{"id":14343,"date":"2024-09-29T17:14:00","date_gmt":"2024-09-29T20:14:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=14343"},"modified":"2025-12-25T11:22:02","modified_gmt":"2025-12-25T14:22:02","slug":"proposta-orcamento-prestacao-servicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-orcamento-prestacao-servicos\/","title":{"rendered":"Proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os: como montar uma perfeita?"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea&nbsp; fechou a venda ap\u00f3s longas horas de negocia\u00e7\u00f5es e reuni\u00f5es e acabou de voltar do cliente com tudo esquematizado e detalhado na apresenta\u00e7\u00e3o Power Point que fez com maestria. Nesta situa\u00e7\u00e3o, s\u00f3 falta enviar a proposta comercial de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os para ele assinar. E agora?<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-orcamento-prestacao-servicos\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-orcamento-prestacao-servicos\/#Como_montar_uma_proposta_comercial_de_prestacao_de_servicos\" title=\"Como montar uma proposta comercial de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os?\">Como montar uma proposta comercial de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-orcamento-prestacao-servicos\/#Como_comecar_uma_proposta_de_prestacao_de_servicos\" title=\"Como come\u00e7ar uma proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os?\">Como come\u00e7ar uma proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-orcamento-prestacao-servicos\/#Como_montar_uma_proposta_comercial_de_prestacao_de_servicos_completa_em_11_passos\" title=\"Como montar uma proposta comercial de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os completa em 11 passos?\">Como montar uma proposta comercial de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os completa em 11 passos?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-orcamento-prestacao-servicos\/#1_Tenha_os_materiais_necessarios_antes_de_comecar_a_escrever\" title=\"1. Tenha os materiais necess\u00e1rios antes de come\u00e7ar a escrever\">1. Tenha os materiais necess\u00e1rios antes de come\u00e7ar a escrever<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-orcamento-prestacao-servicos\/#2_Organize_as_informacoes\" title=\"2. Organize as informa\u00e7\u00f5es\">2. Organize as informa\u00e7\u00f5es<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-orcamento-prestacao-servicos\/#3_Identifique_o_contratante_o_contratado_e_o_servico\" title=\"3. Identifique o contratante, o contratado e o servi\u00e7o\">3. Identifique o contratante, o contratado e o servi\u00e7o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-orcamento-prestacao-servicos\/#4_Faca_um_sumario_ou_um_indice\" title=\"4. Fa\u00e7a um sum\u00e1rio ou um \u00edndice\">4. Fa\u00e7a um sum\u00e1rio ou um \u00edndice<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-orcamento-prestacao-servicos\/#5_Apresente_a_sua_empresa\" title=\"5. Apresente a sua empresa\">5. Apresente a sua empresa<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-orcamento-prestacao-servicos\/#6_Descreva_os_objetivos\" title=\"6. Descreva os objetivos\">6. Descreva os objetivos<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-orcamento-prestacao-servicos\/#7_Explique_a_metodologia_para_alcancar_as_metas\" title=\"7. Explique a metodologia para alcan\u00e7ar as metas\">7. Explique a metodologia para alcan\u00e7ar as metas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-orcamento-prestacao-servicos\/#8_Detalhe_o_escopo\" title=\"8. Detalhe o escopo\">8. Detalhe o escopo<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-orcamento-prestacao-servicos\/#9_Apresente_o_cronograma\" title=\"9. Apresente o cronograma\">9. Apresente o cronograma<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-orcamento-prestacao-servicos\/#10_Esclareca_os_valores_de_investimento\" title=\"10. Esclare\u00e7a os valores de investimento\">10. Esclare\u00e7a os valores de investimento<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-orcamento-prestacao-servicos\/#11_Se_for_necessario_inclua_anexos\" title=\"11. Se for necess\u00e1rio, inclua anexos\">11. Se for necess\u00e1rio, inclua anexos<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-orcamento-prestacao-servicos\/#Exemplo_de_proposta_de_prestacao_de_servicos_para_se_inspirar\" title=\"Exemplo de proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os para se inspirar\">Exemplo de proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os para se inspirar<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-orcamento-prestacao-servicos\/#Como_cobrar_uma_resposta_da_proposta_comercial\" title=\"Como cobrar uma resposta da proposta comercial?\">Como cobrar uma resposta da proposta comercial?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-orcamento-prestacao-servicos\/#O_que_fazer_depois_de_enviar_a_proposta\" title=\"O que fazer depois de enviar a proposta?