{"id":12871,"date":"2015-09-01T06:35:25","date_gmt":"2015-09-01T09:35:25","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=12871"},"modified":"2022-09-13T15:53:57","modified_gmt":"2022-09-13T18:53:57","slug":"apresentacao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/apresentacao-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como tornar a sua apresenta\u00e7\u00e3o de vendas um sucesso"},"content":{"rendered":"\n<h3>Est\u00e1 tendo problemas com a sua apresenta\u00e7\u00e3o de vendas? Quer melhorar seu desempenho? N\u00f3s temos algumas dicas \u00fateis!<\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Uma boa <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/os-5-passos-para-fazer-uma-apresentacao-de-vendas-vencedora\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">apresenta\u00e7\u00e3o de vendas<\/a> pode ajudar o cliente que tem grande potencial de compra a tomar uma decis\u00e3o.<\/li><li>N\u00e3o menospreze ferramentas de pesquisa para estudar as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/novas-tendencias-de-mercado\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tend\u00eancias do mercado<\/a> do seu cliente, busque tamb\u00e9m por relat\u00f3rios anuais da empresa, boletins informativos, publica\u00e7\u00f5es comerciais e informa\u00e7\u00f5es nas redes sociais.<\/li><li>Destaque no seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/script-de-prospeccao\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">script de prospec\u00e7\u00e3o<\/a> pelo menos 3 pontos fortes do seu produto ou servi\u00e7o para apresentar ao seu potencial cliente.<\/li><li>Considere todas as obje\u00e7\u00f5es durante a <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-de-apresentacao-comercial?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/a>, essa \u00e9 uma das melhores formas de demonstrar uma escuta ativa, antes de querer convencer que voc\u00ea tem a melhor solu\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Quando as liga\u00e7\u00f5es de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-prospeccao-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><i>prospec\u00e7\u00e3o<\/i><\/a> e os esfor\u00e7os de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/modelo-de-follow-up\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><i>follow-up<\/i><\/a> valeram a pena e voc\u00ea faz uma <strong>visita<\/strong> para apresentar o seu neg\u00f3cio para o seu potencial cliente, como voc\u00ea pode ter certeza de que fez a coisa certa? \u00c9 preciso conhecer as <strong>melhores t\u00e9cnicas de apresenta\u00e7\u00e3o de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Sua <strong>apresenta\u00e7\u00e3o<\/strong> precisa estar de acordo com as <strong>necessidades de seus clientes<\/strong>, e voc\u00ea precisa estar preparado.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer garantir que fez a melhor apresenta\u00e7\u00e3o poss\u00edvel de vendas, algumas <strong>dicas<\/strong> podem ajudar. Aqui est\u00e3o algumas medidas \u00fateis.<\/p>\n\n\n\n<p>Sem tempo para ler? Clique no play abaixo para ouvir esse conte\u00fado!<\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fba10a1d\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas ou apresenta\u00e7\u00e3o comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Apresenta\u00e7\u00e3o de vendas (ou <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/atitudes-nao-deve-ter-apresentacao-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/a>) \u00e9 o nome dado ao formato &#8220;extenso&#8221; do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pitch-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">pitch de vendas<\/a>. Pitch, por sua vez, \u00e9 o nome dado \u00e0 exposi\u00e7\u00e3o curta e concisa na qual a equipe de vendas apresenta o produto ao cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas geralmente \u00e9 realizada quando o cliente tem grande potencial de compra ou quando o produto ou servi\u00e7o oferecido \u00e9 complexo, e, portanto, demanda uma explica\u00e7\u00e3o detalhada.