{"id":14096,"date":"2022-12-18T10:30:00","date_gmt":"2022-12-18T13:30:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=14096"},"modified":"2024-12-20T17:15:58","modified_gmt":"2024-12-20T20:15:58","slug":"demonstracao-produtos-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/demonstracao-produtos-vendas\/","title":{"rendered":"Como fazer sua demonstra\u00e7\u00e3o de produtos virar neg\u00f3cio fechado?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Se voc\u00ea souber como agir, a oportunidade de vendas ser\u00e1 otimizada por sua demonstra\u00e7\u00e3o de produtos!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>\u00c9 preciso conhecer o p\u00fablico pelo qual a demonstra\u00e7\u00e3o ser\u00e1 apresentada. Assim, a linguagem e as solu\u00e7\u00f5es ser\u00e3o demonstradas de maneira mais clara e objetiva, pois cada <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-tracar-perfil-de-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perfil de cliente<\/a> pode exigir uma forma de atendimento.&nbsp;<\/li><li>Se voc\u00ea se disp\u00f4s a apresentar o produto, deve conhec\u00ea-lo nos m\u00ednimos detalhes. Isso evita que perguntas fiquem sem respostas, demonstrando a maturidade da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-treinar-a-equipe-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\">equipe <\/a><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-treinar-a-equipe-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">d<\/a><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-treinar-a-equipe-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\">e vendas<\/a>.<\/li><li>N\u00e3o perca o contato com o cliente assim que a demonstra\u00e7\u00e3o for finalizada. Por mais que n\u00e3o haja um interesse imediato, esse elo de comunica\u00e7\u00e3o poder\u00e1 resultar em novas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/controle-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">oportunidades de neg\u00f3cio<\/a>.<\/li><li>A abordagem durante a <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/12-maneiras-para-ter-sucesso-na-abordagem-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">apresenta\u00e7\u00e3o de vendas<\/a> de um produto ou servi\u00e7o pode determinar o sucesso da a\u00e7\u00e3o. Um bom CRM tamb\u00e9m influencia no processo de vendas. Por isso, <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fa\u00e7a um teste GR\u00c1TIS<\/a> e veja como o Agendor funciona.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Demonstrar um produto \u00e9 uma t\u00e9cnica cada vez mais utilizada para garantir que os clientes saibam exatamente pelo que est\u00e3o pagando e possam, assim, desenvolver um interesse maior na aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar disso, a demonstra\u00e7\u00e3o de produtos precisa ser feita da maneira correta ou, ent\u00e3o, o que acontecer\u00e1 \u00e9 um desinteresse coletivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que voc\u00ea consiga os resultados esperados, confira cinco dicas para ser um <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/otimo-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00f3timo vendedor<\/a> com ajuda das demonstra\u00e7\u00f5es!<\/p>\n\n\n\n<h2>5 dicas infal\u00edveis para fazer uma demonstra\u00e7\u00e3o de produtos matadora&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Quer fazer uma demonstra\u00e7\u00e3o de vendas campe\u00e3? Ent\u00e3o, siga estas boas pr\u00e1ticas:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Conhe\u00e7a seu p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n<p>A demonstra\u00e7\u00e3o de um mesmo produto pode ser diferente conforme o p\u00fablico que ir\u00e1 assisti-la e isso deve ser considerado quando voc\u00ea estiver se preparando para demonstrar.<\/p>\n\n\n\n<p>Um p\u00fablico mais leigo pede uma linguagem simplificada e uma demonstra\u00e7\u00e3o de produtos mais lenta e detalhada.<\/p>\n\n\n\n<p>Do mesmo modo, um p\u00fablico mais qualificado e especializado demanda uma demonstra\u00e7\u00e3o r\u00e1pida, eficiente e que n\u00e3o se prolongue demais, afinal, j\u00e1 est\u00e1 familiarizado com boa parte dos conceitos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, tenha em mente para qual p\u00fablico voc\u00ea demonstrar\u00e1: quem s\u00e3o, quantos s\u00e3o e onde est\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Cada cliente demanda uma t\u00e9cnica diferente. Portanto, \u00e9 crucial saber identificar seu p\u00fablico logo no in\u00edcio da intera\u00e7\u00e3o e o infogr\u00e1fico abaixo pode te ajudar com isso:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/08\/10101957\/Os-6-tipos-de-clientes-e-o-que-esperar-de-cada-um.