{"id":11885,"date":"2015-07-23T17:40:45","date_gmt":"2015-07-23T20:40:45","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=11885"},"modified":"2015-10-28T14:51:14","modified_gmt":"2015-10-28T17:51:14","slug":"game-of-thrones-caracteristica-de-cada-personagem-no-mundo-do-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/game-of-thrones-caracteristica-de-cada-personagem-no-mundo-do-vendedor\/","title":{"rendered":"Game of Thrones: caracter\u00edstica de cada personagem no mundo do vendedor"},"content":{"rendered":"<h3>Game of Thrones pode ser uma \u00f3tima escola de vendas. N\u00f3s elaboramos uma pequena lista com li\u00e7\u00f5es de vendas do seriado<\/h3>\n<p>A s\u00e9rie Game of Thrones, da HBO, tornou-se uma enorme parte do<a title=\"zeitgeist cultural\" href=\"https:\/\/pt.wikipedia.org\/wiki\/Zeitgeist\" target=\"_blank\"> zeitgeist cultural<\/a> \u2013 e com raz\u00e3o.<\/p>\n<p>Apresentando drag\u00f5es, cavaleiros ex\u00f3ticos, zumbis e uma certa dose de sexo e viol\u00eancia, \u00e9 f\u00e1cil ver por que o seriado \u2013 baseado nos livros de <a title=\"George\" href=\"http:\/\/www.georgerrmartin.com\/\" target=\"_blank\">George RR Martin<\/a> &#8211; tem capturado a imagina\u00e7\u00e3o dos f\u00e3s.<\/p>\n<p>Mas o que realmente faz com que tanto o seriado quanto os livros sejam t\u00e3o populares \u00e9 que os temas s\u00e3o intemporais e fundamentados na realidade:<strong> poder, ambi\u00e7\u00e3o, conflitos e lideran\u00e7a<\/strong>.<\/p>\n<p><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/pt.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/CEd12unH77GQho\" height=\"355\" width=\"600\" allowfullscreen=\"\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"Game of Thrones: caracteri\u0301stica de cada personagem no mundo do vendedor \" href=\"\/\/pt.slideshare.net\/agendor\/game-of-thrones-caracteristica-de-cada-personagem-no-mundo-do-vendedor\" target=\"_blank\">Game of Thrones: caracteri\u0301stica de cada personagem no mundo do vendedor <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong><\/div>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>S\u00f3 porque a hist\u00f3ria se passa em um tempo medieval e na terra m\u00edtica de Westeros n\u00e3o significa que os seus temas n\u00e3o ressoem com o p\u00fablico de hoje.<\/p>\n<p>Muito pelo contr\u00e1rio! Game of Thrones \u00e9 um fen\u00f4meno justamente porque repercute com o seu p\u00fablico. Por isso, n\u00f3s fizemos uma pequena correla\u00e7\u00e3o dos <strong>personagens<\/strong> de Game of Thrones como o<strong> mundo das vendas<\/strong>.<\/p>\n<h3>#1. Todo homem que se diz rei, n\u00e3o \u00e9 o verdadeiro rei<\/h3>\n<p>Essa frase \u00e9 de Tywin Lannister. Da mesma forma, qualquer <a title=\"l\u00edder\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/quiz-voce-e-um-lider-nato\/\" target=\"_blank\">l\u00edder de vendas<\/a>, ou vendedor que sai por a\u00ed batendo no peito e procurando oportunidade para reclamar o seu poder n\u00e3o \u00e9 merecedor de qualquer autoridade real.<\/p>\n<p>Seus representantes devem conhecer e respeitar a sua <a title=\"lideran\u00e7a\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/motivacao-e-lideranca-para-forca-de-vendas\/\" target=\"_blank\">lideran\u00e7a<\/a>, sem ter que ser dito o que fazer. Como um CEO, ou diretor de vendas, se voc\u00ea quer liderar a sua equipe, busque <strong>dar o exemplo<\/strong>, n\u00e3o bradar o seu poder aos 4 ventos.<\/p>\n<div id=\"attachment_11902\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/lannister.jpg\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-11902\" class=\"size-large wp-image-11902\" title=\" Todo homem que se diz rei, n\u00e3o \u00e9 o verdadeiro rei\" alt=\"\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/lannister-600x398.jpg\" width=\"600\" height=\"398\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/lannister-600x398.