<\/p>\n\n\n\n<p>A apresenta\u00e7\u00e3o de vendas tamb\u00e9m \u00e9 um recurso valioso quando a empresa est\u00e1 enfrentando uma concorr\u00eancia, e precisa impressionar o potencial cliente. Isso porque este documento armazena informa\u00e7\u00f5es como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>hist\u00f3rico da empresa;<\/li><li>principais clientes;<\/li><li>conquistas e pr\u00eamios;<\/li><li>depoimentos;<\/li><li>estrutura e estrat\u00e9gias de atua\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Como montar uma&nbsp;apresenta\u00e7\u00e3o de vendas criativa: 2 fases e 13 dicas<\/h2>\n\n\n\n<p>Para entender como montar uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas criativa, \u00e9 importante darmos um passo atr\u00e1s e enxergar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">processo de vendas<\/a> como um todo. Isso porque, embora, de forma geral, a apresenta\u00e7\u00e3o de vendedor para cliente j\u00e1 chegue pronta em uma reuni\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel obter insights e observa\u00e7\u00f5es relevantes a partir das &#8220;pistas&#8221; que o prospect d\u00e1 em conversas preliminares \u00e0 apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, o entendimento de como montar uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 dividido em duas etapas: pr\u00e9 reuni\u00e3o e momento do encontro.<\/p>\n\n\n\n<h3>Fase 1: Antes da apresenta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Seja paciente e siga este passo a passo para entender como fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas criativa.<\/p>\n\n\n\n<h4>#1. Conhe\u00e7a o neg\u00f3cio do seu cliente<\/h4>\n\n\n\n<p>Os clientes potenciais esperam que voc\u00ea conhe\u00e7a os seus neg\u00f3cios, clientes e concorrentes, bem como voc\u00ea conhece o seu produto e servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por isso, estude o mercado do seu cliente.<\/strong> Conhe\u00e7a seus problemas e tend\u00eancias, e quais s\u00e3o seus <strong>maiores concorrentes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Algumas ferramentas de pesquisa incluem:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>relat\u00f3rio anual da empresa;<\/li><li>informa\u00e7\u00f5es, cat\u00e1logos e boletins informativos;<\/li><li>publica\u00e7\u00f5es comerciais;<\/li><li>internet.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4>#2. Prepare a sua apresenta\u00e7\u00e3o de vendas<\/h4>\n\n\n\n<p>Preparar a sua <a title=\"t\u00e9cnicas para apresentar sua empresa\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/apresentar-sua-empresa-e-conquistar-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">apresenta\u00e7\u00e3o de vendas<\/a> n\u00e3o \u00e9 algo que voc\u00ea faz da noite pro dia. Por isso, sempre tenha uma <strong>apresenta\u00e7\u00e3o escrita, ou um script de apoio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A <strong>estrutura b\u00e1sica<\/strong> de qualquer apresenta\u00e7\u00e3o de vendas inclui <strong>5 pontos-chave:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>constru\u00e7\u00e3o de relacionamento com o seu <i>prospect;<\/i><\/li><li>introdu\u00e7\u00e3o do tema;<\/li><li>perguntas para entender melhor suas necessidades;<\/li><li>resumo de seus principais pontos;<\/li><li>fechamento da venda.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Pense sobre os <strong>3 principais pontos fortes do seu produto ou servi\u00e7o<\/strong> e desenvolva sua apresenta\u00e7\u00e3o fazendo perguntas para sondar as rea\u00e7\u00f5es e as necessidades do seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/31214142\/apresentacao-vendas.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"400\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/31214142\/apresentacao-vendas-600x400.jpg\" alt=\"apresenta\u00e7\u00e3o de vendas criativa \" class=\"wp-image-12873\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/31214142\/apresentacao-vendas-600x400.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/31214142\/apresentacao-vendas-300x200.