{"id":10841,"date":"2022-12-13T08:00:00","date_gmt":"2022-12-13T11:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=10841"},"modified":"2023-01-25T21:41:00","modified_gmt":"2023-01-26T00:41:00","slug":"solicitacao-de-reducao-de-preco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/solicitacao-de-reducao-de-preco\/","title":{"rendered":"Negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o: 8 dicas infal\u00edveis para n\u00e3o perder a venda"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Voc\u00ea muitas vezes acaba esbarrando no pre\u00e7o e n\u00e3o vende? Veja dicas que podem te ajudar a aprender como negociar o pre\u00e7o e n\u00e3o dar aquele desconto ao cliente!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/solicitacao-de-reducao-de-preco\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo:\">Principais aprendizados deste artigo:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/solicitacao-de-reducao-de-preco\/#Quais_sao_as_tecnicas_usadas_para_negociar_precos\" title=\"Quais s\u00e3o as t\u00e9cnicas usadas para negociar pre\u00e7os?\">Quais s\u00e3o as t\u00e9cnicas usadas para negociar pre\u00e7os?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/solicitacao-de-reducao-de-preco\/#Como_negociar_uma_solicitacao_de_reducao_de_preco_8_dicas_de_ouro\" title=\"Como negociar uma solicita\u00e7\u00e3o de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o? 8 dicas de ouro\">Como negociar uma solicita\u00e7\u00e3o de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o? 8 dicas de ouro<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/solicitacao-de-reducao-de-preco\/#1_Nao_va_abaixo_de_seu_preco_reserva\" title=\"1. N\u00e3o v\u00e1 abaixo de seu pre\u00e7o reserva\">1. N\u00e3o v\u00e1 abaixo de seu pre\u00e7o reserva<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/solicitacao-de-reducao-de-preco\/#2_Concentre-se_no_valor_do_produto\" title=\"2. Concentre-se no valor do produto\">2. Concentre-se no valor do produto<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/solicitacao-de-reducao-de-preco\/#3_Nao_negocie_com_voce_mesmo\" title=\"3. N\u00e3o negocie com voc\u00ea mesmo\">3. N\u00e3o negocie com voc\u00ea mesmo<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/solicitacao-de-reducao-de-preco\/#4_Justifique_o_preco\" title=\"4. Justifique o pre\u00e7o\">4. Justifique o pre\u00e7o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/solicitacao-de-reducao-de-preco\/#5_Recupere_o_dinheiro_em_outras_areas\" title=\"5. Recupere o dinheiro em outras \u00e1reas\">5. Recupere o dinheiro em outras \u00e1reas<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/solicitacao-de-reducao-de-preco\/#6_Reduza_o_custo_de_fazer_negocios_com_voce\" title=\"6. Reduza o custo de fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea\">6. Reduza o custo de fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/solicitacao-de-reducao-de-preco\/#7_De_descontos_na_proxima_compra\" title=\"7. D\u00ea descontos na pr\u00f3xima compra\">7. D\u00ea descontos na pr\u00f3xima compra<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/solicitacao-de-reducao-de-preco\/#8_Ofereca_descontos_sem_vencimento\" title=\"8. Ofere\u00e7a descontos sem vencimento\">8. Ofere\u00e7a descontos sem vencimento<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/solicitacao-de-reducao-de-preco\/#Como_fazer_uma_contraproposta_de_valores\" title=\"Como fazer uma contraproposta de valores?\">Como fazer uma contraproposta de valores?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/solicitacao-de-reducao-de-preco\/#Como_justificar_o_preco_de_um_produto\" title=\"Como justificar o pre\u00e7o de um produto?\">Como justificar o pre\u00e7o de um produto?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/solicitacao-de-reducao-de-preco\/#Como_negar_desconto_ao_cliente_sem_perder_a_venda\" title=\"Como negar desconto ao cliente sem perder a venda?\">Como negar desconto ao cliente sem perder a venda?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A primeira regra para negociar com sucesso \u00e9 n\u00e3o abrir m\u00e3o do pre\u00e7o de reserva, ou seja, o valor limite para manter sua <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/margem-de-lucro\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">margem de lucro<\/a>. A segunda dica \u00e9 concentrar-se em refor\u00e7ar o valor que voc\u00ea entrega, e n\u00e3o no pre\u00e7o a ser pago.<\/li><li>N\u00e3o negocie consigo mesmo \u2013 lembre-se de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/necessidades-e-expectativas-dos-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\">ouvir <\/a><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/necessidades-e-expectativas-dos-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">s<\/a><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/necessidades-e-expectativas-dos-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\">eu cliente<\/a> antes de se manifestar. Aponte os benef\u00edcios que seu produto ou servi\u00e7o oferece e explique que eles justificam o valor que est\u00e1 sendo cobrado.