- Uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 usada para mostrar o potencial da empresa, assim como seus diferenciais e solu\u00e7\u00f5es que podem ajudar a resolver a dor do cliente<\/a> e corresponder \u00e0s demandas do p\u00fablico.\u00a0<\/li>
- A apresenta\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 a principal forma de mostrar que seu produto atende \u00e0s necessidades e expectativas dos clientes<\/a> para gui\u00e1-lo \u00e0 compra.\u00a0<\/li>
- Para te ajudar a montar uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial online de sucesso<\/a>, separamos seis dicas b\u00e1sicas para come\u00e7ar, sete dicas para deix\u00e1-la mais din\u00e2mica e oito dicas de design para que voc\u00ea monte slides bonitos e que atraiam a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico.\u00a0<\/li>
- Para facilitar ainda mais, preparamos um modelo de apresenta\u00e7\u00e3o comercial totalmente edit\u00e1vel com um design que deixar\u00e1 seu cliente deslumbrado com a proposta. Baixe o modelo de apresenta\u00e7\u00e3o comercial gratuito<\/a> e construa em poucos minutos uma apresenta\u00e7\u00e3o de sucesso para vender mais!\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Caso n\u00e3o saiba por onde come\u00e7ar sua apresenta\u00e7\u00e3o de proposta comercial, veio ao lugar certo. Neste artigo, come\u00e7amos com dicas b\u00e1sicas para elaborar uma do zero. Em seguida, vamos aumentando a complexidade para voc\u00ea construir, passo a passo, a melhor apresenta\u00e7\u00e3o comercial de sua vida.<\/p>\n\n\n\n
Antes disso, precisamos definir alguns conceitos para que as dicas sejam bem aplicadas. Ent\u00e3o, vejamos o que \u00e9 apresenta\u00e7\u00e3o comercial e qual a import\u00e2ncia de entender como apresentar uma empresa com sucesso. Confira!<\/p>\n\n\n\n
O que \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial?<\/h2>\n\n\n\n
A apresenta\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 um documento que deve conter informa\u00e7\u00f5es sobre a empresa e suas solu\u00e7\u00f5es, al\u00e9m de indicar como as dores do cliente podem ser resolvidas com o produto ou servi\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n
Essa apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 normalmente feita com slides, para que voc\u00ea consiga mostrar ao potencial cliente, ainda nas fases de negocia\u00e7\u00e3o, os diferenciais da sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Essa n\u00e3o \u00e9 uma simples ficha t\u00e9cnica com a lista de todas as funcionalidades do que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo. Pelo contr\u00e1rio, a apresenta\u00e7\u00e3o comercial da empresa deve ser chamativa, envolvente e, sem d\u00favidas, personalizada.<\/p>\n\n\n\n
Indo al\u00e9m do documento de slides, esse processo comercial tamb\u00e9m envolve a comunica\u00e7\u00e3o das ideias para o outro, que pode funcionar como uma esp\u00e9cie de exposi\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
Neste momento, \u00e9 fundamental pensar no modo como voc\u00ea monta a apresenta\u00e7\u00e3o. Desde o discurso elaborado at\u00e9 sua linguagem corporal<\/a>, o tom de voz, o conhecimento do produto e\/ou servi\u00e7o e, claro, o n\u00edvel de entendimento sobre esse poss\u00edvel cliente s\u00e3o cruciais para viabilizar a aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Qual a import\u00e2ncia da apresenta\u00e7\u00e3o comercial de uma empresa?<\/h2>\n\n\n\n
