{"id":14176,"date":"2015-11-12T18:29:02","date_gmt":"2015-11-12T20:29:02","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=14176"},"modified":"2024-12-20T10:34:21","modified_gmt":"2024-12-20T13:34:21","slug":"entrevista-de-emprego-para-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/entrevista-de-emprego-para-vendedores\/","title":{"rendered":"15 Perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores"},"content":{"rendered":"<h3 dir=\"ltr\">Conhe\u00e7a exemplos e os crit\u00e9rios mais usados para criar perguntas em entrevistas de emprego.<\/h3>\n<p>O objetivo de uma <strong>entrevista de emprego para vendedor<\/strong> \u00e9 determinar se ele deve ou n\u00e3o continuar em um processo seletivo para uma vaga na empresa.<\/p>\n<p>\u00c9 importante frisar isso porque muitas empresas se restringem a selecionar curr\u00edculos e fazer a entrevista para vendedor como \u00fanicas etapas desse trabalho.<\/p>\n<p>Durante o processo de sele\u00e7\u00e3o muitas outras t\u00e9cnicas podem ser usadas. Mas vamos nos concentrar aqui nas <strong>perguntas da entrevista de emprego para vendedor<\/strong>.<\/p>\n<p>E antes de listar nossas 15 sugest\u00f5es de questionamentos, vamos entender melhor que crit\u00e9rios usar na sele\u00e7\u00e3o dos candidatos.<\/p>\n<p>Afinal, que adianta fazer perguntas se n\u00e3o temos em que nos basear para avaliar as respostas?<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<blockquote>\n<p>Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o com as principais dicas deste artigo. Confira clicando na imagem abaixo.<\/p>\n<\/blockquote>\n<p><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/xfLZ1kPH2gyeV0\" width=\"600\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores \" href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\/15-perguntas-para-uma-entrevista-de-emprego-para-vendedores\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">15 perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Agendor<\/a><\/strong><\/div>\n<p dir=\"ltr\">Tendo estes<strong> par\u00e2metros de avalia\u00e7\u00e3o bem definidos<\/strong>, evitamos a armadilha de fazer perguntas pr\u00e9 concebidas ou seguir roteiros estereotipados que n\u00e3o v\u00e3o trazer as respostas que precisamos.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Se voc\u00ea est\u00e1 ampliando ou criando uma equipe de vendas, veja mais sobre este assunto nesta postagem: <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/equipe-comercial-de-alta-performance\/\">Como montar uma equipe comercial de alta performance?<\/a><\/p>\n<h3>Crit\u00e9rios para avaliar candidatos de emprego<\/h3>\n<p dir=\"ltr\">Uma das t\u00e9cnicas mais usadas para este fim tem um nome pitoresco: <strong>CHA<\/strong>. N\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 para substituir o tradicional cafezinho oferecido no in\u00edcio de toda entrevista para vendedor ou qualquer outro cargo.<\/p>\n<p>\u00a0CHA \u00e9 uma abrevia\u00e7\u00e3o para tr\u00eas crit\u00e9rios importantes na hora de avaliar se a pessoa \u00e9 indicada para a vaga:<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>CHA:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Conhecimentos<\/li>\n<li>Habilidades<\/li>\n<li>Atitudes<\/li>\n<\/ul>\n<p dir=\"ltr\">Com isso, quando voc\u00ea for fazer seu<strong> roteiro de perguntas<\/strong> para os candidatos, j\u00e1 saber\u00e1 qual desses crit\u00e9rios est\u00e1 sendo avaliado. Vamos entender cada um deles.<\/p>\n<h4>Conhecimentos<\/h4>\n<p dir=\"ltr\">Conhecimento \u00e9 o <strong>dom\u00ednio te\u00f3rico<\/strong> daquilo que \u00e9 preciso fazer e, no caso de vendedores, tamb\u00e9m das <strong>caracter\u00edsticas do produto ou servi\u00e7o<\/strong> que vende.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por exemplo: se voc\u00ea est\u00e1 contratando um vendedor consultivo de equipamentos de inform\u00e1tica, \u00e9 muito importante que ele detenha conhecimentos no assunto.<\/p>\n<p>\u00c9 muito importante saber tamb\u00e9m se ele tem <strong>conhecimentos espec\u00edficos<\/strong> para desempenhar sua fun\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Um vendedor tem que conhecer: t\u00e9cnicas de vendas, negocia\u00e7\u00e3o, matem\u00e1tica financeira, t\u00e1ticas de prospec\u00e7\u00e3o, perfis do consumidor, precifica\u00e7\u00e3o e muitos outros assuntos.<\/p>\n<p>Em alguns casos, pode ser necess\u00e1rio solicitar <strong>forma\u00e7\u00e3o<\/strong> em algum curso superior. Um diploma nada mais \u00e9 que um atestado de conhecimento em determinada \u00e1rea.