{"id":11160,"date":"2022-03-04T20:15:00","date_gmt":"2022-03-04T23:15:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=11160"},"modified":"2024-11-20T14:11:31","modified_gmt":"2024-11-20T17:11:31","slug":"o-que-e-captacao-clientes-potenciais-tecnicas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-captacao-clientes-potenciais-tecnicas\/","title":{"rendered":"Como captar mais clientes: 12 t\u00e9cnicas e 3 ideias criativas para gerar mais neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 dando os primeiros passos nas vendas e n\u00e3o quer fazer feio? N\u00f3s fizemos um apanhado de dicas para te ajudar a saber como captar mais clientes<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li><span style=\"font-weight: 400;\">A capta\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 a primeira etapa do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-comercial-aula-1?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo comercial<\/a> e re\u00fane uma s\u00e9rie de estrat\u00e9gias de marketing e vendas para atrair potenciais compradores e gerar neg\u00f3cios.&nbsp;<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">persona<\/a> \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o comportamental do seu cliente e, al\u00e9m dos h\u00e1bitos, ela tamb\u00e9m descreve como funciona o processo de decis\u00e3o de compra que eles t\u00eam, deixando assim a capta\u00e7\u00e3o mais assertiva.<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Com uma buyer persona bem definida \u00e9 poss\u00edvel criar campanhas mais eficientes, conhecer melhor o seu p\u00fablico, realizar uma comunica\u00e7\u00e3o mais alinhada e principalmente melhorar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">experi\u00eancia de compra dos clientes<\/a>.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\">Para ter sucesso na capta\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 preciso saber se conectar e resolver o problema que ele tem. Veja como <\/span><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">gerar leads qualificados<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e prontos para comprar da sua empresa. <\/span><\/li><li>Voc\u00ea pode simplificar o processo com a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/captacao-leads?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gera\u00e7\u00e3o de leads do Agendor<\/a>, que ajuda a encontrar leads qualificados e aumenta as oportunidades de neg\u00f3cios direto do CRM!<\/li><li>Aprenda a potencializar prospec\u00e7\u00e3o de clientes da sua empresa com nossa forma\u00e7\u00e3o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/formacao-gestao-prospeccao-b2b?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o em Prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/a>!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando agora o jogo das vendas. E parece que est\u00e1 lutando pelo tempo de seus <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-prospect\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">prospects<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> junto com seus concorrentes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, muitas vezes, voc\u00ea se v\u00ea sem sa\u00edda, sem saber ao certo o que fazer. Todo o seu sangue, suor e l\u00e1grimas est\u00e3o sendo investidos para conseguir a aten\u00e7\u00e3o do seu cliente em potencial.<\/span><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. <\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f07509e9\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A pergunta que n\u00e3o quer calar \u00e9: como voc\u00ea pode pintar um retrato de um mundo melhor na mente de seus clientes potenciais, se diferenciar da concorr\u00eancia e captar suas aten\u00e7\u00f5es? Quais t\u00e9cnicas de capta\u00e7\u00e3o de clientes usar? Afinal, como captar mais clientes?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ficou sem resposta para essa pergunta? Fique tranquilo que n\u00f3s vamos te ajudar a resolver esse problema apresentando o conceito de capta\u00e7\u00e3o, os canais dispon\u00edveis para captar clientes e uma s\u00e9rie de dicas sobre como gerar mais neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">O que \u00e9 capta\u00e7\u00e3o de clientes?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A capta\u00e7\u00e3o de clientes se refere a uma s\u00e9rie de <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-estrategias-de-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">estrat\u00e9gias de marketing<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e vendas para atrair potenciais clientes e, por consequ\u00eancia, gerar neg\u00f3cios.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta \u00e9 a primeira etapa do <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-comercial-aula-1\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">processo comercial<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">: entrar em contato com os leads e gerar oportunidades de vendas, para ent\u00e3o conduzi-los at\u00e9 a \u00faltima etapa do funil, o fechamento do neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, vale destacar: nenhuma venda acontece sem a etapa de capta\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo as vendas em e-commerce necessitam de estrat\u00e9gias de capta\u00e7\u00e3o de clientes. Por mais que n\u00e3o haja, na grande maioria das vezes, uma intera\u00e7\u00e3o entre o comprador e um vendedor, \u00e9 preciso desenvolver t\u00e1ticas para atrair os