{"id":14855,"date":"2015-12-03T14:16:38","date_gmt":"2015-12-03T16:16:38","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=14855"},"modified":"2021-03-26T18:19:25","modified_gmt":"2021-03-26T21:19:25","slug":"reconhecimento-no-trabalho","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/reconhecimento-no-trabalho\/","title":{"rendered":"Falta de reconhecimento no trabalho: aprenda a driblar para trazer motiva\u00e7\u00e3o e resultados ao time"},"content":{"rendered":"<p><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">A motiva\u00e7\u00e3o vai muito al\u00e9m de comiss\u00f5es e b\u00f4nus. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">Pesquisas mostram que a falta de reconhecimento no trabalho \u00e9 um fator determinante para afastar os colaboradores de seus objetivos. Dessa forma, investir em boas estrat\u00e9gias de engajamento pode ser o segredo para times mais produtivos e engajados.\u00a0<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">N\u00e3o existe \u00e1rea da empresa onde os resultados s\u00e3o mais cobrados do que na \u00e1rea de vendas. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">E para bater como metas e atingir os objetivos estipulados, \u00e9 preciso saber motivar seus vendedores.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Neste contexto a <strong>falta de <\/strong><\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><strong>reco<\/strong>nhecimento profissional pode ser fatal, <\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">ao impedir que <\/span><\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">sua for\u00e7a de vendas se sinta prestigiada e continue dando o melhor de si.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Antes de falarmos das formas tradicionais de <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">motiva\u00e7\u00e3o da equipe<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> e sugerir outras abordagens mais comportamentais, vamos analisar os dados desta pesquisa sobre como os profissionais se sentem quanto ao reconhecimento no trabalho.<\/span><\/span><br \/>\n<!--more--><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Se voc\u00ea quiser aprofundar seus conhecimentos em outros tarefas da gest\u00e3o de equipes, baixe <\/span><\/span><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">O Guia para a Gest\u00e3o Eficiente da Equipe de Vendas<\/span><\/span><\/a><\/p>\n<h2>Pesquisas apontam a import\u00e2ncia do reconhecimento no trabalho<\/h2>\n<ul>\n<li><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">89%<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> das pessoas afirmam que retorno de estresse por <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">falta de reconhecimento no trabalho<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> .<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Os outros motivos de estresse s\u00e3o:<\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">78%<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> falta de tempo devido a longa jornada de trabalho.<\/span><\/span><\/li>\n<li><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">69%<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> separa\u00e7\u00e3o interpessoais com colegas de trabalho.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"attachment_14867\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/01171059\/reconhecimento-do-trabalho.jpg\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-14867\" class=\"size-full wp-image-14867\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/01171059\/reconhecimento-do-trabalho.jpg\" alt=\"A falta de tempo causa stress e desmotiva as esquipes.\" width=\"600\" height=\"398\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/01171059\/reconhecimento-do-trabalho.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/01171059\/reconhecimento-do-trabalho-300x199.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-14867\" class=\"wp-caption-text\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">A falta de tempo causa estresse e desmotiva como esquipes.<\/span><\/span><\/p><\/div>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Veja o artigo na \u00edntegra aqui: <\/span><\/span><a href=\"http:\/\/zh.clicrbs.com.br\/rs\/vida-e-estilo\/vida\/noticia\/2015\/06\/pesquisa-aponta-que-89-das-pessoas-sofre-de-estresse-por-falta-de-reconhecimento-no-trabalho-4785670.html\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Estudo foi feito em Porto Alegre e S\u00e3o Paulo pelo International Stress Management Association<\/span><\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Como voc\u00ea pode perceber, n\u00e3o apenas o <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">desequil\u00edbrio<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> entre esfor\u00e7o a falta de reconhecimento do trabalho, mas os outros fatores, como <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">falta de tempo<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> e <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">problemas de relacionamento<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> , tamb\u00e9m acabam por afetar o desempenho das equipes.