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/31214142\/apresentacao-vendas.jpg 1766w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>A sua apresenta\u00e7\u00e3o de vendas est\u00e1 pronta para atender \u00e0s necessidades de seus clientes?<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4>#3. Certifique-se de que voc\u00ea fala com a pessoa certa<\/h4>\n\n\n\n<p>Isso parece elementar, mas muitos vendedores esquecem desse ponto. Ent\u00e3o, no \u00faltimo minuto, o comprador acaba dizendo que n\u00e3o pode seguir em frente, porque precisa de aprova\u00e7\u00e3o do chefe, parceiro de neg\u00f3cios ou at\u00e9 mesmo da esposa.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea est\u00e1 buscando uma venda, pergunte sempre para seu <i>prospect<\/i> se voc\u00ea est\u00e1 falando com a pessoa certa, ou se existem outras pessoas que deveriam participar da apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3>Fase 2: No escrit\u00f3rio do seu cliente<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/31214708\/vendas-apresentacao.jpg\"><img width=\"1939\" height=\"1690\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/31214708\/vendas-apresentacao.jpg\" alt=\"apresenta\u00e7\u00e3o de vendas criativa \" class=\"wp-image-12874\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/31214708\/vendas-apresentacao.jpg 1939w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/31214708\/vendas-apresentacao-300x261.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/31214708\/vendas-apresentacao-600x522.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 1939px) 100vw, 1939px\" \/><\/a><figcaption>Como tornar a sua apresenta\u00e7\u00e3o de vendas um sucesso<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4>#4. Construa rapport<\/h4>\n\n\n\n<p>Antes de come\u00e7ar a discutir neg\u00f3cios,<strong> construa relacionamento com o seu <i>prospect. <\/i><\/strong>Para conseguir isso, fa\u00e7a o dever de casa. Descubra se voc\u00eas t\u00eam algum colega em comum, se gostam de esportes ou torcem pro mesmo time. O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-rapport-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">rapport<\/a> quebra o gelo e gera uma conex\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba um pouco mais sobre a empresa e o indiv\u00edduo com quem voc\u00ea est\u00e1 conversando para voc\u00ea possa tornar o relacionamento genu\u00edno.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais:&nbsp;<a title=\"7 dicas infal\u00edveis de linguagem do corpo para arrasar em sua pr\u00f3xima apresenta\u00e7\u00e3o comercial\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/linguagem-corporal-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">7 dicas infal\u00edveis de linguagem do corpo para arrasar em sua pr\u00f3xima apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite e veja esta apresenta\u00e7\u00e3o de slides:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-slideshare wp-block-embed-slideshare wp-embed-aspect-1-1 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Guia para construir rapport e fechar mais vendas \" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/lk5YdLYbrQkJbu\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/guia-para-construir-rapport-e-fechar-mais-vendas\" title=\"Guia para construir rapport e fechar mais vendas \" target=\"_blank\">Guia para construir rapport e fechar mais vendas <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h4>#5. Fa\u00e7a perguntas<\/h4>\n\n\n\n<p>N\u00e3o despeje no seu <i>prospect<\/i> um discurso de vendas enlatado. A maneira mais eficaz para vender \u00e9<strong> fazer as perguntas certas ao seu <i>prospect<\/i><\/strong> e ver onde isso vai te levar.<\/p>\n\n\n\n<p>Obviamente, essas perguntas precisam ser <strong>cuidadosamente estruturadas<\/strong> para induzir as necessidades que o seu produto est\u00e1 pronto para satisfazer ao seu <i>prospect<\/i>.