Segundo a Wharton School of Business<\/a>, 67% das pessoas s\u00e3o persuadidas por apresenta\u00e7\u00f5es verbais que acompanham recursos visuais. Isso significa que saber como montar uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial pode fazer a diferen\u00e7a no momento de prospectar novos clientes.<\/p>\n\n\n\n
Essa \u00e9 uma forma diferenciada de mostrar detalhes sobre a empresa, permitindo que o potencial cliente entenda as vantagens da sua solu\u00e7\u00e3o e, principalmente, como todas essas funcionalidades podem ajud\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m do mais, \u00e9 uma estrat\u00e9gia interessante para apresentar o portf\u00f3lio da sua companhia, mostrar outros clientes que j\u00e1 trabalharam com voc\u00ea e tiveram bons resultados, inclusive com cases de sucesso.<\/p>\n\n\n\n
Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial e entende sua import\u00e2ncia, chegou o momento de conferir as 21 dicas que separamos sobre como montar uma! <\/p>\n\n\n\n
Como criar uma apresenta\u00e7\u00e3o de proposta comercial? 6 dicas b\u00e1sicas para acertar <\/h2>\n\n\n\n
Os 6 passos iniciais para aprender como apresentar uma proposta comercial s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n
- estudar a plateia;<\/li>
- n\u00e3o se estender; <\/li>
- definir come\u00e7o, meio e fim;<\/li>
- n\u00e3o enrolar;<\/li>
- mostrar claramente os benef\u00edcios do que oferece;<\/li>
- ensaiar antes de apresentar.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Come\u00e7amos por estes pontos simples exatamente porque s\u00e3o muito importantes. Sem obedec\u00ea-los, as outras dicas n\u00e3o ser\u00e3o muito \u00fateis. Vamos explicar cada um!<\/p>\n\n\n\n
1. Estudar a plateia<\/h3>\n\n\n\n
Antes de criar sua apresenta\u00e7\u00e3o de proposta comercial, fa\u00e7a a li\u00e7\u00e3o de casa. Procure saber o nome de todos os que estar\u00e3o presentes, quanto tempo de empresa eles t\u00eam, em quais locais trabalharam, qual a forma\u00e7\u00e3o e at\u00e9 mesmo quais os hobbies<\/em>. <\/p>\n\n\n\n
Todas essas informa\u00e7\u00f5es podem gerar insights<\/em> na hora de apresentar, aproximando voc~e da plateia. <\/p>\n\n\n\n
2. N\u00e3o se estender <\/h3>\n\n\n\n
Hoje, as pessoas n\u00e3o t\u00eam tempo a perder. Apresenta\u00e7\u00f5es comerciais de 100 slides s\u00e3o um convite para que seu ouvinte desista antes de come\u00e7ar. <\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea tem muitos detalhes t\u00e9cnicos para mostrar? Tem todo um racioc\u00ednio do planejamento que quer apresentar? Ent\u00e3o, crie anexos! <\/p>\n\n\n\n
Sua apresenta\u00e7\u00e3o deve ter, no m\u00e1ximo, 25 slides. E isso pode ser at\u00e9 muito para alguns casos, logo, \u00e9 crucial se adaptar. At\u00e9 porque aprender a ser sucinto e objetivo tamb\u00e9m faz parte do seu trabalho.<\/p>\n\n\n\n
No decorrer da apresenta\u00e7\u00e3o, caso perceba que h\u00e1 espa\u00e7o para isso, pergunte se o cliente quer ver os detalhes nos anexos. Assim, voc\u00ea mostra tudo o que precisa e n\u00e3o toma muito tempo.<\/p>\n\n\n\n
3. Definir come\u00e7o, meio e fim <\/h3>\n\n\n\n
A apresenta\u00e7\u00e3o comercial tem que ter uma estrutura que fa\u00e7a sentido e termine com seu projeto sendo o grande fechamento de tudo, a solu\u00e7\u00e3o ideal que todos esperavam para resolver os detalhes e questionamentos apresentados ao longo dos slides.<\/p>\n\n\n\n
Portanto, ao come\u00e7ar a escrever, defina os pontos iniciais, parta para o meio falando das funcionalidades e dos benef\u00edcios e, depois, finalize abrindo espa\u00e7o para d\u00favidas. <\/p>\n\n\n\n