clientes na web e direcion\u00e1-los a seus produtos e servi\u00e7os. E isso nada mais \u00e9 do que investir em capta\u00e7\u00e3o de clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea entendeu o conceito, deve ter percebido que a capta\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 realmente algo muito abrangente que pode atender v\u00e1rios modelos de neg\u00f3cio, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E isso \u00e9 real. No entanto, podemos destacar duas \u201cmodalidades\u201d de capta\u00e7\u00e3o centrais: a <\/span><b>capta\u00e7\u00e3o ativa e a passiva<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">; falaremos sobre isso ao longo do artigo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de tudo, \u00e9 preciso abordar um conceito crucial que \u00e9 o principal pilar da capta\u00e7\u00e3o de clientes: a persona.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">A persona dita as estrat\u00e9gias de capta\u00e7\u00e3o de clientes<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Desenvolver estrat\u00e9gias de capta\u00e7\u00e3o de clientes sem elaborar uma persona pode ser um tiro no p\u00e9.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso porque a persona vai al\u00e9m da defini\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A persona \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o fict\u00edcia do seu <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-de-cliente\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">cliente ideal<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Sua descri\u00e7\u00e3o excede os dados demogr\u00e1ficos e socioecon\u00f4micos. Deve-se criar uma esp\u00e9cie de personagem que tamb\u00e9m possui uma descri\u00e7\u00e3o de caracter\u00edsticas f\u00edsicas, comportamentais, psicol\u00f3gicas, de maturidade no mercado e suas influ\u00eancias sociais, digitais e pessoais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por exemplo:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um p\u00fablico-alvo pode ser definido da seguinte forma:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li><i><span style=\"font-weight: 400;\">idade: 23 a 30 anos;<\/span><\/i><\/li><li><i><span style=\"font-weight: 400;\">g\u00eanero: feminino;<\/span><\/i><\/li><li><i><span style=\"font-weight: 400;\">estado civil: solteiro;<\/span><\/i><\/li><li><i><span style=\"font-weight: 400;\">renda mensal: R$1.500,00 a R$3.500,00;<\/span><\/i><\/li><li><i><span style=\"font-weight: 400;\">reside no Rio Grande do Norte.<\/span><\/i><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por sua vez, a persona \u00e9 definida da seguinte maneira:<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Nascida em Natal, no Rio Grande do Norte, Vit\u00f3ria Lopes tem 27 anos, \u00e9 publicit\u00e1ria e trabalha em uma startup de tecnologia como coordenadora de vendas. Seus amigos a consideram muito espont\u00e2nea, falante e bem-humorada. Mora sozinha, ainda na capital onde nasceu, mas est\u00e1 sempre viajando. Mesmo com uma rotina agitada, Vit\u00f3ria sempre arranja um tempinho para estudar mais sobre as novas estrat\u00e9gias de marketing digital por artigos e v\u00eddeos no Youtube. Possui uma forma presen\u00e7a digital e sempre prefere resolver tudo o que pode pelo celular. Gosta do sentimento de exclusividade mas, antes de comprar, avalia muito a autoridade das empresas, por mais restrito que um produto seja.&nbsp;<\/span><\/i><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Percebe a diferen\u00e7a?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por meio dessa descri\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel saber quais s\u00e3o os h\u00e1bitos dos potenciais clientes e como funciona o processo de decis\u00e3o de compra deles, tornando a capta\u00e7\u00e3o mais assertiva.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, criar uma persona gera:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">campanhas mais eficientes;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">maior conhecimento sobre o p\u00fablico;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">comunica\u00e7\u00e3o mais alinhada;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">melhor experi\u00eancia de compra do cliente.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conceito de persona entendido? Ent\u00e3o vamos adiante!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como captar clientes: por capta\u00e7\u00e3o ativa ou passiva?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de tudo, como se diferem essas duas estrat\u00e9gias?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na capta\u00e7\u00e3o ativa, o vendedor ativamente atrai novos clientes, uma pr\u00e1tica muito presente nas vendas tradicionais, como o telemarketing e porta a porta, por exemplo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 na capta\u00e7\u00e3o passiva, os potenciais clientes tomam a iniciativa de entrar em contato com poss\u00edveis fornecedores.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em outras palavras, podemos nomear essas estrat\u00e9gias por t\u00e1ticas <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/formas-de-captar-clientes\/\"><b>inbound <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e <\/span><b>outbound<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, respectivamente.