<\/li><li>Se voc\u00ea tiver que manter o seu pre\u00e7o baixo, pense&nbsp; em maneiras de extrair valor do seu cliente para recuperar as perdas na negocia\u00e7\u00e3o. Outra dica \u00e9 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/reduzir-custos-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">reduzir o custo<\/a> de fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea, por exemplo, olhando para custos envolvidos na compra do produto.<\/li><li>Para justificar o pre\u00e7o de um produto, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-valor-para-o-cliente\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">crie valor para o cliente<\/a> apontando todos os benef\u00edcios que ele vai conseguir a partir da aquisi\u00e7\u00e3o, com foco em redu\u00e7\u00e3o de custos, aumento de lucratividade e diminui\u00e7\u00e3o de riscos.<\/li><li>A <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/as-4-regras-de-ouro-da-negociacao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">negocia\u00e7\u00e3o durante um processo de vendas<\/a> \u00e9 important\u00edssima, al\u00e9m de ajudar a fechar mais neg\u00f3cios.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o \u00e9 fundamental em um processo de vendas, n\u00e3o importa o quanto voc\u00ea tente fugir dessa etapa. Da\u00ed, saber como negociar pre\u00e7o deve fazer parte de seu repert\u00f3rio de vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Estar pronto e sempre preparado para partir para as negocia\u00e7\u00f5es \u00e9 muito importante. Mas, por outro lado, negociar com o cliente n\u00e3o \u00e9 apenas barganhar, ou se manter na sua posi\u00e7\u00e3o, principalmente quando h\u00e1 solicita\u00e7\u00e3o de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa de algumas diretrizes para saber se est\u00e1 fazendo as coisas como deveria, e n\u00e3o prejudicar o seu pre\u00e7o, o chamado pre\u00e7o de reserva, no final das contas.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_as_tecnicas_usadas_para_negociar_precos\"><\/span>Quais s\u00e3o as t\u00e9cnicas usadas para negociar pre\u00e7os?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<ol><li>N\u00e3o v\u00e1 abaixo de seu pre\u00e7o reserva<\/li><li>Concentre-se no valor<\/li><li>N\u00e3o negocie com voc\u00ea mesmo<\/li><li>Justifique o pre\u00e7o<\/li><li>Recupere o dinheiro em outras \u00e1reas<\/li><li>Reduza o custo de fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea<\/li><li>D\u00ea descontos na pr\u00f3xima compra<\/li><li>Ofere\u00e7a descontos sem vencimento<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Leia tamb\u00e9m: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/exemplos-de-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">exemplos de negocia\u00e7\u00e3o \u2014 dicas para o sucesso<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_negociar_uma_solicitacao_de_reducao_de_preco_8_dicas_de_ouro\"><\/span>Como negociar uma solicita\u00e7\u00e3o de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o? 8 dicas de ouro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 justamente a negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o que pode interferir no lucro que voc\u00ea ter\u00e1 na venda de seu produto e servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ter certeza de que est\u00e1 agindo conforme o protocolo, n\u00f3s fizemos uma pequena lista para voc\u00ea conseguir negociar com sucesso o pre\u00e7o de seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Mas antes de seguir com a leitura, veja 4 dicas de ouro de como se preparar para fazer uma negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os com o cliente:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/19161032\/07-Como-se-preparar-para-uma-negociacao.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Nao_va_abaixo_de_seu_preco_reserva\"><\/span>1. N\u00e3o v\u00e1 abaixo de seu pre\u00e7o reserva<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Um dos principais pontos para aprender como negociar com o cliente \u00e9 saber seu pre\u00e7o de reserva. Em suma, esse \u00e9 o valor no qual o neg\u00f3cio j\u00e1 n\u00e3o se torna mais t\u00e3o vantajoso para a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse momento, o seu pre\u00e7o est\u00e1 perto da margem, a comiss\u00e3o \u00e9 a m\u00ednima poss\u00edvel, e voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 operando no limite.