{"id":11709,"date":"2015-07-13T17:18:52","date_gmt":"2015-07-13T20:18:52","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=11709"},"modified":"2025-09-08T19:07:46","modified_gmt":"2025-09-08T22:07:46","slug":"aumentar-poder-de-persuasao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aumentar-poder-de-persuasao\/","title":{"rendered":"Truques psicol\u00f3gicos para aumentar seu poder de persuas\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n<p>Que tal aumentar seu poder de persuas\u00e3o e acelerar as vendas? N\u00f3s encontramos alguns truques que podem ajudar voc\u00ea<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inteligencia-emocional-em-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizado\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Intelig\u00eancia emocional<\/a> \u00e9 uma maneira de reconhecer, entender e gerir as emo\u00e7\u00f5es;<\/li><li>A linguagem corporal \u00e9 uma<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas-e-atendimento\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> forma muito eficaz de comunica\u00e7\u00e3o<\/a> para persuadir e convencer;<\/li><li>O contato cara-a-cara \u00e9 o m\u00e9todo mais eficaz de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-venda\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">persuas\u00e3o<\/a>, al\u00e9m disso, estudos mostram que o toque f\u00edsico pode influenciar positivamente neste processo;<\/li><li>Ser bom ouvinte ajuda as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-persuasivo\/?cta=blog-principais-aprendizado\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pessoas persuasivas<\/a> na descoberta de obst\u00e1culos, obje\u00e7\u00f5es ou d\u00favidas; na hora de falar, prefira uma velocidade moderadamente r\u00e1pida, com pausas breves;<\/li><li>Outra dica para ser persuasivo \u00e9 a flexibilidade, um fator de convencimento muito importante. <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/12-maneiras-para-ter-sucesso-na-abordagem-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Veja dicas<\/a> de como aumentar seu poder de persuas\u00e3o e vender mais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para vendedores, persuas\u00e3o faz parte do jogo.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. <\/p>\n\n\n\n<p>Antes de mais nada, voc\u00ea precisa persuadir seus clientes de que seu produto \u00e9 o que eles precisam, depois acabar persuadindo no pre\u00e7o e muitas vezes isso se repete em v\u00e1rios n\u00edveis dentro das empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>O vendedor que nunca teve um desafio de persuas\u00e3o com um cliente n\u00e3o pode estar fazendo um trabalho com vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"border: 1px solid #CCC; border-width: 1px; margin-bottom: 5px; max-width: 100%;\" src=\"\/\/pt.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/8SXsQXGr1cNoCz\" width=\"600\" height=\"355\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"> <\/iframe><\/p>\n\n\n\n<div style=\"margin-bottom: 5px;\"><strong> <a title=\"Truques psicol\u00f3gicos para aumentar seu poder de persuas\u00e3o \" href=\"\/\/pt.slideshare.net\/agendor\/truques-psicolgicos-para-aumentar-seu-poder-de-persuaso\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Truques psicol\u00f3gicos para aumentar seu poder de persuas\u00e3o <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Agendor<\/a><\/strong><\/div>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, todos n\u00f3s precisamos convencer pessoas em algum momento: podemos querer convencer nossas namoradas (e namorados) a algo, um filho, um pai, um parente ou at\u00e9 mesmo um amigo de fazer alguma coisa.<\/p>\n\n\n\n<p>M\u00e1gicos e outros treinadores est\u00e3o usando<strong> t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o<\/strong> ocultas e truques de manipula\u00e7\u00e3o que raramente s\u00e3o \u00f3bvios.<\/p>\n\n\n\n<p>O \u00fanico problema \u00e9 que eles n\u00e3o est\u00e3o dispostos a revelar esses segredos e, por isso, precisamos recorrer a outros truques que podem ser tanto ou mais eficazes.<\/p>\n\n\n\n<p>Escolher suas palavras com cuidado pode ser uma enorme vantagem. Mas a linguagem corporal e outras t\u00e9cnicas podem ajudar voc\u00ea a entregar sua mensagem ou apresentar o seu caso de maneira muito mais eficaz.<\/p>\n\n\n\n<h2>7 truques para aumentar seu poder de persuas\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e3o 7 truques que voc\u00ea deve ter em mente quando quiser ser um profissional mais persuasivo.