{"id":11379,"date":"2017-02-27T17:25:09","date_gmt":"2017-02-27T20:25:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=11379"},"modified":"2021-03-05T17:38:18","modified_gmt":"2021-03-05T20:38:18","slug":"como-alcancar-metas-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-alcancar-metas-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como alcan\u00e7ar metas de vendas e se destacar"},"content":{"rendered":"

Est\u00e1 tendo problemas em saber como alcan\u00e7ar metas de vendas? <\/span>N\u00f3s podemos ajudar voc\u00ea a resolver isso com algumas dicas<\/span><\/span><\/h3>\n

Chega um momento na carreira de todo profissional de vendas que ele acaba n\u00e3o batendo suas metas de vendas. <\/span>E talvez esteja come\u00e7ando a acontecer com mais frequ\u00eancia do que voc\u00ea gostaria.<\/span><\/span><\/p>\n

A manuten\u00e7\u00e3o de um <\/span><\/span>pipeline<\/span><\/span><\/i> \u00a0de vendas<\/span><\/span><\/a><\/strong> saud\u00e1veis \u200b\u200bde vendas \u00e9 semelhante ao funcionamento de um neg\u00f3cio: \u00e9 preciso concentrar-se em estrat\u00e9gia, disciplina e execu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/span><\/p>\n

<\/p>\n

Dicas de como alcan\u00e7ar metas de vendas<\/span><\/span><\/h3>\n

H\u00e1 2 fatores principais para que um vendedor atinja suas metas de vendas: compet\u00eancia e desempenho.<\/span><\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 batendo suas metas de vendas, voc\u00ea precisa melhorar a sua compet\u00eancia.<\/span><\/span><\/p>\n

Voc\u00ea quer estar no 1% do que voc\u00ea faz a diferen\u00e7a, ou nos 99% que est\u00e3o deixando a desejar?<\/span><\/span><\/p>\n

Encontre seus buracos e tente aperfei\u00e7o\u00e1-los. <\/span>Se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 tentando estar no topo, o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo? <\/span>Se voc\u00ea est\u00e1 tendo problemas na hora de alcan\u00e7ar suas metas de vendas n\u00f3s podemos ajudar.<\/span><\/span><\/p>\n

N\u00f3s selecionamos as dicas para que voc\u00ea aprenda a fazer suas metas de vendas decolarem.<\/span><\/span><\/p>\n

\"como<\/a>

Voc\u00ea est\u00e1 batendo nos seus objetivos, ou est\u00e1 patinando? <\/span>Aqui est\u00e1 o que voc\u00ea precisa fazer.<\/span><\/span><\/p><\/div>\n

1. Mantenha-se focado<\/span><\/span><\/h4>\n

Todas retire como distra\u00e7\u00f5es, mantenha <\/span><\/span>aten\u00e7\u00e3o plena<\/span><\/span><\/strong><\/a> e entenda que ser um bom profissional de vendas costuma exigir foco mental para determinar quem s\u00e3o os alvos corretos e como gerir o seu tempo com sabedoria.<\/span><\/span><\/p>\n

Depois de horas, examine sua agenda e veja como voc\u00ea realmente est\u00e1 fazendo a\u00a0 <\/span><\/span>gest\u00e3o do seu tempo com produtividade<\/span><\/span><\/a><\/strong> .<\/span><\/span><\/p>\n

Todo minuto do seu dia \u00e9 importante para que voc\u00ea desperdice trabalhando em algo n\u00e3o relacionado \u00e0 venda.<\/span><\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 dividindo o seu tempo para todas as atividades relacionadas ao processo de vendas precisa mudar isso.<\/span><\/span><\/p>\n

Voc\u00ea precisa prospectar clientes, apresentar seus produtos, emitir propostas, negociar e <\/span><\/span>fechar novas oportunidades diariamente.<\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o pratica tudo isso sempre, voc\u00ea n\u00e3o vai ter clientes para trabalhar em seu <\/span><\/span>funil de vendas<\/span><\/span><\/a><\/strong> e, consequentemente, n\u00e3o tem como alcan\u00e7ar metas de vendas.<\/span><\/span><\/p>\n

2. Fa\u00e7a uma limpeza em seu <\/span><\/span>duto<\/span><\/span><\/i><\/h4>\n

Voc\u00ea qualifica os <\/span><\/span>leads<\/span><\/span><\/i> em seu <\/span><\/span>pipeline<\/span><\/span><\/i> do jeito certo? <\/span>Voc\u00ea est\u00e1 qualificando os que n\u00e3o tem capacidade de fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea e mantendo seus esfor\u00e7os sobre as oportunidades certas?<\/span><\/span><\/p>\n

Fa\u00e7a as perguntas necess\u00e1rias para seus <\/span><\/span>prospects<\/span><\/span><\/i> e elimine todos os neg\u00f3cios em potencial que n\u00e3o existem. <\/span>Todos n\u00f3s perdemos tempo com clientes que, dizem que v\u00e3o comprar, mas nunca compram.<\/span><\/span><\/p>\n

