O que buscar em um curso para vendedores?<\/h3>\n
O sum\u00e1rio do curso deve ter todas as informa\u00e7\u00f5es que vamos abordar aqui. Se n\u00e3o tiver, desconfie!<\/p>\n
Se o objetivo \u00e9 fazer uma carreira em vendas, uma breve hist\u00f3ria das vendas \u00e9 essencial. Conhecimento \u00e9 o ponto de come\u00e7o para o sucesso.<\/b><\/p>\n
Em todas as profiss\u00f5es existe uma parte dos estudos dedicada a hist\u00f3ria e desenvolvimento da atividade no decorrer do tempo, e isso n\u00e3o \u00e9 por acaso.<\/p>\n
Entender de onde as t\u00e9cnicas vieram, porque certa metodologia caiu em desuso e quais s\u00e3o os maiores nomes em vendas, por exemplo, \u00e9 essencial para um bom desenvolvimento na profiss\u00e3o.<\/p>\n
Em que tipo de vendas voc\u00ea quer que seu time se especialize?<\/b> Simples ou complexas?<\/p>\n
Essa informa\u00e7\u00e3o \u00e9 crucial na hora de comprar um curso para vendedores, pois se a escolha n\u00e3o for feita com precis\u00e3o, a possibilidade de gastar dinheiro \u00e0 toa \u00e9 grande.<\/p>\n
Vendas simples s\u00e3o aquelas realizadas por vendedores de shopping, varejo, e-commerce. Os clientes que procuram esses vendedores j\u00e1 possuem a vontade de adquirir algum produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n
Cabe ao vendedor nesse momento, atrav\u00e9s de t\u00e9cnicas de fechamento e persuas\u00e3o<\/b>, convenc\u00ea-lo de que aquele \u00e9 o momento e o local certos para isso.<\/p>\n
Vendas complexas possuem um ciclo de vendas bem maior. <\/b><\/p>\n
Existe mais de uma pessoa envolvida na decis\u00e3o de compra (que \u00e9 muito mais racional que emocional), a oferta \u00e9 mais conceitual, a compra \u00e9 definida por crit\u00e9rios t\u00e9cnicos e o processo de vendas \u00e9 extremamente importante.<\/p>\n
\u00c9 necess\u00e1rio um n\u00famero bem maior deles para converter um lead em cliente, como: or\u00e7amentos unit\u00e1rios, amostras ou trials, pr\u00e9-projetos, an\u00e1lises pr\u00e9vias, contrato f\u00edsico, etc.<\/p>\n
Se o vendedor quer se especializar em vendas complexas, um treinamento em vendas simples \u00e9 praticamente in\u00fatil.<\/p>\n
Procure cursos que prezem pelos conhecimentos t\u00e9cnicos.<\/b> Muitos cursos de vendedores se baseiam em conte\u00fados motivacionais para estabelecer suas tem\u00e1ticas.<\/p>\n
N\u00e3o \u00e9 que a motiva\u00e7\u00e3o n\u00e3o seja importante, mas seus efeitos s\u00e3o mais \u201ctempor\u00e1rios\u201d.<\/p>\n
Conhecimentos espec\u00edficos, que v\u00e3o durar por toda a carreira do vendedor, s\u00e3o bem mais valiosos!<\/b> Conceitos como as for\u00e7as de Porter, matrizes SWOT e metodologia pipeline devem estar presentes.<\/p>\n Aprenda o que h\u00e1 de mais moderno em t\u00e9cnicas de atendimento e vendas.<\/p><\/div>\n Existem outras t\u00e9cnicas que tamb\u00e9m far\u00e3o a diferen\u00e7a na forma\u00e7\u00e3o de um vendedor. S\u00e3o elas:<\/p>\n Alguns cursos relevantes para vendedores, e outros materiais<\/p>\n Renato Gosling \u00e9 CEO da ProspectaInc, palestrante e articulista, j\u00e1 trabalhou em empresas como Y&R, Grupo Eugenio, Rede Elem\u00eddia e Hands Mobile.<\/p>\n \u00c9 tamb\u00e9m autor do livro \u201cO vendedor do futuro\u201c, al\u00e9m de ser professor da Faculdade Impacta e mentor na Endeavor e na ABStartup.<\/p>\n Saiba mais sobre o seu curso: O Fim das Vendas e do Marketing da Insist\u00eancia<\/a>.<\/p>\n O Diego Gomes \u00e9 um nome conhecido em vendas. Co-fundador da Rock Content, empresa de sucesso de Marketing de Conte\u00fado, tamb\u00e9m possui um blog pessoal, o Webholic.<\/p>\n Atrav\u00e9s dele, ele oferece um curso de vendas<\/a> totalmente gr\u00e1tis<\/b>, com conte\u00fado relevante e atual.