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a perguntas que exijam mais do que uma resposta sim ou n\u00e3o e que lide com mais&nbsp; do que apenas custos, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perguntas-sobre-preco-em-negociacoes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">pre\u00e7os<\/a>, procedimentos e aspectos t\u00e9cnicos do neg\u00f3cio do seu cliente em potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais importante ainda \u00e9 fazer perguntas que ir\u00e3o revelar a motiva\u00e7\u00e3o do seu <i>prospect, <\/i>seus problemas e necessidades, e seus processos de tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o tenha medo de perguntar a um cliente o que eles pensam ou sentem sobre o seu neg\u00f3cio. Afinal, \u00e9 assim que voc\u00ea come\u00e7a a atend\u00ea-los.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/31215431\/perguntas-clientes.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"399\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/31215431\/perguntas-clientes-600x399.jpg\" alt=\"apresenta\u00e7\u00e3o de vendas criativa \" class=\"wp-image-12875\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/31215431\/perguntas-clientes-600x399.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/31215431\/perguntas-clientes-300x199.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Fa\u00e7a o maior n\u00famero de perguntas poss\u00edvel para seus clientes.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4>#6. Tome notas<\/h4>\n\n\n\n<p>N\u00e3o confie em sua mem\u00f3ria para lembr\u00e1-lo do que \u00e9 importante para o seu <i>prospect<\/i>. Pergunte se est\u00e1 tudo bem para ele se voc\u00ea tomar algumas notas durante a sua apresenta\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Anote os pontos chave<\/strong> que possam ser \u00fateis para voc\u00ea mais tarde, durante a sua apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h4>#7. Certifique-se de anotar as obje\u00e7\u00f5es<\/h4>\n\n\n\n<p>Ao anotar as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-contornar-objecoes-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">obje\u00e7\u00f5es em vendas<\/a>, voc\u00ea mostra ao seu <i>prospect<\/i> que voc\u00ea realmente est\u00e1 ouvindo tudo. Dessa forma, voc\u00ea pode responder a acusa\u00e7\u00f5es especificamente, mostrando como o cliente ir\u00e1 se beneficiar com seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Poderia ser, por exemplo, poupar dinheiro, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-aumentar-a-produtividade-da-equipe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">aumentar a produtividade<\/a>, aumentar a motiva\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios, ou aumentar o reconhecimento do nome da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h4>#8. Aprenda a ouvir<\/h4>\n\n\n\n<p>Vendedores que falam muito durante uma apresenta\u00e7\u00e3o n\u00e3o apenas tomam o tempo do seu <i>prospect<\/i>, como tamb\u00e9m geralmente perdem a venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma boa regra \u00e9<strong> ouvir 70% do tempo e falar durante 30% do tempo.<\/strong> N\u00e3o interrompa. \u00c9 tentador intervir e dizer ao <i>prospect <\/i>algo que voc\u00ea acha ser de vital import\u00e2ncia.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, antes de falar, pergunte a si mesmo se o que voc\u00ea est\u00e1 prestes a dizer \u00e9 realmente necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h4>#9. V\u00e1 mais fundo<\/h4>\n\n\n\n<p>Se um <i>prospect<\/i> lhe disser que est\u00e1 buscando <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/produtividade\/ideias-para-reduzir-custos-em-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">reduzir custos<\/a> e aumentar a efici\u00eancia, voc\u00ea deve lhe dizer imediatamente como o seu produto atende a sua necessidade de redu\u00e7\u00e3o de custos e efici\u00eancia?<\/p>\n\n\n\n<p>Um <strong>vendedor mais inteligente<\/strong> faz mais. Ele <strong>faz mais perguntas e sonda ainda mais seus <i>prospects<\/i>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pode come\u00e7ar, por exemplo, perguntando algo do tipo: \u201c<i>eu entendo por que isso \u00e9 importante. Voc\u00ea pode me dar um exemplo espec\u00edfico?