{"id":14059,"date":"2023-02-12T18:29:00","date_gmt":"2023-02-12T21:29:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=14059"},"modified":"2023-03-12T20:04:50","modified_gmt":"2023-03-12T23:04:50","slug":"como-motivar-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-motivar-vendedores\/","title":{"rendered":"Como motivar seus vendedores e otimizar resultados? 16 caminhos"},"content":{"rendered":"\n<p>Entenda como motivar seus vendedores de forma eficaz, atrav\u00e9s de estrat\u00e9gias comprovadas e t\u00e9cnicas de lideran\u00e7a eficazes.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-motivar-vendedores\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-motivar-vendedores\/#Uma_recompensa_na_motivacao_para_vendedores\" title=\"Uma recompensa na motiva\u00e7\u00e3o para vendedores\">Uma recompensa na motiva\u00e7\u00e3o para vendedores<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-motivar-vendedores\/#Como_incentivar_vendedores\" title=\"Como incentivar vendedores?\">Como incentivar vendedores?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-motivar-vendedores\/#Dinheiro_e_so_o_que_importa_na_motivacao_de_vendedores\" title=\"Dinheiro \u00e9 s\u00f3 o que importa na motiva\u00e7\u00e3o de vendedores?\">Dinheiro \u00e9 s\u00f3 o que importa na motiva\u00e7\u00e3o de vendedores?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-motivar-vendedores\/#16_formas_de_como_motivar_vendedores\" title=\"16 formas de como motivar vendedores\">16 formas de como motivar vendedores<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-motivar-vendedores\/#SUPER_BONUS_Conheca_o_Funil_dos_Sonhos_para_motivar_vendedores\" title=\"[SUPER B\u00d4NUS] Conhe\u00e7a o Funil dos Sonhos para motivar vendedores\">[SUPER B\u00d4NUS] Conhe\u00e7a o Funil dos Sonhos para motivar vendedores<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-motivar-vendedores\/#Como_motivar_vendedores_na_pratica\" title=\"Como motivar vendedores na pr\u00e1tica?\">Como motivar vendedores na pr\u00e1tica?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-motivar-vendedores\/#Recompensas_por_comportamento_na_motivacao_de_vendedores\" title=\"Recompensas por comportamento na motiva\u00e7\u00e3o de vendedores\">Recompensas por comportamento na motiva\u00e7\u00e3o de vendedores<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-motivar-vendedores\/#Feedback_burguer\" title=\"Feedback burguer&nbsp;\">Feedback burguer&nbsp;<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-motivar-vendedores\/#Ajude_seus_colaboradores_a_atingirem_suas_metas_pessoais\" title=\"Ajude seus colaboradores a atingirem suas metas pessoais\">Ajude seus colaboradores a atingirem suas metas pessoais<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>\u00c9 muito importante que a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definicao-de-metas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">defini\u00e7\u00e3o de metas<\/a> seja feita com justi\u00e7a e baseada em an\u00e1lises. O vendedor n\u00e3o deve sentir que sua remunera\u00e7\u00e3o \u00e9 injusta ou que uma meta \u00e9 inalcan\u00e7\u00e1vel, mas se sentir motivado por ela.<\/li><li>Apesar das comiss\u00f5es serem uma pr\u00e1tica que vem sendo adotada h\u00e1 muito tempo, por si s\u00f3, n\u00e3o s\u00e3o capazes de manter a motiva\u00e7\u00e3o dos vendedores. Baixe a nossa <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-comissao-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Planilha de comiss\u00e3o de vendas gr\u00e1tis e prontinha para voc\u00ea usar!<\/a><\/li><li>Uma forma de motivar vendedor \u00e9 inserir na rotina uma ferramenta que ajuda a conectar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metas-pessoais\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metas pessoais<\/a> e profissionais.<\/li><li>T\u00e9cnicas como o <em>feedback burguer <\/em>s\u00e3o efetivas porque o vendedor vai estar bem mais aberto a cr\u00edticas e aceitar\u00e1 melhor o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/avaliacao-de-desempenho-feedback\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">feedback<\/a>.<\/li><li>Usar um CRM tamb\u00e9m pode te ajudar na gest\u00e3o e na motiva\u00e7\u00e3o para vendedores, porque voc\u00ea vai conhecer a performance de todos e pode premiar os destaques e orientar quem precisa evoluir<strong>. <\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TESTE GRATUITAMENTE O AGENDOR\u00a0 e aprimore a gest\u00e3o da sua equipe de vendas!