{"id":11817,"date":"2023-05-15T10:00:00","date_gmt":"2023-05-15T13:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=11817"},"modified":"2023-06-20T11:07:37","modified_gmt":"2023-06-20T14:07:37","slug":"sql-e-mql","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sql-e-mql\/","title":{"rendered":"MQL e SQL: o que s\u00e3o e como ajudam na convers\u00e3o de vendas?"},"content":{"rendered":"\n<p>MQL e SQL significam, respectivamente, <em>Marketing Qualified Leads<\/em> e <em>Sales Qualified Leads<\/em>. Isto \u00e9, leads qualificados de marketing, aqueles que devem ser trabalhados para se tornarem leads qualificados de vendas, sendo esses os j\u00e1 propensos a comprar, e assim, trabalhados pela equipe de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>MQL (Marketing Qualified Leads) \u00e9 um est\u00e1gio em que os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-lead-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads<\/a> sabem quais problemas possuem e o que precisam para resolv\u00ea-los, mas ainda est\u00e3o em busca de uma empresa capaz de suprir essas necessidades.<\/li><li>SQL (Sales Qualified Leads) s\u00e3o os leads inclinados a efetuar uma compra com a sua empresa, sendo que essa etapa exige um trabalho de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-relacionamento-com-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">constru\u00e7\u00e3o de relacionamento<\/a>.<\/li><li>S\u00e3o necess\u00e1rios 5 MQLs para gerar 1 SQL, assim como s\u00e3o necess\u00e1rios 4 SQLs para gerar 1 venda. O segredo para gerar MQLs qualificados \u00e9 caprichar no processo de nutri\u00e7\u00e3o, usando <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-automacao-marketing-fluxo\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a>.<\/li><li>Para definir claramente quem \u00e9 MQL ou SQL, \u00e9 importante conhecer as <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">etapas do processo comercial<\/a>. Isso inclui: prospec\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o, apresenta\u00e7\u00e3o, envio da proposta, negocia\u00e7\u00e3o, fechamento e p\u00f3s-venda.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>E esses dois conceitos s\u00e3o extremamente importantes, pois, quando pensamos em vendas, uma das principais metas \u00e9 otimizar todas as etapas desse processo, tornando cada vez mais clara e pr\u00e1tica a <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-para-gerar-leads-e-construir-novos-negocios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">convers\u00e3o de leads<\/a> em clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, isso s\u00f3 pode ser feito se entendermos os conceitos de MQL e SQL e como eles impactam no setor comercial da sua empresa. Ficou curioso para saber mais? Ent\u00e3o continue lendo, pois neste artigo explicamos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>o que \u00e9 um MQL em vendas;&nbsp;<\/li><li>o que \u00e9 SQL em marketing;&nbsp;<\/li><li>qual a diferen\u00e7a entre MQL e SQL.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>N\u00e3o perca tempo e confira!<\/p>\n\n\n\n<h2>Afinal, o que \u00e9 MQL e SQL?<\/h2>\n\n\n\n<p>MQL e SQL s\u00e3o siglas usadas nas \u00e1reas de marketing e vendas de uma empresa para definir quais leads \u2014 oportunidades de neg\u00f3cio \u2014 precisam ser trabalhadas pelo marketing. Nesse sentido, um MQL \u2014 <em>Marketing Qualified Leads<\/em> \u2014 s\u00e3o aquelas que devem ser amadurecidas o suficiente para serem passadas para a \u00e1rea de vendas e virarem SQL \u2014 <em>Sales Qualified Leads<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ficar mais claro, trouxemos a seguir a explica\u00e7\u00e3o exata de cada um desses conceitos. Continue com a leitura para conferir!<\/p>\n\n\n\n<h3>O que \u00e9 um MQL em vendas?<\/h3>\n\n\n\n<p>MQL, ou como j\u00e1 explicamos, <em>Marketing Qualified Leads<\/em>, \u00e9 um est\u00e1gio espec\u00edfico no qual os leads se encontram. Nesse momento, eles j\u00e1 est\u00e3o em uma fase de educa\u00e7\u00e3o mais avan\u00e7ada. Em outras palavras, eles s\u00e3o leads educados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, j\u00e1 sabem quais os problemas possuem e o que precisam para resolv\u00ea-los, mas ainda est\u00e3o em busca de uma empresa capaz de suprir essas necessidades.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, esses leads j\u00e1 est\u00e3o dispostos a conhecer sua empresa como uma solu\u00e7\u00e3o para os problemas que encontraram.