<\/i>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pedir mais informa\u00e7\u00f5es<\/strong> e ouvir as respostas permite posicionar melhor o seu produto e mostrar que voc\u00ea compreende as necessidades do cliente.<\/p>\n\n\n\n<h4>#10. Encontre o gatilho<\/h4>\n\n\n\n<p>Um cliente pode ter uma longa lista de necessidades, mas geralmente h\u00e1 um <strong>gatilho<\/strong> que vai fazer com que a pessoa considere a compra.<\/p>\n\n\n\n<p>A chave para o bot\u00e3o \u00e9 que ele \u00e9 algo emocional, nada pr\u00e1tico, que refor\u00e7a a necessidade de reconhecimento, amor ou refor\u00e7o social.<\/p>\n\n\n\n<p>Digamos que voc\u00ea esteja vendendo participa\u00e7\u00f5es em um clube de sa\u00fade. Para um <i>prospect<\/i> que est\u00e1 planejando uma viagem ao Hava\u00ed em 2 meses, o gatilho provavelmente \u00e9 perder um pouco de peso para ter uma boa apar\u00eancia em um biqu\u00edni.<\/p>\n\n\n\n<p>Para um <i>prospect<\/i> que descobriu que tem press\u00e3o arterial elevada, o gatilho pode ser os benef\u00edcios do exerc\u00edcio para a sa\u00fade.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/31220154\/botao-quente.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"375\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/31220154\/botao-quente-600x375.jpg\" alt=\"apresenta\u00e7\u00e3o de vendas criativa \" class=\"wp-image-12876\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/31220154\/botao-quente-600x375.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/31220154\/botao-quente-300x187.jpg 300w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/08\/31220154\/botao-quente.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Descubra o gatilho que vai fazer seu cliente comprar o seu produto.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h4>#11. Elimine as acusa\u00e7\u00f5es<\/h4>\n\n\n\n<p>Quando um <i>prospect<\/i> levanta uma obje\u00e7\u00e3o, n\u00e3o o confronte imediatamente com uma resposta.<\/p>\n\n\n\n<p>Em vez disso, mostre empatia dizendo: \u201cvamos explorar suas preocupa\u00e7\u00f5es\u201d, e assim pe\u00e7a mais detalhes sobre as obje\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa <strong>isolar a verdadeira obje\u00e7\u00e3o<\/strong> para que possa lidar com as coisas. Aqui est\u00e3o algumas maneiras de fazer isso:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>a)&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>Ofere\u00e7a uma escolha:<\/b> use uma resposta como: \u201c\u00e9 o tempo de entrega, ou financiamento que est\u00e1 preocupando voc\u00ea?\u201d;<\/li><li>b)&nbsp;&nbsp; <b>Chegue ao cerne da quest\u00e3o:<\/b> uma alternativa pode ser: \u201cquando voc\u00ea diz que quer pensar sobre isso, sobre o que voc\u00ea quer pensar?\u201d;<\/li><li>c)&nbsp;&nbsp;&nbsp; <b>Trabalhe em uma solu\u00e7\u00e3o:<\/b> cada venda deve ser uma aposta, ent\u00e3o voc\u00ea precisa do compromisso para fechar o neg\u00f3cio: \u201ceu posso renunciar \u00e0 taxa de entrega se voc\u00ea concordar com a compra\u201d.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esta apresenta\u00e7\u00e3o de slides gratuita vai ajudar voc\u00ea nessa hora: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/as-4-regras-de-ouro-da-negociacao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">As 4 regras de ouro da negocia\u00e7\u00e3o<\/a><\/p>\n\n\n\n<h4>#12. Feche a venda<\/h4>\n\n\n\n<p>N\u00e3o h\u00e1 m\u00e1gica para voc\u00ea fechar a venda. Se voc\u00ea seguiu todas as etapas anteriores, tudo o que voc\u00ea deve fazer \u00e9 pedir pelo pedido do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, alguns vendedores cometem o erro de simplesmente n\u00e3o pedir pela venda. \u00c9 como se eles esquecessem qual \u00e9 o seu objetivo final.<\/p>\n\n\n\n<p>Para alguns vendedores, o fechamento \u00e9 algo muito negativo. Se isso for verdade para voc\u00ea, tente mudar o seu pensamento para algo mais positivo, como a decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Certifique-se de se pedir pela venda, uma vez que \u00e9 isso que voc\u00ea quer.