<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para um crescimento est\u00e1vel e cont\u00ednuo de uma empresa, \u00e9 importante que os processos sejam otimizados e que os<strong> funcion\u00e1rios apresentem performances previs\u00edveis<\/strong>,<strong> <\/strong>melhorando sempre.<\/p>\n\n\n\n<p>O trabalho de um gerente de vendas \u00e9 justamente garantir que o time atinja os melhores resultados poss\u00edveis. Ali\u00e1s, essa \u00e9 uma boa defini\u00e7\u00e3o do papel do l\u00edder de vendas:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>O papel de um l\u00edder de vendas \u00e9 orientar pessoas para que possam atingir&nbsp; sua melhor performance. Isto \u00e9: \u00e9 preciso saber gerar motiva\u00e7\u00e3o para os vendedores!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>E motivar vendedores \u00e9 uma tarefa que envolve muito mais do que aquela famosa palestra motivacional e tapinhas nas costas. Apesar de serem importantes e efetivas, por si s\u00f3, as palestras n\u00e3o conseguir\u00e3o levar o time aos resultados esperados pela empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Din\u00e2micas de grupo podem ser poderosas ferramentas de motiva\u00e7\u00e3o para vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00ea uma olhada nessa apresenta\u00e7\u00e3o de slides com din\u00e2mica baseada em t\u00e9cnicas de motiva\u00e7\u00e3o em vendas:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-slideshare wp-block-embed-slideshare wp-embed-aspect-1-1 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"4 dina\u0302micas de motivac\u0327a\u0303o no trabalho muito fa\u0301ceis de aplicar \" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/7BWVfNHBKkOfvP\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/4-dinamicas-de-motivacao-no-trabalho-muito-faceis-de-aplicar\" title=\"4 dina\u0302micas de motivac\u0327a\u0303o no trabalho muito fa\u0301ceis de aplicar \" target=\"_blank\">4 dina\u0302micas de motivac\u0327a\u0303o no trabalho muito fa\u0301ceis de aplicar <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/4-dinamicas-de-motivacao-no-trabalho-muito-faceis-de-aplicar\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">4 din\u00e2micas de motiva\u00e7\u00e3o no trabalho muito f\u00e1ceis de aplicar<\/a> from <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a apresenta\u00e7\u00e3o de filmes escolhidos a dedo tamb\u00e9m pode ajudar bastante na motiva\u00e7\u00e3o para vendedores. Por isso, confira alguns deles:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/filmes-motivacionais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">7 filmes motivacionais para se manter o pique no trabalho<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/documentarios-motivacionais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">12 Document\u00e1rios motivacionais para vendedores que voc\u00ea precisa assistir<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/videos-motivacionais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">8 v\u00eddeos motivacionais que v\u00e3o dar um UP em sua equipe<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/motivacao-e-lideranca-para-forca-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">10 filmes de motiva\u00e7\u00e3o e lideran\u00e7a para a for\u00e7a de vendas<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Uma_recompensa_na_motivacao_para_vendedores\"><\/span>Uma recompensa na motiva\u00e7\u00e3o para vendedores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A motiva\u00e7\u00e3o para vendedores est\u00e1 evoluindo muito nos \u00faltimos anos. Afinal, recompensar vendedores com comiss\u00f5es \u00e9 uma pr\u00e1tica que vem sendo adotada h\u00e1 muito tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Com as comiss\u00f5es \u00e9 poss\u00edvel medir sua produtividade a curto e m\u00e9dio prazo. Comiss\u00f5es s\u00e3o comprovadamente uma boa maneira de motivar vendedores!<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas empresas tamb\u00e9m adotam metas, de forma simples \u2013 como anual \u2013 ou mais complexas \u2013 como a cada trimestre e no fim do ano.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00f3 que estudos mostram, e voc\u00ea tamb\u00e9m j\u00e1 deve ter percebido, que <strong>vendedores trabalham mais para obter uma recompensa do que depois de t\u00ea-la conseguido<\/strong>.