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Uma outra pesquisa, desta vez realizada pelo <a href=\"https:\/\/www.nube.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">N\u00facleo Brasileiro de Est\u00e1gios<\/a>, aponta resultados que apenas confirmam essas pesquisas.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">O nome da pesquisa n\u00e3o poderia se encaixar melhor em nossa conversa:<\/span><\/span><\/p>\n<h3><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">\u201cQuais s\u00e3o as hip\u00f3teses mais desmotivantes\u201d<\/span><\/span><\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">55,61% <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">falta de reconhecimento<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> no trabalho<\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">14,5% ser contratado para uma tarefa e atuar em outra<\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">12,42% fazer as atividades de um colega, mas com salario menor<\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">8,79% acumular fun\u00e7\u00f5es de outras pessoas<\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">7,67% realizar atividades diferentes da minha profiss\u00e3o<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Para ver mais detalhes da pesquisa, acesse: <\/span><\/span><b><a href=\"http:\/\/g1.globo.com\/concursos-e-emprego\/noticia\/2015\/08\/falta-de-reconhecimento-e-o-que-mais-desmotiva-os-jovens-aponta-pesquisa.html\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Falta de reconhecimento no trabalho \u00e9 o que mais desmotiva os jovens, aponta pesquisa<\/span><\/span><\/a><\/b><b><\/b><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Novamente, a <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">falta de reconhecimento profissional <\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">\u00e9 o fator que mais se destaca. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">Essa j\u00e1 \u00e9 uma boa pista do que fazer para motivar sua equipe e atingir os resultados, sem criar um clima de press\u00e3o e descontentamento.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Muitos gestores de vendas acreditam que sua equipe precisa reagir a press\u00e3o. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">Sim, a profiss\u00e3o de vendedor exige <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">compet\u00eancias de resili\u00eancia<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> , mas nada que supere certos limites, a partir dos quais o efeito exatamente o contr\u00e1rio: menor desempenho!<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Veja dados da pesquisa apresentada pela <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">revista Exame<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> e que falam sobre isso:<\/span><\/span><\/p>\n<h2><b><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Pesquisa: 3 vil\u00f5es da motiva\u00e7\u00e3o do trabalho<\/span><\/span><\/b><\/h2>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Perguntados sobre o que mais os desmotiva no trabalho, os <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">3 primeiros motivos<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> foram os seguintes (divididos por faixas et\u00e1rias):<\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">24,1% dos jovens, entre 21 e 28 anos ficam desmotivados com: <\/span><\/span><b><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Sal\u00e1rio abaixo da expectativa<\/span><\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">24,3% dos maduros, entre 29 e 35 anos ficam desmotivados com: <\/span><\/span><b><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Atmosfera pesada na organiza\u00e7\u00e3o<\/span><\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">26,3% dos mais experientes, entre 43 e 49 anos ficam desmotivados com: <\/span><\/span><b><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Falta de reconhecimento do trabalho<\/span><\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Se quiser ver mais dados da reportagem, leia: <\/span><\/span><a href=\"http:\/\/exame.abril.com.br\/carreira\/noticias\/3-viloes-da-motivacao-do-trabalho-e-como-encara-los\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">3 vil\u00f5es da motiva\u00e7\u00e3o do trabalho e como encar\u00e1-los<\/span><\/span><\/a><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Mais uma vez, a falta de reconhecimento no trabalho se destaca e, ainda mais grave, entre os <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">profissionais mais experientes<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> , que geralmente est\u00e3o em sua fase mais produtiva, com transfer\u00eancia consolidados com boa parte da carteira de clientes e amplos conhecimentos de \u201cmanhas \u201dDo mercado.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">J\u00e1 existe um deles trocar sua empresa pela concorr\u00eancia?<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Quer saber <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">como motivar sua equipe<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> , reconhecer seu trabalho, para atingir os melhores resultados?