\">O que fazer depois de enviar a proposta?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span>Principais aprendizados deste artigo:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A proposta comercial formaliza todos os termos conversados durante uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/negociacao-comercial\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">transa\u00e7\u00e3o comercial<\/a> e deve conter todos os detalhes da presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, sem erros.<\/li><li>A proposta comercial \u00e9 diferente da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/apresentacao-comercial\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/a>, feita em PowerPoint ou PDF. Ela \u00e9 um documento oficial que ser\u00e1 assinado por ambas as partes.<\/li><li>Uma proposta comercial perfeita deve mostrar profissionalismo e organiza\u00e7\u00e3o, por isso, ela deve ser padronizada com <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/a-influencia-do-design-no-sucesso-das-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cores e layout da empresa<\/a>.<\/li><li>Assim como um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-elaborar-contrato-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">contrato<\/a>, \u00e9 necess\u00e1rio incluir dados essenciais no documento, como nome do contratante, do contratado e detalhes do servi\u00e7o a ser prestado.<\/li><li>Outros aspectos relevantes a incluir na proposta comercial s\u00e3o o objetivo da presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o e quais ser\u00e3o os m\u00e9todos e as t\u00e9cnicas utilizados para alcan\u00e7\u00e1-lo dentro do prazo estabelecido \u2013 insira tamb\u00e9m um cronograma de f\u00e1cil visualiza\u00e7\u00e3o. Coloque prazos realistas para que consiga atingir as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/necessidades-e-expectativas-dos-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">expectativas do cliente<\/a>.<\/li><li>Ap\u00f3s o envio da proposta, \u00e9 indispens\u00e1vel manter o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/forma-relacionamento-com-cliente\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relacionamento com o cliente<\/a> para dar in\u00edcio \u00e0 jornada de compra e fechar neg\u00f3cio. Aprenda mais sobre isso com o nosso e-book \u201c<a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/sucesso-jornada-cliente?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sucesso na Jornada do Cliente: da pr\u00e9-venda ao p\u00f3s-venda<\/a>\u201d.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode, por exemplo, pegar aquela \u00faltima proposta comercial de or\u00e7amento de servi\u00e7os que fez para outro cliente e jogar todos os dados do PPT nela, para ganhar tempo. Em seguida, imprime e manda o motoboy levar j\u00e1 no dia seguinte.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, na correria, n\u00e3o conferiu com cuidado a proposta. O resultado? Alguns dados s\u00e3o digitados errados, prazos, valores e or\u00e7amentos aparecem com alguns erros e at\u00e9 o nome da empresa est\u00e1 trocado.<\/p>\n\n\n\n<p>Por sorte, voc\u00ea consegue reverter a situa\u00e7\u00e3o a tempo, pedindo para o motoboy voltar e pegar o documento correto. No entanto, e se essa proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os tivesse ido com erro?<\/p>\n\n\n\n<p>Para evitar situa\u00e7\u00f5es como esta, \u00e9 essencial saber como montar uma proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os completa. E a boa not\u00edcia \u00e9 que esse nem \u00e9 um trabalho t\u00e3o complicado assim.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Basta seguir as 11 dicas que ensinam como montar uma proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os matadora que mostramos neste artigo e conferir o modelo de proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os para preencher que mostramos no final e pronto! Voc\u00ea ter\u00e1 uma apresenta\u00e7\u00e3o perfeita.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 preparado para conferir? Ent\u00e3o, boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_montar_uma_proposta_comercial_de_prestacao_de_servicos\"><\/span>Como montar uma proposta comercial de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma proposta comercial de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os \u00e9 um documento usado para formalizar as condi\u00e7\u00f5es de uma transa\u00e7\u00e3o comercial de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os entre uma empresa ou mesmo um aut\u00f4nomo e o cliente que receber\u00e1 o servi\u00e7o prestado.