<\/p>\n\n\n\n<h3>#1. Use a intelig\u00eancia emocional<\/h3>\n\n\n\n<p>Muitas pessoas n\u00e3o percebem que a intelig\u00eancia emocional n\u00e3o \u00e9 uma capacidade inata que devemos ter, mas sim uma maneira de reconhecer, entender e gerir as emo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Martin Luther King Jr. e seu redator Clarence Jones sabiam disso muito bem. Foi uma combina\u00e7\u00e3o inteligente de indigna\u00e7\u00e3o, raz\u00e3o, raiva e esperan\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Basta refletir sobre as emo\u00e7\u00f5es que eles despertaram quando se pronunciaram, quando ele disse que uma terra que <b>transpira com o calor da opress\u00e3o<\/b> poderia ser <b>transformada em um o\u00e1sis de liberdade e justi\u00e7a.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Em situa\u00e7\u00f5es normais, voc\u00ea vai demonstrar sua intelig\u00eancia emocional, mostrando consci\u00eancia social por estar consciente das emo\u00e7\u00f5es e sentimentos das pessoas com quem voc\u00ea est\u00e1 lidando.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso ajuda voc\u00ea a sentir empatia e a mostrar que voc\u00ea v\u00ea de onde eles est\u00e3o vindo. Ele ajuda voc\u00ea a construir um relacionamento e um v\u00ednculo mais forte, que s\u00e3o elementos essenciais no processo de persuas\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/inteligencia-emocional.png\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"386\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/inteligencia-emocional-600x386.png\" alt=\"Um toque de intelig\u00eancia emocional pode ser muito importante para torn\u00e1-lo mais persuasivo.\" class=\"wp-image-11714\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/inteligencia-emocional-600x386.png 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/inteligencia-emocional-300x193.png 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/inteligencia-emocional.png 1695w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Um toque de intelig\u00eancia emocional pode ser muito importante para torn\u00e1-lo mais persuasivo.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>#2. Use a linguagem corporal de forma eficaz<\/h3>\n\n\n\n<p>Albert Mehrabian \u00e9 professor em\u00e9rito de psicologia na Universidade da Calif\u00f3rnia e ele tem feito uma extensa pesquisa sobre comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o verbal.<\/p>\n\n\n\n<p>Seu trabalho mostra que quando as palavras n\u00e3o conseguem <strong>convencer ou persuadir,<\/strong> a linguagem corporal ganha o dia e ser\u00e1 a forma mais eficiente de comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso \u00e9 importante prestarmos aten\u00e7\u00e3o \u00e0 maneira como n\u00f3s ficamos, sentamos, falamos, usamos contato visual e como nos comportamos diretamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine tentar persuadir algu\u00e9m com os bra\u00e7os cruzados, sem contato com os olhos ou murmurando algo impreciso.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 \u00f3bvio que a pessoa vai notar muito mais a sua linguagem corporal e n\u00e3o ser\u00e1 nem persuadido e nem convencido.<\/p>\n\n\n\n<h3>#3. Prefira contato cara-a-cara<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode ficar tentado a usar um e-mail ou um telefonema para tratar de coisas delicadas. Mas quando se trata de ser mais persuasivo, nada \u00e9 melhor do que o contato cara-a-cara.<\/p>\n\n\n\n<p>Fale com a pessoa pessoalmente em vez de usar o telefone. Tamb\u00e9m \u00e9 um \u00f3timo exerc\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pol\u00edtica, existem muitos estudos que mostram que o contato humano \u00e9 o m\u00e9todo mais eficaz de todos para persuadir as pessoas a votarem em um candidato ou uma causa.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/cara-a-cara.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"375\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/cara-a-cara-600x375.jpg\" alt=\"Prefira os encontros pessoais. Eles s\u00e3o as melhores maneiras de convencer as pessoas.\" class=\"wp-image-11715\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/cara-a-cara-600x375.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/cara-a-cara-300x187.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/cara-a-cara.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Prefira os encontros pessoais. Eles s\u00e3o as melhores maneiras de convencer as pessoas.