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por fim, \u00e9 preciso ter conhecimentos que permitam ao vendedor entrevistado usar as <strong>ferramentas<\/strong> disponibilizadas pela empresa, como softwares de gest\u00e3o, equipamentos de comunica\u00e7\u00e3o, planilhas, dispositivos m\u00f3veis e quaisquer outros.<\/p>\n<p dir=\"ltr\"><strong>Resumindo:<\/strong> deve-se assegurar que o entrevistado tenha\u00a0<strong>conhecimento t\u00e9cnico<\/strong> sobre o que vai vender, <strong>conhecimento de como se vende<\/strong> e <strong>conhecimentos para usar a infraestrutura<\/strong> da empresa.<\/p>\n<div id=\"attachment_14379\" style=\"width: 1290px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/12173954\/entrevista.jpg\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-14379\" class=\"size-full wp-image-14379\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/12173954\/entrevista.jpg\" alt=\"entrevista\" width=\"1280\" height=\"720\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/12173954\/entrevista.jpg 1280w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/12173954\/entrevista-300x168.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/12173954\/entrevista-600x337.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 1280px) 100vw, 1280px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-14379\" class=\"wp-caption-text\">\u00c9 muito importante saber tamb\u00e9m se ele tem conhecimentos espec\u00edficos para desempenhar sua fun\u00e7\u00e3o.<\/p><\/div>\n<h4 dir=\"ltr\">Habilidades<\/h4>\n<p dir=\"ltr\">Habilidade \u00e9 a capacidade de por os conhecimentos em pr\u00e1tica, \u00e9 o <strong>saber fazer<\/strong>. E para descobrir isso voc\u00ea tar\u00e1 que fazer as perguntas mais sutis.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Uma coisa \u00e9 durante a entrevista de emprego para vendedor o candidato responder dizendo que \u00e9 formado em engenharia de sistemas e que sabe tudo de inform\u00e1tica.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Outra \u00e9 pedir para ele dar um <strong>exemplo<\/strong> de projeto em que suas sugest\u00f5es foram determinantes para fechar a venda.<\/p>\n<div id=\"attachment_14305\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/09232327\/entrevista-de-emprego-de-vendedores.jpg\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-14305\" class=\"size-full wp-image-14305\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/09232327\/entrevista-de-emprego-de-vendedores.jpg\" alt=\"Habilidade \u00e9 saber empregar os conhecimentos para chegar a um resultado.\" width=\"600\" height=\"472\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/09232327\/entrevista-de-emprego-de-vendedores.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/09232327\/entrevista-de-emprego-de-vendedores-300x236.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-14305\" class=\"wp-caption-text\">Habilidade \u00e9 saber empregar os conhecimentos para chegar a um resultado.<\/p><\/div>\n<p>A verdade \u00e9 que <strong>conhecer um assunto \u00e9 um coisa, saber vender \u00e9 outra<\/strong>, bem diferente!<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Para se aprofundar nas habilidades necess\u00e1rias a um bom vendedor, leia tamb\u00e9m: <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedora-interna\/\">11 habilidades que toda vendedora interna deve ter<\/a><\/p>\n<h4 dir=\"ltr\">Atitudes<\/h4>\n<p dir=\"ltr\">Durante a entrevista para vendedor, um entrevistador habilidoso logo percebe a <strong>atitude do\u00a0<\/strong><b>candidato<\/b>, isto \u00e9: se ele tem a pegada necess\u00e1ria para o trabalho!<\/p>\n<p>Atitude est\u00e1 ligada a a\u00e7\u00e3o: o candidato tem conhecimentos e habilidades, mas sabe por isso em pr\u00e1tica? Tem a disposi\u00e7\u00e3o e a garra necess\u00e1rias?<\/p>\n<p>Este \u00e9 um <strong>crit\u00e9rio determinante<\/strong>, porque \u00e9 poss\u00edvel treinar algu\u00e9m para adquirir conhecimentos e habilidades. Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel mudar as atitudes, mas demandam mais esfor\u00e7o e, principalmente, vontade de mudar!<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Importante lembrar que cada perfil de empresa necessita de <strong>atitudes diferentes<\/strong> de sua equipe de vendas. Nem todo vendedor tem que ser agressivo. As vezes \u00e9 preciso ser exatamente o contr\u00e1rio: mais conselheiro e persuasivo.