Muitos vendedores gastam uma grande quantidade de energia<\/strong> para conseguir concretizar neg\u00f3cios<\/strong>, ou identificar potenciais reais de vendas.<\/p>\n Ironicamente, o in\u00edcio e o fim de um processo de vendas n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o importante quanto aquilo que acontece no meio do caminho.<\/p>\n A parte do meio do processo de vendas significa desenvolver a lideran\u00e7a de vendas<\/a> para o ponto onde \u00e9 poss\u00edvel fechar a venda.<\/p>\n <\/p>\n Isso normalmente implica ter v\u00e1rias conversas para entender as necessidades do cliente<\/strong><\/a> e determinar como voc\u00ea pode ajudar. \u00c9 justamente essa parte do processo que separa os homens dos meninos, durante\u00a0reuni\u00e3o com cliente.<\/p>\n Mas nem todo vendedor consegue tirar o mesmo proveito com seu prospects<\/i> e identificar oportunidades reais de vendas.<\/p>\n Para isso, desenvolvemos um passo a passo<\/strong> para que voc\u00ea aplique em suas conversas com seus potenciais clientes e fa\u00e7a valar tudo que sabe sobre como prospectar novos clientes<\/strong>.<\/p>\n Passo-a-passo para desenvolver novas habilidades de vendas<\/p><\/div>\n Saber como prospectar novos clientes e marcar uma reuni\u00e3o \u00e9 s\u00f3 o primeiro passo. Veja dicas de como tirar o melhor proveito delas:<\/p>\n Se voc\u00ea n\u00e3o sabe o motivo<\/strong> pelo qual voc\u00ea est\u00e1 tendo uma reuni\u00e3o com cliente, a sua conversa pode ser um verdadeiro desperd\u00edcio de tempo: do seu tempo e o tempo do seu cliente.<\/p>\n Mesmo que voc\u00ea esteja entrando em contato com o seu cliente para construir relacionamento, tenha um motivo para estar entrando em contato.<\/p>\n Tenha seus objetivos em mente quando voc\u00ea partir para o meio do processo de vendas.<\/p><\/div>\n Antes de entrar em contato com o seu cliente, descubra se existem quaisquer altera\u00e7\u00f5es recentes no neg\u00f3cio do cliente ou de seu mercado.<\/p>\n Verifique em 3 locais<\/strong>: not\u00edcias<\/strong> sobre o neg\u00f3cio de seu cliente, o site<\/strong> do seu cliente e as informa\u00e7\u00f5es<\/strong> que a sua empresa tem sobre a empresa de seu cliente.<\/p>\n Vamos supor, por exemplo, que voc\u00ea est\u00e1 conversando com o vice-presidente da empresa ABC LTDA. Aqui est\u00e1 o que voc\u00ea deve saber:<\/p>\n Dependendo do seu objetivo (passo 1), e o que voc\u00ea aprendeu com a sua pesquisa (passo 2), fa\u00e7a uma lista sobre as perguntas<\/strong> que voc\u00ea vai utilizar durante a reuni\u00e3o com cliente.<\/p>\n Por exemplo, se o seu objetivo \u00e9 entender melhor o processo de compra de seu cliente, as perguntas podem incluir:<\/p>\n Nesse caso, ainda temos 3 importantes dicas que podem ajudar voc\u00ea a planejar a sua reuni\u00e3o, e conduzi-la ao sucesso:<\/p>\n Estude o seu cliente e planeje a sua reuni\u00e3o. Seus resultados ser\u00e3o muito melhores.<\/p><\/div>\n Seu hist\u00f3rico de conversas<\/strong> \u00e9 algo t\u00e3o importante quanto a pr\u00f3pria conversa.<\/p>\n Se voc\u00ea n\u00e3o tomar as notas sobre o que est\u00e1 rolando nas conversas, voc\u00ea provavelmente n\u00e3o vai lembrar o que foi dito, ou os compromissos que voc\u00ea assumiu para com o seu cliente.<\/p>\n \u00c9 muito importante usar o hist\u00f3rico do relacionamento de tudo aquilo que acontece com o seu cliente para que voc\u00ea tenha todas as informa\u00e7\u00f5es ao seu alcance sempre que voc\u00ea precise de informa\u00e7\u00f5es para aprimorar o relacionamento<\/strong> entre voc\u00ea e seus potenciais clientes.<\/p>\n Passar tudo isso para um sistema CRM<\/a>, depois, pode ser uma excelente ideia.<\/p>\n No final da conversa, obtenha um compromisso<\/strong> do seu potencial cliente de que ele quer passar para a pr\u00f3xima etapa.<\/p>\n Por exemplo, se o seu objetivo \u00e9 compreender o processo de compra do cliente, o pr\u00f3ximo passo pode ser uma reuni\u00e3o com os interessados pelo seu produto.<\/p>\n Se voc\u00ea se re\u00fane com potenciais clientes, conversam desinteressadamente, sem nenhum prop\u00f3sito, e voc\u00ea ainda vai embora sem garantir os pr\u00f3ximos passos, certamente n\u00e3o deve estar querendo vender.<\/p>\n Deixe seu cliente saber o que esperar de voc\u00ea ap\u00f3s a sua reuni\u00e3o.<\/p><\/div>\n No final de sua conversa, use as notas para compor um e-mail<\/strong> para o seu potencial cliente que resuma o que voc\u00ea aprendeu<\/strong> (para confirmar que voc\u00ea aprendeu sobre o seu neg\u00f3cio) e repita os compromissos<\/strong> que foram firmados na conversa de voc\u00eas.<\/p>\n Dessa maneira voc\u00ea confirma tudo aquilo que conversaram em reuni\u00e3o, reafirma o seu prop\u00f3sito, deixa claro quais s\u00e3o os pr\u00f3ximos passos e permite que seu cliente esteja por dentro de tudo que vai acontecer.<\/p>\n Quando voc\u00ea segue esse passo a passo, seu processo de qualifica\u00e7\u00e3o e apresenta\u00e7\u00e3o de vendas<\/strong> acaba solidificando as suas chances de vender mais para seus prospects<\/i> de vendas.<\/p>\n![\"reuni\u00e3o](\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/habilidades-de-vendas-600x400.jpg\")
<\/a>Como se dar bem em uma reuni\u00e3o com cliente<\/h3>\n
#1. Tenha um objetivo em mente<\/h4>\n
![\"reuni\u00e3o](\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/oobjetivo-negocios-600x332.jpg\" "\\"Tenha")
<\/a>#2. Fa\u00e7a uma r\u00e1pida pesquisa<\/h4>\n
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#3. Planeje a sua reuni\u00e3o<\/h4>\n
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![\"reuni\u00e3o](\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/estudar-cliente-600x399.jpg\" "\\"Estude")
<\/a>#4. Tome boas notas<\/h4>\n
#5. Deixe os pr\u00f3ximos passos claros<\/h4>\n
![\"reuni\u00e3o](\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/proximos-passos-600x400.jpg\" "\\"Deixe")
<\/a>#6. Documente a conversa<\/h4>\n
Que tal implementar esse passo a passo em sua rotina de vendas?<\/h3>\n