<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Veja primeiro quais s\u00e3o as formas mais tradicionais do <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">reconhecimento do trabalho<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> por meio de remunera\u00e7\u00e3o e premia\u00e7\u00f5es:<\/span><\/span><\/p>\n<h2><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Praticando o reconhecimento no trabalho e motiva\u00e7\u00e3o<\/span><\/span><\/h2>\n<div id=\"attachment_14870\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/01172032\/reconhecimento-dos-trabalhos.jpg\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-14870\" class=\"size-full wp-image-14870\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/01172032\/reconhecimento-dos-trabalhos.jpg\" alt=\"O reconhecimento no trabalho faz com que as pessoas se superem.\" width=\"600\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/01172032\/reconhecimento-dos-trabalhos.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/01172032\/reconhecimento-dos-trabalhos-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-14870\" class=\"wp-caption-text\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">O reconhecimento no trabalho faz como pessoas se superarem.<\/span><\/span><\/p><\/div>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Normalmente os funcion\u00e1rios tem um sal\u00e1rio fixo e os ele podem ser agregados outros valores, <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">vantagens e benef\u00edcios<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> como forma de incentivo ao desempenho.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">No Brasil, f\u00e9rias remuneradas e d\u00e9cimo terceiro sal\u00e1rio, al\u00e9m de outros, como licen\u00e7a maternidade, s\u00e3o obrigat\u00f3rios.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Assim, as formas mais comuns de motivar os funcion\u00e1rios seriam:<\/span><\/span><\/p>\n<h3><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">1. Benef\u00edcios como cesta b\u00e1sica, vale alimenta\u00e7\u00e3o, seguro sa\u00fade etc.<\/span><\/span><\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Tem um car\u00e1ter mais geral. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">N\u00e3o premiam o esfor\u00e7o individual, mas \u00e9 uma forma de reconhecimento, dado que nem todas as empresas suportadas.<\/span><\/span><\/p>\n<h3><b><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">2. Comiss\u00e3o sobre vendas<\/span><\/span><\/b><\/h3>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Uma das mais usadas, deve ser muito bem estudada para que seus percentuais n\u00e3o levem a distor\u00e7\u00f5es.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Com o tempo, o vendedor acaba se acostumando com ela, que deixa de ser um fator de motiva\u00e7\u00e3o para ser encarada apenas como parte do sal\u00e1rio a partir de um desempenho m\u00ednimo que ele sabe que pode atingir.<\/span><\/span><\/p>\n<h3><b><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">3. Pr\u00eamios por atingir metas<\/span><\/span><\/b><\/h3>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Os vendedores cumprir metas que devem ser atingidas para que possam receber pr\u00eamios e bonifica\u00e7\u00f5es. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">A <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">vantagem<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> \u00e9 que o gestor pode adequar seus objetivos gerenciais com o desempenho da equipe.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">A <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">desvantagem<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> \u00e9 a possibilidade de errar ao estipular como metas de cada vendedor e acabar comentado injusti\u00e7as.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">As <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">metas<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> podem ser estipuladas para a empresa como um todo, em conjunto com metas individuais ou n\u00e3o. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">Metas coletivas levam a um maior engajamento do grupo e cobran\u00e7as internas na equipe, o que pode trazer mais resultados, mas tamb\u00e9m gerar um clima ruim.<\/span><\/span><\/p>\n<h3><b><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">4. Campanhas especiais de vendas<\/span><\/span><\/b><\/h3>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Grandes corpora\u00e7\u00f5es costumam criar <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">campanhas de incentivo<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> de vendas, oferecem pr\u00eamios como viagens, eletrodom\u00e9sticos e at\u00e9 carros.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Existe um grande esfor\u00e7o de endomarketing, com campanhas por e-mail marketing, cartazes e decora\u00e7\u00e3o dos ambientes, as vezes at\u00e9 com a cria\u00e7\u00e3o de logotipos e mascotes da campanha.