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Por isso, antes de formular as perguntas para entrevista de emprego de vendedor referentes \u00e0 atitude, pense bem em <strong>que tipo de vendedor sua empresa precisa contratar<\/strong>.<\/p>\n<p dir=\"ltr\">Veja essa reflex\u00e3o de Camely Rabelo, no podcast <em>Fora do Forecast<\/em>, sobre os desafios na contrata\u00e7\u00e3o de vendedores:<\/p>\n\n\n<blockquote class=\"instagram-media\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C8UgTThAchO\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"14\" style=\" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px); height: 770px\"><div style=\"padding:16px;\"> <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C8UgTThAchO\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" background:#FFFFFF; line-height:0; padding:0 0; text-align:center; text-decoration:none; width:100%;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <div style=\" display: flex; flex-direction: row; align-items: center;\"> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;\"><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;\"><\/div> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;\"><\/div><\/div><\/div><div style=\"padding: 19% 0;\"><\/div> <div style=\"display:block; height:50px; margin:0 auto 12px; width:50px;\"><svg width=\"50px\" height=\"50px\" viewBox=\"0 0 60 60\" version=\"1.1\" xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" xmlns:xlink=\"https:\/\/www.w3.org\/1999\/xlink\"><g stroke=\"none\" stroke-width=\"1\" fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><g transform=\"translate(-511.000000, -20.000000)\" fill=\"#000000\"><g><path d=\"M556.869,30.41 C554.814,30.41 553.148,32.076 553.148,34.131 C553.148,36.186 554.814,37.852 556.869,37.852 C558.924,37.852 560.59,36.186 560.59,34.131 C560.59,32.076 558.924,30.41 556.869,30.41 M541,60.657 C535.114,60.657 530.342,55.887 530.342,50 C530.342,44.114 535.114,39.342 541,39.342 C546.887,39.342 551.658,44.114 551.658,50 C551.658,55.887 546.887,60.657 541,60.657 M541,33.886 C532.1,33.886 524.886,41.1 524.886,50 C524.886,58.899 532.1,66.113 541,66.113 C549.9,66.113 557.115,58.899 557.115,50 C557.115,41.1 549.9,33.886 541,33.886 M565.378,62.101 C565.244,65.022 564.756,66.606 564.346,67.663 C563.803,69.06 563.154,70.057 562.106,71.106 C561.058,72.155 560.06,72.803 558.662,73.347 C557.607,73.757 556.021,74.244 553.102,74.378 C549.944,74.521 548.997,74.552 541,74.552 C533.003,74.552 532.056,74.521 528.898,74.378 C525.979,74.244 524.393,73.757 523.338,73.347 C521.94,72.803 520.942,72.155 519.894,71.106 C518.846,70.057 518.197,69.06 517.654,67.663 C517.244,66.606 516.755,65.022 516.623,62.101 C516.479,58.943 516.448,57.996 516.448,50 C516.448,42.003 516.479,41.056 516.623,37.899 C516.755,34.978 517.244,33.391 517.654,32.338 C518.197,30.938 518.846,29.942 519.894,28.894 C520.942,27.846 521.94,27.196 523.338,26.654 C524.393,26.244 525.979,25.756 528.898,25.623 C532.057,25.479 533.004,25.448 541,25.448 C548.997,25.448 549.943,25.479 553.102,25.623 C556.021,25.756 557.607,26.244 558.662,26.654 C560.06,27.196 561.058,27.846 562.106,28.894 C563.154,29.942 563.803,30.938 564.346,32.338 C564.756,33.391 565.244,34.978 565.378,37.899 C565.522,41.056 565.552,42.003 565.552,50 C565.552,57.996 565.522,58.943 565.378,62.101 M570.82,37.631 C570.674,34.438 570.167,32.258 569.425,30.349 C568.659,28.377 567.633,26.702 565.965,25.035 C564.297,23.368 562.623,22.342 560.652,21.575 C558.743,20.834 556.562,20.326 553.369,20.18 C550.169,20.033 549.148,20 541,20 C532.853,20 531.831,20.033 528.631,20.18 C525.438,20.326 523.257,20.834 521.349,21.575 C519.376,22.342 517.703,23.368 516.035,25.035 C514.368,26.702 513.342,28.377 512.574,30.349 C511.834,32.258 511.326,34.438 511.181,37.631 C511.035,40.831 511,41.851 511,50 C511,58.147 511.035,59.17 511.181,62.369 C511.326,65.562 511.834,67.743 512.574,69.651 C513.342,71.625 514.368,73.296 516.035,74.965 C517.703,76.634 519.376,77.658 521.349,78.425 C523.257,79.167 525.438,79.673 528.631,79.82 C531.831,79.965 532.853,80.001 541,80.001 C549.148,80.001 550.169,79.965 553.369,79.82 C556.562,79.673 558.743,79.167 560.652,78.425 C562.623,77.658 564.297,76.634 565.965,74.965 C567.633,73.296 568.659,71.625 569.425,69.651 C570.167,67.743 570.674,65.562 570.82,62.369 C570.966,59.17 571,58.147 571,50 C571,41.851 570.966,40.831 570.82,37.631\"><\/path><\/g><\/g><\/g><\/svg><\/div><div style=\"padding-top: 8px;\"> <div style=\" color:#3897f0; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:550; line-height:18px;\">Ver essa foto no Instagram<\/div><\/div><div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\"><div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: 