<\/p>\n\n\n\n<p>Talvez esse seja o pre\u00e7o de equil\u00edbrio ou o ponto onde a margem de lucro encolhe a um n\u00edvel indesej\u00e1vel. Por isso, \u00e9 importante determinar qual \u00e9 esse valor, e nunca ir abaixo dele.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea ter\u00e1 a certeza de que est\u00e1 trabalhando para perder dinheiro e entregar algo que n\u00e3o deveria.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Concentre-se_no_valor_do_produto\"><\/span>2. Concentre-se no valor do produto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Concentre sempre a discuss\u00e3o com o cliente sobre o valor a ser entregue, em vez do pre\u00e7o que ser\u00e1 pago. Evite a negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o a todo custo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se a conversa for apenas sobre o pre\u00e7o, ent\u00e3o normalmente a oferta mais baixa acaba ganhando. Afinal, estamos falando apenas do custo que a empresa ter\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, se o assunto for o valor, voc\u00ea pode se concentrar naquilo que a sua oferta \u00e9 melhor. Concentre-se no valor desses benef\u00edcios. Mude a discuss\u00e3o para o porqu\u00ea o seu produto ou servi\u00e7o vale o pre\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 cobrando.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Leia mais:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-de-valor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">proposta de valor \u2014 como fazer as perguntas certas para apresent\u00e1-la ao seu cliente<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Nao_negocie_com_voce_mesmo\"><\/span>3. N\u00e3o negocie com voc\u00ea mesmo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea fez uma proposta de pre\u00e7o. Em seguida, perguntam para voc\u00ea: \u201cvoc\u00ea pode fazer melhor?\u201d. N\u00e3o tem como negociar pre\u00e7o se voc\u00ea ceder ou mostrar inseguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos dizer que voc\u00ea responda com um pre\u00e7o 10% mais baixo. Se voc\u00ea \u00e9 o \u00fanico a colocar ofertas sobre a mesa, voc\u00ea estar\u00e1 negociando com voc\u00ea mesmo.<\/p>\n\n\n\n<p>Em vez disso, responda dizendo: \u201co que seria necess\u00e1rio para fechar o neg\u00f3cio agora?\u201d. Dessa forma, voc\u00ea est\u00e1 pedindo por uma contra proposta. Isso define um piso para a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Responda \u00e0 oferta do seu <em>prospect<\/em> usando: \u201ceu n\u00e3o posso fazer isso, mas posso te encontrar no meio do caminho\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Em vez de apenas reduzir seu pre\u00e7o e margem de lucro, voc\u00ea vai se encontrar com o cliente entre o seu pre\u00e7o e a oferta dele.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Para acertar na negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, \u00e9 fundamental conhecer bem seu cliente. Por isso, veja abaixo os 6 principais tipos de consumidores e o que esperar de cada um durante o atendimento:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/08\/20153711\/38-Os-6-tipos-de-clientes-e-o-que-esperar-de-cada-um.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Justifique_o_preco\"><\/span>4. Justifique o pre\u00e7o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Outro ponto de como negociar com o cliente \u00e9 que, se voc\u00ea simplesmente propuser um n\u00famero, pode parecer arbitr\u00e1rio. E com toda certeza, voc\u00ea pode oferecer um pre\u00e7o mais baixo, e pode precisar diminuir o seu pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas as pessoas ficam muito mais confort\u00e1veis com um pre\u00e7o quando ele tem um motivo e uma raz\u00e3o de ser.<\/p>\n\n\n\n<p>Diante de uma solicita\u00e7\u00e3o de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, voc\u00ea pode dizer algo como: \u201colha, voc\u00ea quer um pre\u00e7o justo e eu sei que voc\u00ea tamb\u00e9m pode entender que preciso de um lucro justo. Por isso esse \u00e9 o pre\u00e7o justo para n\u00f3s 2\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode apontar para os benef\u00edcios que seu produto fornece e explicar que eles justificam o seu pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Confira tamb\u00e9m em nosso blog:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-definir-o-preco-de-um-servico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como definir o pre\u00e7o de um servi\u00e7o em 3 passos<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Recupere_o_dinheiro_em_outras_areas\"><\/span>5. Recupere o dinheiro em outras \u00e1reas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Em muitos mercados, os clientes tomam decis\u00f5es de compra considerando o pre\u00e7o, mas n\u00e3o prestam aten\u00e7\u00e3o aos custos associados.