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/lannister-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/lannister.jpg 970w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-11902\" class=\"wp-caption-text\">Todo homem que se diz rei, n\u00e3o \u00e9 o verdadeiro rei<\/p><\/div>\n<h3>#2. O homem que d\u00e1 a senten\u00e7a deve balan\u00e7ar a espada<\/h3>\n<p>O dono dessa frase \u00e9 Ned Stark, um basti\u00e3o da <strong>honra<\/strong> e <strong>responsabilidade<\/strong>, duas caracter\u00edsticas que todo grande l\u00edder deve ter.<\/p>\n<p>Embora n\u00f3s n\u00e3o esperamos que diretores de vendas balancem a espada (mesmo que voc\u00ea esteja demitindo um p\u00e9ssimo vendedor), todos os grandes devem ser respons\u00e1veis.<\/p>\n<p>Afinal, como podem esperar que seus vendedores se comportem de uma certa maneira, se n\u00e3o d\u00e3o o exemplo?<\/p>\n<p>Um bom exemplo disso \u00e9 a<strong> transpar\u00eancia<\/strong>. Se voc\u00ea quiser que seus vendedores sejam honestos, voc\u00ea precisa tamb\u00e9m ser honesto com todos eles.<\/p>\n<div id=\"attachment_11888\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/rei-game-of-thrones.jpg\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-11888\" class=\"size-large wp-image-11888\" alt=\" O homem que d\u00e1 a senten\u00e7a deve balan\u00e7ar a espada\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/rei-game-of-thrones-600x337.jpg\" width=\"600\" height=\"337\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/rei-game-of-thrones-600x337.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/rei-game-of-thrones-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/rei-game-of-thrones.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-11888\" class=\"wp-caption-text\">O homem que d\u00e1 a senten\u00e7a deve balan\u00e7ar a espada<\/p><\/div>\n<h3>#3. Um Lannister sempre paga suas d\u00edvidas<\/h3>\n<p>Uma das frases mais frequentemente repetidas de Game of Thrones \u00e9 uma outra grande li\u00e7\u00e3o de <strong>presta\u00e7\u00e3o de contas<\/strong> (embora com menos vingan\u00e7a e retribui\u00e7\u00e3o do que os Lannisters acreditam).<\/p>\n<p>Os grandes gerentes de vendas devem sempre manter suas promessas, tantos para seus vendedores, quanto para seus <i>prospects<\/i>.<\/p>\n<p>Os vendedores fariam bem em lembrar desta li\u00e7\u00e3o quando conversarem com seus <i>prospects<\/i> \u2013 se voc\u00ea prometer ligar de volta, ligue, se voc\u00ea se comprometer com um <a title=\"e-mail de follow-up\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/empatia-pode-ajudar-nos-e-mails-de-follow-up\/\" target=\"_blank\">e-mail de follow-up<\/a> em 6 meses, fa\u00e7a.<\/p>\n<p>Resumindo: <strong>mantenha a sua palavra<\/strong>.<\/p>\n<h3>#4. Voc\u00ea acredita que bons soldados s\u00e3o bons reis?<\/h3>\n<p>Essa frase \u00e9 de Renly Baratheon. Na guerra dos 5 reis, muitos pretensos governantes disputavam o Trono de Ferro, incluindo Stannis Baratheon, um grande soldado e comandante, como uma condecora\u00e7\u00e3o militar.<\/p>\n<p>Infelizmente, Stannis n\u00e3o teve talento para governar \u2013 ele n\u00e3o tinha empatia, n\u00e3o conquistou o respeito de seus companheiro e n\u00e3o conseguia ver o todo.<\/p>\n<p>H\u00e1 um mundo de diferen\u00e7a entre ser bom em vendas e ser bom em gest\u00e3o de vendas.<\/p>\n<p>Os vendedores s\u00e3o, em grande parte, focados em si mesmos e em suas pr\u00f3prias performances do dia-a-dia. Os gestores t\u00eam que <strong>ver o todo<\/strong> e estar mais do que apenas 1 passo \u00e0 frente, <strong>ser compreensivo e ganhar o respeito<\/strong>.<\/p>\n<p>Seria um erro se voc\u00ea simplesmente promovesse seus melhores vendedores para cargos de gestores de vendas.<\/p>\n<div id=\"attachment_11890\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Acredite! Nem sempre bons soldados s\u00e3o bons reis.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/renly-baratheon.jpg\" target=\"_blank\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-11890\" class=\"size-large wp-image-11890 \" title=\"Acredite! Nem sempre bons soldados s\u00e3o bons reis.