8px;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div> <div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; 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font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;\"><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C8UgTThAchO\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Uma publica\u00e7\u00e3o compartilhada por Agendor (@agendorcrm)<\/a><\/p><\/div><\/blockquote>\n<script async src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script>\n\n\n\n<h3>15 perguntas para entrevista de emprego para vendedor<\/h3>\n\n\n\n<h4>Vamos come\u00e7ar por perguntas sobre atitude:<\/h4>\n\n\n\n<p><strong>1. Porque voc\u00ea escolheu ser vendedor?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vai ficar f\u00e1cil perceber se ele est\u00e1 sendo sincero ao dizer que gosta dessa atividade e que encara como um desafio estimulante concretizar uma venda.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Voc\u00ea gosta de ajudar os clientes? D\u00ea um exemplo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que o entrevistado vai responder que sim, mas o exemplo ter\u00e1 que ser uma hist\u00f3ria convincente. Ele tem que mostrar que faz vendas consultivas e entrega solu\u00e7\u00f5es. Isto \u00e9: ele n\u00e3o \u00e9 apenas um tirador de pedidos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&nbsp;3. Voc\u00ea \u00e9 criativo? Conte um caso em que isso foi determinante para fechar uma venda.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 bem prov\u00e1vel que a maioria dos candidatos demore alguns segundos antes de come\u00e7ar a responder. Mas preste aten\u00e7\u00e3o nas respostas e tire suas conclus\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&nbsp;4. Porque saiu do \u00faltimo emprego?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/09234019\/entrevista-de-emprego-para-vendedor.jpg\"><img width=\"600\" height=\"400\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/09234019\/entrevista-de-emprego-para-vendedor.jpg\" alt=\"Responder com serenidade porque saiu do \u00faltimo emprego pode revelar muito da atitude de um candidato.\" class=\"wp-image-14313\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/09234019\/entrevista-de-emprego-para-vendedor.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/09234019\/entrevista-de-emprego-para-vendedor-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Responder com serenidade porque saiu do \u00faltimo emprego pode revelar muito da atitude de um candidato.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Pergunta cl\u00e1ssica e que ningu\u00e9m gosta de responder. O importante \u00e9 o entrevistado<strong> n\u00e3o come\u00e7ar a criticar<\/strong> a empresa de onde saiu e dizer que era perseguido.<\/p>\n\n\n\n<p>E lembre-se que ser demitido n\u00e3o \u00e9 dem\u00e9rito, isso pode acontecer na carreira de todo mundo e n\u00e3o necessariamente por defici\u00eancias no trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Fale um pouco sobre esta empresa e porque quer trabalhar aqui.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Neste momento voc\u00ea vai perceber se ele \u00e9 <strong>pr\u00f3-ativo<\/strong> e se tem algumas das atitudes b\u00e1sicas de um vendedor: ser curioso e se preparar com anteced\u00eancia para enfrentar os desafios.<\/p>\n\n\n\n<h4>Agora, conhecimentos.<\/h4>\n\n\n\n<p>Forma\u00e7\u00e3o acad\u00eamica e idiomas voc\u00ea vai ver no curr\u00edculo. As perguntas devem ser mais abrangentes, do tipo:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>6. Qual o \u00faltimo livro que voc\u00ea leu?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>7. Fez algum curso de capacitac\u00e3o ultimamente? Qual o tema?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>8. Fale algo que aprendeu nesse curso e que usa em seu dia a dia profissional.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>9. Se a empresa estivesse disposta a te ajudar a custear, que curso faria imediatamente?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>As respostas v\u00e3o indicar que <strong>\u00e1reas do conhecimento<\/strong> o entrevistado gosta de desenvolver e se tem esse costume de pesquisar e procurar conhecimento novo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso fazer tamb\u00e9m<strong> perguntas objetivas<\/strong> sobre os conhecimentos espec\u00edficos necess\u00e1rios para trabalhar na sua empresa, tais como:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>10. Perguntas sobre conhecimentos espec\u00edficos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>J\u00e1 trabalhou com o sistema SAP?