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais:&nbsp;<a title=\"21 dicas para criar uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial matadora\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/apresentacao-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">21 dicas para criar uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial matadora<\/a><\/p>\n\n\n\n<h4>#13: Utilize um modelo padr\u00e3o de apresenta\u00e7\u00e3o comercial para n\u00e3o errar<\/h4>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que a apresenta\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 um documento altamente personalizado de acordo com as necessidades do seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, isso n\u00e3o impede que voc\u00ea utilize um template para te ajudar a organizar as informa\u00e7\u00f5es e garantir que todas as abordagens importantes estejam contidas no material, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>Se esta \u00e9 sua op\u00e7\u00e3o, n\u00f3s podemos te ajudar! O Agendor disponibiliza gratuitamente um modelo de apresenta\u00e7\u00e3o comercial completo.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-de-apresentacao-comercial\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Fa\u00e7a o download do nosso Modelo de Apresenta\u00e7\u00e3o Comercial<\/a> para ter acesso a um checklist completo com tudo que n\u00e3o pode faltar para quem quer saber como montar uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas. Al\u00e9m disso, ao baixar o material voc\u00ea tamb\u00e9m ganha um modelo de apresenta\u00e7\u00e3o comercial em PPT (gr\u00e1tis), prontinho para voc\u00ea preencher com as informa\u00e7\u00f5es relevantes da solu\u00e7\u00e3o de sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3>DICA EXTRA: como usar o Prezi pra montar uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas criativa<\/h3>\n\n\n\n<p>Se, por outro lado, voc\u00ea prefere come\u00e7ar sua apresenta\u00e7\u00e3o de vendas do zero, aqui vai uma ideia de como se diferenciar do convencional e cativar o cliente come\u00e7ando pela proposta.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma ferramenta que n\u00f3s usamos e gostamos bastante \u00e9 o <a href=\"http:\/\/prezi.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Prezi<\/a>. Ela permite que sejam criadas <em>zooming presentations<\/em>, como eles chamam. S\u00e3o apresenta\u00e7\u00f5es que trabalham os recursos de zoom, ao inv\u00e9s da convencional troca de slides.<\/p>\n\n\n\n<p>Deixe de lado aquele efeito <em>tosco<\/em> de transi\u00e7\u00e3o entre os slides de uma vez por todas!<\/p>\n\n\n\n<h4>O perfil de sua empresa no Prezi<\/h4>\n\n\n\n<p>O primeiro passo \u00e9 <a href=\"http:\/\/prezi.com\/pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">criar um perfil<\/a> de sua empresa no Prezi. Eles oferecem 3 planos, come\u00e7ando por um gratuito. Um detalhe do plano gratuito: todas suas apresenta\u00e7\u00f5es ficar\u00e3o dispon\u00edveis publicamente. Ou seja, qualquer um que tiver a URL poder\u00e1 acess\u00e1-la.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>De qualquer forma, eles oferecem um trial de 30 dias para todos os planos pagos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nos planos pagos, sua equipe tem a vantagem de usar o logo de sua empresa nas apresenta\u00e7\u00f5es. J\u00e1 no Free, isso n\u00e3o \u00e9 permitido. Outro ponto importante \u00e9 que, no plano gratuito, <strong>toda a edi\u00e7\u00e3o das apresenta\u00e7\u00f5es \u00e9 feita na ferramenta online<\/strong>. Se isso for um problema e voc\u00ea preferir um aplicativo desktop, ao adquirir um plano pago voc\u00ea recebe a licen\u00e7a para baix\u00e1-lo. Sinceramente, n\u00f3s usamos a ferramenta online e achamos perfeita para o que precisamos.