\" alt=\"Acredite! Nem sempre bons soldados s\u00e3o bons reis.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/renly-baratheon-600x399.jpg\" width=\"600\" height=\"399\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/renly-baratheon-600x399.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/renly-baratheon-300x199.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-11890\" class=\"wp-caption-text\">Acredite! Nem sempre bons soldados s\u00e3o bons reis.<\/p><\/div>\n<h3>#5. Seu jogo suas regras.<\/h3>\n<p>A frase completa n\u00e3o \u00e9 apenas sobre regras. Petyr \u201cLittlefinger\u201d Baelish diz: \u201c<i>voc\u00ea sabe o que eu aprendi perdendo esse duelo? Aprendi que nunca irei ganhar \u2013 n\u00e3o dessa forma. Esse \u00e9 o seu jogo, suas regras<\/i>\u201d.<\/p>\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 buscando entrar em um mercado j\u00e1 estabelecido que abriga alguns de seus principais concorrentes?<\/p>\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o pode simplesmente fazer a mesma coisa que seus concorrentes, \u201cjogar seus jogos atrav\u00e9s de suas regras\u201d e esperar ganhar. O que voc\u00ea deve fazer \u00e9 olhar para as <strong>inefici\u00eancias no mercado<\/strong> que voc\u00ea quer explorar.<\/p>\n<p>Littlefinger encontrou as inefici\u00eancias da elite dominante em Westeros e usou isso para a sua vit\u00f3ria.<\/p>\n<h3>#6. Quando o soldado n\u00e3o tem disciplina, a culpa recai sobre o seu comandante<\/h3>\n<p>A li\u00e7\u00e3o aqui n\u00e3o \u00e9 apenas sobre incutir a disciplina nos representantes de vendas que voc\u00ea gerencia.<\/p>\n<p>O principal argumento do patriarca Lannister \u2013 Tywin Lannister \u2013 deve ser que os melhores l\u00edderes caem sobre suas espadas.<\/p>\n<p>Grandes gestores e diretores de vendas sabem que nas vit\u00f3rias, os representantes devem receber o cr\u00e9dito, nas perdas, devem <strong>aceitar e assumir a culpa<\/strong>.<\/p>\n<h3>#7. A maioria dos homens prefere negar uma verdade dura do que enfrenta-la<\/h3>\n<p>Tyrion teve de enfrentar uma dura verdade durante toda a sua vida: de ser evitado por ser um an\u00e3o.<\/p>\n<p>Em vez de chafurdar ou fugir disso, ele<strong> abra\u00e7ou esse fato<\/strong> e depois descobriu como<strong> fazer o melhor<\/strong> independente de sua situa\u00e7\u00e3o e posi\u00e7\u00e3o na vida.<\/p>\n<p>Os diretores de vendas t\u00eam que enfrentar muitas verdades duras em seu dia-a-dia \u2013 talvez eles n\u00e3o tenham <i>leads<\/i> o suficiente, ou precisam \u00a0ainda descobrirem o que fazer com um vendedor de baixo desempenho, ou o pior: eles n\u00e3o v\u00e3o bater suas metas.<\/p>\n<p>Em vez de negar essas verdades ou tentar encobri-las, os <a title=\"gestor\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/9-maneiras-de-medir-o-seu-desempenho-como-gestor-de-vendas\/\" target=\"_blank\">melhores gestores<\/a> reconhecem essas verdades, e descobrem o que podem aprender com elas para chegar a solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h3>#8. Voc\u00ea n\u00e3o sabe nada, Jon Snow<\/h3>\n<p>Pobre Jon Snow! \u00a0Constantemente lembramos de sua ingenuidade e ignor\u00e2ncia. No entanto, tais deslizes podem produzir uma fome que pode levar voc\u00ea para alturas maiores.<\/p>\n<p>Os melhores diretores e gestores de vendas tamb\u00e9m s\u00e3o<strong> famintos<\/strong>, n\u00e3o descansam sobre seus louros e s\u00e3o constantemente lembrados que n\u00e3o sabemos de tudo \u2013 e \u00e0s vezes n\u00e3o sabemos de nada.<\/p>\n<p>Um desejo constante de <strong>conhecimento<\/strong> e <strong>melhoria<\/strong> \u00e9 o que separa os melhores executivos de vendas.<\/p>\n<div id=\"attachment_11891\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"\u00c0s vezes, n\u00e3o saber de nada \u00e9 uma grande vantagem.