<\/li><li>Domina planilhas Excel?<\/li><li>Sabe montar apresenta\u00e7\u00f5es em Power Point?<\/li><li>Conhece os procedimentos de licita\u00e7\u00f5es do governo?<\/li><li>J\u00e1 exerceu cargos de lideran\u00e7a? Etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4>Por fim, as perguntas sobre habilidades.<\/h4>\n\n\n\n<p>Estas s\u00e3o algumas das <strong>mais importantes perguntas<\/strong> durante entrevistas de emprego para vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&nbsp;11. Conte uma venda da qual voc\u00ea se orgulha at\u00e9 hoje.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>12. D\u00ea um exemplo de um caso em que voc\u00ea superou as expectativas para atingir suas metas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>13. Conte sobre um grande obst\u00e1culo que foi obrigado a superar em sua carreira.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>14. Fale de um caso em que o trabalho em equipe foi crucial para atingir um objetivo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>15. Qual a negocia\u00e7\u00e3o mais dif\u00edcil pela qual j\u00e1 passou?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Todas estas perguntas exigem mais que conhecimentos, \u00e9 preciso mostrar a <strong>habilidade de resolver os desafios<\/strong> e contar em detalhes como isso ocorreu e como a pessoa se destacou nisso.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 sabe quais perguntas fazer ao vendedor? Veja um exemplo que a equipe do Agendor desenvolveu para voc\u00ea utilizar:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"1080\" height=\"2355\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/06181747\/perguntas-entrevista-de-emprego-vendedor.jpg\" alt=\"perguntas para entrevista de emprego para vendedor\" class=\"wp-image-38658\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/06181747\/perguntas-entrevista-de-emprego-vendedor.jpg 1080w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/06181747\/perguntas-entrevista-de-emprego-vendedor-294x640.jpg 294w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/06181747\/perguntas-entrevista-de-emprego-vendedor-881x1920.jpg 881w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/06181747\/perguntas-entrevista-de-emprego-vendedor-768x1675.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/06181747\/perguntas-entrevista-de-emprego-vendedor-704x1536.jpg 704w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/06181747\/perguntas-entrevista-de-emprego-vendedor-939x2048.jpg 939w\" sizes=\"(max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Estas perguntas s\u00e3o alguns exemplos de como<strong> fugir de roteiros tradicionais<\/strong> e encontrar respostas efetivas para que voc\u00ea possa avaliar bem um candidato durante uma entrevista para vendedor.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/09231401\/entrevista-de-emprego-para-vendedores.jpg\"><img width=\"600\" height=\"402\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/09231401\/entrevista-de-emprego-para-vendedores.jpg\" alt=\"Que tal criar sua lista de perguntas para entrevista de emprego para vendedor?\" class=\"wp-image-14299\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/09231401\/entrevista-de-emprego-para-vendedores.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/09231401\/entrevista-de-emprego-para-vendedores-300x201.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Que tal criar sua lista de perguntas para entrevista de emprego para vendedor?<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante que voc\u00ea use esta lista como <strong>modelo<\/strong> para formular o seu pr\u00f3prio question\u00e1rio de entrevista de emprego para vendedor, obedecendo os crit\u00e9rios pertinentes \u00e0s necessidades da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a um teste e crie suas pr\u00f3prias perguntas personalizadas para as demandas do seu neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n<p>As informa\u00e7\u00f5es deste post tamb\u00e9m podem ser \u00fateis durante uma entrevista, veja: <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-key-account\/\">Como identificar um vendedor key account<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conhe\u00e7a exemplos e os crit\u00e9rios mais usados para criar perguntas em entrevistas de emprego. 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