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Atualmente, uma grande parcela dos consumidores t\u00eam demonstrado maior favorecimento pelas estrat\u00e9gias inbound, justamente por se apresentarem de maneira mais org\u00e2nica. Voc\u00ea pode estar bem familiarizado com elas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Produzir conte\u00fados relevantes em blogs \u00e9 uma maneira que muitas empresas encontraram para atrair clientes por meio da educa\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico. De acordo com um <\/span><a href=\"https:\/\/www.semrush.com\/blog\/content-marketing-strategy-guide\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">levantamento da Semrush<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, essa pr\u00e1tica gera at\u00e9 5x mais leads no <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-funil-vendas-etapas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">funil de vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, an\u00fancios nas redes sociais, como o LinkedIn para neg\u00f3cios B2B e o Instagram para B2C, e nas ferramentas de buscas tamb\u00e9m s\u00e3o frequentemente vistas nas estrat\u00e9gias de marketing das organiza\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, \u00e9 muito dif\u00edcil imaginar consumidores e empresas que n\u00e3o tenham presen\u00e7a online. \u00c9 por isso que essas t\u00e1ticas d\u00e3o t\u00e3o certo: elas possuem f\u00e1cil acesso e acontecem de maneira mais natural. D\u00e3o aquele sentimento de \u201c<\/span><b>independ\u00eancia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d para o lead.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas a verdade \u00e9 que n\u00e3o existe um modelo de capta\u00e7\u00e3o de clientes perfeitamente correto. O correto, na verdade, \u00e9 aquele que \u00e9 mais compat\u00edvel com a sua persona. Por essa raz\u00e3o \u00e9 imprescind\u00edvel estudar seu p\u00fablico e construir sua persona da maneira mais detalhada poss\u00edvel.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Somente assim sua capta\u00e7\u00e3o de clientes poder\u00e1 ser assertiva.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Quer ser um campe\u00e3o de vendas? Ent\u00e3o siga essas 7 dicas:<\/b><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/06\/19160900\/05-segredos-para-ser-um-campeao-de-vendas.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Como captar mais clientes com 12 t\u00e9cnicas especiais<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de compreender este passo a passo, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de ser mais assertivo nas capta\u00e7\u00f5es e atingir\u00e1 seus resultados com mais facilidade.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Passo #1: conecte-os a voc\u00ea<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sem ganchos, n\u00e3o h\u00e1 vendas. E olha que n\u00e3o estamos falando de anz\u00f3is de pesca.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estamos falando sobre os <\/span><b>gatilhos mentais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ganchos emocionais, pessoais e altamente segmentados que v\u00e3o entrar na mente de seu prospect e ficar por l\u00e1, plantando uma pulga em sua orelha.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Que emo\u00e7\u00f5es voc\u00ea quer despertar em seus clientes? Essas emo\u00e7\u00f5es podem ser positivas, mas tamb\u00e9m poderiam estar ligadas a uma profunda frustra\u00e7\u00e3o ou problema.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja tamb\u00e9m: <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pnl-em-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">PNL em vendas: alcan\u00e7ando resultados poderosos nas vendas<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Passo #2: toque na ferida<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Resolver o problema certo \u00e9 uma <\/span><b>grande oportunidade de ganhar o cliente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Assim, em seu discurso, desperte o que d\u00f3i mais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sempre que poss\u00edvel, use palavras do pr\u00f3prio cliente para descrever seus problemas e frustra\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A Verizon Wireless utilizou por muito tempo a simples frase \u201cvoc\u00ea pode me ouvir agora?\u201d, para descrever as frustra\u00e7\u00f5es que os seus clientes estavam tendo com outras redes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E esse detalhe fez com que, apenas no primeiro ano a empresa aumentasse em 10% seus novos clientes e uma redu\u00e7\u00e3o na taxa de rejei\u00e7\u00e3o aos neg\u00f3cios de 2,5% em 2000 para 1,8% em 2002.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em empresas que trabalham com receitas recorrentes, isto \u00e9, assinaturas mensais, que \u00e9 o caso de muitas <\/span><a href=\"http:\/\/www.venki.com.br\/blog\/empresas-saas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">empresas SaaS<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, reduzir a rejei\u00e7\u00e3o e a <\/span><a href=\"https:\/\/www.heflo.com\/pt-br\/marketing\/como-calcular-taxa-de-churn\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">taxa de Churn<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 fundamental.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><a title=\"Voc\u00ea est\u00e1 pronto para levantar os problemas do seu mercado?\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/feridas-de-vendas.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img class=\"wp-image-11162 size-large\" title=\"Voc\u00ea est\u00e1 pronto para levantar os problemas do seu mercado?