Esses clientes s\u00e3o apenas pessoas que n\u00e3o t\u00eam coragem de dizer que n\u00e3o v\u00e3o comprar de voc\u00ea, e desperdi\u00e7am o seu tempo.<\/span><\/span><\/p>\n

Constantemente executa o seu dia por seu <\/span><\/span>pipeline<\/span><\/span><\/i> . <\/span>Descubra onde as oportunidades reais est\u00e3o, e pare de se ocupar com potenciais desperdi\u00e7adores de tempo, s\u00f3 assim ser\u00e1 poss\u00edvel bater suas metas.<\/span><\/span><\/p>\n

Depois que voc\u00ea tiver uma vis\u00e3o realista de seu <\/span><\/span>pipeline<\/span><\/span><\/i> , voc\u00ea vai saber o quanto precisa fazer de <\/span><\/span>prospec\u00e7\u00e3o<\/span><\/span><\/i> .<\/span><\/span><\/p>\n

Os melhores vendedores sempre est\u00e3o de olho em seu <\/span><\/span>pipeline<\/span><\/span><\/i> . <\/span><\/span><\/strong>O resultado, em \u00faltima inst\u00e2ncia \u00e9 ajudar a aumentar e melhorar o n\u00edvel de seu funil de vendas e de suas informa\u00e7\u00f5es.<\/span><\/span><\/p>\n

Depois de eliminar oportunidades n\u00e3o qualificadas, voc\u00ea abriu uma agenda sua e pode se debru\u00e7ar em melhorar como oportunidades potencialmente mais valiosas.<\/span><\/span><\/p>\n

\"Mantenha<\/a>

Mantenha seu pipeline sempre enxuto apenas com oportunidades reais.<\/span><\/span><\/p><\/div>\n

Veja tamb\u00e9m: <\/span><\/span><\/strong>\u00a0Como se tornar o mestre da organiza\u00e7\u00e3o de vendas<\/span><\/span><\/a><\/p>\n

3. Alinhe suas m\u00e9tricas<\/span><\/span><\/h4>\n

Voc\u00ea tem um funil de vendas real, ou tudo que tem \u00e9 uma lista de clientes? <\/span>Uma vez que voc\u00ea eliminou o desperd\u00edcio em seu funil e otimizou suas oportunidades, seu <\/span>desenvolvedor de <\/span><\/span>pipeline<\/span><\/span><\/i> , pelo menos, 3 vezes o tamanho de sua meta de vendas.<\/span><\/span><\/p>\n

Agora voc\u00ea precisa ajustar seus par\u00e2metros para chegar l\u00e1.<\/span><\/span><\/p>\n

Quantas liga\u00e7\u00f5es voc\u00ea est\u00e1 recebendo de <\/span><\/span>clientes potenciais<\/span><\/span><\/strong> ?\u00a0<\/span><\/span>Quantas chamadas voc\u00ea est\u00e1 fazendo diariamente<\/span><\/span><\/a><\/strong> ?<\/span><\/span><\/p>\n

D\u00ea uma olhada em quais s\u00e3o criadas e elimine como oportunidades que n\u00e3o est\u00e3o criadas para trabalhar com voc\u00ea. <\/span>Se voc\u00ea s\u00f3 est\u00e1 recebendo <\/span><\/span>leva<\/span><\/span><\/i> com baixo potencial, precisa garantir que pode gerar melhores.<\/span><\/span><\/p>\n

Se, por outro lado, voc\u00ea est\u00e1 produzindo <\/span><\/span>leva<\/span><\/span><\/i> de baixa qualidade, olhar para o n\u00famero de chamadas que voc\u00ea est\u00e1 fazendo para ter um <\/span><\/span>l\u00edder<\/span><\/span><\/i> qualificado.<\/span><\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea estiver fazendo muitas chamadas, voc\u00ea precisa trabalhar em suas mensagens.<\/span><\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea \u00e9 capaz de envolver o seu cliente, mas est\u00e1 tendo problemas de qualifica\u00e7\u00e3o, trabalhe com outros vendedores para definir o perfil de ideal de um <\/span><\/span>l\u00edder<\/span><\/span><\/i> qualificado para sua empresa.<\/span><\/span><\/p>\n

Se os seus <\/span><\/span>l\u00edderes<\/span><\/span><\/i> s\u00e3o constru\u00eddos, mas n\u00e3o s\u00e3o fechados, voc\u00ea precisa olhar sobre a sua capacidade de apresenta\u00e7\u00e3o e fechamento de vendas.<\/span><\/span><\/p>\n

4. Encontre um mentor<\/span><\/span><\/h4>\n

Depois de identificar o problema em suas m\u00e9tricas, voc\u00ea pode encontrar quem em seu escrit\u00f3rio, que pode ajudar a equilibrar essas fraquezas.<\/span><\/span><\/p>\n

