{"id":1478,"date":"2012-06-01T16:10:22","date_gmt":"2012-06-01T19:10:22","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=1478"},"modified":"2020-01-07T10:45:39","modified_gmt":"2020-01-07T12:45:39","slug":"tecnicas-de-vendas-seguros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas-seguros\/","title":{"rendered":"Como as t\u00e9cnicas de vendas de seguros com CRM podem facilitar a vida de corretor"},"content":{"rendered":"<p>Corretores de seguros trabalham com relacionamento o dia todo. Se voc\u00ea \u00e9 um corretor, vai concordar comigo: <strong>para fazer um fechamento<\/strong>, voc\u00ea precisa encontrar os clientes certos, entrar em contato, manter o relacionamento, lembrar quando ele precisar\u00e1 renovar a ap\u00f3lice. S\u00e3o v\u00e1rios itens para lembrar e os melhores corretores fazem isso bem feito.<\/p>\n<p>Todo detalhe faz a diferen\u00e7a na hora de usar t\u00e9cnicas de vendas de seguros, seja para enviar uma carta no dia de anivers\u00e1rio do cliente, ou para conseguir que ele leia a proposta de seguro.<\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/app.vooozer.com\/embed\/fba60a1b\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Se deixar de manter o relacionamento, ele fecha com outro corretor! Nesta postagem, voc\u00ea vai ver como vender mais seguros usando um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\">sistema de CRM<\/a>.<br \/>\n<!--more--><\/p>\n<h3><strong>4\u00a0t\u00e9cnicas de vendas de seguros usando o CRM<\/strong><\/h3>\n<p><strong>Um sistema de CRM pode ajudar nas vendas de seguros.<\/strong> CRM \u00e9 a sigla para &#8220;Gest\u00e3o do Relacionamento com Clientes&#8221; e trata-se de uma estrat\u00e9gia que une todos os pontos de contato com os clientes.<\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica da vida de corretor, uma ferramenta de CRM centraliza toda <a href=\"https:\/\/exame.abril.com.br\/carreira\/como-a-comunicacao-pode-ajudar-no-crescimento-da-sua-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">comunica\u00e7\u00e3o<\/a> e agiliza os neg\u00f3cios, potencializando suas t\u00e9cnicas de vendas de seguros. Simples assim.<\/p>\n<p>Veja tamb\u00e9m:\u00a0<a title=\"Corretor de Seguros: 10 dicas + 1 ebook para voc\u00ea estudar e vender mais!\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/produtividade-corretor-de-seguros\/\" rel=\"bookmark\">Corretor de Seguros: 10 dicas + 1 ebook para voc\u00ea estudar e vender mais!<\/a><\/p>\n<h4>#1. Para organizar a carteira de clientes<\/h4>\n<p>Um corretor de seguros, para saber como vender mais e melhor, precisa de uma ampla carteira de potenciais clientes (e clientes concretizados, \u00e9 claro!) para trabalhar.<\/p>\n<p>Essa carteira pode ficar em uma agenda pessoal, em fichas de cadastro, planilhas, lista de contatos do celular, etc. Mas a\u00ed aparece um problema: <strong>se voc\u00ea estiver fora do escrit\u00f3rio, como ir\u00e1 acessar os dados do contato?<\/strong><\/p>\n<p>Ferramentas de CRM online facilitam o acesso aos dados de contatos de qualquer lugar. Deixou a agenda no escrit\u00f3rio, mas lembrou que precisa ligar para um cliente? As informa\u00e7\u00f5es estar\u00e3o guardadas no aplicativo online.<\/p>\n<p>A ideia \u00e9 manter centralizados os dados de contato na ferramenta. Voc\u00ea t\u00eam em m\u00e3os as informa\u00e7\u00f5es de endere\u00e7o, telefones, <strong>os seguros que tal cliente pretende contratar<\/strong> (ou j\u00e1 contratou), as datas de vencimento dos seguros, quais foram os contatos que indicaram, etc. Assim, vai ficar muito mais f\u00e1cil usar as melhores\u00a0t\u00e9cnicas de vendas de seguros.<\/p>\n<h4>#2. Registrar toda a comunica\u00e7\u00e3o da equipe.<\/h4>\n<p>Em muitas corretoras de seguros, o <a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/vendas\/o-que-e-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">processo de vendas<\/a> come\u00e7a na pr\u00e1tica com o pessoal do Telemarketing. O pessoal entra em contato com o cliente em potencial, pergunta sobre as inten\u00e7\u00f5es de aquisi\u00e7\u00e3o e ent\u00e3o, agenda uma visita para os assessores comerciais.<\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/06\/cadastro-de-clientes.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"aligncenter wp-image-5098 size-large\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/06\/cadastro-de-clientes-600x412.jpg\" alt=\"t\u00e9cnicas de vendas de seguros\" width=\"600\" height=\"412\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/06\/cadastro-de-clientes-600x412.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/06\/cadastro-de-clientes-300x206.