- Usar o checklist de vendas \u00e9 uma \u00f3tima maneira de dar mais orienta\u00e7\u00e3o e suporte para a equipe comercial. Como consequ\u00eancia, h\u00e1 um aumento da motiva\u00e7\u00e3o<\/a> e produtividade dos vendedores.\u00a0<\/li>
- Para criar uma lista de sucesso, \u00e9 necess\u00e1rio, primeiro: gerenciar a equipe de perto, atualizar as estrat\u00e9gias de vendas<\/a> e implementar t\u00e1ticas para contratar e reter os melhores talentos.<\/li>
- Os pr\u00f3ximos passos incluem: monitorar os indicadores de desempenho<\/a>, gerenciar o pipeline de vendas, fazer treinamentos e tirar um tempo para comemorar as conquistas.\u00a0<\/li>
- Quer potencializar os efeitos positivos do checklist? Ent\u00e3o, aproveite para baixar nossa planilha de vendas por vendedor e produtividade em vendas<\/a> a fim de acompanhar a performance do seu time.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Em geral, muitas equipes de vendas vivem um clima tenso de press\u00e3o e desgaste em sua rotina, principalmente com os problemas enfrentados pela economia, que ocasionam o fechamento de muitas empresas e queda nas vendas.<\/p>\n\n\n\n
Os vendedores, ent\u00e3o, acabam sendo os profissionais da linha de frente que carregam os lucros futuros da empresa em suas costas.<\/p>\n\n\n\n
Eles s\u00e3o os respons\u00e1veis pelo ganho de territ\u00f3rios maiores, por enfrentar novas metas de vendas<\/a> e fazer cada vez mais contato com os clientes. Infelizmente, ainda assim, muitas companhias est\u00e3o perdendo dinheiro.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, \u00e9 interessante criar um checklist comercial para ajudar seu time a se tornar mais orientado em busca dos seus objetivos. Aprenda como a seguir!<\/p>\n\n\n\n
Como um checklist comercial ajuda a definir um rumo para sua equipe?<\/h2>\n\n\n\n
Onde \u00e9 que o vendedor encontra dire\u00e7\u00e3o, suporte e motiva\u00e7\u00e3o no trabalho para aprimorar seu desempenho nestes tempos desafiadores? A resposta est\u00e1 no gestor de vendas<\/a>, que \u00e9 o respons\u00e1vel por fornecer os insights<\/em>, recursos, presta\u00e7\u00e3o de contas e treinar a equipe de vendas para o sucesso, garantindo a alta performance.<\/p>\n\n\n\n
Vale pontuar que os gerentes de vendas tamb\u00e9m costumam ter o pr\u00f3prio conjunto de press\u00f5es para lidar. Afinal, precisam mostrar e elaborar dados das vendas, participar de reuni\u00f5es com outros departamentos e realizar uma s\u00e9rie de tarefas durante o dia, que n\u00e3o necessariamente agregam valor para o processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n
Mesmo as reuni\u00f5es com a equipe de vendas parecem contraproducentes na maior parte do tempo. E o mantra que o gerente de vendas precisa repetir diariamente \u00e9: produzir mais, mais r\u00e1pido, com menos recursos.<\/p>\n\n\n\n
Com toda essa press\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 incomum que ele se torne oprimido e distra\u00eddo, a ponto de n\u00e3o ter combust\u00edvel para levar a equipe ao sucesso.<\/p>\n\n\n\n
Eventualmente, no meio disso tudo, alguns vendedores, sobretudo aqueles que n\u00e3o s\u00e3o as grandes estrelas do time, come\u00e7am a se perder, sentindo-se inseguros com metas, valores etc.<\/p>\n\n\n\n
Em \u00faltima an\u00e1lise, a produ\u00e7\u00e3o, que j\u00e1 \u00e9 de baixo desempenho, continua a diminuir vertiginosamente e a press\u00e3o acaba sendo cada vez maior.<\/p>\n\n\n\n
Por sua vez, os gestores de vendas altamente eficazes t\u00eam um conjunto de habilidades e caracter\u00edsticas em comum que os definem, possibilitando ajudar suas equipes a alcan\u00e7ar resultados acima da m\u00e9dia.<\/p>\n\n\n\n
N\u00f3s fizemos um checklist de vendas com pontos-chave que voc\u00ea deve considerar diariamente para que, em poucos dias, seus resultados sejam claros.<\/p>\n\n\n\n
Com nossas dicas, voc\u00ea aprimora seu desempenho e o da equipe, firmando-se como um verdadeiro l\u00edder para seus vendedores.<\/p>\n\n\n\n
Como fazer um checklist para vendas? 9 passos essenciais<\/h2>\n\n\n\n