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>&gt;&gt;&gt;&gt; Veja mais: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-do-consumidor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perfil do consumidor \u2014 o que \u00e9, import\u00e2ncia e como definir&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>2. Conhe\u00e7a o produto e treine as demonstra\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro erro muito comum \u00e9 o de vendedores que apresentam demonstra\u00e7\u00f5es, mas que n\u00e3o est\u00e3o exatamente familiarizados com o produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa uma demora em conseguir mostrar o efeito final, uma dificuldade em realizar uma tarefa ou uma confus\u00e3o na hora de apresentar as etapas corretamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o p\u00fablico observar que o uso \u00e9 dif\u00edcil para o vendedor, que \u00e9 o maior interessado, a conclus\u00e3o ser\u00e1 de que o uso por pessoas comuns \u00e9 praticamente imposs\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>O resultado \u00e9 \u00f3bvio e far\u00e1 com que o p\u00fablico n\u00e3o adquira o produto com este tipo de demonstra\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Construa o momento de antecipa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>A demonstra\u00e7\u00e3o envolve contar uma hist\u00f3ria: voc\u00ea come\u00e7a mostrando um produto que parece simples e igual aos outros, mas que, com os passos certos, se transforma naquilo que a audi\u00eancia sempre quis.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 importante montar esse momento de antecipa\u00e7\u00e3o corretamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Come\u00e7ar explicando brevemente sobre o produto e n\u00e3o colocar expectativas elevadas sobre ele em um primeiro momento s\u00e3o boas formas de conseguir uma rea\u00e7\u00e3o positivamente surpresa do p\u00fablico quando mostr\u00e1-lo em a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&gt;&gt;&gt;&gt; N\u00e3o deixe de ler: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/storytelling-para-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">storytelling para vendas \u2014 como a narrativa ajuda a fechar neg\u00f3cios&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>4. Interaja com o cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Interagir com o cliente tamb\u00e9m \u00e9 muito importante para um bom resultado de demonstra\u00e7\u00e3o de vendas. Ap\u00f3s fazer a primeira demonstra\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode sugerir que um cliente use o produto, caso isso seja aplic\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode perguntar o que <a href=\"http:\/\/br.blog.trello.com\/satisfacao-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">satisfaz o cliente<\/a> e o ele quer ver o produto fazendo, desde que dentro das possibilidades, e quais s\u00e3o as d\u00favidas sobre o produto e seu uso.<\/p>\n\n\n\n<p>A parte de prepara\u00e7\u00e3o, inclusive, \u00e9 crucial nesse momento, porque quando voc\u00ea antecipa e se prepara para as poss\u00edveis perguntas, sua resposta ser\u00e1 formulada de maneira muito mais precisa.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, o cliente saber\u00e1 que voc\u00ea possui total dom\u00ednio do produto e se sentir\u00e1 mais inclinado a compr\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Ao interagir com os clientes, aproveite para usar palavras fortes para chamar a aten\u00e7\u00e3o deles para o que voc\u00ea oferece. Confira algumas das melhores a seguir:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/51CkUtzd0uNg2WnOJO7caS5-ZpHmyT7esrwxCkMKupwsGpkRnFdV9t7uj5-pfRn_V_5Bc6-5uHxmbqgXBVa0OZT-ukrKrk_TK9fDGvYHCu7nDj5FIL7nFKLUHEW10LlLxyUygOAxD8i4G7-5j6oyVrPQEOPgwsiidd2sreYoa2yr89vS1n8H9gnVvkF4LQ\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>&gt;&gt;&gt;&gt; Veja