<\/p>\n\n\n\n<p>As companhias a\u00e9reas aprenderam a oferecer pre\u00e7os baixos porque \u00e9 assim que os consumidores baseados em custos tomam suas decis\u00f5es de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, elas cobram valores extras pelo n\u00famero de bagagens despachadas, <em>upgrade<\/em> de assentos, privil\u00e9gios para embarque antecipado, cancelamento e altera\u00e7\u00e3o de voos, e at\u00e9 mesmo servi\u00e7o de bordo.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode ser irritante para o cliente, mas funciona muito bem para as companhias a\u00e9reas. Se isso n\u00e3o tivesse acontecido, essas empresas provavelmente teriam que mudar suas pol\u00edticas comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense em outras maneiras de extrair valor do seu cliente, se voc\u00ea tiver que manter o seu pre\u00e7o baixo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por esse motivo \u00e9 fundamental manter um hist\u00f3rico de todas as negocia\u00e7\u00f5es com os clientes. Desse modo, voc\u00ea sabe exatamente quando \u2014 e em que \u2014 deu um desconto e quando n\u00e3o poder\u00e1 fazer isso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A boa not\u00edcia \u00e9 que esse processo pode ser executado de maneira pr\u00e1tica e r\u00e1pida com o aux\u00edlio de um bom CRM de vendas, como o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"1920\" height=\"1021\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/25213904\/historico-empresa-com-header-4-1920x1021.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-45231\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/25213904\/historico-empresa-com-header-4-1920x1021.png 1920w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/25213904\/historico-empresa-com-header-4-640x340.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/25213904\/historico-empresa-com-header-4-768x409.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/25213904\/historico-empresa-com-header-4-1536x817.png 1536w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/25213904\/historico-empresa-com-header-4-2048x1089.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Com ele, voc\u00ea tem acesso ao hist\u00f3rico completo de intera\u00e7\u00f5es com cada um dos seus clientes, com datas e valores das propostas enviadas. Legal, n\u00e3o \u00e9? E o melhor de tudo \u00e9 que o Agendor \u00e9 acess\u00edvel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite para <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;e=\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fazer um teste gr\u00e1tis<\/a> hoje mesmo e confira como a plataforma pode te ajudar a vender mais!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Para saber como negociar o pre\u00e7o, \u00e9 crucial conhecer bem as etapas do processo de decis\u00e3o de compra do cliente. Veja no infogr\u00e1fico a seguir quais s\u00e3o elas:&nbsp;<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/06110752\/As-6-etapas-do-processo-de-decisao-de-compra.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Reduza_o_custo_de_fazer_negocios_com_voce\"><\/span>6. Reduza o custo de fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o deixe que o foco sobre a negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o cegue voc\u00ea para outras formas de cria\u00e7\u00e3o de valor.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos citar mais outro exemplo sobre isso. Pense numa empresa de transporte intermodal. Muitos produtos s\u00e3o entregues em <em>pallets<\/em>. Por conta disso, os clientes dessa empresa precisam pagar para descartar os <em>pallets<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p>Digamos que essa empresa mude as suas t\u00e1ticas para que seus clientes a devolvam os <em>pallets<\/em> de maneira gratuita, fazendo assim que eles reduzam o custo de elimina\u00e7\u00e3o desse material.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa maneira, \u00e9 poss\u00edvel aumentar o lucro da empresa reutilizando os <em>pallets<\/em>, enquanto as companhias diminuem os custos envolvidos na compra do produto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Dica extra<\/strong>: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-valor-para-o-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conhe\u00e7a a equa\u00e7\u00e3o que ensina como criar valor para o cliente<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_De_descontos_na_proxima_compra\"><\/span>7. D\u00ea descontos na pr\u00f3xima compra<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Se uma troca de \u00f3leo custa 40 reais para a oficina mec\u00e2nica (e ela cobra 90 reais), ela pode dar um cupom de 20% de desconto para a pr\u00f3xima troca de \u00f3leo de seu cliente, pensando em fideliz\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando chegar a hora da pr\u00f3xima