<\/p>\n\n\n\n<p>A proposta deve conter todos os detalhes da presta\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o, como prazo de in\u00edcio e de entrega, custos, forma de pagamento, provid\u00eancias que devem ser tomadas por ambas as partes, vistorias e outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, caso haja alguma diverg\u00eancia sobre o que foi efetivamente entregue e o que foi pedido, a proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o pode ser usada para verificar exatamente o que foi ajustado entre as partes e, assim, evitar que o problema se estenda e cause ainda mais dores de cabe\u00e7a para todos os envolvidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_comecar_uma_proposta_de_prestacao_de_servicos\"><\/span>Como come\u00e7ar uma proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A hist\u00f3ria contada no in\u00edcio do texto deixa clara a necessidade de muita calma e concentra\u00e7\u00e3o na hora de fazer propostas comerciais de servi\u00e7os. E a verdade \u00e9 que n\u00e3o tem como fazer uma proposta de servi\u00e7o sem destinar um tempo especialmente para isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, voc\u00ea pode e deve seguir um roteiro, mas evite \u201crequentar\u201d propostas comerciais. Lembre-se de que cada caso \u00e9 um caso e sua venda consultiva prova isso, sempre trazendo a melhor solu\u00e7\u00e3o para aquele cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, vale uma advert\u00eancia: a proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os \u00e9 bem diferente da apresenta\u00e7\u00e3o comercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A apresenta\u00e7\u00e3o geralmente \u00e9 feita em Power Point. Neste documento, voc\u00ea explica detalhadamente os pontos importantes e vai ajustando, at\u00e9 fechar a venda. E, a\u00ed, sim, envia a proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, que \u00e9 o documento que vai ser assinado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&gt;&gt;&gt;&gt; Se voc\u00ea quer melhorar suas habilidades de apresenta\u00e7\u00e3o, leia este artigo: <\/strong><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/linguagem-corporal-na-apresentacao-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">7 dicas de linguagem corporal para a sua pr\u00f3xima apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Na verdade, dependendo do caso, \u00e0s vezes vale a pena entregar a proposta comercial de servi\u00e7os pessoalmente, conforme a estrutura da empresa contratante te der mais proximidade com o comprador.<\/p>\n\n\n\n<p>E um vendedor esperto pode at\u00e9 j\u00e1 levar \u201cna manga\u201d a proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os para ser assinada assim que terminar de apresentar o PPT para o cliente. Contudo, \u00e9 muito dif\u00edcil que aquilo que foi apresentado seja acertado sem alguns ajustes de prazo, escopo ou pre\u00e7o logo de primeira.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o deixa de ser uma boa t\u00e1tica, s\u00f3 esteja preparado para precisar ajustar o documento antes de entreg\u00e1-lo ao cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esclarecido isso, vamos adiante: como montar uma proposta comercial de servi\u00e7os completa?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&gt;&gt;&gt;&gt; Para conhecer mais dicas de vendas, baixe este e-book: <\/strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-ser-mais-produtivo-e-eficiente-em-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">guia \u2014 como ser mais produtivo e eficiente em vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_montar_uma_proposta_comercial_de_prestacao_de_servicos_completa_em_11_passos\"><\/span>Como montar uma proposta comercial de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os completa em 11 passos?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Leia estas dicas de como fazer uma proposta de servi\u00e7os e crie a apresenta\u00e7\u00e3o de or\u00e7amento de servi\u00e7os perfeita:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>tenha os materiais necess\u00e1rios antes de come\u00e7ar a escrever;&nbsp;<\/li><li>organize as informa\u00e7\u00f5es;&nbsp;<\/li><li>identifique o contratante, o contratado e o servi\u00e7o;&nbsp;<\/li><li>fa\u00e7a um sum\u00e1rio ou um \u00edndice;&nbsp;<\/li><li>apresente a sua empresa;&nbsp;<\/li><li>descreva os objetivos;&nbsp;<\/li><li>explique a metodologia para alcan\u00e7ar as metas;&nbsp;<\/li><li>detalhe o escopo;&nbsp;<\/li><li>apresente o cronograma;&nbsp;<\/li><li>esclare\u00e7a os valores de investimento;&nbsp;<\/li><li>se for necess\u00e1rio, inclua anexos.&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Veja mais detalhes sobre cada um desses passos a seguir!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Tenha_os_materiais_necessarios_antes_de_comecar_a_escrever\"><\/span>1. Tenha os materiais necess\u00e1rios antes de come\u00e7ar a escrever<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os adequada deve ter uma apresenta\u00e7\u00e3o perfeita. Sua empresa tem uma pasta ou capa personalizada para as propostas de or\u00e7amento de servi\u00e7os, com logotipo?