Para fazer um bom checklist de vendas:<\/p>\n\n\n\n
- v\u00e1 al\u00e9m dos n\u00fameros e foque nas pessoas;\u00a0<\/li>
- repasse sua estrat\u00e9gia de vendas;\u00a0<\/li>
- entenda a melhor maneira de contratar e reter talentos;\u00a0<\/li>
- defina e gerencie o core<\/em> da sua equipe;\u00a0<\/li>
- determine os indicadores-chave de desempenho;<\/li>
- gerencie o pipeline de vendas<\/a>;\u00a0<\/li>
- n\u00e3o negligencie o processo de vendas;\u00a0<\/li>
- ofere\u00e7a coaching e treinamento 1-a-1;\u00a0<\/li>
- comemore as vit\u00f3rias.\u00a0<\/li><\/ol>\n\n\n\n
A seguir, confira como colocar cada uma dessas dicas em pr\u00e1tica!<\/p>\n\n\n\n
1. V\u00e1 al\u00e9m dos n\u00fameros e foque nas pessoas<\/h3>\n\n\n\n
Muitos gerentes de vendas confiam muito em m\u00e9tricas e prazos para impulsionar o desempenho e se esquecem de estar pr\u00f3ximos dos vendedores. <\/p>\n\n\n\n
Por\u00e9m, os gestores de vendas altamente eficazes encontram in\u00fameras maneiras de estar ao lado da equipe, motivando os colaboradores para despertar o melhor de cada um.<\/p>\n\n\n\n
2. Repasse sua estrat\u00e9gia de vendas<\/h3>\n\n\n\n
Voc\u00ea ainda n\u00e3o tem uma estrat\u00e9gia de vendas<\/a>? Os gestores de vendas altamente eficazes n\u00e3o dependem de programas te\u00f3ricos ou arbitr\u00e1rios para impulsionar o desempenho do time.<\/p>\n\n\n\n
Cada equipe deve ter um processo de vendas, entender quais s\u00e3o as metas e medir o pipeline<\/em>. Isso alinha as metas individuais de vendas, tornando-as pr\u00e1ticas e algo natural em sua empresa.<\/p>\n\n\n\n
Todo processo comercial pode contar com um checklist de vendas para ajudar a gerenci\u00e1-lo e melhorar a performance.<\/p>\n\n\n\n
3. Entenda a melhor maneira de contratar e reter talentos<\/h3>\n\n\n\n
Gestores eficazes est\u00e3o empenhados em contratar os melhores talentos dispon\u00edveis.<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea quer o melhor, contrate o melhor, economizando tempo e dinheiro em treinamento e desenvolvimento. Obviamente, contratar o melhor vendedor custa caro, mas vale definitivamente a pena.<\/p>\n\n\n\n
Busque indiv\u00edduos com objetivos sociais alinhados com os da sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
4. Defina e gerencie o core<\/em> de sua equipe<\/h3>\n\n\n\n
A equipe de vendas prospera quando todos os componentes do processo de vendas e gest\u00e3o seguem as normas.<\/p>\n\n\n\n
Se os gerentes de vendas t\u00eam ferramentas, o acompanhamento em tempo real e o feedback<\/em> instant\u00e2neo s\u00e3o, de longe, os melhores m\u00e9todos.<\/p>\n\n\n\n
Quando os vendedores sentem a necessidade de parar ou trabalham em outras atividades, pode ser a hora de encontrar mais energia para vender em eventos de treinamento e motiva\u00e7\u00e3o, nos quais o checklist de vendas sempre pode ser repassado.<\/p>\n\n\n\n
5. Determine seus indicadores-chave de desempenho<\/h3>\n\n\n\n
Nada \u00e9 mais importante para os vendedores do que saber claramente o que se espera deles e quando se espera isso. Os gerentes de vendas eficazes mant\u00eam a comunica\u00e7\u00e3o clara e suas expectativas bem definidas.<\/p>\n\n\n\n
Estabele\u00e7a quais s\u00e3o os indicadores de desempenho da equipe de vendedores e mostre o porqu\u00ea eles s\u00e3o importantes para o resultado.<\/p>\n\n\n\n
Confira 8 dos principais indicadores de performance para vendedores na imagem abaixo: <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n
<\/figure><\/div>\n\n\n\n
6. Gerencie o pipeline<\/em> de vendas<\/h3>\n\n\n\n
A maioria dos gerentes de vendas entende a necessidade de se comunicar regularmente com os membros da equipe sobre as previs\u00f5es de vendas.<\/p>\n\n\n\n
No entanto, os gerentes de vendas altamente eficazes entendem que h\u00e1 uma diferen\u00e7a aqui.<\/p>\n\n\n\n
A previs\u00e3o foca no m\u00e9dio e longo prazo. \u00c9 preciso manter o foco no desenvolvimento futuro das vendas, j\u00e1 que isso impacta posteriormente as outras previs\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Trabalhe na sua previs\u00e3o de vendas e transforme-as em metas de vendas e m\u00e9tricas de crescimento.<\/p>\n\n\n\n