<\/p>\n A resultados Digitais possui uma ferramenta de Automa\u00e7\u00e3o de Marketing e \u00e9 uma das startups com crescimento mais r\u00e1pido do Brasil.<\/p>\n Vale muito a pena assistir seu webinar<\/a> sobre as mudan\u00e7as que est\u00e3o transformando o mundo das vendas<\/b>, onde abordam temas como a mudan\u00e7a no processo de compra pelos consumidores e como novos canais online, como a internet e as m\u00eddias sociais, influenciam na compra.<\/p>\n Apesar de n\u00e3o ser voltado exclusivamente para vendas, o site Meu Sucesso oferece um curso<\/a> que analisa a carreira de v\u00e1rios empreendedores de sucesso.<\/p>\n Todo vendedor tem um esp\u00edrito empreendedor, e as aulas se d\u00e3o com os maiores experts do Brasil.<\/p>\n Vale a pena convidar seu time a se inspirar com essas hist\u00f3rias<\/b>!<\/p>\n A forma\u00e7\u00e3o um profissional de vendas, hoje em dia, passa necessariamente pelo conhecimento de marketing.<\/p><\/div>\n E-books tamb\u00e9m s\u00e3o uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o na hora de realizar um treinamento ou completar um curso para vendedores.<\/p>\n O Agendor tem muita experi\u00eancia com vendas, e elaborou esses e-books que voc\u00ea pode adquirir de forma completamente gratuita<\/b>:<\/p>\n E-book sobre o funil de vendas (baixar)<\/a>: O funil de vendas \u00e9 uma ferramenta para acelerar o processo de vendas. Sua personaliza\u00e7\u00e3o pode ser um diferencial para sua empresa, e se seus vendedores entenderem bem o processo de funil de vendas e o aplicar, o resultado ser\u00e1 vis\u00edvel!<\/p>\n E-book sobre a prospec\u00e7\u00e3o (baixar)<\/a>: a personaliza\u00e7\u00e3o e a elabora\u00e7\u00e3o de um perfil para um cliente, ou mesmo um prospect, \u00e9 ideal para uma venda de sucesso! Veja como nesse e-book.<\/p>\n E-book sobre como ser mais produtivo em vendas<\/a>: entenda e aplique a rela\u00e7\u00e3o entre o relacionamento com o cliente e o processo de vendas.<\/p>\n Falamos aqui sobre algumas t\u00e9cnicas que todo vendedor precisa aprender, como linguagem corporal e PNL. A seguir vamos listar alguns materiais<\/b> que voc\u00ea pode usar para estudar!<\/p>\n Alguns dos materiais que citamos podem estar em ingl\u00eas, e voc\u00ea e seu time precisar\u00e3o dessa habilidade para aproveit\u00e1-los.<\/p>\n Se a totalidade do seu time n\u00e3o fala ingl\u00eas (o que n\u00e3o \u00e9 indicado nos dias de hoje!), escolha um vendedor que fale e o recompense por fazer o curso e o repassar para seus colegas depois.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Veja quais s\u00e3o os requisitos fundamentais dos cursos para vendedores e tenha acesso a uma lista de materiais, cursos e e-books. Muitas pessoas procuram se especializar na \u00e1rea de vendas e a maneira mais pr\u00e1tica de fazer isso \u00e9 procurar por cursos. Seja para um vendedor iniciante ou um expert que est\u00e1 procurando mais informa\u00e7\u00f5es, […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":13656,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[882],"tags":[712,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"\n![\"Aprenda](\"http:\/\/agendor-blog-uploads.s3-sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/10\/14174028\/ebooks-para-vendedores.jpg\")
<\/a>\n
1. Curso “O Fim das Vendas e do Marketing da Insist\u00eancia”, do Renato Gosling<\/h3>\n
2. Curso para vendedores do Diego Gomes<\/h3>\n
3. Webinar Resultados Digitais<\/h3>\n
4. Meu sucesso<\/h3>\n
<\/a>5. E-books<\/h3>\n
6. Materiais extras<\/h3>\n
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\n<\/a><\/li>\n<\/ul>\n