<\/p>\n\n\n\n<p>Seria interessante providenciar, caso j\u00e1 n\u00e3o tenha. Al\u00e9m disso, usam papel timbrado? Sempre d\u00e1 mais eleg\u00e2ncia e demonstra solidez.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso prefira simplesmente acrescentar o logotipo da empresa em um \u201ctemplate\u201d de Word, verifique com aten\u00e7\u00e3o se ele est\u00e1 em alta defini\u00e7\u00e3o e sem deforma\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, caso inclua planilhas, cronogramas e organogramas na proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, capriche no layout. Ao imprimir, verifique se as letras est\u00e3o em um tamanho que seja f\u00e1cil de ler. Caso necess\u00e1rio, imprima em folhas maiores.<\/p>\n\n\n\n<p>E mais, se achar adequado, junte a essas tabelas um gr\u00e1fico correspondente, para facilitar a visualiza\u00e7\u00e3o. Inclusive, os programas de planilhas eletr\u00f4nicas geralmente tem uma maneira autom\u00e1tica e r\u00e1pida de se fazer isso.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Organize_as_informacoes\"><\/span>2. Organize as informa\u00e7\u00f5es<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de come\u00e7ar a montar o arquivo digital da proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, verifique se tem todos os c\u00e1lculos mesmo, documentos, planilhas e cronogramas em ordem, para poder agilizar o processo de elabora\u00e7\u00e3o da proposta comercial de servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se tamb\u00e9m de acertar os valores com o <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/financeiro\/como-administrar-financeiro-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">administrador financeiro da empresa<\/a>, para evitar desencontros depois.<\/p>\n\n\n\n<p>Dito isto, vamos aos elementos essenciais de uma proposta comercial de servi\u00e7os!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Identifique_o_contratante_o_contratado_e_o_servico\"><\/span>3. Identifique o contratante, o contratado e o servi\u00e7o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Na primeira p\u00e1gina da proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, geralmente voc\u00ea se dirige \u00e0 pessoa que vai assinar em nome da empresa, esclarece o servi\u00e7o que ser\u00e1 prestado (com um brev\u00edssimo resumo) e assina em nome da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Algo assim:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>\u00c0 Empresa Contratante<\/em><\/strong><strong><em><br><\/em><\/strong><strong><em>Aos Cuidados de Fulano da Silva<\/em><\/strong><strong><em><br><\/em><\/strong><strong><em>Prezados Senhores,<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Apresentamos nossa proposta de servi\u00e7os de consultoria:<\/em><\/strong><strong><em><br><\/em><\/strong><strong><em>Dividida em 3 fases:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong><em>Diagn\u00f3stico<\/em><\/strong><\/li><li><strong><em>Desenvolvimento do projeto<\/em><\/strong><\/li><li><strong><em>Implanta\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o<\/em><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Atenciosamente,<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Nome do Vendedor<\/em><\/strong><strong><em><br><\/em><\/strong><strong><em>Empresa Contratada (a sua)<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Faca_um_sumario_ou_um_indice\"><\/span>4. Fa\u00e7a um sum\u00e1rio ou um \u00edndice<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando acabar de redigir sua proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os, voc\u00ea volta nesta p\u00e1gina e acrescenta cada t\u00f3pico com o n\u00famero da p\u00e1gina correspondente ao lado, s\u00f3 isso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse processo serve para facilitar a leitura da proposta, j\u00e1 que mostra as p\u00e1ginas de cada t\u00f3pico, ajudando o cliente a voltar ao ponto certo, caso precise revisar alguma informa\u00e7\u00e3o antes de dar uma resposta.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Apresente_a_sua_empresa\"><\/span>5. Apresente a sua empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Esta parte n\u00e3o \u00e9 obrigat\u00f3ria, mas pode ser interessante incluir um resumo das caracter\u00edsticas da empresa, quando foi fundada, quais suas especialidades, filiais e outras informa\u00e7\u00f5es relevantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer mesmo saber como fazer uma proposta de servi\u00e7o e acha importante colocar uma apresenta\u00e7\u00e3o da empresa, ent\u00e3o capriche nessa parte.