\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/feridas-de-vendas-600x337.jpg\" alt=\"como captar mais clientes \" width=\"600\" height=\"337\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/feridas-de-vendas-600x337.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/feridas-de-vendas-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/feridas-de-vendas.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea est\u00e1 pronto para levantar os problemas do seu mercado?<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Passo #3: adicione sal na ferida<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Descreva o impacto que o problema tem sobre o seu prospect. Os M&amp;M\u2019s come\u00e7aram a usar esse princ\u00edpio em 1954, com o seu slogan famoso: \u201co chocolate que derrete na boca, n\u00e3o na sua m\u00e3o\u201d.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sempre que necess\u00e1rio <\/span><b>use n\u00fameros para quantificar o problema<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O an\u00fancio do Google Chrome diz que \u201cmesmo os computadores mais r\u00e1pidos ainda precisam de 45 segundos para iniciar. 45 segundos! Isso \u00e9 o suficiente para fazer um sandu\u00edche\u201d.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o tem como captar mais clientes sem mostrar o que os est\u00e1 incomodando.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Confira 8 super estrat\u00e9gias para captar clientes:<\/b><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/09\/10103848\/8-super-estrategias-para-captar-clientes.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Passo #4: prepare as pessoas para seu arremesso<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prepare as pessoas para o seu arremesso: aponte os problemas com seus concorrentes. O CrazyEgg faz isso muito bem.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-left\"><span style=\"font-weight: 400;\">Segundo eles, \u201cferramentas de an\u00e1lise n\u00e3o ir\u00e3o lhe dizer porque seus visitantes n\u00e3o est\u00e3o comprando, se inscrevendo\u2026 este \u00e9 o lugar onde a maioria das empresas ficam presos para sempre\u201d.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Passo #5: cumpra a sua promessa<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta \u00e9 uma das mais importantes regras de como captar mais clientes: N\u00e3o deixe o seu produto ser bom demais para ser verdade.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em linguagem simples, e da maneira mais simples quanto poss\u00edvel, <\/span><b>explique exatamente como funciona o seu servi\u00e7o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Passo #6: mostre porque voc\u00ea \u00e9 bom<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por que o seu prospect compra de voc\u00ea e n\u00e3o de seus concorrentes?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-left\"><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00ea aos seus prospects um vislumbre de seu molho secreto: <\/span><b>o ingrediente especial que faz seu produto se destacar na multid\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-left\"><span style=\"font-weight: 400;\">Isso \u00e9 onde voc\u00ea surpreende e encanta o seu prospect.<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/diferencial-vendas.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img width=\"600\" height=\"400\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/diferencial-vendas-600x400.jpg\" alt=\"como captar mais clientes \" class=\"wp-image-11163\" title=\"Mostre aos seus clientes por que eles deveriam comprar de voc\u00ea.\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/diferencial-vendas-600x400.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/diferencial-vendas-300x200.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mostre aos seus clientes por que eles deveriam comprar de voc\u00ea.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Passo #7: mostre-lhes o valor<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mostre a seu cliente como tornar seus prospects conscientes do valor que v\u00e3o obter do seu produto ou servi\u00e7o, de uma forma clara e quantific\u00e1vel.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Qual dos seguintes padr\u00f5es de valor seu produto se encaixa:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Para produtos B2B: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">ganhar dinheiro, poupar dinheiro, reduzir o tempo e o esfor\u00e7o ou reduzir o risco.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Para produtos B2C: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">enfrentar uma necessidade humana (aumentar o <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">status<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> social, divertir, ajudar a fazer liga\u00e7\u00f5es, ajudar no desenvolvimento pessoal), poupar dinheiro ou tempo, ou o aumento da conveni\u00eancia?<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, por favor, fuja do gen\u00e9rico: \u201cn\u00f3s ajudamos nossos clientes a aumentar a sua vantagem competitiva\u201d. Isso j\u00e1 \u00e9 bem presente no mercado.