Aprenda como montar um pipeline de vendas eficaz no infogr\u00e1fico abaixo:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n
<\/figure><\/div>\n\n\n\n
7. N\u00e3o negligencie o processo de vendas<\/h3>\n\n\n\n
Cada equipe de vendas trabalha dentro de um processo padronizado, que define como abordar, qualificar, trabalhar e fechar novas vendas. <\/p>\n\n\n\n
Nesse ponto, refor\u00e7amos, mais uma vez: crie um checklist de vendas espec\u00edfico para seu neg\u00f3cio (aperfei\u00e7oe este!) e um checklist para vendedores, tamb\u00e9m!<\/p>\n\n\n\n
Processos altamente regulamentados e complexos de vendas podem confundir um vendedor e o checklist de vendas, com certeza, facilita tudo.<\/p>\n\n\n\n
Assim, um gerente de vendas vai usar toda a tecnologia e ferramentas dispon\u00edveis para acompanhar o desempenho em tempo real.<\/p>\n\n\n\n
Esse monitoramento instant\u00e2neo permite que os gestores fa\u00e7am ajustes prontamente, dando \u00e0s equipes uma flexibilidade guiada, que \u00e9 ideal para ambientes de vendas din\u00e2micos e modernos.<\/p>\n\n\n\n
8. Ofere\u00e7a coaching<\/em> e treinamento 1-a-1<\/h3>\n\n\n\n
Coaching<\/em><\/a> <\/em>talvez seja a habilidade mais negligenciada pelos gestores comerciais, pois os obriga a utilizar mais tempo do seu dia j\u00e1 ocupado.<\/p>\n\n\n\n
Contudo, os gestores de alto desempenho percebem que precisam colocar como grande prioridade o processo de coaching<\/em> para construir a confian\u00e7a e unidade de produ\u00e7\u00e3o em sua equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n
9. Comemore suas vit\u00f3rias<\/h3>\n\n\n\n
Isso deveria ser autoexplicativo, mas alguns gestores de vendas esperam muito tempo e, em seguida, n\u00e3o celebram o suficiente.<\/p>\n\n\n\n
Gestores de vendas eficazes entendem que a melhor maneira de diminuir a press\u00e3o \u00e9 premiar as vit\u00f3rias, mesmo as pequenas, o mais r\u00e1pido poss\u00edvel, usando-as como oportunidades para impulsionar os vendedores.<\/p>\n\n\n\n
Um pouco de celebra\u00e7\u00e3o cria motiva\u00e7\u00e3o de longo prazo para a equipe. <\/p>\n\n\n\n
Gostou das nossas dicas de como fazer um checklist para vendas? Ent\u00e3o, corra e coloque-as em pr\u00e1tica hoje mesmo!<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea est\u00e1 pronto para melhorar o desempenho da equipe de vendas?<\/h2>\n\n\n\n
Se voc\u00ea se concentrar em praticar, pelo menos, 1 desses h\u00e1bitos de nosso checklist de vendas, em menos de 10 dias, poder\u00e1 mudar completamente o rumo das vendas da empresa e liderar sua equipe de vendas rumo ao sucesso.<\/p>\n\n\n\n
Obviamente, algumas coisas n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o f\u00e1ceis como parecem. Mas, como gestor, tenha em mente que sua prioridade \u00e9 fazer com que o time traga os n\u00fameros de vendas necess\u00e1rios para o crescimento.<\/p>\n\n\n\n
Qualquer coisa que n\u00e3o esteja relacionada a esses resultados, n\u00e3o deve ser prioridade.<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea acredita que precisa de mais ajuda depois de ler esse artigo, pode aprender mais com nosso guia para a gest\u00e3o eficiente da equipe de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
Certamente voc\u00ea vai se transformar em um profissional muito mais produtivo depois de implementar nosso checklist de vendas em sua rotina.<\/p>\n\n\n\n
Aproveite tamb\u00e9m para adotar uma solu\u00e7\u00e3o de CRM de vendas. O Agendor<\/a>, por exemplo, \u00e9 um software que pode ajud\u00e1-lo a criar um checklist de vendas matador e, ainda, monitorar todo o desempenho da sua equipe de um s\u00f3 lugar.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
- Para criar uma lista de sucesso, \u00e9 necess\u00e1rio, primeiro: gerenciar a equipe de perto, atualizar as estrat\u00e9gias de vendas<\/a> e implementar t\u00e1ticas para contratar e reter os melhores talentos.<\/li>