4. N\u00e3o enrolar <\/h3>\n\n\n\n
N\u00e3o enfeite ou exagere. V\u00e1 direto ao assunto e conven\u00e7a com argumentos s\u00f3lidos. Evite fazer muitas brincadeiras ou desviar o foco do assunto principal. Lembre-se: ningu\u00e9m tem tempo a perder. <\/p>\n\n\n\n
5. Mostrar claramente os benef\u00edcios do que oferece<\/h3>\n\n\n\n
Seja claro ao explicar os benef\u00edcios, atributos, caracter\u00edsticas e vantagens comerciais na apresenta\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o. \u00c9 importante que o cliente perceba tudo o que est\u00e1 sendo oferecido e como isso auxilia seu neg\u00f3cio a diminuir custos ou gerar riqueza.<\/p>\n\n\n\n
Ali\u00e1s, temos um artigo completo com dicas de como apresentar sua empresa<\/a>. Aproveite para conferir!<\/p>\n\n\n\n
6. Ensaiar antes de apresentar<\/h3>\n\n\n\n
A sexta dica \u00e9 realmente muito b\u00e1sica: ensaie para n\u00e3o fazer feio na hora de apresentar. N\u00e3o importa se voc\u00ea tem o melhor modelo de apresenta\u00e7\u00e3o comercial, se n\u00e3o estiver preparado para apresent\u00e1-lo, todo o esfor\u00e7o vai pelo ralo.<\/p>\n\n\n\n
E mais: pense em poss\u00edveis obje\u00e7\u00f5es<\/a> que podem ser levantadas e se adiante a elas, j\u00e1 elaborando defesas e, se for o caso, criando slides extras em anexos ocultos para mostrar, caso seja necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea pode pedir para algu\u00e9m fazer o papel de \u201cadvogado do diabo\u201d e te ajudar a pensar melhor nas obje\u00e7\u00f5es para se preparar!<\/p>\n\n\n\n
Como apresentar uma proposta comercial? 7 dicas pr\u00e1ticas<\/h2>\n\n\n\n
Anotou todas as dicas b\u00e1sicas? Ent\u00e3o, vamos para algumas mais avan\u00e7adas e, em seguida, confira como coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica: <\/p>\n\n\n\n
- rapport inicial;<\/li>
- apresenta\u00e7\u00f5es;<\/li>
- retome o que foi pedido;<\/li>
- mostre que trabalhou muito;<\/li>
- apresente a solu\u00e7\u00e3o;<\/li>
- fa\u00e7a um resumo;<\/li>
- passe a bola: \u2013 Alguma pergunta?<\/li><\/ul>\n\n\n\n
7. Rapport inicial <\/h3>\n\n\n\n
Comece a apresenta\u00e7\u00e3o quebrando o gelo, mas n\u00e3o exagere na intimidade. O in\u00edcio do papo tem que ser uma maneira agrad\u00e1vel de gerar vontade de ouvir por parte dos seus clientes e deixar todos \u00e0 vontade.<\/p>\n\n\n\n
Revise o estudo da plateia, porque alguma informa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea coletou sobre os participantes da reuni\u00e3o pode ser o gancho inicial.<\/p>\n\n\n\n
8. Apresenta\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9 educado se apresentar, tanto social quanto comercialmente. Quer saber como apresentar sua empresa? Primeiramente, mostre os integrantes da equipe que o acompanham (se houver) e como contribu\u00edram para o projeto. <\/p>\n\n\n\n
Ah, evite aparecer com grupos gigantes em reuni\u00f5es! Nem sempre \u00e9 necess\u00e1rio e, muitas vezes, voc\u00ea se surpreende ao perceber que n\u00e3o tem uma sala reservada grande o suficiente para todo mundo.<\/p>\n\n\n\n
9. Retome o que foi pedido<\/h3>\n\n\n\n
Antes da apresenta\u00e7\u00e3o comercial da sua proposta, retome o que foi pedido pelo cliente, para que todos estejam falando a mesma l\u00edngua. \u00c0s vezes, h\u00e1 pessoas na sala que n\u00e3o est\u00e3o a par de alguns detalhes. Ent\u00e3o, \u00e9 bom inform\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n
>>>> Veja tamb\u00e9m: <\/strong>5 atitudes que voc\u00ea n\u00e3o deve ter em uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/a><\/p>\n\n\n\n