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Acontecem <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">treinamentos e palestras motivacionais<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> . <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">Tudo isso, muitas vezes, em conjunto com uma campanha de publicidade junto aos clientes.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Tem uma grande <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">for\u00e7a motivacional<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> sobre as equipes e melhoram muito o clima organizacional, mas s\u00e3o bastante caras e devem ter um planejamento perfeito.<\/span><\/span><\/p>\n<h3><b><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">5. Conven\u00e7\u00f5es de vendas<\/span><\/span><\/b><\/h3>\n<p><b><\/b><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> Reunir a equipe de vendedores para fazer um <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">balan\u00e7o dos resultados do ano<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> , anunciar novos projetos para o ano seguinte, apresentar produtos ou servi\u00e7os que ser\u00e3o lan\u00e7ados e como metas para o per\u00edodo e, se for poss\u00edvel, fazer isso em um clima mais agrad\u00e1vel e festivo, em um <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">hotel<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> ou mesmo resort.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">O resultado sobre a motiva\u00e7\u00e3o das equipes fica evidente.<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Mas que outras medidas podem ser encaminhadas para motivar as equipes?<\/span><\/span><\/p>\n<div id=\"attachment_14864\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/01170200\/reconhecimento-no-trabalho.jpg\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-14864\" class=\"size-full wp-image-14864\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/01170200\/reconhecimento-no-trabalho.jpg\" alt=\"Motiva\u00e7\u00e3o vai muito al\u00e9m de recompensas financeiras.\" width=\"600\" height=\"420\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/01170200\/reconhecimento-no-trabalho.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/01170200\/reconhecimento-no-trabalho-300x210.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-14864\" class=\"wp-caption-text\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Motiva\u00e7\u00e3o vai muito al\u00e9m de recompensas financeiras.<\/span><\/span><\/p><\/div>\n<h2>Como lidar com a falta de reconhecimento no trabalho?<\/h2>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Como vimos, o reconhecimento do trabalho \u00e9 muito valorizado pelos funcion\u00e1rios. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">Muitas vezes, algumas <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">atitudes simples<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> podem ter um grande efeito:<\/span><\/span><\/p>\n<ul>\n<li><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Consulte os vendedores<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> diretamente comprometidos antes de tomar uma decis\u00e3o importante.<\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">D\u00ea <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">feedback<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> constante sobre qualquer solicita\u00e7\u00e3o especial que confiou a um funcion\u00e1rio.<\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Promover <\/span><\/span><strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">cursos<\/span><\/span><\/strong><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> , treinamentos e capacita\u00e7\u00e3o \u00e9 outra maneira de incentivar a equipe.<\/span><\/span><\/li>\n<li><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Crie programas de sugest\u00f5es para que a equipe como um todo sinta que seus conhecimentos e experi\u00eancia s\u00e3o qualificados e podem ajudar a empresa.<\/span><\/span><\/li>\n<li>Caso a empresa ofere\u00e7a benef\u00edcios, crie <strong>cestas de benef\u00edcios opcionais<\/strong>, em que o colaborador pode escolher quais quer receber em troca de outros que n\u00e3o necessita.<\/li>\n<li>Pratique o elogio em p\u00fablico e a cr\u00edtica em particular.<\/li>\n<li>Deixe claro que crit\u00e9rios a empresa usa para oferecer oportunidades de crescimento profissional em fun\u00e7\u00e3o do desempenho.<\/li>\n<li><strong>Por fim, reconhe\u00e7a o sua equipe em 4 n\u00edveis de percep\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/li>\n<li><b>Reconhe\u00e7a cada colaborador como indiv\u00edduo<\/b> e n\u00e3o apenas como empregado, fazendo-o notar que \u00e9 tratado com respeito e dignidade.<\/li>\n<li><b>Reconhe\u00e7a os resultados<\/b>, n\u00e3o s\u00f3 com comiss\u00f5es e b\u00f4nus, mas com elogios por seu desempenho e at\u00e9 diplomas e trof\u00e9us de valor simb\u00f3licos.<\/li>\n<li><b><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Reconhecer o esfor\u00e7o<\/span><\/span><\/b><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"> . <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">Muitas vezes a conjuntura econ\u00f4mica ou outros fatores afetam o desempenho de um vendedor que se esfor\u00e7ou muito. