{"id":11150,"date":"2015-05-29T10:19:16","date_gmt":"2015-05-29T13:19:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=11150"},"modified":"2015-09-17T18:27:22","modified_gmt":"2015-09-17T21:27:22","slug":"o-vendedor-do-futuro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-vendedor-do-futuro\/","title":{"rendered":"O que diferencia o vendedor do futuro?"},"content":{"rendered":"

Todos precisam gerar novos neg\u00f3cios, at\u00e9 os n\u00e3o-vendedores<\/em>. Voc\u00ea sabe quais habilidades voc\u00ea precisa para acompanhar os novos tempos?<\/h3>\n

O mundo j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais o mesmo. O consumidor tem menos tempo, est\u00e1 mais exigente e desenvolveu novos padr\u00f5es de comportamento com diferentes h\u00e1bitos de consumo. <\/p>\n

O mundo corporativo precisou acompanhar as evolu\u00e7\u00f5es rapidamente. E, dentro desse cen\u00e1rio, h\u00e1 uma figura essencial: o vendedor. <\/p>\n

E n\u00e3o estamos falando daquele atendente que apenas fica do outro lado do balc\u00e3o esperando o cliente para entregar um produto ou servi\u00e7o. Estamos falando de voc\u00ea, vendedor de verdade, que busca resultados e tem paix\u00e3o pelo que faz!<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Entenda: o vendedor que se acomodar, que se prender \u00e0s ideias e t\u00e9cnicas do passado, est\u00e1 fadado ao insucesso. Para crescer e conquistar o mercado, \u00e9 preciso disposi\u00e7\u00e3o para o novo! Mas, afinal, o que diferencia o vendedor do futuro? <\/p>\n

\u00c9 exatamente isso que \u00e9 tratado no livro \u201cO vendedor do futuro<\/a>\u201d. Existem 11 caracter\u00edsticas essenciais a serem desenvolvidas pelo profissional que deseja acompanhar os novos tempos. <\/p>\n

Confira um pequeno resumo abaixo.<\/p>\n

\"O<\/a>

O que diferencia o vendedor do futuro?<\/p><\/div>\n

1 \u2013 Adapta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

O vendedor precisa ser flex\u00edvel, ter disposi\u00e7\u00e3o para adaptar-se \u00e0s mudan\u00e7as. Esse comportamento permitir\u00e1 mais aprendizado e novas conquistas.<\/p>\n

2 – Humildade e sensibilidade<\/h3>\n

O vendedor precisa ser humilde para admitir suas limita\u00e7\u00f5es e sens\u00edvel para transformar problemas e demandas em oportunidades.<\/p>\n

3 \u2013 Amor pelo trabalho<\/h3>\n

O vendedor precisa trabalhar com o que ama para que possa produzir bem e efetivamente se destacar no mercado.<\/p>\n

4 \u2013 Poder de dispensar<\/h3>\n

O vendedor precisa ter autonomia para fazer altera\u00e7\u00f5es profundas em seus planos, a qualquer momento. Abandonar tudo e mudar de dire\u00e7\u00e3o, de forma planejada, pode ser saud\u00e1vel.<\/p>\n

5 \u2013 Cultivo de rela\u00e7\u00f5es honestas<\/h3>\n

O vendedor deve ser honesto com o cliente. Para que sejam bem-sucedidas, as rela\u00e7\u00f5es comerciais precisam ser transparentes.<\/p>\n

6 \u2013 Lideran\u00e7a<\/h3>\n

O vendedor deve assumir posi\u00e7\u00e3o de lideran\u00e7a para se destacar. Lembre-se: o l\u00edder n\u00e3o \u00e9 aquele que ocupa o cargo mais alto, mas aquele que consegue influenciar a equipe positivamente em busca de resultados.<\/p>\n

7 \u2013 Controle e influ\u00eancia<\/h3>\n

O vendedor tamb\u00e9m precisa ter controle e saber influenciar o processo de negocia\u00e7\u00e3o com o cliente. Demonstrando autoridade, ele passar\u00e1 ao consumidor a sensa\u00e7\u00e3o de que fez a escolha certa ao fechar a compra.<\/p>\n

8 \u2013 Mais do mesmo<\/h3>\n

O vendedor que faz mais do mesmo diariamente aprende com o processo e ganha em efici\u00eancia e escala. Sim, os procedimentos de rotina aerfei\u00e7oam as t\u00e9cnicas.<\/p>\n

9 \u2013 Simplifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

O vendedor precisa saber explicar de maneira bastante simples o que \u00e9 o produto\/servi\u00e7o que vende ao apresentar uma proposta. Tamb\u00e9m \u00e9 essencial que simplifique processos e rela\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

10 \u2013 Questionamento<\/h3>\n

O vendedor n\u00e3o deve se conformar facilmente. \u00c9 essencial que questione a pr\u00f3pria empresa para que consiga entregar um produto\/servi\u00e7o cada vez melhor.<\/p>\n

11 \u2013 Mais emo\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

O vendedor deve colocar mais emo\u00e7\u00e3o que raz\u00e3o nas negocia\u00e7\u00f5es. As pessoas s\u00e3o movidas pelos mais diversos sentimentos e o vendedor deve entender como lidar com eles durante um processo de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Esses s\u00e3o os \u201c11 pontos fundamentais que indicam o caminho para o sucesso no mundo corporativo atual\u201d. <\/p>\n

Voc\u00ea se identificou com as caracter\u00edsticas do vendedor do futuro? Quer saber como desenvolver cada habilidade? Leia o livro na \u00edntegra e aprofunde-se no assunto! Voc\u00ea pode acess\u00e1-lo gratuitamente<\/a>!<\/p>\n

Sobre o Autor:<\/strong> Renato Gosling \u00e9 s\u00f3cio-fundador e CEO da ProspectaInc<\/a>, empresa que tem como prop\u00f3sito ajudar as empresas a fazerem novos neg\u00f3cios mais facilmente. Autor do livro “O vendedor do futuro<\/a>“, al\u00e9m de ser professor da Faculdade Impacta e mentor na Endeavor e na ABStartup. Pescador frustrado, esquiador empolgado e golfista interessado. \u00c9 marido de Juliana e pai de Gustavo, 6 anos e Eduardo, 3 anos.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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