\/li><li>ramo de neg\u00f3cio;&nbsp;<\/li><li>estilo de gerenciamento;&nbsp;<\/li><li>origem;&nbsp;<\/li><li>mercados em que atua;&nbsp;<\/li><li>etc.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Adicione ainda quaisquer outros detalhes e atributos que possam ser agrupados e bem definidos. Com isso, voc\u00ea formar\u00e1 um perfil para prospectar clientes novos semelhantes a ele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E mais, pode at\u00e9 dividir em mais rent\u00e1veis, m\u00e9dios e menos rent\u00e1veis, para priorizar na hora de fazer a <a href=\"https:\/\/blog.ramper.com.br\/5-motivos-para-iniciar-a-prospeccao-de-leads-agora\/?\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o de leads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&gt;&gt;&gt;&gt; Para saber ainda mais sobre leads, temos uma \u00f3tima sugest\u00e3o de leitura para voc\u00ea:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-sao-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">saiba o que s\u00e3o leads e conhe\u00e7a 8 dicas para conquist\u00e1-los<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Hora_de_achar_clientes_novos\"><\/span>4. Hora de achar clientes novos!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Veja algumas maneiras de selecionar bons contatos e fazer a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a> de clientes novos com mais potencial.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Muitas empresas utilizam o marketing de conte\u00fado para que clientes preencham formul\u00e1rios com nome, e-mail e telefone. Antes de sair ligando, tente buscar mais dados sobre essas pessoas (em m\u00eddias sociais, por exemplo) e selecione aquelas mais promissoras para colocar em sua lista de clientes a prospectar.<\/li><li>Mesmo sem uma lista dessas, as m\u00eddias sociais tamb\u00e9m podem te ajudar a achar pessoas e mesmo empresas (LinkedIn, por exemplo) com o perfil ideal que voc\u00ea definiu.<\/li><li>Pesquise indica\u00e7\u00f5es de clientes novos com seus clientes atuais ou pergunte para eles quem eles consideram seus concorrentes diretos.<\/li><li>V\u00e1 atr\u00e1s dos dados de clientes antigos e tente reatar as rela\u00e7\u00f5es com eles.<\/li><li>Frequente feiras de neg\u00f3cios, eventos e palestras que interessam ao tipo de cliente que voc\u00ea definiu.<\/li><li>Muitas vezes um funcion\u00e1rio de uma empresa cliente sua saiu de l\u00e1 e voc\u00ea nunca mais teve not\u00edcias dele. Procure por ele (m\u00eddias sociais de novo). \u00c9 comum que ele esteja trabalhando em uma empresa similar \u00e0quela e pode ser um \u00f3timo cliente novo a prospectar!<\/li><li>Entidades de classe do ramo de seus clientes costumam ter listas de associados: pronto, um monte de contatos para prospectar novos clientes!<\/li><li>Marque um happy hour com um monte de vendedores com quem trabalhou e troque figurinhas e informa\u00e7\u00f5es do mercado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Agora partiremos para a a\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Planeje_e_estipule_metas_de_como_prospectar_novos_clientes_e_obter_resultados\"><\/span>5. Planeje e estipule metas de como prospectar novos clientes e obter resultados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Se seguiu todas as dicas que demos at\u00e9 aqui, voc\u00ea j\u00e1 tem apresenta\u00e7\u00f5es novinhas em folha e est\u00e1 com o discurso afiado e cheio de argumenta\u00e7\u00f5es. Al\u00e9m disso, sabe exatamente o que o mercado procura atualmente. E, melhor de tudo, tem uma lista de clientes com o perfil ideal para prospectar. S\u00f3 falta se organizar!<\/p>\n\n\n\n<p>Defina n\u00fameros e metas que quer atingir com suas estrat\u00e9gias para prospectar clientes, para quais deles ligar\u00e1 primeiro, que produtos ou servi\u00e7os oferecer e quais materiais de apoio deve usar.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse passo a passo de como prospectar clientes \u00e9 fundamental, mas existem outras maneiras mais espec\u00edficas de se fazer isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, passamos mais duas estrat\u00e9gias para prospectar clientes pela internet e tamb\u00e9m de como prospectar novos clientes por telefone.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Mas antes, veja um resumo dos passos que falamos at\u00e9 aqui no infogr\u00e1fico a seguir:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfPEzWAiFjIYdyAfno4i6s_9xTTmNG3rgnWw7WNTFOfb3-DTM5eYCHAYU0tL7q4lxbPN4J1_S2OU1BB9WIS0Ww4QQ_8g8w4oaX5P0SsqvLL9UTm6f_zKsBOUtwz_x0d3Arg7smJqHISLK6TUVCvZLE23AQ?key=etecTrdb9yna89sPLfYFeg\" alt=\"Como prospectar novos clientes e aumentar as vendas\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><strong><em>Quer aprimorar sua prospec\u00e7\u00e3o de clientes? Confira o v\u00eddeo sobre o m\u00e9todo 4Cs do Agendor e veja como converter LEADS em VENDAS de forma eficiente<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/BFt6POmgS5Q?si=hIjgaAzMeHnVWKbe\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_prospectar_novos_clientes_por_telefone\"><\/span>Como prospectar novos clientes por telefone?