{"id":11750,"date":"2015-07-14T16:36:09","date_gmt":"2015-07-14T19:36:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=11750"},"modified":"2018-08-04T12:18:23","modified_gmt":"2018-08-04T15:18:23","slug":"maiores-especialistas-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/maiores-especialistas-em-vendas\/","title":{"rendered":"20 dicas e conselhos dos maiores especialistas em vendas"},"content":{"rendered":"<h3>Imagine que voc\u00ea pudesse ter um dia de imers\u00e3o nas t\u00e9cnicas de grandes especialistas em vendas. Veja o que voc\u00ea iria aprender<\/h3>\n<p>Estamos constantemente nos esfor\u00e7ando para conquistar novos desafios de vendas, fechar novos neg\u00f3cios e quebrar novas barreiras. \u00c9 assim que os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/grandes-vendedoras\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">grandes vendedores<\/a> encaram sua profiss\u00e3o e o seu mercado.<\/p>\n<p>Muitas vezes \u00e9 justamente esse clima e essa vontade que faz os vendedores se lan\u00e7arem em uma busca de melhoria e de aprendizado.<\/p>\n<p><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/pt.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/BOKEr3IXjkHFbP\" width=\"600\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"20 dicas e conselhos dos maiores especialistas em vendas \" href=\"\/\/pt.slideshare.net\/agendor\/20-dicas-e-conselhos-dos-maiores-especialistas-em-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">20 dicas e conselhos dos maiores especialistas em vendas <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Agendor<\/a><\/strong><\/div>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Ent\u00e3o, que tal aprender um pouco mais sobre o que alguns dos maiores especialistas t\u00eam a nos ensinar sobre vendas?<\/p>\n<p>N\u00f3s fizemos uma sele\u00e7\u00e3o especial de dicas e conselhos que certamente podem ajudar voc\u00ea n\u00e3o apenas a ser um vendedor melhor, mas sim, um profissional de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/8-dicas-para-formar-equipes-de-vendas-de-alta-performance\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">alta performance<\/a>.<\/p>\n<h3>Aprenda com quem \u00e9\u00a0especialista em vendas: 20 deles passam seus recados!<\/h3>\n<h4>Dica #1: Guy Kawasaki<\/h4>\n<p>O encantamento \u00e9 a forma mais pura de vendas. Encantamento \u00e9 tudo sobre a mudan\u00e7a das pessoas, mentes e a\u00e7\u00f5es, porque voc\u00ea fornece para elas uma vis\u00e3o ou uma maneira de fazer as coisas melhor.<\/p>\n<p>A diferen\u00e7a entre encantamento e a venda simples \u00e9 que, com o encantamento, voc\u00ea tem o melhor interesse de seu potencial cliente no seu cora\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m.<\/p>\n<div id=\"attachment_11760\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/guy-kawasaki.jpg\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-11760\" class=\"size-large wp-image-11760\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/guy-kawasaki-600x336.jpg\" alt=\"Guy Kawasaki: &quot;Voc\u00ea precisa come\u00e7ar com a premissa b\u00e1sica de que \u00e9 obrigat\u00f3rio saber o que a concorr\u00eancia est\u00e1 fazendo&quot;.\" width=\"600\" height=\"336\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/guy-kawasaki-600x336.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/guy-kawasaki-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/guy-kawasaki.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-11760\" class=\"wp-caption-text\">Guy Kawasaki, especialista em vendas: &#8220;Voc\u00ea precisa come\u00e7ar com a premissa b\u00e1sica de que \u00e9 obrigat\u00f3rio saber o que a concorr\u00eancia est\u00e1 fazendo&#8221;.<\/p><\/div>\n<h3>Dica #2: Josh James<\/h3>\n<p>A cultura orientada a vendas pode realmente diferenci\u00e1-lo da maioria dos seus concorrentes. Isso n\u00e3o significa ser orientada ao vendedor, apenas orientados a vendas: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ganhar novos clientes<\/a> e ir para o ataque.