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Passo #8: recrute seus evangelistas<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se as <\/span><a href=\"http:\/\/blog.wedologos.com.br\/vendas\/como-conquistar-clientes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">imagens<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> valem mais do que mil palavras, ent\u00e3o lance m\u00e3o dos depoimentos de seus clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Construa depoimentos de qualidade para fundamentar os motivos porque as pessoas devem fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Passo #9: desenterre os receios de seu prospect<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o h\u00e1 venda sem obje\u00e7\u00e3o. Cada prospect pode estar ansioso para comprar, mas ainda t\u00eam d\u00favidas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, voc\u00ea precisa responder a essas d\u00favidas que vivem na cabe\u00e7a dos clientes. E voc\u00ea tem que come\u00e7ar a identific\u00e1-los. Obje\u00e7\u00f5es est\u00e3o muitas vezes escondidas sob a forma de perguntas.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, toda vez que voc\u00ea estiver falando com um cliente, <\/span><b>ou\u00e7a atentamente as quest\u00f5es que eles possam ter<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Certifique-se de que qualquer que seja o lugar que voc\u00ea toque em seu cliente, voc\u00ea d\u00ea a ele a oportunidade de levantar quest\u00f5es.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Confira<\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/objecoes-em-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Como lidar com obje\u00e7\u00f5es em vendas: 5 t\u00e9cnicas infal\u00edveis<\/span><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Passo #10: mostre o seu valor em dinheiro<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O pre\u00e7o do seu produto vai desempenhar um papel significativo em quantos clientes voc\u00ea vai acabar tendo.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas antes de fazer a grande revela\u00e7\u00e3o, prepare o terreno. Em primeiro lugar, <\/span><b>certifique-se de que o pre\u00e7o \u00e9 a \u00faltima quest\u00e3o sobre a mesa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Falar sobre o pre\u00e7o antes de validar a necessidade, demonstrar valor e abordar obje\u00e7\u00f5es \u00e9 uma receita perfeita para as vendas falharem.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, \u00e9 bom repetir os principais benef\u00edcios de fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea, gerando uma proposta de valor para o seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mostre para o seu cliente que voc\u00ea vale o quanto cobra.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Passo #11: defina uma \u00e2ncora<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um pre\u00e7o \u00e2ncora pode ser um valor maior que planta a semente na mente de seu p\u00fablico, que e faz com que ele ache o pre\u00e7o do produto imediatamente inferior a ele, mais barato:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea poderia enfatizar todos os diferentes componentes do servi\u00e7o, por exemplo, e quanto eles custariam individualmente.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Outra t\u00e1tica \u00e9, primeiro mostrar o pre\u00e7o do seu produto, revelar o pre\u00e7o verdadeiro, e de repente fazer ele parecer ser muito mais barato.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea tamb\u00e9m pode sublinhar o valor comparado ao custo de seu produto com o de algo insignificante.<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Passo #12: pe\u00e7a a venda<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Acredite se quiser: especialistas em processos de vendas afirmam que, em 85% das vezes, os vendedores acabam n\u00e3o pedindo a venda para seus clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o deixe que isso aconte\u00e7a com voc\u00ea, depois de ter chegado t\u00e3o longe.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O final de seu discurso ou apresenta\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 o momento para relaxar: termine com uma chamada \u00e0 a\u00e7\u00e3o e uma pr\u00f3xima pergunta sobre o caminho no qual deve seguir.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao fazer a chamada \u00e0 a\u00e7\u00e3o, garanta que voc\u00ea esteja pedindo por algo espec\u00edfico \u2013 n\u00e3o h\u00e1 espa\u00e7o para confundir o seu prospect sobre o que deve ser feito em seguida.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><b>Torne a sua oferta clara e concisa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, comunicando valor e reduzindo a ansiedade por parte de seu prospect.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Precisa de ajuda para colocar esses 12 passos em pr\u00e1tica? Confira o<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/microcurso-prospeccao-b2b-gestores\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> curso de prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/a> voltado para gestores, desenvolvido pelo Agendor! Nele, voc\u00ea ter\u00e1 acesso a:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>aulas ao vivo e gravadas;&nbsp;<\/li><li>pr\u00e1tica com o CRM do Agendor;&nbsp;<\/li><li>contato com especialistas no assunto;&nbsp;<\/li><li>templates de prospec\u00e7\u00e3o prontos para usar;&nbsp;<\/li><li>dicas de boas pr\u00e1ticas para atrair clientes.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Tudo isso em um s\u00f3 lugar. Aproveite para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/microcurso-prospeccao-b2b-gestores\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fazer sua inscri\u00e7\u00e3o<\/a> agora e garanta sua vaga!