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Aprender a como prospectar novos clientes por telefone n\u00e3o precisa ser nenhum \u201cbicho de sete cabe\u00e7as\u201d. Na realidade, basta seguir as dicas que trouxemos aqui:<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Estude_as_caracteristicas_de_sua_empresa_do_mercado_e_da_concorrencia\"><\/span>1. Estude as caracter\u00edsticas de sua empresa, do mercado e da concorr\u00eancia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Dessa forma voc\u00ea entender\u00e1 profundamente qual o posicionamento de sua marca e como ela se diferencia no mercado.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Estenda_a_fundo_sua_solucao\"><\/span>2. Estenda a fundo sua solu\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Entenda cada detalhe da solu\u00e7\u00e3o que oferece aos clientes, caracter\u00edsticas, vantagens e benef\u00edcios, para poder construir um excelente discurso de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Conheca_as_dores_do_cliente\"><\/span>3. Conhe\u00e7a as dores do cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de ligar para seu cliente, estude suas caracter\u00edsticas e descubra que tipo de problema de seu dia a dia a solu\u00e7\u00e3o de sua empresa resolver\u00e1 para ele.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Com_base_em_tudo_isso_crie_um_discurso_de_vendas_por_telefone\"><\/span>4. Com base em tudo isso, crie um discurso de vendas por telefone<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Mas lembre-se, n\u00e3o siga um roteiro engessado e decorado! O objetivo \u00e9 ter na ponta da l\u00edngua as principais abordagens e a maneira de contornar obje\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Ao_ligar_pergunte_quanto_tempo_o_prospect_tem_disponivel\"><\/span>5. Ao ligar, pergunte quanto tempo o prospect tem dispon\u00edvel<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Assim, al\u00e9m de evitar que ele ache que voc\u00ea vai tomar muito tempo dele, voc\u00ea tamb\u00e9m pode ajustar seu discurso para caber no tempo definido.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Foque_nos_beneficios_de_sua_solucao\"><\/span>6. Foque nos benef\u00edcios de sua solu\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Mostre para o prospect como a solu\u00e7\u00e3o vai ajud\u00e1-lo em seu dia a dia, esse \u00e9 o valor que&nbsp; ele procura.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Nao_queira_fechar_a_venda_em_um_unico_telefonema\"><\/span>7. N\u00e3o queira fechar a venda em um \u00fanico telefonema<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode marcar uma visita, enviar materiais como cases de sucesso, depoimentos e postagem de seu blog, fazer perguntas para entender melhor o neg\u00f3cio do cliente e muito mais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O importante \u00e9 iniciar um relacionamento e depois manter um follow-up constante.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Caminhe_para_o_fechamento\"><\/span>8. Caminhe para o fechamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Pouco a pouco v\u00e1 entendendo cada vez mais qual \u00e9 a dor do cliente e como sua empresa resolver\u00e1 isso para ele. Mostre que est\u00e1 ali para ajudar, mesmo que n\u00e3o feche uma venda. Voc\u00ea s\u00f3 conseguir\u00e1 vender se o cliente confiar em voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja mais detalhes nestes posts de nosso blog:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-por-telefone\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como prospectar clientes por telefone em 6 passos simples<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-melhorar-vendas-por-telefone\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">8 segredos de como melhorar vendas por telefone<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_prospectar_clientes_pela_internet\"><\/span>Como prospectar clientes pela internet?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para finalizar, veja mais 7 dicas simples de como prospectar novos clientes na internet:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>aposte no marketing de conte\u00fado;<\/li><li>selecione palavras-chave corretamente;<\/li><li>invista em an\u00fancios pagos online;<\/li><li>proponha parcerias com outras empresas;<\/li><li>fortale\u00e7a seus perfis nas redes sociais;<\/li><li>pe\u00e7a ajuda para sua rede de contatos;<\/li><li>planeje a\u00e7\u00f5es especiais em datas comemorativas.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><strong>&gt;&gt;&gt;&gt; Veja cada item me mais detalhes neste post: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-capturar-clientes-internet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como captar clientes pela internet \u2014 7 ideias para o seu neg\u00f3cio<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cuidados_a_serem_tomados_durante_a_prospeccao_de_clientes\"><\/span>Cuidados a serem tomados durante a prospec\u00e7\u00e3o de clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para ter uma estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o de clientes s\u00f3lida e efetiva, \u00e9 necess\u00e1rio tomar alguns cuidados, como os que trouxemos para voc\u00ea abaixo!