10. Mostre que trabalhou muito!<\/h3>\n\n\n\n
Agora, sim, m\u00e3os \u00e0 obra. Antes de provar a vantagem comercial da apresenta\u00e7\u00e3o, mostre como chegou nela, os estudos que fez, a equipe envolvida, as pesquisas etc. Valorize seu trabalho e n\u00e3o pare\u00e7a um mero tirador de pedidos.<\/p>\n\n\n\n
11. Apresente a solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Chegou o momento crucial da apresenta\u00e7\u00e3o comercial: sua oferta! Neste momento, \u00e9 crucial ter clareza.<\/p>\n\n\n\n
O cliente tem que se surpreender ao perceber todas as vantagens e economias, al\u00e9m dos ganhos de produtividade, efici\u00eancia e lucratividade que pode obter com seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n
12. Fa\u00e7a um resumo<\/h3>\n\n\n\n
Agora que fez sua oferta comercial e entregou uma proposta de solu\u00e7\u00e3o para a necessidade do cliente, resuma tudo rapidamente, de prefer\u00eancia em um slide. Isso facilita o entendimento e, ainda, mostra cuidado com a apresenta\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
13. Alguma pergunta?<\/h3>\n\n\n\n
Abra os ouvidos! Na verdade, voc\u00ea deve ouvir o cliente em todo o curso da apresenta\u00e7\u00e3o, mas agora \u00e9 hora de perceber as rea\u00e7\u00f5es dele e permitir que tire d\u00favidas.<\/p>\n\n\n\n
Deixe o espa\u00e7o aberto para que ele fa\u00e7a perguntas (ou at\u00e9 mesmo apresente algumas obje\u00e7\u00f5es). Se voc\u00ea est\u00e1 bem preparado para a apresenta\u00e7\u00e3o, n\u00e3o deve temer essa etapa do processo! <\/p>\n\n\n\n
8 dicas de design para seu modelo de apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/h2>\n\n\n\n
Agora, trouxemos mais 8 dicas para deixar sua apresenta\u00e7\u00e3o comercial perfeita. Desta vez, os insights de design s\u00e3o: <\/p>\n\n\n\n
- evite templates prontos; <\/li>
- coloque pouco texto nos slides; <\/li>
- opte por cores s\u00f3lidas; <\/li>
- use uma tipografia consistente; <\/li>
- ilustre suas ideias; <\/li>
- n\u00e3o use transi\u00e7\u00f5es entre os slides; <\/li>
- cuidado com a leitura do texto;<\/li>
- abuse de infogr\u00e1ficos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Veja a pr\u00e1tica dessas dicas a seguir!<\/p>\n\n\n\n
14. Evite templates prontos<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9 bem comum que, para otimizar os processos, n\u00f3s procuremos um template pronto. Entretanto, \u00e9 fundamental que voc\u00ea seja original e crie seu pr\u00f3prio modelo de apresenta\u00e7\u00e3o comercial. <\/p>\n\n\n\n
Ali\u00e1s, depois de criar o primeiro, ele serve de base para todas as apresenta\u00e7\u00f5es, demonstrando uniformidade e coer\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n
E, caso voc\u00ea decida utilizar algum outro modelo j\u00e1 existente, n\u00e3o esque\u00e7a de trazer o m\u00e1ximo de personaliza\u00e7\u00e3o para os objetivos da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n
15. Coloque pouco texto nos slides<\/h3>\n\n\n\n
Alguns bullets points e um par\u00e1grafo, no m\u00e1ximo. Voc\u00ea pode utilizar imagens ou gr\u00e1ficos para exemplificar seus pontos, caso seja relevante. Mas se quer saber como montar uma boa apresenta\u00e7\u00e3o comercial, fuja dos longos blocos de texto.<\/p>\n\n\n\n
16. Opte por cores s\u00f3lidas<\/h3>\n\n\n\n
Nada de degrades ou volumes, pois eles deixam o design pesado e podem atrapalhar a leitura. E lembre-se de que as cores s\u00e3o como as palavras: em excesso, elas acabam atrapalhando.<\/p>\n\n\n\n