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>#4. Aprenda o poder do toque<\/h3>\n\n\n\n<p>Existem muitos estudos sobre como o poder do toque pode influenciar e persuadir as pessoas nas rela\u00e7\u00f5es pessoais ou no neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem <strong>estudos de investiga\u00e7\u00e3o sobre os compradores<\/strong> que foram tocados,passaram mais tempo nas lojas e compraram mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Tocar torna as pessoas mais abertas aos pedidos e mais propensas a serem persuadidas. Enquanto isso \u00e9 algo poderoso, voc\u00ea precisa estar ciente de que alguns costumes culturais e religiosos podem considerar isso uma intrus\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3>#5. Saiba escutar ativamente<\/h3>\n\n\n\n<p>Pessoas persuasivas n\u00e3o s\u00e3o grandes oradoras, mas sim grande ouvintes. Isso funciona muito, por que se voc\u00ea quer persuadir, deve primeiro descobrir como as pessoas v\u00e3o aceitar a sua ideia ou solicita\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, tem que descobrir se existem quaisquer obst\u00e1culos, obje\u00e7\u00f5es ou d\u00favidas. Quando conhece bem o outro lado, voc\u00ea est\u00e1 em uma posi\u00e7\u00e3o muito mais forte.<\/p>\n\n\n\n<h3>#6. Fale na velocidade certa<\/h3>\n\n\n\n<p>Em um estudo feito pela Universidade de Michigan, os pesquisadores descobriram que <strong>a velocidade da fala \u00e9 um grande fator na persuas\u00e3o<\/strong>, e muitas vezes acaba sendo negligenciado.<\/p>\n\n\n\n<p>A velocidade ideal da fala \u00e9 de cerca de 3,5 palavras por segundo, que \u00e9 algo moderadamente r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, as pessoas que unem isso a 4 ou 5 pausas por minuto s\u00e3o mais bem sucedidos do que os outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Falar r\u00e1pido demais pode soar como algo suspeito, enquanto falar lento demais pode ser algo pedante ou menos inteligente.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, os pesquisadores descobriram que ser muito animado e entusiasmado estava fora de quest\u00e3o em muitos casos.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/escuta-ativa.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"300\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/escuta-ativa-600x300.jpg\" alt=\"Escutar \u00e9 a melhor maneira de entender as pessoas e entender como convenc\u00ea-las.\" class=\"wp-image-11716\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/escuta-ativa-600x300.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/escuta-ativa-300x150.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/07\/escuta-ativa.jpg 2000w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Escutar \u00e9 a melhor maneira de entender as pessoas e entender como convenc\u00ea-las.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>#7. Seja flex\u00edvel<\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 tentando convencer algu\u00e9m a fazer algo, pensar como voc\u00ea ou comprar de voc\u00ea, est\u00e1 ciente dos enormes benef\u00edcios que a flexibilidade pode trazer.<\/p>\n\n\n\n<p>Podemos aprender com as crian\u00e7as, que sempre t\u00eam uma lista de atitudes que podem fazer para ajud\u00e1-las a conseguir o que querem.<\/p>\n\n\n\n<p>Elas podem usar o costumeiro, como chorar, ficar de mau-humor, suplicar, negociar e at\u00e9 mesmo fazer charme at\u00e9 que voc\u00ea ceda e d\u00ea o que eles querem.<\/p>\n\n\n\n<p>Os pais sempre dizem n\u00e3o, que \u00e9 muitas vezes ineficaz. A li\u00e7\u00e3o que podemos aprender com isso \u00e9 que precisamos de <strong>uma abordagem mais flex\u00edvel<\/strong> no que tende ao nosso comportamento quando o assunto \u00e9 persuas\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 pronto para descobrir como os grandes vendedores conquistam qualquer cliente? <strong>Ent\u00e3o assista ao v\u00eddeo abaixo e domine a arte da persuas\u00e3o em vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/zzhoJS8gokM?si=I4bCiwmuD5tFp32Y\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h3>Comece a colher os benef\u00edcios de uma postura mais persuasiva!<\/h3>\n\n\n\n<p>Ser mais persuasivo vai torna-lo um profissional melhor e mais bem sucedido. Se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui, deve ser exatamente isso que est\u00e1 procurando.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m poder\u00e1 colher <strong>os benef\u00edcios da persuas\u00e3o na sua vida<\/strong> como um todo, nos seus relacionamentos familiares, fraternais e afetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de conseguir que as pessoas fa\u00e7am o que voc\u00ea quer, ser\u00e1 visto como um influenciador, e esse \u00e9 o tipo de pessoa que todos querem ter por perto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Quer acessar mais conte\u00fados que v\u00e3o ajudar a aumentar seu poder de persuas\u00e3o? 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