mais:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comunicacao-com-o-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">potencialize a comunica\u00e7\u00e3o com o cliente com 5 dicas<\/a>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Identifique oportunidades de neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n<p>Embora o <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-elaborar-plano-vendas-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plano de vendas<\/a> normalmente tenha como inten\u00e7\u00e3o vender o m\u00e1ximo poss\u00edvel para o maior n\u00famero de pessoas, sempre h\u00e1 quem demonstra maior interesse no produto, seja porque a pessoa pareceu mais impressionada, prestou mais aten\u00e7\u00e3o ou perguntou mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesses casos, trata-se de uma promissora oportunidade de neg\u00f3cio, logo, voc\u00ea deve identific\u00e1-la e fazer uma excelente demonstra\u00e7\u00e3o de produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s a demonstra\u00e7\u00e3o, distribua contatos e tire d\u00favidas, mas tenha uma postura proativa em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s pessoas que parecerem mais interessadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Fornecer a demonstra\u00e7\u00e3o de vendas e um atendimento preliminar de qualidade pode fazer com que as pessoas se decidam de vez pela compra, permitindo que voc\u00ea atinja seus objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Inclusive, se voc\u00ea conseguir fazer algumas pessoas comprarem logo ap\u00f3s a demonstra\u00e7\u00e3o, grandes s\u00e3o as chances de atrair mais pessoas, que se sentir\u00e3o inclinadas a seguir a atitude dos <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ganhar-clientes-mercados-altamente-competitivos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clientes conquistados<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>A demonstra\u00e7\u00e3o de produtos \u00e9 uma poderosa ferramenta para mostrar como o produto funciona e concretizar vendas importantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Para funcionar, entretanto, \u00e9 fundamental seguir orienta\u00e7\u00f5es como: estar preparado, conhecer o p\u00fablico, construir um momento de antecipa\u00e7\u00e3o, interagir e identificar oportunidades ao final.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso ouvir o cliente e saber diagnosticar a verdadeira necessidade que o produto vai atender. Veja algumas dicas de como diagnosticar a dor do cliente neste epis\u00f3dio do Sextou com o Agendor:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"instagram-media\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C0UVSVar3qe\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"14\" style=\" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; height: 770px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px);\"><div style=\"padding:16px;\"> <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C0UVSVar3qe\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" background:#FFFFFF; line-height:0; padding:0 0; text-align:center; text-decoration:none; width:100%;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <div style=\" display: flex; flex-direction: row; align-items: center;\"> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;\"><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;\"><\/div> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;\"><\/div><\/div><\/div><div style=\"padding: 19% 0;\"><\/div> <div style=\"display:block; height:50px; margin:0 auto 12px; width:50px;\"><svg width=\"50px\" height=\"50px\" viewBox=\"0 0 60 60\" version=\"1.1\" xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" xmlns:xlink=\"https:\/\/www.w3.org\/1999\/xlink\"><g stroke=\"none\" stroke-width=\"1\" fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><g transform=\"translate(-511.000000, -20.000000)\" fill=\"#000000\"><g><path d=\"M556.869,30.41 C554.814,30.41 553.148,32.076 553.148,34.131 C553.148,36.186 554.814,37.852 556.869,37.852 C558.924,37.852 560.59,36.186 560.59,34.131 C560.59,32.076 558.924,30.41 556.869,30.41 M541,60.657 C535.114,60.657 530.342,55.887 530.342,50 C530.342,44.114 535.114,39.342 541,39.342 C546.887,39.342 551.658,44.114 551.658,50 C551.658,55.887 546.887,60.657 541,60.657 M541,33.886 C532.1,33.886 