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Nao_coloque_os_vendedores_para_prospectar\"><\/span>1. N\u00e3o coloque os vendedores para prospectar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Os vendedores que prospectam, podem se esquecer das oportunidades de vendas que j\u00e1 existem. Portanto, quando j\u00e1 tem um certo volume de leads, ele precisa focar neles e parar de prospectar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, \u00e9 interessante contar com um pr\u00e9-vendedor, <a href=\"https:\/\/blog.ramper.com.br\/sdr-o-profissional-que-sua-empresa-precisa\/?\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SDR<\/a> (Sales Development Representative), para atrair e engajar os poss\u00edveis clientes e, passar apenas os leads qualificados para o time de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Construa_suas_proprias_listas_de_prospeccao\"><\/span>2. Construa suas pr\u00f3prias listas de prospec\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Muitas empresas tentaram e poucas (ou nenhuma) conseguiram sucesso com listas de prospec\u00e7\u00e3o prontas. Isso porque, na maioria das vezes, elas cont\u00e9m dados desatualizados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, a recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 criar a pr\u00f3pria lista, partindo de um perfil de cliente ideal bem definido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Trabalhe_com_cadencias_de_follow-ups\"><\/span>3. Trabalhe com cad\u00eancias de follow-ups&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Fazer follow-ups \u00e9 essencial em vendas, especialmente no est\u00e1gio de prospec\u00e7\u00e3o, onde o prospect ainda n\u00e3o est\u00e1 engajado e dando prioridade a sua empresa. Por\u00e9m, muitos profissionais negligenciam isso e perdem muitas oportunidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para resolver esse problema, existem as cad\u00eancias, que visam engajar o prospect com uma sequ\u00eancia de atividades em intervalos programados. Por exemplo, enviar um e-mail, depois de 3 dias, enviar outro e assim por diante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante ressaltar que a cad\u00eancia precisa ter fim, seja ele se conectar com o prospect ou desistir, ap\u00f3s v\u00e1rias tentativas de contato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Gerencie_e_otimize_suas_campanhas_de_prospeccao\"><\/span>4. Gerencie e otimize suas campanhas de prospec\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Para finalizar, n\u00e3o se esque\u00e7a de <a href=\"https:\/\/blog.ramper.com.br\/gerenciar-equipes-e-clientes-remotamente\/?\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gerenciar<\/a> e otimizar suas campanhas de prospec\u00e7\u00e3o. Esse \u00e9 um trabalho cont\u00ednuo, que deve ser atualizado frequentemente, para que voc\u00ea esteja sempre preparado para atender \u00e0s demandas dos clientes e do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer aprender como colocar todas as dicas que apresentamos aqui em pr\u00e1tica? Ent\u00e3o aproveite para reservar sua vaga no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/microcurso-prospeccao-b2b-gestores\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">curso de prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/a> do Agendor. Nele, voc\u00ea ter\u00e1 acesso a:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>aulas ao vivo de gravadas;&nbsp;<\/li><li>conte\u00fado pr\u00e1tico;&nbsp;<\/li><li>modelos de planilhas edit\u00e1veis;&nbsp;<\/li><li>e muito mais!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/microcurso-prospeccao-b2b-gestores\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inscreva-se<\/a> hoje mesmo!<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Os_resultados_estao_em_suas_maos\"><\/span>Os resultados est\u00e3o em suas m\u00e3os<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Siga nossas dicas de como fazer prospec\u00e7\u00e3o de clientes e n\u00e3o deixe de verificar onde conseguiu chegar a cada semana, o que funcionou e o que falhou, ver o que pode melhorar, corrigir o rumo e ir em frente com confian\u00e7a, at\u00e9 bater sua meta pessoal!<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s aprender como prospectar novos clientes, voc\u00ea quer testar como funciona um CRM de vendas aplicado no seu neg\u00f3cio? Fa\u00e7a um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">teste gratuito<\/a> e descubra como aumentar o seu faturamento!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>N\u00e3o d\u00e1 para pensar em como prospectar novos clientes sem um trabalho exaustivo de pesquisa de mercado, estudo das solu\u00e7\u00f5es oferecidas e um bom planejamento de a\u00e7\u00f5es. Afinal, se voc\u00ea trabalha com vendas, sabe bem que um prospect com o perfil certo vale mais do que cem contatos desqualificados, certo? 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