Essa deve ser uma pessoa que est\u00e1 sempre em cima de voc\u00ea ajudando com os n\u00fameros, al\u00e9m de ser um profissional em que voc\u00ea confia.<\/span><\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea \u00e9 capaz de pedir para esses profissionais acompanharem voc\u00ea pelo menos 1 vez em sua rotina, eles podem lhe dar um <\/span><\/span>feedback<\/span><\/span><\/i> \u00fatil sobre onde voc\u00ea est\u00e1 errando e onde est\u00e1 acertando.<\/span><\/span><\/p>\n

Aproveite e tire o m\u00e1ximo desse mentor. <\/span>Fa\u00e7a perguntas, pe\u00e7a ideias, deixe que ele aponte erros, e assim por diante.<\/span><\/span><\/p>\n

Ter <\/span><\/span>um mentor para ajud\u00e1-lo em seu processo de vendas<\/span><\/span><\/strong> \u00a0e a bater suas metas \u00e9 uma maneira mais r\u00e1pida de melhorar seus resultados durante o seu dia-a-dia de vendas.<\/span><\/span><\/p>\n

5. Tenha tempo para aprender<\/span><\/span><\/h4>\n

Se voc\u00ea realmente avaliar e identificar como compet\u00eancias que est\u00e3o mantendo o seu desempenho ruim, reservar uma hora extra por dia ap\u00f3s o trabalho para que voc\u00ea desenvolva novas habilidades profissionais.<\/span><\/span><\/p>\n

Agora que voc\u00ea est\u00e1 mais autoconsciente nas \u00e1reas em que precisa melhores, dedique-se para que voc\u00ea <\/span><\/span>se mantenha qualificado<\/span><\/span><\/strong> .<\/span><\/span><\/p>\n

Aprenda sobre o produto, depois de melhore suas habilidades de vendas, e fique sempre atento ao mercado. <\/span>Voc\u00ea precisa saber o que acontece em seu mercado para ser respeitado pelos seus <\/span><\/span>prospects<\/span><\/span><\/i> .<\/span><\/span><\/p>\n

Manter o aprendizado como uma prioridade em sua vida. <\/span>Isso vai fazer uma grande diferen\u00e7a.<\/span><\/span><\/p>\n

\"como<\/a>

Invista em sua capacita\u00e7\u00e3o de vendas para aumentar seus resultados.<\/span><\/span><\/p><\/div>\n

Que tal estudar um pouco mais sobre vendas? <\/span>Veja:\u00a0 <\/span><\/span>10 cursos de t\u00e9cnica de vendas: do r\u00e1pido e gratuito \u00e0 p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o paga<\/span><\/span><\/a><\/p>\n

Alinhe metas pessoais e profissionais com o Funil dos Sonhos!<\/h3>\n

Que tal dar um prop\u00f3sito extra ao cumprimento de metas no trabalho? O Funil dos Sonhos foi desenvolvido para te ajudar com essa tarefa.<\/p>\n

Ele alia objetivos pessoais a profissionais, atrelando o cumprimento de metas de vendas \u00e0 realiza\u00e7\u00e3o de um sonho pr\u00e9-determinado por voc\u00ea na plataforma.<\/p>\n

Assim, fica mais f\u00e1cil saber, por exemplo, quantas vendas voc\u00ea precisa fechar para trocar de carro at\u00e9 o fim do ano, ou para garantir aquela viagem dos sonhos ao Caribe nas f\u00e9rias.<\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 demais?<\/p>\n

Conhe\u00e7a mais sobre o Funil dos Sonhos aqui<\/a> e comece a usar agora mesmo!<\/p>\n

Est\u00e1 pronto para melhorar seu desempenho e bater seus objetivos?<\/span><\/span><\/h3>\n

Um bom vendedor tem sempre em mente que precisa melhorar constantemente. <\/span>Apenas com a melhoria cont\u00ednua ele vai conseguir ser mais competitiva e fazer a diferen\u00e7a com seus clientes.<\/span><\/span><\/p>\n

Nenhum vendedor que se preze pode se dar ao luxo de cair na rotina e cultivar maus h\u00e1bitos. <\/span>\u00c9 justamente isso que vai impedir de continuar crescendo.<\/span><\/span><\/p>\n

Talvez seja importante que voc\u00ea <\/span><\/span>tenha metas de vendas bem definidas e bem planejadas<\/span><\/span><\/strong> . <\/span>As metas s\u00e3o um fator determinante no sucesso de cada vendedor.<\/span><\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o tem metas bem definidas, precisa conhecer <\/span><\/span>a import\u00e2ncia das metas para a for\u00e7a de vendas<\/span><\/span><\/a> .<\/span><\/span><\/p>\n

Nada como alcan\u00e7ar metas de vendas com objetivos criados sob medida para voc\u00ea e seu mercado. <\/span>Assim, voc\u00ea desejar\u00e1 mais pr\u00f3ximo de ser um vendedor bem sucedido.<\/span><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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