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/06\/cadastro-de-clientes.jpg 640w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/p>\n<p>Com uma ferramenta de CRM, a troca de informa\u00e7\u00f5es fica centralizada, sem precisar que o pessoal do Telemarketing telefone para sua equipe de assessores. Aquela hist\u00f3ria de que o email n\u00e3o chegou, o celular estava fora de \u00e1rea, a caixa de email estava lotada, n\u00e3o haver\u00e1 mais!<\/p>\n<p><strong>A informa\u00e7\u00e3o estar\u00e1 dispon\u00edvel na hora que voc\u00ea precisa. Pense bem, n\u00e3o tem como vender mais seguros sem informa\u00e7\u00f5es confi\u00e1veis e acess\u00edveis de onde estiver o corretos.<\/strong><\/p>\n<p>E depois da visita? O cliente ficou interessado no seguro pessoal, residencial, automotivo? Quando ele pretende assinar o contrato? Essas informa\u00e7\u00f5es podem ser inseridas na ferramenta de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/melhores-crm-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CRM online<\/a> para os gestores acessarem, analisarem e usarem todas as suas t\u00e9cnicas de vendas de seguros.<\/p>\n<h4>#3. Ser lembrado de entrar em contato<\/h4>\n<p>Se o cliente n\u00e3o tem interesse em contratar agora, mas quer estudar melhor as propostas, como voc\u00ea faz para entrar em contato novamente? Se sua equipe deixar de entrar em contato, o cliente esquece!<\/p>\n<p>Nessa hora que entra a funcionalidade de agendamento: voc\u00ea pode marcar para <strong>ser lembrado de entrar em contato<\/strong> dentro de 1 semana, daqui a 30 dias, enfim, na melhor data para fazer o acompanhamento. No dia do compromisso, voc\u00ea receber\u00e1 um email autom\u00e1tico te lembrando de entrar em contato.<\/p>\n<p>Confira:\u00a0<a title=\"Case de sucesso com o Agendor: Alliate Corretora de Seguros\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-de-sucesso-com-o-agendor-alliate-corretora-de-seguros\/\" rel=\"bookmark\">Case de sucesso com o Agendor: Alliate Corretora de Seguros<\/a><\/p>\n<h4>#4. Apontar as visitas que foram feitas<\/h4>\n<p>Chega de preencher extensos formul\u00e1rios para registrar as visitas realizadas. Voc\u00ea fica andando com uma papelada por a\u00ed e acaba perdendo um baita tempo preenchendo formul\u00e1rios. <strong>A papelada toma mais tempo que a pr\u00f3pria visita.<\/strong><\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, os gestores precisam organizar uma pilha de formul\u00e1rios de cada assessor diariamente. Sem falar nos custos de todo esse material impresso&#8230;<\/p>\n<p>Uma ferramenta de CRM pode substituir a papelada, emitindo relat\u00f3rios de visitas, quil\u00f4metros rodados, telefonemas, enfim, todos os custos do fechamento podem ser registrados no sistema.<\/p>\n<p>No fim do dia, os <a href=\"http:\/\/www.setting.com.br\/blog\/lideranca\/tipos-gestores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gestores<\/a> t\u00eam em m\u00e3os todos relat\u00f3rios de seus assessores e da equipe de Telemarketing. O trabalho de organziar a papelada termina, todos ficam felizes e a festa come\u00e7a! <strong>O neg\u00f3cio agora \u00e9 comemorar os fechamentos!<\/strong><\/p>\n<p>Seguros, como vender mais e melhor? Use CRM!<\/p>\n<p><strong>Dica:<\/strong> Se voc\u00ea ainda n\u00e3o conhece uma ferramenta de CRM, <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">confira o Agendor<\/a>, a ferramenta em nuvem que criamos para <strong>quem vive de fechamentos, contratos e relacionamentos diariamente<\/strong>.<\/p>\n<p>Que conhecer mais t\u00e9cnicas de vendas de seguros? Baixe nosso e-book gratuito:\u00a0<a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-vendas-corretor-seguros\">Guia de vendas do corretor de seguros<\/a><\/p>\n<div id=\"attachment_12758\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/25154739\/negociacao-fechamento.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-12758\" class=\"wp-image-12758 size-large\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/25154739\/negociacao-fechamento-600x399.jpg\" alt=\"t\u00e9cnicas de vendas de seguros\" width=\"600\" height=\"399\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/25154739\/negociacao-fechamento-600x399.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/25154739\/negociacao-fechamento-300x199.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/25154739\/negociacao-fechamento.jpg 1024w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-12758\" class=\"wp-caption-text\">O neg\u00f3cio agora \u00e9 comemorar os fechamentos!<\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Corretores de seguros trabalham com relacionamento o dia todo. 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