\u00c9 a\u00ed que as metas cumulativas entram para te ajudar na motiva\u00e7\u00e3o para vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9 crucial que as comiss\u00f5es sejam justas para os vendedores. Veja 5 dicas para calcular comiss\u00f5es corretamente:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/02\/19160946\/06-como-calcular-comissao-de-vendas.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_incentivar_vendedores\"><\/span>Como incentivar vendedores?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Vamos supor que um vendedor tenha que fechar 25 neg\u00f3cios por trimestre para receber recompensa. No primeiro trimestre ele n\u00e3o bateu essa meta, mas no segundo sim \u2013 e receber\u00e1, por isso, uma recompensa, independentemente do rendimento do trimestre anterior.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas no caso de uma meta cumulativa, o vendedor precisa ter fechado um total de 50 neg\u00f3cios (a partir do come\u00e7o do ano), para receber a recompensa do segundo semestre.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso ajuda na motiva\u00e7\u00e3o para vendedores, porque qualquer venda, mesmo em um per\u00edodo fraco, vai ser importante para uma meta cumulativa dele.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9 muito importante que a meta seja considerada com justi\u00e7a e baseada em an\u00e1lises<\/strong>. O vendedor n\u00e3o deve sentir que sua remunera\u00e7\u00e3o \u00e9 injusta ou que uma meta \u00e9 inalcan\u00e7\u00e1vel, mas se sentir motivado por ela.<\/p>\n\n\n\n<p>Evid\u00eancias mostram que \u00e9 danoso para a empresa estabelecer metas muito altas, e apesar de ser necess\u00e1rio aumentar a meta daquele vendedor que bateu a do ano passado com folga, isso deve ser feito com cautela.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/frases-motivacionais-vendedores-sucesso\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">40 frases motivacionais para vendedores<\/a> e combine seu uso com as t\u00e9cnicas que abordaremos nesse artigo para um melhor resultado.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dinheiro_e_so_o_que_importa_na_motivacao_de_vendedores\"><\/span>Dinheiro \u00e9 s\u00f3 o que importa na motiva\u00e7\u00e3o de vendedores?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Cada pessoa tem caracter\u00edsticas peculiares e isso influencia a forma de motiv\u00e1-la. Uma coisa \u00e9 certa, <strong>qualidade de vida importa<\/strong> , e muito, na hora de trabalhar bem e mesmo na decis\u00e3o de ficar em uma empresa ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja uma lista de boas pr\u00e1ticas de motiva\u00e7\u00e3o para vendedores, seguidas de um de nossos posts com mais detalhes sobre cada uma delas ou com links para artigos em outros blogs.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"16_formas_de_como_motivar_vendedores\"><\/span>16 formas de como motivar vendedores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<ol><li>Comiss\u00e3o de vendas \u2013 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Comiss\u00e3o de vendas: O que \u00e9? Como calcular? Quais os principais tipos de comissionamento?<\/a><\/li><li>Campanhas motivacionais de vendas \u2013 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/campanhas-de-incentivo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia pr\u00e1tico: Como criar campanhas de incentivo de vendas<\/a><\/li><li>Promover o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/atividades-de-team-building\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">team building\u00a0 \u2013 8 atividades de team building que v\u00e3o motivar e integrar suas equipes<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/lideranca\/como-implantar-meritocracia-empresas\/\">Meritocracia<\/a> ;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-estrategica\/como-fazer-gestao-a-vista\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o \u00e0 vista<\/a>\u00a0 \u2013 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-a-vista\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Entenda o que \u00e9 gest\u00e3o \u00e0 vista e como usar para gerenciar a for\u00e7a de vendas<\/a><\/li><li>Pr\u00eamios inspiracionais (viagens, TV de \u00faltima gera\u00e7\u00e3o, smartphones top