troca de \u00f3leo, o cliente ir\u00e1 calcular que, com o cupom, o custo ser\u00e1 de apenas 72 reais e nem vai levantar a hip\u00f3tese de fazer a negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o novamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa maneira, o cliente estar\u00e1 ganhando um desconto, e a empresa, recorr\u00eancia, e quem sabe, um novo cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Este post tamb\u00e9m pode ajudar voc\u00ea: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/politica-de-descontos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como criar uma pol\u00edtica de descontos para a sua empresa<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Ofereca_descontos_sem_vencimento\"><\/span>8. Ofere\u00e7a descontos sem vencimento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea oferece cupons para seus clientes com uma data de validade, muitos acabam n\u00e3o sendo utilizados. Por isso, n\u00e3o coloque uma validade no seu cupom de desconto de 15 dias, se as pessoas compram seu produto a cada 90 dias.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, lembre-se que se voc\u00ea der ao seu cliente um cupom de desconto de 10 reais, ele n\u00e3o ter\u00e1 o custo de 10 reais para voc\u00ea. O custo \u00e9 bem menor.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas foram nossas dicas de como negociar com o cliente caso ele fa\u00e7a uma solicita\u00e7\u00e3o de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas reservamos mais 2 dicas importantes para voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Como fazer uma contraproposta de valores?<\/li><li>Como justificar o pre\u00e7o de um produto?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Veja a seguir cada uma delas em mais detalhes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> E veja tamb\u00e9m: <\/strong>\u00a0<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/a-arte-da-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">As 5 regras da arte da negocia\u00e7\u00e3o que voc\u00ea precisa conhecer<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_uma_contraproposta_de_valores\"><\/span>Como fazer uma contraproposta de valores?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<ol><li>Comece com uma pergunta: como nossa solu\u00e7\u00e3o ajudar\u00e1 sua empresa?<\/li><li>Siga se aprofundando: e se voc\u00ea optar por n\u00e3o fazer isso, quais ser\u00e3o as consequ\u00eancias?<\/li><li>Quanto v\u00e3o custar para voc\u00ea essas consequ\u00eancias de n\u00e3o adotar a solu\u00e7\u00e3o?<\/li><li>Percebe como nosso pre\u00e7o \u00e9 justo?<\/li><li>Em seguida, se o cliente n\u00e3o se convencer, fa\u00e7a uma altera\u00e7\u00e3o no pre\u00e7o, mas busque compensa\u00e7\u00f5es como menos prazo, parcelas e at\u00e9 mesmo uma leve redu\u00e7\u00e3o de escopo.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Inclua essas entre as dicas para ser um bom negociador e contornar obje\u00e7\u00f5es em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Leia mais: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o infal\u00edveis para nunca mais perder uma venda<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_justificar_o_preco_de_um_produto\"><\/span>Como justificar o pre\u00e7o de um produto?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><em>Para justificar o pre\u00e7o de um produto durante uma negocia\u00e7\u00e3o com o cliente, aponte todos os benef\u00edcios que ele conseguir\u00e1 a partir da aquisi\u00e7\u00e3o dessa solu\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Normalmente, os benef\u00edcios por adquirir um bom produto para uma empresa s\u00e3o de 3 tipos: redu\u00e7\u00e3o de custos, aumento de lucratividade e diminui\u00e7\u00e3o de riscos.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Verifique como cada um desses benef\u00edcios afetar\u00e1 positivamente a empresa de seu cliente e mostre claramente para ele como o pre\u00e7o de seu produto \u00e9 justo!<\/p>\n\n\n\n<p>Fique atento: a redu\u00e7\u00e3o de tempo se enquadra em redu\u00e7\u00e3o de custos, mas voc\u00ea pode especificar dessa forma, se preferir. Da mesma maneira, aumento de produtividade leva ao aumento de lucratividade.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais algumas dicas de como n\u00e3o dar desconto ao cliente assistindo a este v\u00eddeo do Thiago Concer:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"COMO NEGOCIAR COM CLIENTE QUE S\u00d3 QUER PRE\u00c7O BAIXO E DESCONTO\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ThLajHWRWMI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=ThLajHWRWMI&amp;feature=emb_title\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Leia mais:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tipos de negocia\u00e7\u00e3o \u2014 entenda a diferen\u00e7a entre ganha-ganha e ganha-perde<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_negar_desconto_ao_cliente_sem_perder_a_venda\"><\/span>Como negar desconto ao cliente sem perder a venda?