524.886,41.1 524.886,50 C524.886,58.899 532.1,66.113 541,66.113 C549.9,66.113 557.115,58.899 557.115,50 C557.115,41.1 549.9,33.886 541,33.886 M565.378,62.101 C565.244,65.022 564.756,66.606 564.346,67.663 C563.803,69.06 563.154,70.057 562.106,71.106 C561.058,72.155 560.06,72.803 558.662,73.347 C557.607,73.757 556.021,74.244 553.102,74.378 C549.944,74.521 548.997,74.552 541,74.552 C533.003,74.552 532.056,74.521 528.898,74.378 C525.979,74.244 524.393,73.757 523.338,73.347 C521.94,72.803 520.942,72.155 519.894,71.106 C518.846,70.057 518.197,69.06 517.654,67.663 C517.244,66.606 516.755,65.022 516.623,62.101 C516.479,58.943 516.448,57.996 516.448,50 C516.448,42.003 516.479,41.056 516.623,37.899 C516.755,34.978 517.244,33.391 517.654,32.338 C518.197,30.938 518.846,29.942 519.894,28.894 C520.942,27.846 521.94,27.196 523.338,26.654 C524.393,26.244 525.979,25.756 528.898,25.623 C532.057,25.479 533.004,25.448 541,25.448 C548.997,25.448 549.943,25.479 553.102,25.623 C556.021,25.756 557.607,26.244 558.662,26.654 C560.06,27.196 561.058,27.846 562.106,28.894 C563.154,29.942 563.803,30.938 564.346,32.338 C564.756,33.391 565.244,34.978 565.378,37.899 C565.522,41.056 565.552,42.003 565.552,50 C565.552,57.996 565.522,58.943 565.378,62.101 M570.82,37.631 C570.674,34.438 570.167,32.258 569.425,30.349 C568.659,28.377 567.633,26.702 565.965,25.035 C564.297,23.368 562.623,22.342 560.652,21.575 C558.743,20.834 556.562,20.326 553.369,20.18 C550.169,20.033 549.148,20 541,20 C532.853,20 531.831,20.033 528.631,20.18 C525.438,20.326 523.257,20.834 521.349,21.575 C519.376,22.342 517.703,23.368 516.035,25.035 C514.368,26.702 513.342,28.377 512.574,30.349 C511.834,32.258 511.326,34.438 511.181,37.631 C511.035,40.831 511,41.851 511,50 C511,58.147 511.035,59.17 511.181,62.369 C511.326,65.562 511.834,67.743 512.574,69.651 C513.342,71.625 514.368,73.296 516.035,74.965 C517.703,76.634 519.376,77.658 521.349,78.425 C523.257,79.167 525.438,79.673 528.631,79.82 C531.831,79.965 532.853,80.001 541,80.001 C549.148,80.001 550.169,79.965 553.369,79.82 C556.562,79.673 558.743,79.167 560.652,78.425 C562.623,77.658 564.297,76.634 565.965,74.965 C567.633,73.296 568.659,71.625 569.425,69.651 C570.167,67.743 570.674,65.562 570.82,62.369 C570.966,59.17 571,58.147 571,50 C571,41.851 570.966,40.831 570.82,37.631\"><\/path><\/g><\/g><\/g><\/svg><\/div><div style=\"padding-top: 8px;\"> <div style=\" color:#3897f0; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:550; line-height:18px;\">Ver essa foto no Instagram<\/div><\/div><div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\"><div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: 8px;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div> <div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; 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font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;\"><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C0UVSVar3qe\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Uma publica\u00e7\u00e3o compartilhada por Agendor (@agendorcrm)<\/a><\/p><\/div><\/blockquote>\n<script async src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script>\n\n\n\n<p>E um bom CRM de vendas, como o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a>, \u00e9 muito \u00fatil nessa jornada. Afinal, a ferramenta permite que voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>gerencie o funil de vendas, para ver em qual est\u00e1gio seus clientes est\u00e3o antes de fazer a demonstra\u00e7\u00e3o de produtos;&nbsp;<\/li><li>crie um fluxo de atividades, para n\u00e3o perder nenhuma reuni\u00e3o importante;&nbsp;<\/li><li>configure notifica\u00e7\u00f5es, para n\u00e3o perder nenhuma mensagem;&nbsp;<\/li><li>e muito mais.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>E a\u00ed, vai esperar o que para ter acesso a essas e outras funcionalidades imperd\u00edveis? <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fa\u00e7a um teste gratuito<\/a> e comece a usar o Agendor hoje mesmo!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea souber como agir, a oportunidade de vendas ser\u00e1 otimizada por sua demonstra\u00e7\u00e3o de produtos! Principais aprendizados deste artigo: \u00c9 preciso conhecer o p\u00fablico pelo qual a demonstra\u00e7\u00e3o ser\u00e1 apresentada. 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