<\/p>\n<h4>Dica #3: Matt Dixon<\/h4>\n<p>Reme para o que torna voc\u00ea \u00fanico, n\u00e3o com o que torna voc\u00ea \u00fanico.<\/p>\n<h4>Dica #4: Dave Elkington<\/h4>\n<p>Voc\u00ea tem que gerar receitas da maneira mais eficiente poss\u00edvel. E para fazer isso, \u00e9 necess\u00e1rio criar uma cultura de vendas orientadas por dados.<\/p>\n<p>Dados s\u00e3o trunfos sobre a intui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h4>Dica #5: Brian Frank<\/h4>\n<p>Quando voc\u00ea tem um esfor\u00e7o de vendas multi-camadas, a primeira coisa que voc\u00ea tem que <a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/marketing\/como-fazer-pesquisa-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">entender \u00e9 o mercado<\/a>.<\/p>\n<p>Voc\u00ea quer ir l\u00e1 fora e mapear o cen\u00e1rio competitivo. Voc\u00ea quer saber o que seus clientes est\u00e3o dizendo.<\/p>\n<h4>Dica #6: Jeffrey Gitomer<\/h4>\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-guia-completo-para-comecar-a-usar-o-agendor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Use o seu CRM<\/a> para reter clientes. Essa \u00e9 a dica do especialista em vendas Jeffrey Gitomer, que considera essa ferramenta a melhor maneira de conhecer seus contatos e continuar conectado a eles, mesmo que parem de fazer neg\u00f3cios com suas empresas.<\/p>\n<p>Aproveite para gravar seu hist\u00f3rico com os seus clientes e ter um diagn\u00f3stico completo de toda intera\u00e7\u00e3o com sua base.<\/p>\n<div id=\"attachment_11754\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Jeffrey Gitomer: &quot;use o CRM para reter clientes&quot;.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/jeffrey-gitomer.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-11754\" class=\"size-large wp-image-11754 \" title=\"Jeffrey Gitomer: &quot;use o CRM para reter clientes&quot;.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/jeffrey-gitomer-600x300.jpg\" alt=\"Jeffrey Gitomer: &quot;use o CRM para reter clientes&quot;.\" width=\"600\" height=\"300\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/jeffrey-gitomer-600x300.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/jeffrey-gitomer-300x150.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/jeffrey-gitomer.jpg 1600w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-11754\" class=\"wp-caption-text\">Jeffrey Gitomer, especialista em vendas: &#8220;use o CRM para reter clientes&#8221;.<\/p><\/div>\n<h4>Dica #7: Jill Konrath<\/h4>\n<p>Vendedores de hoje s\u00e3o o diferencial. Por isso que ser um vendedor centrado no cliente \u00e9 o melhor ativo de neg\u00f3cios para seus clientes.<\/p>\n<h4>Dica #8: Mike Bosworth<\/h4>\n<p>Os melhores vendedores sabem que sua experi\u00eancia pode ser o seu pior inimigo nas vendas.<\/p>\n<p>\u00c9 justamente por isso que eles s\u00e3o tentados a dizer ao comprador o que eles precisam fazer, ao inv\u00e9s de oferecer uma hist\u00f3ria que mostre ao comprador porque o seu produto \u00e9 essencial.<\/p>\n<p>Opte sempre pela segunda op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Veja tamb\u00e9m:\u00a0<a title=\"Os benef\u00edcios e como fazer storytelling dentro de uma empresa B2B\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-storytelling-para-empresas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Os benef\u00edcios e como fazer storytelling dentro de uma empresa B2B<\/a><\/p>\n<h4>Dica #9: Ken Krogue<\/h4>\n<p>Repense suas metodologias de <a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/geracao-leads\/geracao-leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">gera\u00e7\u00e3o de <i>leads<\/i><\/a>. O segredo est\u00e1 no seu poder de gerar <i>leads<\/i>.