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/jon-snow.jpg\" target=\"_blank\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-11891\" class=\"size-large wp-image-11891 \" title=\"\u00c0s vezes, n\u00e3o saber de nada \u00e9 uma grande vantagem.\" alt=\"\u00c0s vezes, n\u00e3o saber de nada \u00e9 uma grande vantagem.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/jon-snow-600x337.jpg\" width=\"600\" height=\"337\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/jon-snow-600x337.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/jon-snow-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/jon-snow.jpg 1366w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-11891\" class=\"wp-caption-text\">\u00c0s vezes, n\u00e3o saber de nada \u00e9 uma grande vantagem.<\/p><\/div>\n<h3>#9. A mente precisa de livros como uma espada precisa de uma pedra de amolar<\/h3>\n<p>Existe uma \u00f3tima maneira de alimentar aquela fome de conhecimento e melhoria: <strong>leia um livro<\/strong>.<\/p>\n<p>H\u00e1 uma grande riqueza na literatura sobre gest\u00e3o de vendas. Gestores podem <strong>aprender algo novo<\/strong>, ou simplesmente <strong>refrescar<\/strong> velhas li\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<h3>#10. O que est\u00e1 morto pode nunca morrer<\/h3>\n<p>Aqui est\u00e1 uma boa li\u00e7\u00e3o de Theon Greyjoy, que pode ser \u00f3tima para seus vendedores.<\/p>\n<p>S\u00f3 porque uma oportunidade foi perdida n\u00e3o significa que elas est\u00e1 morta para sempre.<\/p>\n<p>Se n\u00e3o houver crescimento, um funil limitado ou uma corrida de \u00faltima hora para tentar bater a meta mensal, considere executar uma campanha para reviver <a title=\"oportunidades perdidas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ganhar-as-vendas-que-voce-anda-perdendo\/\" target=\"_blank\">oportunidades perdidas<\/a> para bater suas metas de vendas.<\/p>\n<h3>#11. O inverno est\u00e1 chegando<\/h3>\n<p>Os Starks t\u00eam usado a li\u00e7\u00e3o de sua casa para cingir a sua resist\u00eancia e se preparar para o pior \u2013 afinal, quando chega o inverno, ele pode durar por v\u00e1rias d\u00e9cadas.<\/p>\n<p>Enquanto os vendedores podem desfrutar os frutos do ver\u00e3o, haver\u00e1, inevitavelmente, um momento em que o inverno chega, trazendo consigo muitos neg\u00f3cios fechados perdidos em um <i>pipeline<\/i> vazio.<\/p>\n<p>Os melhor gestores de vendas v\u00e3o se<strong> preparar<\/strong> para isso e ficar prontos. Pode parecer muito longe, mas a certeza \u00e9 de que uma hora o inverno chega.<\/p>\n<div id=\"attachment_11887\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/game-of-thrones-vendas.jpg\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-11887\" class=\"size-large wp-image-11887\" title=\"Game of Thrones e suas li\u00e7\u00f5es de vendas\" alt=\"\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/game-of-thrones-vendas-600x337.jpg\" width=\"600\" height=\"337\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/game-of-thrones-vendas-600x337.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/game-of-thrones-vendas-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/game-of-thrones-vendas.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-11887\" class=\"wp-caption-text\">Game of Thrones e suas li\u00e7\u00f5es de vendas<\/p><\/div>\n<h3>Game of Thrones pode ser o seu maior professor de vendas<\/h3>\n<p>A partir de agora voc\u00ea vai assistir Game of Thrones com outros olhos. Afinal, o seriado pode ser uma escola de vendas e seria \u00f3timo se pud\u00e9ssemos aprender sobre vendas enquanto nos divertimos.<\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe que Game of Thrones pode ser uma \u00f3tima escola, compartilhe conosco o melhor conselho de vendas que voc\u00ea j\u00e1 recebeu.<\/p>\n<p>Certamente ele ser\u00e1 \u00fatil para que outros vendedores aprendam a impulsionar seus resultados de vendas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Game of Thrones pode ser uma \u00f3tima escola de vendas. 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