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eles j\u00e1 tiveram muito contato com o conte\u00fado fornecido pela sua empresa: baixaram alguns e-books, assistiram alguns webinars e, por isso, est\u00e3o mais <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">qualificados e educados a respeito do seu produto ou servi\u00e7o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Podemos identificar um MQL tamb\u00e9m por suas caracter\u00edsticas. Quando trabalhamos o processo de nutri\u00e7\u00e3o de leads, \u00e9 poss\u00edvel perceber se ele se encaixa no perfil de poss\u00edveis clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>&gt;&gt;&gt;&gt; Veja mais: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gest\u00e3o de leads em 6 passos \u2014 da captura de leads \u00e0 convers\u00e3o<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>E o que \u00e9 SQL em marketing?<\/h3>\n\n\n\n<p>Os SQL \u2014 <em>Sales Qualified Leads<\/em> \u2014 s\u00e3o os leads que est\u00e3o realmente inclinados a efetuar uma compra com sua empresa. Nesse est\u00e1gio, geralmente encontram-se as melhores op\u00e7\u00f5es em convers\u00e3o de vendas. Por esse motivo, pode-se deixar que o time comercial trabalhe em cima desses usu\u00e1rios com mais liberdade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse momento, os <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perguntas-lead-qualificado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o<\/a> s\u00e3o mais espec\u00edficos. Em outros termos, o lead j\u00e1 sabe que sua empresa possui uma solu\u00e7\u00e3o para o problema e est\u00e1 considerando as op\u00e7\u00f5es. Isso porque ele \u00e9 um lead educado, que entrar\u00e1 em contato com seus consultores.<\/p>\n\n\n\n<p>O departamento de marketing \u00e9 que decidir\u00e1 qual MQL \u00e9 qualificado o suficiente para ser um SQL. Ap\u00f3s receber uma lista de SQLs, o time de vendas entrar\u00e1 em contato com o lead e trabalhar\u00e1 na convers\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>De modo geral, trata-se de um trabalho de <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/maneiras-criativas-para-ficar-conectado-com-o-seu-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">constru\u00e7\u00e3o de relacionamento<\/a> com os potenciais clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, o processo de nutri\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 fundamental e, portanto, precisa ser conduzido com aten\u00e7\u00e3o e cuidado. Fora isso, o time de marketing precisa, al\u00e9m disso, analisar estrategicamente cada lead para encontrar op\u00e7\u00f5es qualificadas para fechar contrato.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Nessa etapa, \u00e9 fundamental fazer uma boa gest\u00e3o dos leads. Veja quais s\u00e3o os 6 passos para isso na imagem abaixo:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"600\" height=\"1358\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/06\/14175657\/Os-6-passos-da-gestao-de-leads.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-46494\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/06\/14175657\/Os-6-passos-da-gestao-de-leads.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/06\/14175657\/Os-6-passos-da-gestao-de-leads-283x640.jpg 283w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p><strong>&gt;&gt;&gt;&gt; Leia tamb\u00e9m: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/bdr-e-sdr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">BDR e SDR \u2014 desvende essa sopa de letrinhas!<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Qual a diferen\u00e7a entre MQL e SQL?<\/h2>\n\n\n\n<p>A principal diferen\u00e7a entre MQL e SQL s\u00e3o as caracter\u00edsticas de cada lead. Como explicamos nos t\u00f3picos anteriores, um MQL j\u00e1 \u00e9 educado para saber que tem um problema, mas ainda precisa encontrar a melhor solu\u00e7\u00e3o para ele. J\u00e1 o SQL tem plena consci\u00eancia do que fazer \u2014 ou comprar \u2014 e est\u00e1 analisando entre as v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em outras palavras, o SQL j\u00e1 tem a inten\u00e7\u00e3o de comprar um produto, enquanto o MQL ainda est\u00e1 procurando solu\u00e7\u00f5es para as suas dores. Ficou claro?<\/p>\n\n\n\n<p>Por conta disso, a abordagem a cada um desses grupos ser\u00e1 diferente, mas com o mesmo objetivo: classificar o maior n\u00famero poss\u00edvel de leads para a etapa seguinte.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Estimativa de MQL e SQL: como fazer?