<\/p>\n<p>Fa\u00e7a o seu melhor para se mover sempre por meio de metodologias menos assertivas para aqueles que s\u00e3o menos assertivos e mais eficazes. \u00c9 justamente a\u00ed que est\u00e3o os resultados.<\/p>\n<h4>Dica #10: Jon Miller<\/h4>\n<p>Use a pontua\u00e7\u00e3o de <i>leads<\/i> para determinar quem voc\u00ea vai enviar para a equipe de vendas.<\/p>\n<p>Identifique e ajuste com base em informa\u00e7\u00f5es demogr\u00e1ficas e, em seguida, identifique interesses na fase da compra, observando o comportamento do <i>prospect<\/i>. As a\u00e7\u00f5es falam mais alto do que as palavras.<\/p>\n<h4>Dica #11: Mark Roberge<\/h4>\n<p>Voc\u00ea sabe que sua empresa tem uma equipe de vendas moderna ao sentir a sua rela\u00e7\u00e3o com seus clientes como uma rela\u00e7\u00e3o entre m\u00e9dico e paciente, do que como uma rela\u00e7\u00e3o entre um vendedor e um prospect.<\/p>\n<p>Quando voc\u00ea vai ao m\u00e9dico e ele lhe pergunta sobre os seus sintomas, voc\u00ea lhe diz a verdade.<\/p>\n<p>Voc\u00ea confia que ele pode diagnosticar o problema e prescrever a medica\u00e7\u00e3o certa. Quanto ele diz: \u00e9 isso que voc\u00ea tem, tome esse rem\u00e9dio, voc\u00ea n\u00e3o fica na d\u00favida, nem pede desconto.<\/p>\n<p>Voc\u00ea simplesmente toma a medica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h4>Dica #12: Bob Perkins<\/h4>\n<p>Hoje a equipe de <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/inside-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i>inside sales<\/i><\/a> deve continuar a assumir a lideran\u00e7a, abra\u00e7ar e adotar a tecnologia que ir\u00e1 ajudar a avan\u00e7ar no processo de vendas.<\/p>\n<div id=\"attachment_11755\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Bob Perkins: &quot;a equipe de vendas deve abra\u00e7ar toda tecnologia que pode auxiliar no processo de vendas&quot;.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/bob-perkins.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-11755\" class=\"size-large wp-image-11755 \" title=\"Bob Perkins: &quot;a equipe de vendas deve abra\u00e7ar toda tecnologia que pode auxiliar no processo de vendas&quot;.\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/bob-perkins-600x398.jpg\" alt=\"Bob Perkins: &quot;a equipe de vendas deve abra\u00e7ar toda tecnologia que pode auxiliar no processo de vendas&quot;.\" width=\"600\" height=\"398\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/bob-perkins-600x398.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/bob-perkins-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/bob-perkins.jpg 1542w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-11755\" class=\"wp-caption-text\">Bob Perkins, especialista em vendas: &#8220;A equipe de vendas deve abra\u00e7ar toda tecnologia que pode auxiliar no processo de vendas&#8221;.<\/p><\/div>\n<h4>Dica #13: Trish Bertuzzi<\/h4>\n<p>Cada empresa tem uma vis\u00e3o. Mas os vendedores podem articular essa vis\u00e3o claramente?<\/p>\n<p>Provavelmente n\u00e3o. Por que n\u00e3o criar um v\u00eddeo de boas-vindas do Presidente ou de um fundador apenas para novos vendedores?<\/p>\n<h4>Dica #14: Siva Devaki<\/h4>\n<p>As vendas n\u00e3o s\u00e3o mais sobre vendas, mas sim sobre a constru\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e educar o cliente, diz o especialista em vendas Siva Devaki.<\/p>\n<h4>Dica #15: Jill Rowley<\/h4>\n<p>O profissional de vendas moderno funciona como um concierge de informa\u00e7\u00f5es \u2013 fornecendo a informa\u00e7\u00e3o certa, para a pessoa certa, na hora certa e no canal certo.<\/p>\n<p>Cerque socialmente os compradores da sua empresa como a sua esfera de influ\u00eancia.<\/p>\n<h4>Dica #16: Jamie Shanks<\/h4>\n<p>Acompanhe seus concorrentes atrav\u00e9s do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-usar-linkedin-para-vender\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">LinkedIn<\/a>. Ao passo em que voc\u00ea re\u00fane intelig\u00eancia competitiva, utilize-o para construir um reposit\u00f3rio central.