<\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Pense fora da caixa: 3 ideias criativas para prospectar clientes<\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Promova eventos divertidos<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os eventos para networking tendem a ser muito s\u00e9rios e engessados. O foco total em fazer neg\u00f3cio pode deixar os eventos um pouco ma\u00e7antes. No entanto, essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia muito boa para refor\u00e7ar a comunica\u00e7\u00e3o da sua marca, e aproximar potenciais clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, e se voc\u00ea fizesse isso de uma maneira mais divertida? Desenvolver gincanas que proporcionem maior intera\u00e7\u00e3o entre os convidados de maneira irreverente pode ser o caminho para engajar o p\u00fablico e tirar boas risadas durante o evento!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas lembre-se: \u00e9 importante que voc\u00ea monte as gincanas baseado no seu produto e na sua marca. Elas precisam ter sua identidade. Assim, o evento n\u00e3o foge do seu objetivo principal: captar clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Crie conte\u00fados em parceria com seus clientes&nbsp;<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Convide seus clientes para falar sobre um tema que envolva os benef\u00edcios do seu produto. Por exemplo, se voc\u00ea vende uma plataforma de automa\u00e7\u00e3o de marketing, aborde temas como leads qualificados, ou ent\u00e3o, marketing de conte\u00fado nas estrat\u00e9gias de vendas.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, seus clientes poder\u00e3o falar mais sobre a import\u00e2ncia dessa estrat\u00e9gia com a sua solu\u00e7\u00e3o de uma forma mais leve, como um bate-papo para gerar insights.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Desenvolva aulas gratuitas<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e9 a especialidade do seu neg\u00f3cio? De que forma voc\u00ea pode colaborar para o conhecimento do seu p\u00fablico-alvo?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Procure encontrar esse fator dentro da sua empresa, e desenvolva aulas gratuitas que atraiam mais clientes.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma empresa de consultoria cont\u00e1bil pode, por exemplo, criar uma s\u00e9rie de aulas com orienta\u00e7\u00f5es para gest\u00e3o empresarial em v\u00eddeo no YouTube. Essa \u00e9 uma excelente forma de atrair mais clientes e tamb\u00e9m dar mais autoridade para sua marca.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E se puder, convide profissionais relevantes do segmento para ministrar algumas dessas aulas e ajudar a promover o conte\u00fado!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea est\u00e1 pronto para come\u00e7ar a capta\u00e7\u00e3o ativa de clientes potenciais?<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu a import\u00e2ncia da capta\u00e7\u00e3o de clientes e as estrat\u00e9gias para atrair potenciais compradores, pode simplificar o processo com a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/captacao-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ferramenta de gera\u00e7\u00e3o de leads do Agendor<\/a>, que ajuda a encontrar leads qualificados e aumenta as oportunidades de neg\u00f3cios direto do CRM.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Gera\u00e7\u00e3o de Leads do Agendor | Encontre os melhores leads para o seu neg\u00f3cio!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ijTFW5EIQjQ?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a plataforma de CRM ligada \u00e0 gera\u00e7\u00e3o de leads, permite organizar todas as capta\u00e7\u00f5es e otimizar o restante da jornada do cliente no funil de vendas. Para isso, voc\u00ea precisa contar com as melhores ferramentas do mercado. <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Conhe\u00e7a o Agendor<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quer aprender como potencializar a prospec\u00e7\u00e3o de clientes da sua empresa? Saiba que h\u00e1 um curso online que \u00e9 um divisor de \u00e1guas! Conhe\u00e7a a nossa&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/formacao-gestao-prospeccao-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">forma\u00e7\u00e3o Gest\u00e3o em Prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/a>, 100% online, com conte\u00fados interativos e pr\u00e1ticos, que inclui ainda 4 certificados diferentes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ela possui os seguintes m\u00f3dulos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Levantamento de oportunidades em alta performance;<\/strong><\/li><li><strong>Encontrando o cliente mais lucrativo;<\/strong><\/li><li><strong>Construindo cad\u00eancias;<\/strong><\/li><li><strong>Mensurando cad\u00eancias.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/formacao-gestao-prospeccao-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inscreva-se agora<\/a>&nbsp;e comece uma gest\u00e3o de alta performance!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea est\u00e1 dando os primeiros passos nas vendas e n\u00e3o quer fazer feio? N\u00f3s fizemos um apanhado de dicas para te ajudar<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":11175,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[890],"tags":[795,388],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como captar clientes: 3 ideias criativas + 12 t\u00e9cnicas corretas!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"As t\u00e9cnicas de capta\u00e7\u00e3o podem ir al\u00e9m das tradicionais. 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