<\/h2>\n\n\n\n<p>Primeiramente, \u00e9 preciso saber que n\u00e3o existe uma propor\u00e7\u00e3o preestabelecida para saber quantos MQLs se tornar\u00e3o SQLs e quantos desses SQLs se converter\u00e3o em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 preciso observar o comportamento dos seus leads e entender como trabalh\u00e1-los junto \u00e0s metas de vendas da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, ao observar o comportamento dos leads, podemos perceber que s\u00e3o necess\u00e1rios 5 MQLs para gerar 1 SQL, assim como s\u00e3o necess\u00e1rios 4 SQLs para gerar 1 venda, s\u00f3 para exemplificar.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, se a <a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/quais-sao-as-taxas-de-conversao-mais-utilizadas-do-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">meta de convers\u00e3o de vendas<\/a> da empresa \u00e9 de 32 clientes fechados por m\u00eas, o departamento de marketing deve gerar 128 SQLs e 640 MQLs para auxiliar o time de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>E o segredo para gerar MQLs qualificados \u00e9 fazer o processo de nutri\u00e7\u00e3o da melhor forma poss\u00edvel. Para que isso aconte\u00e7a, \u00e9 fundamental que sua equipe de marketing leve o conte\u00fado certo para a persona certa e no momento certo!<\/p>\n\n\n\n<p>Para tal, indicamos o uso de <a href=\"https:\/\/marketing.lahar.com.br\/guia-basico-automacao-de-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> \u2014 elas s\u00e3o fundamentais para otimiza\u00e7\u00e3o do processo e do tempo de trabalho da sua equipe.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Para definir claramente o que \u00e9 MQL e SQL, \u00e9 importante conhecer as etapas do processo comercial, confira:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"600\" height=\"960\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/06\/14175804\/Untitled.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-46495\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/06\/14175804\/Untitled.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/06\/14175804\/Untitled-400x640.jpg 400w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>Use esses conceitos para alavancar suas vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>E a\u00ed, conseguiu entender a diferen\u00e7a entre MQL e SQL e a import\u00e2ncia de cada um deles? Ent\u00e3o que tal usar esses conceitos abordados no post para fazer seu funil de vendas fluir mais r\u00e1pido?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, baixe nosso e-book gratuito <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">o que \u00e9 funil de vendas na pr\u00e1tica<\/a> e aprenda como fazer a gest\u00e3o desse processo!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E, caso voc\u00ea ainda n\u00e3o saiba como gerenciar seu funil de vendas, nossa dica \u00e9 investir em uma ferramenta de CRM, como o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a>. Com ele, voc\u00ea controla todas as etapas do funil e, assim, aumenta suas chances de fechar neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"1536\" height=\"875\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/06\/14175855\/funil-de-vendas-chocolates-sul-5-1536x875-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-46496\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/06\/14175855\/funil-de-vendas-chocolates-sul-5-1536x875-1.png 1536w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/06\/14175855\/funil-de-vendas-chocolates-sul-5-1536x875-1-640x365.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/06\/14175855\/funil-de-vendas-chocolates-sul-5-1536x875-1-768x438.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1536px) 100vw, 1536px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>Para te ajudar, preparamos o v\u00eddeo abaixo, no qual explicamos como voc\u00ea pode trabalhar o seu funil de vendas no Agendor. Confira!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Neg\u00f3cios - Como trabalhar com o Funil de Vendas do Agendor?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/LHE-zEyoh_Y?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe> \n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, o Agendor oferece um <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">teste gr\u00e1tis<\/a>, para que voc\u00ea possa conferir como ele te ajuda conquistar mais clientes e vender mais!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>MQL e SQL significam, respectivamente, Marketing Qualified Leads e Sales Qualified Leads. 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