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja algumas dicas para fazer uma excelente apresenta\u00e7\u00e3o de sua empresa:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>inicie com o p\u00e9 direito, use uma frase de efeito, como uma cita\u00e7\u00e3o bacana;<\/li><li>use dados e depoimentos que mostram o sucesso de sua solu\u00e7\u00e3o;<\/li><li>evidencie seus diferenciais, aquilo que faz sua empresa ser a preferida de seus clientes;<\/li><li>n\u00e3o perca tempo com informa\u00e7\u00f5es batidas, como \u201cestamos a X anos no mercado\u201d;<\/li><li>lembre-se de adequar a linguagem ao perfil do cliente;<\/li><li>finalize com um resumo de t\u00f3picos (6 linhas no m\u00e1ximo).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>&gt;&gt;&gt;&gt; Leia mais: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-apresentar-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">7 t\u00e9cnicas para apresentar sua empresa e conquistar clientes<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Voc\u00ea sabe o que \u00e9 \u201celevator pitch\u201c? Descubra agora!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"600\" height=\"800\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/30233619\/como-apresentar-empresa-elevator-pitch.jpg\" alt=\"proposta comercial de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os\n\" class=\"wp-image-52059\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/30233619\/como-apresentar-empresa-elevator-pitch.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/30233619\/como-apresentar-empresa-elevator-pitch-480x640.jpg 480w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Descreva_os_objetivos\"><\/span>6. Descreva os objetivos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Descreva os benef\u00edcios que a empresa vai alcan\u00e7ar ao adotar sua solu\u00e7\u00e3o. Isto \u00e9, responder o porqu\u00ea vale a pena para ela fazer esse investimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois que o projeto estiver em plena atividade, como essa empresa vai gerar mais valor? Que resultados s\u00e3o esperados?<\/p>\n\n\n\n<p>Para tornar sua proposta ainda mais eficaz, assista a este v\u00eddeo com Guilherme Paranhos, executivo de vendas do Agendor, que explica como ajudar o cliente a enxergar o valor real da proposta e a personaliza\u00e7\u00e3o que foi feita para atender \u00e0s necessidades espec\u00edficas dele:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"instagram-media\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C40o9LGA9UK\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"14\" style=\" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px); height: 770px\"><div style=\"padding:16px;\"> <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C40o9LGA9UK\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" background:#FFFFFF; line-height:0; padding:0 0; text-align:center; text-decoration:none; width:100%;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <div style=\" display: flex; flex-direction: row; align-items: center;\"> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;\"><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;\"><\/div> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;\"><\/div><\/div><\/div><div style=\"padding: 19% 0;\"><\/div> <div style=\"display:block; height:50px; margin:0 auto 12px; width:50px;\"><svg width=\"50px\" height=\"50px\" viewBox=\"0 0 60 60\" version=\"1.1\" xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" xmlns:xlink=\"https:\/\/www.w3.org\/1999\/xlink\"><g stroke=\"none\" stroke-width=\"1\" fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><g transform=\"translate(-511.000000, -20.000000)\" fill=\"#000000\"><g><path d=\"M556.869,30.41 C554.814,30.41 553.148,32.076 553.148,34.131 C553.148,36.186 554.814,37.852 556.869,37.852 C558.924,37.852 560.59,36.186 560.59,34.131 C560.59,32.076 558.924,30.41 556.869,30.41 M541,60.657 C535.114,60.657 530.342,55.887 530.342,50 C530.342,44.114 535.114,39.342 541,39.342 C546.887,39.342 551.658,44.114 551.658,50 C551.658,55.887 546.887,60.657 541,60.657 M541,33.886 C532.1,33.886 524.886,41.1 524.886,50 C524.886,58.899 532.1,66.113 541,66.113 C549.9,66.113 557.115,58.899 557.115,50 C557.115,41.1 549.9,33.886 541,33.886 M565.378,62.101 C565.244,65.022 564.756,66.606 564.346,67.663 C563.803,69.06 563.154,70.057 562.106,71.106 C561.058,72.155 560.06,72.803 558.662,73.347 C557.607,73.757 556.021,74.244 553.102,74.378 C549.944,74.521 548.997,74.552 541,74.552 C533.003,74.552 532.056,74.521 528.898,74.378 C525.979,74.244 524.393,73.757 523.338,73.347 C521.94,72.803 520.942,72.155 519.894,71.106 C518.846,70.057 518.197,69.06 517.654,67.663 C517.244,66.606 516.755,65.022 516.623,62.101 C516.479,58.943 516.448,57.996 516.448,50 C516.448,42.003 516.479,41.056 516.623,37.899 C516.755,34.978 517.244,33.391 517.654,32.338 C518.197,30.938 518.846,29.942 519.894,28.894 C520.942,27.846 521.94,27.196 523.338,26.654 C524.393,26.244 525.979,25.756 528.898,25.623 C532.057,25.479 533.004,25.448 541,25.448 C548.997,25.448 549.943,25.479 553.102,25.623 C556.021,25.756 557.607,26.244 558.662,26.654 C560.06,27.196 561.058,27.846 562.106,28.894 C563.154,29.942 563.803,30.938 564.346,32.338 C564.756,33.391 565.244,34.978 