{"id":13723,"date":"2015-10-18T23:31:24","date_gmt":"2015-10-19T02:31:24","guid":{"rendered":"http:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=13723"},"modified":"2023-06-05T21:49:00","modified_gmt":"2023-06-06T00:49:00","slug":"como-contratar-vendedores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-contratar-vendedores\/","title":{"rendered":"Como contratar vendedores e montar uma equipe comercial de alta performance?"},"content":{"rendered":"<h3>Conhe\u00e7a os fatores que ajudam a recrutar os profissionais perfeitos para a sua empresa<\/h3>\n<p>Montar uma <strong>equipe comercial<\/strong> de alta performance \u00e9 um dos maiores \u2014 se n\u00e3o o maior \u2014 desafio dos gestores de qualquer empresa, independentemente do segmento.<\/p>\n<p>Isso porque a <strong>responsabilidade<\/strong> desse time \u00e9 muito grande e n\u00e3o contar com <strong>profissionais qualificados<\/strong> afeta diretamente os resultados do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Seja na manuten\u00e7\u00e3o do relacionamento com clientes, fechamento de neg\u00f3cios estrat\u00e9gicos ou no trato di\u00e1rio com os colegas de trabalho, algumas <strong>caracter\u00edsticas<\/strong> s\u00e3o fundamentais para um bom profissional de vendas.<\/p>\n<p>Continue lendo e entenda como otimizar o recrutamento na sua empresa e aprenda como como contratar vendedores:<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Obs: Confira aqui uma apresenta\u00e7\u00e3o com diversas dicas de\u00a0como contratar vendedores:<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/pt.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/wcBNCg2lUpCvyw\" width=\"600\" height=\"485\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"> <\/iframe><\/p>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"Como montar uma equipe comercial de alta performance \" href=\"\/\/pt.slideshare.net\/agendor\/como-montar-uma-equipe-comercial-de-alta-performance\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Como montar uma equipe comercial de alta performance <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"\/\/pt.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Agendor<\/a><\/strong><\/div>\n<p>Veja tamb\u00e9m em nosso blog:\u00a0<a title=\"10 perguntas comuns em uma entrevista de emprego para vendedor e como respond\u00ea-las\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perguntas-em-entrevistas-de-emprego-para-vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">10 perguntas comuns em uma entrevista de emprego para vendedor e como respond\u00ea-las<\/a><\/p>\n<p>&#8212;<\/p>\n<h3>Como contratar vendedores em 3 passos<\/h3>\n<p>Na d\u00favida de\u00a0como contratar vendedores? Siga este passo a passo e monte a equipe perfeita.<\/p>\n<h4>#1. Defina um perfil ideal<\/h4>\n<p>Cada neg\u00f3cio possui <strong>caracter\u00edsticas espec\u00edficas<\/strong> que far\u00e3o com que o profissional ideal para uma empresa n\u00e3o seja necessariamente o melhor perfil para outra.<\/p>\n<p>Justamente por isso \u00e9 muito importante definir os par\u00e2metros que se ajustam melhor aos seus objetivos.<\/p>\n<div id=\"attachment_13751\" style=\"width: 810px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/10\/18213803\/Como-montar-uma-equipe-comercial-de-alta-performance.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-13751\" class=\"wp-image-13751 size-full\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/10\/18213803\/Como-montar-uma-equipe-comercial-de-alta-performance.jpg\" alt=\"como contratar vendedores\" width=\"800\" height=\"534\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/10\/18213803\/Como-montar-uma-equipe-comercial-de-alta-performance.jpg 800w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/10\/18213803\/Como-montar-uma-equipe-comercial-de-alta-performance-300x200.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/10\/18213803\/Como-montar-uma-equipe-comercial-de-alta-performance-600x400.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-13751\" class=\"wp-caption-text\">Confira as dicas para definir um perfil ideal<\/p><\/div>\n<p>Confira algumas <strong>dicas<\/strong> que podem ajud\u00e1-lo nessa miss\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li><em>Fa\u00e7a uma lista das caracter\u00edsticas que comporiam o \u201cprofissional ideal\u201d para o seu neg\u00f3cio.<\/em><\/li>\n<li><em>Pe\u00e7a aos l\u00edderes da empresa para que fa\u00e7am o mesmo e mescle a sua opini\u00e3o com as demais para ter um panorama mais completo das necessidades gerais da organiza\u00e7\u00e3o.<\/em><\/li>\n<li><em>Aplique testes de perfil e opinativos aos seus melhores representantes de vendas. Na hora de buscar novos profissionais, as caracter\u00edsticas de sucesso desses colaboradores certamente o ajudar\u00e3o muito.