{"id":10787,"date":"2015-04-26T18:00:06","date_gmt":"2015-04-26T21:00:06","guid":{"rendered":"http:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=10787"},"modified":"2018-03-30T20:31:32","modified_gmt":"2018-03-30T23:31:32","slug":"executivos-de-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/executivos-de-sucesso\/","title":{"rendered":"Como CEOs e executivos de sucesso gerenciam seus l\u00edderes de Marketing e Vendas"},"content":{"rendered":"

O segredo para melhores resultados no neg\u00f3cio pode estar em algumas medidas simples e eficazes junto a esses setores<\/h3>\n

Os processos de Marketing e Vendas s\u00e3o vitais para qualquer organiza\u00e7\u00e3o que queira sobreviver no s\u00e9culo XXI.<\/p>\n

At\u00e9 mesmo as marcas que j\u00e1 possuem produtos e servi\u00e7os campe\u00f5es entre os consumidores precisam inovar continuamente nesses processos para n\u00e3o perderem sua participa\u00e7\u00e3o no mercado.<\/p>\n

<\/p>\n

Ainda assim, n\u00e3o \u00e9 raro que esses setores sejam separados por um abismo dentro das empresas.<\/p>\n

Quando isso acontece, \u00e9 preciso que o l\u00edder do neg\u00f3cio entre em a\u00e7\u00e3o e obtenha o melhor que os processos t\u00eam a oferecer.<\/p>\n

Descubra, agora, como os CEOs e\u00a0executivos de sucesso gerenciam seus l\u00edderes de Marketing e Vendas<\/a>.<\/p>\n

\"Como<\/a>

Como CEOs de sucesso gerenciam seus l\u00edderes de Marketing e Vendas<\/p><\/div>\n

Confira:\u00a0Marketing e Vendas: 4 segredos que um time deveria saber sobre o outro<\/a><\/p>\n

5 t\u00e1ticas de\u00a0executivos de sucesso para gerenciar marketing e vendas<\/h3>\n

1- Integrando as metas<\/h4>\n

Os executivos de sucesso sabem bem que as empresas bem-sucedidas s\u00e3o compostas por partes separadas, mas com fortes liga\u00e7\u00f5es entre si.<\/p>\n

Para que todos os setores cumpram seu papel e n\u00e3o sigam em dire\u00e7\u00f5es contr\u00e1rias, \u00e9 preciso uma comunica\u00e7\u00e3o altamente eficaz e integrada entre eles<\/strong>.<\/p>\n

Por isso, cabe somente ao CEO mostrar aos l\u00edderes de Marketing e Vendas que o principal objetivo dessas \u00e1reas \u00e9 garantir uma boa experi\u00eancia de compra ao consumidor.<\/p>\n

A partir dessa meta<\/a> central, ele deve desdobrar objetivos espec\u00edficos para cada um dos processos.<\/p>\n

O Marketing se ocupando do posicionamento no mercado e Vendas se preocupando com o desenvolvimento do relacionamento com os prospects.<\/p>\n

Em alguns casos, definir indicadores de desempenho<\/a> e metas compartilhados<\/strong> entre os setores tamb\u00e9m pode fazer maravilhas para a cria\u00e7\u00e3o de esfor\u00e7os conjuntos.<\/p>\n

2- Exigindo reportes com frequ\u00eancia<\/h4>\n

Outra habilidade crucial para os CEOs e executivos de sucesso \u00e9 a capacidade de n\u00e3o deixar que cada equipe esque\u00e7a seu papel na estrat\u00e9gia<\/a> corporativa.<\/strong><\/p>\n

Para isso, eles realizam reuni\u00f5es peri\u00f3dicas com os l\u00edderes de Marketing e Vendas.<\/p>\n

Isso proporciona um retrato mais abrangente da empresa e exigindo que eles demonstrem como est\u00e3o contribuindo para o alcance dos objetivos.<\/p>\n

Isso evita que os gestores se percam nos detalhes de suas atividades di\u00e1rias, direcionando sempre seus esfor\u00e7os para formas mais estrat\u00e9gicas de atuar.<\/p>\n

3- Demonstrando resili\u00eancia<\/h4>\n

Alguns CEOs e executivos de sucesso costumam fazer trocas frequentes em seu quadro de l\u00edderes quando os resultados n\u00e3o v\u00e3o bem.<\/p>\n

Ainda que pare\u00e7a a alternativa mais \u00e1gil e eficaz, muitas vezes os objetivos n\u00e3o s\u00e3o alcan\u00e7ados n\u00e3o por incompet\u00eancia dos l\u00edderes, mas sim pela falta de uma estrat\u00e9gia mais eficiente<\/strong>.<\/p>\n

Dessa forma, ao inv\u00e9s de somente trocar suas pe\u00e7as como um treinador de futebol, o CEO de sucesso chama seus l\u00edderes para que as causas dos problemas sejam encontradas e solucionadas.<\/p>\n

Afinal, nenhuma empresa consegue garantir que ter\u00e1 bons resultados ao executar uma estrat\u00e9gia, mas pode, sim, se certificar de que est\u00e1 fazendo o melhor para alcan\u00e7\u00e1-los.<\/p>\n

4- Liderando por exemplo<\/h4>\n

Falar bonito pode ter um efeito incr\u00edvel em eventos e reuni\u00f5es, mas surtir\u00e1 pouco efeito se o CEO n\u00e3o agir de acordo com o que diz.<\/p>\n

Executivos de sucesso sabem que, para despertar a motiva\u00e7\u00e3o de seus l\u00edderes de Marketing e Vendas, precisam estar inteirados nos processos, dando dicas de melhoria e at\u00e9 mesmo mostrando capacidade de vender o produto ou servi\u00e7o da empresa quando necess\u00e1rio.<\/p>\n

Isso demonstra que o CEO sabe o que est\u00e1 fazendo, conquistando a confian\u00e7a de seus colaboradores.<\/p>\n

Veja mais:\u00a0H\u00e1bitos e atitudes de um bom l\u00edder eficaz<\/a><\/p>\n

5- Alcan\u00e7ando o equil\u00edbrio<\/h4>\n

Um grande desafio na gest\u00e3o de l\u00edderes de Marketing e Vendas<\/strong> \u00e9 que esses setores costumam gerar ideias inovadoras a todo o momento.<\/p>\n

No entanto, poucas delas s\u00e3o realmente capazes de gerar retornos para o neg\u00f3cio.<\/p>\n

Por isso, os CEOs e executivos de sucesso buscam um equil\u00edbrio constante entre o est\u00edmulo da inova\u00e7\u00e3o de um lado e a disciplina no outro, garantindo que as boas ideias sejam executadas com muito esfor\u00e7o e trabalho em equipe.<\/p>\n

N\u00e3o se esque\u00e7a de que, para manter um neg\u00f3cio sempre competitivo, os empreendedores devem ficar atualizados e buscar as solu\u00e7\u00f5es adequadas para apoiar a gest\u00e3o.<\/p>\n

E voc\u00ea, se atualiza constantemente? Tem alguma sugest\u00e3o ou d\u00favida sobre este assunto? Deixe o seu coment\u00e1rio!<\/p>\n

E se quiser se capacitar ainda mais como um executivo de sucesso, baixe nosso e-book gratuito:\u00a0O Guia para a Gest\u00e3o Eficiente da Equipe de Vendas<\/a><\/p>\n

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