565.378,37.899 C565.522,41.056 565.552,42.003 565.552,50 C565.552,57.996 565.522,58.943 565.378,62.101 M570.82,37.631 C570.674,34.438 570.167,32.258 569.425,30.349 C568.659,28.377 567.633,26.702 565.965,25.035 C564.297,23.368 562.623,22.342 560.652,21.575 C558.743,20.834 556.562,20.326 553.369,20.18 C550.169,20.033 549.148,20 541,20 C532.853,20 531.831,20.033 528.631,20.18 C525.438,20.326 523.257,20.834 521.349,21.575 C519.376,22.342 517.703,23.368 516.035,25.035 C514.368,26.702 513.342,28.377 512.574,30.349 C511.834,32.258 511.326,34.438 511.181,37.631 C511.035,40.831 511,41.851 511,50 C511,58.147 511.035,59.17 511.181,62.369 C511.326,65.562 511.834,67.743 512.574,69.651 C513.342,71.625 514.368,73.296 516.035,74.965 C517.703,76.634 519.376,77.658 521.349,78.425 C523.257,79.167 525.438,79.673 528.631,79.82 C531.831,79.965 532.853,80.001 541,80.001 C549.148,80.001 550.169,79.965 553.369,79.82 C556.562,79.673 558.743,79.167 560.652,78.425 C562.623,77.658 564.297,76.634 565.965,74.965 C567.633,73.296 568.659,71.625 569.425,69.651 C570.167,67.743 570.674,65.562 570.82,62.369 C570.966,59.17 571,58.147 571,50 C571,41.851 570.966,40.831 570.82,37.631\"><\/path><\/g><\/g><\/g><\/svg><\/div><div style=\"padding-top: 8px;\"> <div style=\" color:#3897f0; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:550; line-height:18px;\">Ver essa foto no Instagram<\/div><\/div><div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\"><div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: 8px;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div> <div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; border-bottom: 2px solid transparent; transform: translateX(16px) translateY(-4px) rotate(30deg)\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: auto;\"> <div style=\" width: 0px; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-right: 8px solid transparent; transform: translateY(16px);\"><\/div> <div style=\" background-color: #F4F4F4; flex-grow: 0; height: 12px; width: 16px; transform: translateY(-4px);\"><\/div> <div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-left: 8px solid transparent; transform: translateY(-4px) translateX(8px);\"><\/div><\/div><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center; margin-bottom: 24px;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 224px;\"><\/div> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 144px;\"><\/div><\/div><\/a><p style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;\"><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C40o9LGA9UK\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Uma publica\u00e7\u00e3o compartilhada por Agendor (@agendorcrm)<\/a><\/p><\/div><\/blockquote>\n<script async=\"\" src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script>\n\n\n\n<p><strong>&gt;&gt;&gt;&gt; Este post pode ajudar voc\u00ea: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-valor-para-o-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conhe\u00e7a a equa\u00e7\u00e3o que ensina como criar valor para o cliente<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Explique_a_metodologia_para_alcancar_as_metas\"><\/span>7. Explique a metodologia para alcan\u00e7ar as metas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Agora, explique na proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os como vai se chegar nesses objetivos, que profissionais estar\u00e3o envolvidos, que t\u00e9cnicas ser\u00e3o empregadas, softwares, equipamentos e outros recursos.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Detalhe_o_escopo\"><\/span>8. Detalhe o escopo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Fique atento para n\u00e3o confundir metodologia com escopo. O escopo detalha todas as entregas e todos os recursos para ficar claro sua quantidade, horas de trabalho, n\u00edvel dos profissionais e outras informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>A metodologia, por outro lado, n\u00e3o precisa definir todos esses n\u00fameros. Veja este exemplo. Se na metodologia foi dito que a equipe far\u00e1 uma auditoria nos procedimentos de estoque, o escopo poderia ser assim:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>70 horas de consultoria de procedimentos de estoque, envolvendo um l\u00edder de equipe, com p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o em finan\u00e7as, 2 analistas com forma\u00e7\u00e3o superior e um assistente de n\u00edvel t\u00e9cnico.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>A consultoria demandar\u00e1 3 visitas \u00e0 empresa com acesso \u00e0s instala\u00e7\u00f5es de estoque e, ao final de 2 meses, ser\u00e1 entregue um relat\u00f3rio detalhado.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Apresente_o_cronograma\"><\/span>9. Apresente o cronograma<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o h\u00e1 como elaborar uma proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os sem um cronograma para mostrar as datas das entregas de tudo prometido no escopo. Pode haver um cronograma de pagamentos tamb\u00e9m, conforme forem ocorrendo entregas parciais.