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">Ele deve reconhecer que voc\u00ea reconhece isso.<\/span><\/span><\/li>\n<li><b><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Reconhecer pelas compet\u00eancias. <\/span><\/span><\/b><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Todos os conhecimentos, habilidades e t\u00e9cnicas que aquela vendedor domina e que emprega t\u00e3o bem para ajudar a empresa a atingir seus resultados ser percebidos e aproveitados. <\/span><span style=\"vertical-align: inherit;\">Convide um desses vendedores para dar uma palestra aos demais, por exemplo.<\/span><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2>Motiva\u00e7\u00e3o no trabalho: ajude seu time a realizar sonhos pessoais e potencializar as conquistas profissionais!<\/h2>\n<p>Al\u00e9m de investir nas dicas acima para fugir da falta de reconhecimento no trabalho, separamos uma dica b\u00f4nus que pode te ajudar a alcan\u00e7ar resultados inacredit\u00e1veis em motiva\u00e7\u00e3o de equipes: o <a href=\"https:\/\/www.funildossonhos.com.br\/?utm_source=agendor&amp;utm_medium=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-agendor-funil-sonhos\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Funil dos Sonhos<\/a>.<\/p>\n<p>Trata-se de uma ferramenta que tem, como objetivo principal, <b>conectar os objetivos dos vendedores com os objetivos da empresa, mostrando as atividades de vendas di\u00e1rias que precisam ser realizadas para alcan\u00e7\u00e1-los.<\/b><\/p>\n<p>Seu preenchimento \u00e9 simples e did\u00e1tico: basta seguir o passo a passo descrito na ferramenta. Com base em informa\u00e7\u00f5es inputadas pelo vendedor sobre seus sonhos pessoais (casa? carro? estudos? viagem?) e sobre sua performance em vendas, o sistema cruza dados e oferece um dashboard SUPER completo e visual. A partir das metas estabelecidas na plataforma, o vendedor consegue entender o qu\u00e3o perto est\u00e1 de realizar seu sonho com base nas comiss\u00f5es recebidas por venda fechada.<\/p>\n<p>Incr\u00edvel, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n<p>Entenda como o Funil de Vendas foi idealizado:<\/p>\n<p><iframe title=\"#AgendorInsights: Funil dos sonhos de vendas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EMZfIWid8dI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Para saber mais sobre este assunto, voc\u00ea tamb\u00e9m pode ler este artigo: <\/span><\/span><a title=\"Como motivar seus vendedores de forma a otimizar resultados\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-motivar-vendedores\/\"><span style=\"vertical-align: inherit;\"><span style=\"vertical-align: inherit;\">Como motivar seus vendedores de forma a otimizar resultados<\/span><\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A motiva\u00e7\u00e3o vai muito al\u00e9m de comiss\u00f5es e b\u00f4nus. Pesquisas mostram que a falta de reconhecimento no trabalho \u00e9 um fator determinante para afastar os colaboradores de seus objetivos. Dessa forma, investir em boas estrat\u00e9gias de engajamento pode ser o segredo para times mais produtivos e engajados.\u00a0 N\u00e3o existe \u00e1rea da empresa onde os resultados [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":14864,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[896],"tags":[177,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Falta de reconhecimento no trabalho: pesquisas + 13 dicas para driblar<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Saiba como driblar a falta de reconhecimento no trabalho, melhorar resultados e atingir metas usando as melhores ferramentas de motiva\u00e7\u00e3o.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/reconhecimento-no-trabalho\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Falta de reconhecimento no trabalho: pesquisas + 13 dicas para driblar\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Saiba como driblar a falta de reconhecimento no trabalho, melhorar resultados e atingir metas usando as melhores ferramentas de motiva\u00e7\u00e3o.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/reconhecimento-no-trabalho\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-paulillo.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2015-12-03T16:16:38+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-03-26T21:19:25+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/01170200\/reconhecimento-no-trabalho.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"420\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"8 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14855"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14855"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14855\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14864"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14855"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14855"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14855"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=14855"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=14855"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}