de linhas etc.) \u2013 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-de-premio-incentivo-equipe-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Diferentes pr\u00eamios de incentivo para cada perfil da equipe de vendas<\/a><\/li><li>Plano de carreira \u2013 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-carreira-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como montar um plano de carreira para vendedores em 6 etapas<\/a><\/li><li>Ambiente de trabalho agrad\u00e1vel \u2013 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/melhor-ambiente-trabalho-ruim\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">7 sinais que voc\u00ea est\u00e1 em um ambiente de trabalho invej\u00e1vel<\/a><\/li><li>Clima organizacional positivo \u2013 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/conceito-de-clima-organizacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Entenda o conceito de clima organizacional e como mud\u00e1-lo<\/a><\/li><li>Treinamentos e capacita\u00e7\u00e3o \u2013 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Escolha e saiba montar o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos<\/a><\/li><li>Palestras motivacionais \u2013 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/palestra-motivacional-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">8 nomes de sucesso quando o tema \u00e9 palestra motivacional de vendas<\/a><\/li><li>Eventos de confraterniza\u00e7\u00e3o (mesmo que apenas um happy hour) \u2013 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/temas-para-convencao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">5 temas para conven\u00e7\u00e3o de vendas: pode usar \u00e0 vontade!<\/a><\/li><li>Infraestrutura de trabalho adequado: softwares ( <a href=\"https:\/\/transformacaodigital.com\/sales-stack-quais-ferramentas-de-vendas-voce-precisa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pilha de vendas<\/a> ), hardwares (desktop, laptop, smartphone) e instala\u00e7\u00f5es (salas de reuni\u00e3o, mesas, ar condicionado, estacionamento etc.) \u2013 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/avancos-tecnologicos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">4 avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos que revolucionaram a gest\u00e3o de vendas<\/a><\/li><li>Benef\u00edcios (f\u00e9rias, aux\u00edlio alimenta\u00e7\u00e3o, aux\u00edlio combust\u00edvel, despesas de representa\u00e7\u00e3o, descontos em academias e farm\u00e1cias etc.) \u2013 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-motivar-funcionarios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como funcion\u00e1rios de forma r\u00e1pida, pr\u00e1tica e eficaz<\/a><\/li><li>Feedback construtivo, coaching e mentoria \u2013 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-feedback\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Voc\u00ea sabe como fazer feedback? Aprenda com 10 dicas pr\u00e1ticas<\/a><\/li><li>Flexibiliza\u00e7\u00e3o do trabalho, como home office \u2013 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Vendedor remoto: como gerenciar com excel\u00eancia vendedores neste modelo?<\/a><\/li><\/ol>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"SUPER_BONUS_Conheca_o_Funil_dos_Sonhos_para_motivar_vendedores\"><\/span>[SUPER B\u00d4NUS] Conhe\u00e7a o Funil dos Sonhos para motivar vendedores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de investir nas sugest\u00f5es acima para motivar vendedores, que tal inserir na rotina uma ferramenta que ajuda a conectar prop\u00f3sitos pessoais e profissionais? Estamos falando do Funil dos Sonhos, uma ferramenta pensada exclusivamente para turbinar a motiva\u00e7\u00e3o dos times de vendas!<\/p>\n\n\n\n<p>O Funil dos Sonhos \u00e9 uma plataforma intuitiva e f\u00e1cil de usar. Seu objetivo \u00e9 trabalhar informa\u00e7\u00f5es sobre os sonhos dos vendedores (viagem, casa pr\u00f3pria, carro etc), relacionando-os com sua performance de vendas. Em ess\u00eancia, o Funil dos Sonhos ajuda a perceber, de forma pr\u00e1tica, quanto precisa ser feito em volume de vendas e comissionamentos para que aquele sonho possa sair do papel no prazo estipulado pelo agente comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Bacana, n\u00e3o \u00e9?