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, isso deve constar do t\u00f3pico seguinte. O ideal \u00e9 usar esquemas gr\u00e1ficos para isso, com aux\u00edlio de planilhas eletr\u00f4nicas.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_Esclareca_os_valores_de_investimento\"><\/span>10. Esclare\u00e7a os valores de investimento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Aqui voc\u00ea vai colocar o pre\u00e7o, eventualmente com um cronograma de desembolsos parciais. Dependendo do caso, \u00e9 interessante j\u00e1 estipular alguma multa para o caso de atraso e tamb\u00e9m uma validade da proposta de or\u00e7amento de servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, se for assinada depois da data, os valores podem ser revisados. Ali\u00e1s, essa estrat\u00e9gia agiliza a tomada de decis\u00e3o por parte dos clientes, porque traz um senso de urg\u00eancia para aproveitar a proposta.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"11_Se_for_necessario_inclua_anexos\"><\/span>11. Se for necess\u00e1rio, inclua anexos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Para deixar claro, essa parte n\u00e3o \u00e9 essencial. Isso porque s\u00f3 existem anexos na proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os se forem realmente necess\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso precise adicionar, saiba que esses anexos podem ser plantas, gr\u00e1ficos, planilhas mais detalhadas, imagens, esquemas, mapas e outros documentos que deixem as informa\u00e7\u00f5es da proposta comercial de servi\u00e7os mais f\u00e1ceis de serem compreendidas.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Exemplo_de_proposta_de_prestacao_de_servicos_para_se_inspirar\"><\/span>Exemplo de proposta de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os para se inspirar<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea viu os 11 passos, chegou o momento de conferir um exemplo simples de texto que voc\u00ea pode usar para construir suas propostas comerciais de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, basta copiar esse modelo de proposta comercial de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os para um arquivo do PowerPoint, colocar cada um dos t\u00f3picos que apresentamos em uma p\u00e1gina diferente e preencher conforme as particularidades do seu neg\u00f3cio. Vamos conferir?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>[Capa]&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>[Sum\u00e1rio]&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>[Apresenta\u00e7\u00e3o]&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Venda seu peixe. Mostre quanto tempo de experi\u00eancia sua empresa tem na presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os e como ela ajudou outros clientes. Caso ache necess\u00e1rio, apresente sua equipe em poucas linhas para trazer um ar mais pessoal para o documento.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>[Proposta]&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Detalhe o que ser\u00e1 entregue ao cliente caso ele assine o contrato com o seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>[Objetivos]&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Descreva o que o cliente pode conseguir caso feche neg\u00f3cio com a sua empresa, quais as vantagens que sua proposta pode proporcionar.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>[Metodologia]&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Como os objetivos tra\u00e7ados ser\u00e3o alcan\u00e7ados? Quais profissionais e ferramentas ser\u00e3o empregados? Responda, em detalhes, nesta p\u00e1gina.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>[Escopo]&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Como j\u00e1 explicamos, detalhe o processo de entrega, especificando horas trabalhadas, forma\u00e7\u00e3o dos profissionais envolvidos etc.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>[Cronograma]<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Diga em quanto tempo cada tarefa ser\u00e1 finalizada.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>[Or\u00e7amento]&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Apresente o valor dos seus servi\u00e7os.&nbsp;&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Ficou interessado neste exemplo de proposta comercial de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os? Ent\u00e3o, que tal conferir outro, que j\u00e1 vem em um template pronto para ser usado?&nbsp;<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Para isso, basta <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-de-apresentacao-comercial\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>baixar o nosso modelo de apresenta\u00e7\u00e3o comercial gratuito<\/em><\/strong><\/a><strong><em>, preencher os campos e enviar para os seus clientes!