<\/p>\n\n\n\n<h4>Elaborando seu primeiro Prezi<\/h4>\n\n\n\n<p>Logo que sua conta for criada, voc\u00ea ser\u00e1 direcionado ao menu com suas apresenta\u00e7\u00f5es, que nesse momento estar\u00e1 vazio. Ent\u00e3o clique em &#8220;New Prezi&#8221; para criar sua primeira <em>zooming presentation<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignright\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/04\/titulo-apresentacao-prezi.jpg\" rel=\"colorbox\"><img width=\"400\" height=\"122\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/04\/titulo-apresentacao-prezi.jpg\" alt=\"titulo-apresentacao-prezi\" class=\"wp-image-1039\" title=\"titulo-apresentacao-prezi\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/04\/titulo-apresentacao-prezi.jpg 400w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/04\/titulo-apresentacao-prezi-300x91.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><em><strong>Dica de como usar o Prezi<\/strong>: tente manter o t\u00edtulo curto e objetivo, algo como &#8220;Proposta Comercial Girardeli&#8221;. N\u00e3o preencha o campo descri\u00e7\u00e3o com o conte\u00fado da proposta. Ele serve somente para dar uma vis\u00e3o geral sobre o que se trata a apresenta\u00e7\u00e3o. Veja um exemplo na imagem ao lado.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Em seguida, escolha o template de sua apresenta\u00e7\u00e3o. \u00c9 poss\u00edvel tamb\u00e9m come\u00e7ar com um template em branco, mas, na minha opini\u00e3o, para aprender rapidamente a trabalhar no Prezi de uma forma eficiente, vale a pena come\u00e7ar com um template j\u00e1 pronto.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/04\/prezi-templates.jpg\" rel=\"colorbox\"><img width=\"400\" height=\"285\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/04\/prezi-templates-thumb.jpg\" alt=\"apresenta\u00e7\u00e3o de vendas criativa \" class=\"wp-image-1034\" title=\"Prezi Templates\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/04\/prezi-templates-thumb.jpg 400w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/04\/prezi-templates-thumb-300x213.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Logo que escolher o template, a ferramenta para edi\u00e7\u00e3o da apresenta\u00e7\u00e3o aparecer\u00e1. Ali\u00e1s, um pequeno tutorial te guiar\u00e1 pelos primeiros passos na ferramenta de cria\u00e7\u00e3o (roda azul \u00e0 esquerda).<\/p>\n\n\n\n<h4>Abuse da funcionalidade de zoom<\/h4>\n\n\n\n<p>A ideia brilhante do Prezi \u00e9 o uso de zoom para <em>trocar de slides<\/em>. Encaixe textos de uma forma que, ao dar zoom (navegando pela apresenta\u00e7\u00e3o), o conte\u00fado seja descoberto. Mas deixe de um jeito que o leitor poder\u00e1 ter uma vis\u00e3o geral sobre o assunto que est\u00e1 sendo abordado. Um truque para fazer isso \u00e9 usando o <em>zoom out<\/em> (diminuindo o zoom).<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/04\/zoom-out.jpg\" rel=\"colorbox\"><img width=\"400\" height=\"173\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/04\/zoom-out-thumb.jpg\" alt=\"apresenta\u00e7\u00e3o de vendas criativa \" class=\"wp-image-1046\" title=\"Vis\u00e3o geral Prezi\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/04\/zoom-out-thumb.jpg 400w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/04\/zoom-out-thumb-300x129.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><em>antes&#8230;<\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/04\/zoom-in.jpg\" rel=\"colorbox\"><img width=\"400\" height=\"171\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/04\/zoom-in.jpg\" alt=\"apresenta\u00e7\u00e3o de vendas criativa \" class=\"wp-image-1044\" title=\"Zoom Prezi\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/04\/zoom-in.jpg 400w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2012\/04\/zoom-in-300x128.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><em>e depois.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Veja que, na primeira imagem, <strong>\u00e9 f\u00e1cil saber sobre o que est\u00e1 sendo tratado<\/strong> (no caso, a escala de lealdade, uma t\u00e9cnica de vendas), mas n\u00e3o podemos ler o conte\u00fado. Agora, ao navegar para o &#8220;pr\u00f3ximo slide&#8221;, o conte\u00fado do primeiro ret\u00e2ngulo \u00e9 exibido. E assim, cada conte\u00fado vai sendo revelado na sequ\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h4>Inclua gr\u00e1ficos<\/h4>\n\n\n\n<p>Um dos segredos de como usar o Prezi para uma boa apresenta\u00e7\u00e3o de vendas criativa \u00e9 incluir imagens e gr\u00e1ficos ilustrativos. Como o Prezi disponibiliza v\u00e1rias ferramentas visuais, \u00e9 poss\u00edvel reproduzir os gr\u00e1ficos ao inv\u00e9s de simplesmente colar suas imagens.