<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00ea uma olhada neste v\u00eddeo e veja como incentivar seus vendedores com ele:<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EMZfIWid8dI\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p>Implante o <a href=\"https:\/\/www.funildossonhos.com.br\/?utm_source=agendor&amp;utm_medium=blog-post&amp;utm_campaign=blog-post-agendor-funil-sonhos&amp;_ga=2.125173123.807169376.1677368617-332431971.1676373978&amp;_gac=1.183290452.1677516339.CjwKCAiA9NGfBhBvEiwAq5vSy2fvJRVMvgSmo0_VJwR2WnNmPaP8JbXYNsUVqd3RjmIG2NQu9DerUBoCKkQQAvD_BwE\">Funil dos Sonhos<\/a> na sua equipe agora mesmo e colha os frutos da motiva\u00e7\u00e3o aliada \u00e0 produtividade!<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_motivar_vendedores_na_pratica\"><\/span>Como motivar vendedores na pr\u00e1tica?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Pr\u00eamios ainda melhor do que remunera\u00e7\u00f5es monet\u00e1rias. Presentes como viagens, bens materiais ou mesmo um simples ingresso para o cinema tem um impacto enorme na performance dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Trabalhar com vendas envolve muito esfor\u00e7o e muitos \u201cn\u00e3os\u201d, e \u00e0s vezes isso pode resultar no rendimento de um vendedor. Pensar sobre como seu time est\u00e1 vivendo os far\u00e1 se sentir importantes, e enviar uma mensagem forte.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Considere folgas<\/strong> e fique de olho na quantidade de horas extras que os vendedores fazem.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra coisa que faz a diferen\u00e7a e vai dar uma nova perspectiva sobre como motivar vendedores \u00e9 estudar a qualidade dos materiais que eles usam.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que uma pessoa trabalhe da melhor forma poss\u00edvel, ela deveria estar equipada com as melhores ferramentas. Um bom computador, um smartphone de \u00faltima gera\u00e7\u00e3o e um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/software-de-vendas\/\">software de vendas<\/a> moderno v\u00e3o deixar sua equipe mais feliz.<\/p>\n\n\n\n<p>O ambiente de trabalho tamb\u00e9m \u00e9 uma preocupa\u00e7\u00e3o cada vez maior entre as empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma cadeira ergon\u00f4mica e confort\u00e1vel e uma m\u00fasica relaxante, por exemplo, deixar\u00e1 os funcion\u00e1rios mais tranquilos e bem-dispostos, mudando bastante a postura deles na hora de trabalhar.<\/p>\n\n\n\n<p>Um dos itens de nossa lista de incentivos vendedores \u00e9 o <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-de-equipe\/modelo-de-plano-de-carreira\/\">plano de carreira<\/a> .<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Voc\u00ea sabe como fazer um? Ent\u00e3o, confira este v\u00eddeo do Siteware:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/V55pjUQNhY8\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m alguns posts de nosso blog sobre temas de nossa lista de como motivar vendedores na pr\u00e1tica:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comissionamento-forca-vendas-remuneracao\/\">Remunera\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas: progress\u00e3o e meritocracia<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-melhorar-o-ambiente-de-trabalho\/\">6 dicas b\u00e1sicas de como melhorar o ambiente de trabalho<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas\/\">Escolha e saiba montar o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-remoto\/\">Vendedor remoto: como gerenciar com excel\u00eancia vendedores neste modelo?<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Recompensas_por_comportamento_na_motivacao_de_vendedores\"><\/span>Recompensas por comportamento na motiva\u00e7\u00e3o de vendedores<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma outra forma de sentido como motivar vendedores \u00e9 a <strong>an\u00e1lise de uma performance de cada um<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Pode acontecer de um vendedor ter um registro de vendas melhor do que outro por quest\u00f5es alheias, fora do seu alcance \u2013 como por exemplo sorte ou uma fatia melhor do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, pode ser desmotivador para o time de vendedores ver que um deles est\u00e1 sendo recompensado pelos resultados dos quais ele n\u00e3o teve responsabilidade ou controle.