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_cobrar_uma_resposta_da_proposta_comercial\"><\/span>Como cobrar uma resposta da proposta comercial?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A verdade \u00e9 que cobrar resposta de proposta comercial \u00e9 muito delicado. Por isso, voc\u00ea deve se precaver e tomar provid\u00eancias antes do cliente \u201cenrolar\u201d para te responder.<\/p>\n\n\n\n<p>Como? Simples! No momento em que enviar a proposta, deixe claro a data em que precisa que ela seja respondida. Simples assim!<\/p>\n\n\n\n<p>Quer um exemplo? Ent\u00e3o, confira:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Prezado Sr. Fulano,<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Anexei a nossa proposta comercial de servi\u00e7os com todos os detalhes solicitados.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Tomei o cuidado de destacar cada pormenor para que tudo fique bem claro e f\u00e1cil de entender.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Conta com sua resposta at\u00e9 o dia tal, pois, assim, poderia manter as concess\u00f5es especificadas.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Aguardamos sua breve resposta,<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Forte abra\u00e7o,<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Beltrano<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, caso o cliente n\u00e3o responda no dia marcado, voc\u00ea pode enviar um e-mail lembrando que talvez n\u00e3o possa manter as condi\u00e7\u00f5es que colocou na proposta. Se ele n\u00e3o responder, ligue \u201cpreocupado\u201d, se mostrando disposto a ajud\u00e1-lo a fechar a compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se tamb\u00e9m de ser o melhor consultor para o neg\u00f3cio dele ser um sucesso, n\u00e3o um fechador de pedidos! Prontinho! Agora \u00e9 s\u00f3 fazer uma bela proposta de or\u00e7amento de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os e arrasar nas vendas!<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_fazer_depois_de_enviar_a_proposta\"><\/span>O que fazer depois de enviar a proposta?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>E se voc\u00ea acha que \u00e9 s\u00f3 fazer a proposta e \u201cesquecer\u201d, est\u00e1 muito enganado. Saiba que \u00e9 fundamental manter o relacionamento com o cliente, fazer ajustes, voltar a conversar e prestar todo aux\u00edlio que o cliente deseja para ser persuadido a fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>At\u00e9 porque o envio da proposta comercial de servi\u00e7os \u00e9 s\u00f3 o in\u00edcio de uma longa <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jornada do cliente<\/a> rumo ao fechamento do neg\u00f3cio. No meio disso tudo, \u00e9 preciso sempre fazer o follow-up. Ou seja, acompanhar o cliente, se pondo \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para ajud\u00e1-lo no que for preciso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja este passo a passo de como fazer um bom follow-up de vendas:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"1201\" height=\"1882\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/12\/25111122\/111225-infografico-follow-up-agendor-1.png\" alt=\"Infogr\u00e1fico mostra o passo a passo do follow-up com CRM, do primeiro contato ao p\u00f3s-venda, incluindo hist\u00f3rico do cliente, tarefas, prazos e acompanhamento.\" class=\"wp-image-55234\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/12\/25111122\/111225-infografico-follow-up-agendor-1.png 1201w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/12\/25111122\/111225-infografico-follow-up-agendor-1-408x640.png 408w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/12\/25111122\/111225-infografico-follow-up-agendor-1-768x1203.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/12\/25111122\/111225-infografico-follow-up-agendor-1-980x1536.png 980w\" sizes=\"(max-width: 1201px) 100vw, 1201px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Quer aproveitar para aprender ainda mais sobre a t\u00e9cnica de follow-up? Ent\u00e3o, baixe agora mesmo o <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-ter-sucesso-com-follow-up\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nosso e-book gratuito que ensina tudo o que precisa saber para acompanhar os clientes<\/a> do pr\u00e9 ao p\u00f3s-venda, com dicas de t\u00e9cnicas e melhores ferramentas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea&nbsp; fechou a venda ap\u00f3s longas horas de negocia\u00e7\u00f5es e reuni\u00f5es e acabou de voltar do cliente com tudo esquematizado e detalhado na apresenta\u00e7\u00e3o Power Point que fez com maestria. Nesta situa\u00e7\u00e3o, s\u00f3 falta enviar a proposta comercial de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os para ele assinar. E agora? 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