<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<h4>#2. Considere os perfis comportamentais<\/h4>\n<p><strong>Perfis comportamentais<\/strong> s\u00e3o indicativos de como os profissionais interagem com outras pessoas, resolvem problemas e agem sob press\u00e3o.<\/p>\n<p>Apesar de n\u00e3o tra\u00e7arem o perfil individual, podem ajudar tanto no recrutamento quanto na defini\u00e7\u00e3o dos par\u00e2metros de candidato ideal para a vaga.<\/p>\n<p>Separamos <strong>quatro<\/strong> dos perfis comportamentais mais comuns para te ajudar na tomada de decis\u00e3o:<\/p>\n<h5>Dominante<\/h5>\n<p>Os dominantes adoram um <strong>desafio<\/strong>. Gostam de tomar decis\u00f5es, resolver os problemas o quanto antes e liderar. Se adaptam bem \u00e0s mais variadas situa\u00e7\u00f5es e podem aprender muito rapidamente.<\/p>\n<h5>Cauteloso<\/h5>\n<p>Pessoas que possuem esse perfil s\u00e3o <strong>confi\u00e1veis<\/strong>, leais e perfeitas para tarefas mais complexas.<\/p>\n<p>Demandam mais tempo para tomar decis\u00f5es, justamente por analisar cada situa\u00e7\u00e3o de todos os \u00e2ngulos poss\u00edveis.<\/p>\n<h5>Influente<\/h5>\n<p>Genericamente <strong>otimistas<\/strong>, as pessoas de perfil influente t\u00eam muita facilidade no trato com colegas de trabalho, clientes e potenciais consumidores.<\/p>\n<p>S\u00e3o excelentes em reuni\u00f5es presenciais e eventos onde a troca de cart\u00f5es de visita \u00e9 parte do trabalho.<\/p>\n<h5>Est\u00e1vel<\/h5>\n<p>Os profissionais que possuem esse perfil trabalham muito para construir <strong>rela\u00e7\u00f5es s\u00f3lidas e duradouras<\/strong> com clientes e potenciais clientes. N\u00e3o gostam muito de arriscar, mas sentem-se seguros em aplicar seu conhecimento para gerar resultados.<\/p>\n<p>Cada um desses perfis possui suas <strong>vantagens e desvantagens<\/strong>. E, na verdade, n\u00e3o tem\u00a0como contratar vendedores sem levar isso em considera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Saber <strong>recrutar corretamente<\/strong> para a necessidade espec\u00edfica da empresa \u00e9 um desafio, por isso \u00e9 importante que o recrutador saiba bem o que est\u00e1 procurando antes mesmo de come\u00e7ar a analisar os curr\u00edculos.<\/p>\n<p>Veja mais:\u00a0<a title=\"15 Perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/entrevista-de-emprego-para-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">15 Perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores<\/a><\/p>\n<h4>#3. Documente processos<\/h4>\n<p>Documentar os processos de contrata\u00e7\u00e3o \u00e9 <strong>fundamental<\/strong> para refinar a pr\u00e1tica e acertar cada vez mais.<\/p>\n<p>Pense bem: como recrutar representante comercial ou vendedor, se voc\u00ea n\u00e3o segue um procedimento padr\u00e3o nem tem registros do que aconteceu nas \u00faltimas contrata\u00e7\u00f5es?<\/p>\n<p>Com os registros \u00e9 poss\u00edvel <strong>acompanhar<\/strong> um profissional desde o momento em que ainda \u00e9 candidato at\u00e9 o seu desenvolvimento na empresa, para ajudar no <a href=\"https:\/\/blog.descubraomundo.com\/dicas\/planejamento-de-carreira-e-sucesso-profissional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">planejamento de carreira e sucesso profissional<\/a>.<\/p>\n<p>Todas as caracter\u00edsticas dessa pessoa devem estar em um mesmo arquivo, que representar\u00e1 sua evolu\u00e7\u00e3o e, principalmente, a efici\u00eancia do <a href=\"https:\/\/www.gupy.io\/blog\/recrutamento-e-selecao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">processo de recrutamento<\/a>. Por isso, lembre-se de registrar tudo o que for poss\u00edvel!<\/p>\n<p>E voc\u00ea, como recruta seus candidatos? Ficou claro\u00a0como contratar representante comercial? Tem mais alguma dica que n\u00e3o citamos aqui para montar uma equipe comercial de alta performance?<\/p>\n<p>Deixe um coment\u00e1rio e ajude a completar nossa lista!<\/p>\n<p><strong>E agora que j\u00e1 sabe como contratar vendedores, tenha em m\u00e3os uma ferramenta poderosa para atrair candidatos com o perfil ideal para o seu time comercial: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-descricao-cargo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Modelo de descri\u00e7\u00e3o de cargo<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conhe\u00e7a os fatores que ajudam a recrutar os profissionais perfeitos para a sua empresa Montar uma equipe comercial de alta performance \u00e9 um dos maiores \u2014 se n\u00e3o o maior \u2014 desafio dos gestores de qualquer empresa, independentemente do segmento. 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