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, existe outra forma de recompensar e motivar vendedores, por comportamento. Se voc\u00ea precisa que eles realizem pesquisas de opini\u00e3o com os clientes, por exemplo, estabele\u00e7a pr\u00eamios para quem o fizer da melhor forma e em maior quantidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando um vendedor n\u00e3o fecha uma venda ou n\u00e3o bate a meta, ele com certeza recebe uma reprimenda. Mas tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 saud\u00e1vel esquecer de parabeniz\u00e1-lo quando ele est\u00e1 indo bem.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pessoas adoram ser reconhecidas pelo que fazem bem<\/strong>, e isso \u00e9 importante ao motivar vendedores. Felicite seu time por um trabalho bem feito, com palavras positivas e chamando os vendedores pelo nome. Isso \u00e9 t\u00e3o importante quanto um b\u00f4nus.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando precisar dar um feedback negativo, use t\u00e9cnicas de Coaching, como o<em> feedback burguer<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o sabe do que se trata o <em>feedback burguer<\/em>? Ent\u00e3o, aprenda agora!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Feedback_burguer\"><\/span>Feedback burguer&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Isso consiste em come\u00e7ar e terminar os feedbacks com informa\u00e7\u00f5es positivas<\/strong>, como as camadas de um sandu\u00edche. Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cS\u00e9rgio, gosto muito da maneira como voc\u00ea organiza seu dia e seu trabalho, isso influencia muito no resultado das suas vendas.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Por\u00e9m, observei que voc\u00ea n\u00e3o atingiu sua meta nos dois \u00faltimos meses, e precisamos encontrar uma maneira de mudar isso. Voc\u00ea sempre foi um \u00f3timo vendedor e creio que podemos retornar a esse patamar de qualidade!\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Tenha a certeza de que tudo o que voc\u00ea falar \u00e9 a verdade, n\u00e3o adianta fazer coment\u00e1rios positivos que n\u00e3o s\u00e3o verdadeiros \u2013 todo mundo tem seus pontos positivos que podem ser explorados.<\/p>\n\n\n\n<p>T\u00e9cnicas assim s\u00e3o efetivas porque o vendedor vai estar bem mais aberto a cr\u00edticas e aceitar\u00e1 melhor o feedback.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea sabe como motivar seus vendedores, aplique essas t\u00e9cnicas e veja a mudan\u00e7a na moral da sua equipe!<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ajude_seus_colaboradores_a_atingirem_suas_metas_pessoais\"><\/span>Ajude seus colaboradores a atingirem suas metas pessoais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Todo vendedor que bater suas metas e, com isso, receber uma remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel maior. Mas, com o tempo, isso entra na rotina e o vendedor passa a encarar essa renda como uma parte normal de seu sal\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, existem t\u00e9cnicas para evitar que isso aconte\u00e7a. E o que motiva mais um vendedor do que conseguir realizar seus sonhos, seus objetivos de vida, atingir as conquistas que mais deseja?<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode ser comprar um carro, fazer aquela grande viagem internacional, ter uma casa pr\u00f3pria, cursar uma p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o\u2026 Ao tangibilizar tudo isso e alinhar com as metas da empresa, voc\u00ea utilizar\u00e1 uma poderosa estrat\u00e9gia de como motivar vendedores a vender mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Usar um CRM tamb\u00e9m pode te ajudar na gest\u00e3o e na motiva\u00e7\u00e3o para vendedores, porque voc\u00ea vai conhecer a performance de todos e pode premiar os destaques e orientar quem precisa evoluir.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Assista ao nosso webinar e saiba exatamente como alinhar as metas da empresa aos objetivos pessoais dos vendedores utilizando o Funil dos Sonhos do Agendor! Baixe agora mesmo: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-dos-sonhos\"><strong><em>Videoaula | Como usar o m\u00e9todo do funil dos sonhos para engajar vendedores<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entenda como motivar seus vendedores de forma eficaz, atrav\u00e9s de estrat\u00e9gias comprovadas e t\u00e9cnicas de lideran\u00e7a eficazes. 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