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro, reproduzir os gr\u00e1ficos te dar\u00e1 um trabalho a mais, <strong>mas h\u00e1 algumas vantagens nisso<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Toda a apresenta\u00e7\u00e3o fica com um design \u00fanico;<\/li><li>\u00c9 poss\u00edvel usar o recurso de zoom nos pontos importantes do gr\u00e1fico;<\/li><li>Sua apresenta\u00e7\u00e3o fica com uma cara mais caprichada;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Eu nem preciso dizer que, aos olhos de seu cliente, capricho est\u00e1 relacionado diretamente ao comprometimento, certo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4>Enviando sua proposta<\/h4>\n\n\n\n<p>Depois de finalizada a apresenta\u00e7\u00e3o, voc\u00ea poder\u00e1 envi\u00e1-la diretamente da tela do Prezi, ou baix\u00e1-la em formato flash para visualizar off-line. Para ativar o link de acesso p\u00fablico, use o bot\u00e3o &#8220;Share&#8221; logo abaixo da apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Dica de como usar o Prezi: <\/strong>N\u00e3o se esque\u00e7a de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-escrever-um-e-mail-de-vendas-matador\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">escrever no e-mail<\/a> aos seus clientes, como navegar pelos slides da apresenta\u00e7\u00e3o. Alguns podem acabar se confundindo com o link aparentemente &#8220;estranho&#8221; que foi enviado a eles.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h4>Incluindo a apresenta\u00e7\u00e3o no site<\/h4>\n\n\n\n<p>Acha que j\u00e1 sabe tudo sobre como usar o Prezi? Na verdade, o Prezi tamb\u00e9m te d\u00e1 op\u00e7\u00e3o de gerar um c\u00f3digo para usar em seu site. Assim, <strong>\u00e9 poss\u00edvel incluir a apresenta\u00e7\u00e3o nas p\u00e1ginas, como \u00e9 feito com v\u00eddeos do Youtube.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Experimente usar sua rec\u00e9m criada apresenta\u00e7\u00e3o para mostrar seus produtos ou servi\u00e7os dentro do seu site. Uma chamada &#8220;Veja a apresenta\u00e7\u00e3o sobre nossos servi\u00e7os&#8221; \u00e9 muito mais cativante que um texto que ocupa a p\u00e1gina toda.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Inovar na apresenta\u00e7\u00e3o de seus servi\u00e7os com certeza garantir\u00e1 um diferencial em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Acho muito interessante a ideia do Prezi e j\u00e1 at\u00e9 usei em alguns artigos aqui do blog, como o <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/foco-nos-melhores-clientes-prezi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Foco nos melhores clientes<\/a>, que cont\u00e9m a escala de lealdade. E voc\u00ea, o que achou da ideia?<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de seguir para a pr\u00f3xima leitura, que tal levar a ideia de impressionar o cliente com uma boa apresenta\u00e7\u00e3o de vendas a outro patamar? Afinal, sem dominar as melhores t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o, de nada adianta causar uma boa primeira impress\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, nossa dica \u00e9 o download das nossas <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/as-4-regras-de-ouro-da-negociacao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">4 regras de ouro da negocia\u00e7\u00e3o de vendas<\/a>. Com elas, voc\u00ea aprende a negociar como um mestre em vendas, fechando mais neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Cr\u00e9ditos pela foto: Flickr &#8211; <a href=\"http:\/\/www.flickr.com\/photos\/vokakvklim\/4522913512\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Voka &#8211; Kamer van Koophandel Limburg<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea est\u00e1 tendo problemas com a sua apresenta\u00e7\u00e3o de vendas, ou quer melhorar seu desempenho? 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