<\/p>\n<p>Quem \u00e9 o seu concorrente? A que clientes ele est\u00e1 conectado? Se voc\u00ea enxerga potenciais clientes nessa lista, adicione-os \u00e0 sua planilha. Use essa planilha para alertar a sua equipe de vendas dos neg\u00f3cios que voc\u00ea pode estar perdendo.<\/p>\n<h4>Dica #17: Matt Heinz<\/h4>\n<p>Olhe pelo ponto de vista do cliente sempre.<\/p>\n<p>Filtre tudo que voc\u00ea est\u00e1 fazendo, dizendo e lan\u00e7ando em seus clientes, pois voc\u00ea vai melhorar apenas com cada m\u00e9trica que se preocupa hoje.<\/p>\n<h4>Dica #18: Brian Kardon<\/h4>\n<p>Encontre o seu gatilho. Encontre as qualidades que deixem voc\u00ea mais pr\u00f3ximo de converter leads e se concentre nelas.<\/p>\n<div id=\"attachment_11756\" style=\"width: 610px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a title=\"Brian Kardon: &quot;concentre-se nas qualidades que aproximem voc\u00ea de converter leads&quot;.\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/brian-kardon.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-11756\" class=\"wp-image-11756 size-large\" title=\"Brian Kardon: &quot;concentre-se nas qualidades que aproximem voc\u00ea de converter leads&quot;.\" src=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/brian-kardon-600x337.jpg\" alt=\"especialista em vendas\" width=\"600\" height=\"337\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/brian-kardon-600x337.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/brian-kardon-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/brian-kardon.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><p id=\"caption-attachment-11756\" class=\"wp-caption-text\">Brian Kardon, especialista em vendas: &#8220;concentre-se nas qualidades que aproximem voc\u00ea de converter leads&#8221;.<\/p><\/div>\n<h4>Dica #19: Mike Puglia<\/h4>\n<p>A confian\u00e7a que um cliente tem em sua empresa e em voc\u00ea supera as t\u00e9cnicas que voc\u00ea usa para vender.<\/p>\n<p>Estabelecer a confian\u00e7a \u00e9 melhor do que qualquer t\u00e9cnica de vendas.<\/p>\n<h4>Dica #20: James Rogers<\/h4>\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.vivadecora.com.br\/pro\/marketing-digital\/jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">jornada do cliente<\/a> n\u00e3o \u00e9 mais um funil padr\u00e3o.<\/p>\n<p>Vendas e marketing precisam ser uma equipe, com ferramentas, automa\u00e7\u00e3o de processos, an\u00e1lise e disciplina para ser bem sucedido.<\/p>\n<h3>Aplique esses conselhos de especialista em vendas em seu dia-a-dia<\/h3>\n<p>Esses conselhos vieram de especialistas em vendas, professores, CEOs, diretores de vendas, marketing e fundadores de empresas bem sucedidas, com experi\u00eancia comprovada em resultados de vendas.<\/p>\n<p>Se somarmos a experi\u00eancia de todos esses profissionais, ter\u00edamos alguns s\u00e9culos de conhecimento relacionado \u00e0 venda.<\/p>\n<p>N\u00e3o deixe de aplicar e testar essas ideias em sua rotina de vendas. Certamente elas representam um grande conhecimento que pode ser aplicado imediatamente e poder\u00e1 gerar bons resultados \u00e0 sua rotina.<\/p>\n<p>Agora, nos diga: <i>se voc\u00ea pudesse complementar a nossa lista, qual seria o seu conselho infal\u00edvel de vendas? Compartilhe sua experi\u00eancia conosco nos coment\u00e1rios.<\/i><\/p>\n<p>Quer mais algumas dicas de vendas para assistir em v\u00eddeo? Confira nossa webs\u00e9rie: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/webserie-relacionamento-clientes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Relacionamento com o Cliente<\/a>, e tenha acesso a 7 v\u00eddeos que v\u00e3o te ajudar a dominar o assunto.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Imagine que voc\u00ea pudesse ter um dia de imers\u00e3o na t\u00e9cnica de vendas de grandes especialistas. 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