17. Use uma tipografia consistente<\/h3>\n\n\n\n
Tipologias como Comic Sans est\u00e3o proibidas. Times e helv\u00e9tica n\u00e3o s\u00e3o feias, mas foram exauridas pelo uso. Se sua empresa tem uma tipografia no manual da marca, use-a. Caso contr\u00e1rio, evite letras muito rebuscadas.<\/p>\n\n\n\n
Nesse ponto, n\u00e3o misture v\u00e1rias fontes na mesma apresenta\u00e7\u00e3o. Esse h\u00e1bito tira a uniformidade do documento e n\u00e3o fica nada bonito. <\/p>\n\n\n\n
18. Ilustre suas ideias<\/h3>\n\n\n\n
Use imagens de boa qualidade e em alta resolu\u00e7\u00e3o. As fotos ou ilustra\u00e7\u00f5es devem complementar as ideias dos textos. <\/p>\n\n\n\n
A boa not\u00edcia \u00e9 que existem bons bancos de imagens que oferecem op\u00e7\u00f5es de download gratuito. <\/p>\n\n\n\n
19. N\u00e3o use transi\u00e7\u00f5es entre os slides<\/h3>\n\n\n\n
Por favor, nada de efeitos de xadrez ou espirais entre um slide e outro. Al\u00e9m de ser considerado \u201cbrega\u201d, eles podem atrapalhar a leitura e deixar a apresenta\u00e7\u00e3o cansativa. <\/p>\n\n\n\n
20. Cuidado com a leitura do texto<\/h3>\n\n\n\n
Letras escuras sobre fundos escuros podem ficar ileg\u00edveis. Por isso, fique atento \u00e0s letras sobre fotos e texturas. Caso seja necess\u00e1rio, crie uma caixa com alguma cor neutra para destacar o que est\u00e1 escrito por cima.<\/p>\n\n\n\n
21. Abuse de infogr\u00e1ficos<\/h3>\n\n\n\n
Al\u00e9m de serem bonitos e de facilitarem o entendimento das ideias, os infogr\u00e1ficos ajudam a tornar a apresenta\u00e7\u00e3o mais enxuta.<\/p>\n\n\n\n
Lembre-se de que a apresenta\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 uma excelente oportunidade de chamar a aten\u00e7\u00e3o do seu potencial cliente, criando uma primeira impress\u00e3o positiva e, quando poss\u00edvel, duradoura.<\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o, quando falamos sobre o que \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial, devemos ir al\u00e9m da ideia de um documento introdut\u00f3rio da empresa, pois deve ter um conte\u00fado personalizado que conte uma hist\u00f3ria e prenda os espectadores do come\u00e7o ao fim.<\/p>\n\n\n\n
Modelo de apresenta\u00e7\u00e3o comercial para se inspirar <\/h2>\n\n\n\n
Estas 21 dicas podem fazer toda a diferen\u00e7a na hora de apresentar comercialmente uma proposta. E, caso voc\u00ea ainda esteja com d\u00favidas sobre como montar uma do zero, n\u00e3o se preocupe!<\/p>\n\n\n\n
Este modelo de apresenta\u00e7\u00e3o comercial te ajuda a criar o pr\u00f3prio documento, desde os primeiros passos, como entender os desafios do cliente, at\u00e9 como sua solu\u00e7\u00e3o pode propiciar mais oportunidades e resolver suas principais dores.<\/p>\n\n\n\n
E n\u00e3o paramos por a\u00ed. Quer ver um exemplo do modelo que criamos para te auxiliar nesse momento? Aqui, voc\u00ea pode ver como apresentar uma empresa e incluir prova social (um importante gatilho mental<\/a>) por meio dos depoimentos de clientes.<\/p>\n\n\n\n
<\/figure>\n\n\n\n
Basta usar esse modelo, colocando as informa\u00e7\u00f5es do seu neg\u00f3cio no lugar do texto e enviar para os clientes. F\u00e1cil, n\u00e3o \u00e9 mesmo? N\u00e3o perca tempo e monte hoje sua apresenta\u00e7\u00e3o de proposta comercial de venda!<\/p>\n\n\n\n
- A apresenta\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 a principal forma de mostrar que seu produto atende \u00e0s necessidades e expectativas dos clientes<\/a> para gui\u00e1-lo \u00e0 compra.\u00a0<\/li>