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><strong><em>Para saber como negar desconto ao cliente, voc\u00ea deve ter em mente seu \u201cpre\u00e7o de reserva\u201d para n\u00e3o ceder al\u00e9m desse piso.&nbsp;<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Al\u00e9m disso, foque no valor de sua solu\u00e7\u00e3o, e n\u00e3o no pre\u00e7o monet\u00e1rio, e justifique o pre\u00e7o pedido mostrando todo benef\u00edcio que a solu\u00e7\u00e3o trar\u00e1 para o cliente.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Fique atento, a negocia\u00e7\u00e3o pode se tornar um problema para a sua empresa adquirir novos clientes. Afinal, voc\u00ea quer vender para o seu cliente, mas ele est\u00e1 sinalizando que o pre\u00e7o \u00e9 uma barreira e faz a tal solicita\u00e7\u00e3o de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Pratique e aprenda a usar esses artif\u00edcios a seu favor. Isso pode facilitar um acordo entre voc\u00ea e o seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>O que voc\u00ea precisa ter em mente \u00e9 que deve facilitar fazer seus clientes comprarem de voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto voc\u00ea precisa defender seu pre\u00e7o, lembre-se que ele precisa ser justo. Voc\u00ea n\u00e3o pode querer cobrar um valor abusivo por aquilo que faz e querer vender sem nenhuma obje\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa ser a melhor op\u00e7\u00e3o (conjunto de pre\u00e7o e condi\u00e7\u00f5es) para que seu cliente fa\u00e7a neg\u00f3cios com voc\u00ea. Essas 8 dicas v\u00e3o permitir que voc\u00ea aprimore os seus resultados e saiba como negociar pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Contornar obje\u00e7\u00f5es \u00e9 outra maneira de encarar a negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o. Saiba que essa \u00e9 uma excelente maneira de como negar desconto ao cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 pensou em dominar essa t\u00e9cnica? <strong>Sabe como contornar obje\u00e7\u00f5es de vendas durante uma negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o?<\/strong> Quer dicas para ser um bom negociador vencendo as obje\u00e7\u00f5es em vendas do cliente, inclusive as de pre\u00e7o?<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, baixe nosso e-book e entenda tudo desse assunto: <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-o-agendor-pode-ajudar-a-vencer-objecoes-durante-suas-negociacoes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como o Agendor pode ajudar a vencer obje\u00e7\u00f5es durante suas negocia\u00e7\u00f5es<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea muitas vezes acaba esbarrando no pre\u00e7o e n\u00e3o vende? N\u00f3s temos algumas dicas que podem ajudar a resolver esse problema<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":45228,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[897],"tags":[712,795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>8 diretrizes para negociar solicita\u00e7\u00e3o de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"N\u00e3o abaixo seu pre\u00e7o de reserva, foco no valor, justifique o pre\u00e7o e outras dicas para negociar solicita\u00e7\u00e3o de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/solicitacao-de-reducao-de-preco\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"8 diretrizes para negociar solicita\u00e7\u00e3o de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"N\u00e3o abaixo seu pre\u00e7o de reserva, foco no valor, justifique o pre\u00e7o e outras dicas para negociar solicita\u00e7\u00e3o de redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/solicitacao-de-reducao-de-preco\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-paulillo.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-12-13T11:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-01-26T00:41:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/07\/25213617\/negociacao-de-preco.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"11 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10841"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10841"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10841\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/45228"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10841"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10841"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10841"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=10841"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=10841"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}