Somente assim \u00e9 poss\u00edvel conferir se as expectativas tra\u00e7adas foram alcan\u00e7adas ou n\u00e3o. Mas como definir quais s\u00e3o is KPIs de vendas ideias?<\/p>\n
Por isso, preparamos uma lista com m\u00e9tricas de convers\u00e3o, de valor m\u00e9dio de bendas e outras<\/strong>\u00a0usadas para mensurar a efici\u00eancia do trabalho com inside sales.<\/p>\n Confira e garanta os melhores resultados para sua empresa.<\/p>\n <\/p>\n Veja tamb\u00e9m:\u00a0Baixe agora nosso novo material sobre indicadores de desempenho (KPI)<\/a><\/p>\n Escolher m\u00e9tricas de convers\u00e3o e KPIs de vendas pode ser um desafio para qualquer gestor de inside sales<\/a>. Conhe\u00e7a alguns deles, suas caracter\u00edsticas e vantagens.<\/p>\n Come\u00e7amos por aquela que \u00e9 tida como a m\u00e9trica elementar para esse tipo de trabalho, o mais usado KPI de desempenho de vendedores<\/a>.<\/p>\n Nele, \u00e9 preciso considerar todo o funil de vendas<\/a>, passando por etapas como a gera\u00e7\u00e3o de leads e convers\u00f5es.<\/p>\n Assim, \u00e9 poss\u00edvel avaliar elementos como a efic\u00e1cia da prospec\u00e7\u00e3o<\/strong> e a efetividade das t\u00e1ticas de vendas<\/strong>, de modo a conferir se os trabalhos est\u00e3o sendo bem executados.<\/p>\n A taxa de convers\u00e3o<\/strong> oferece uma vis\u00e3o completa do processo, permitindo uma an\u00e1lise mais ampla.<\/p>\n A taxa de convers\u00e3o \u00e9 a m\u00e9trica elementar para essa an\u00e1lise.<\/p><\/div>\n Como saber o que cada um de seus vendedores consegue gerar de receita<\/strong> dentro de um per\u00edodo determinado? Quais\u00a0KPIs de vendas usar neste caso?<\/p>\n Use a m\u00e9trica do valor m\u00e9dio de venda<\/strong>. Pegue o n\u00famero de vendas realizadas pelo profissional no per\u00edodo em quest\u00e3o e divida esse valor pela receita gerada por ele.<\/p>\n Assim, voc\u00ea tem acesso a n\u00fameros e pode estabelecer um perfil<\/strong> para os membros de sua equipe. Isso \u00e9 \u00fatil para adaptar as pessoas de acordo com suas caracter\u00edsticas.<\/p>\n Saiba mais:\u00a0Quais m\u00e9tricas de vendas avaliam a sa\u00fade do seu funil de vendas?<\/a><\/p>\n Para criar metas realistas para as vendas, o chamado Ram-up<\/strong> \u00e9 uma alternativa eficiente e um dos KPIs de vendas mais usados em inside sales.<\/p>\n Essa m\u00e9trica permite que sua empresa avalie o tempo gasto pela equipe de vendas<\/strong> para atingir as metas estabelecidas, permitindo um melhor dimensionamento do ritmo de crescimento da equipe.<\/p>\n Esta \u00e9 uma m\u00e9trica de estimativa<\/strong>, onde os meses passados s\u00e3o par\u00e2metros para as equipes de vendas e marketing da empresa.<\/p>\n Assim, com os n\u00fameros dos meses anteriores, a empresa prev\u00ea a quantidade m\u00e9dia de vendas<\/strong> poss\u00edveis de serem realizadas de acordo com o n\u00famero de leads obtidos naquele m\u00eas.<\/p>\n Assim, se sua empresa tem nos 5 meses anteriores uma m\u00e9dia de convers\u00e3o de 40% dos leads gerados, ent\u00e3o, no m\u00eas atual, se forem gerados 100 leads, 40 ser\u00e3o as convers\u00f5es do m\u00eas.<\/p>\n S\u00f3 com KPIs de vendas adequados \u00e9 poss\u00edvel planejar a\u00e7\u00f5es comerciais.<\/p><\/div>\n Confira:\u00a05 dicas para definir os indicadores de performance mais adequados<\/a><\/p>\n Por fim, ter par\u00e2metros para medir o valor bruto das vendas<\/strong> \u00e9 dos\u00a0KPIs de vendas, o\u00a0mais elementar, por\u00e9m t\u00e3o importante quanto as outras.<\/p>\n Ainda que pare\u00e7a algo evidente, ter recursos para avaliar os resultados individuais e coletivos<\/a>, \u00e9 algo que tem sido ignorado por muitas empresas.<\/p>\n Trabalhe com metas peri\u00f3dicas<\/strong>, oferecendo boas comiss\u00f5es para motivar suas equipes.<\/p>\n Ter uma equipe focada, trabalhando em busca de um objetivo comum \u00e9 essencial para qualquer empresa.<\/p>\n Entretanto, avaliar o desempenho dessa equipe, seja ela de inside sales, seja de qualquer outro ramo de atividade, \u00e9 algo essencial<\/strong> para o sucesso do empreendimento. E a defini\u00e7\u00e3o adequada de\u00a0KPIs de vendas \u00e9 fundamental.<\/p>\nO 5 KPIs de vendas mais usados em inside sales<\/h3>\n
1- Taxa de convers\u00e3o<\/h4>\n
![\"kpis](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/27134034\/rockcontent.jpg\")
<\/a>2- Valor m\u00e9dio de venda<\/h4>\n
3- Tempo de rampeamento de vendedores<\/h4>\n
\n
5- Taxa de convers\u00e3o por lead gerado<\/h4>\n
![\"kpis](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/27164707\/metricas.jpg\")
<\/a>N\u00famero de vendas<\/h3>\n