{"id":10664,"date":"2015-04-15T08:43:55","date_gmt":"2015-04-15T11:43:55","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=10664"},"modified":"2023-06-06T00:34:46","modified_gmt":"2023-06-06T03:34:46","slug":"encontrar-o-cliente-ideal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/encontrar-o-cliente-ideal\/","title":{"rendered":"O que fazer para encontrar o cliente ideal antes que ele encontre voc\u00ea?"},"content":{"rendered":"\n<h3>A melhor maneira de encontrar clientes para a sua empresa \u00e9 ir atr\u00e1s deles voc\u00ea mesmo. N\u00f3s criamos um passo-a-passo que pode ajudar<\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A melhor maneira de fazer o nosso neg\u00f3cio crescer \u00e9 atrav\u00e9s da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-prospeccao-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>, sem esperar que eles nos encontrem. Quando voc\u00ea procura e atinge os clientes certos, voc\u00ea est\u00e1 desenvolvendo a mentalidade de servir e pode concentrar seus recursos em liga\u00e7\u00f5es que ir\u00e3o resultar em mais convers\u00f5es.<\/li><li>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/segmentacao-de-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">segmenta\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> tamb\u00e9m ajuda a reduzir o conflito entre vendas e marketing de produto. Quando voc\u00ea encontra os clientes certos, e eles gostam de voc\u00ea, voc\u00ea tem grandes chances de receber indica\u00e7\u00f5es.<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-definir-o-cliente-ideal\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Para encontrar o cliente ideal<\/a> \u00e9 preciso qualificar-se, analisar a sua rede, concentrar-se em empresas em crescimento, escolher os clientes com quem quer fazer neg\u00f3cios e n\u00e3o se deixar enganar pelo engajamento.\u00a0<\/li><li><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-cliente-mais-lucrativo?cta=blog-principais-aprendizados\">Encontre o cliente mais lucrativo<\/a> e comece a criar suas pr\u00f3prias oportunidades agora mesmo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Algumas empresas acreditam que tudo que precisam fazer \u00e9 abrir suas portas, criar um site, e esperar as pessoas chegarem para comprar.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, a menos que voc\u00ea esteja trabalhando com <i>inbound marketing<\/i> em seu site, e fazendo uma maci\u00e7a divulga\u00e7\u00e3o em sua loja, h\u00e1 uma boa chance de que voc\u00ea fique totalmente sem dinheiro antes que seus clientes descubram voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Por outro lado, os decisores de empresas recebem, diariamente, milhares de pedidos de conex\u00e3o, mensagens e e-mails.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, \u00e9 quase imposs\u00edvel fazer com que sua mensagem seja ouvida. <b>Em um mercado barulhento como o de hoje, n\u00e3o podemos esperar sermos descobertos<\/b>.<\/p>\n\n\n\n<p>A melhor maneira de fazer o nosso neg\u00f3cio crescer \u00e9 encontrar potenciais clientes, sem esperar que eles nos encontrem.<\/p>\n\n\n\n<p><a title=\"Aaron Ross\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/aaronross\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Aaron Ross<\/a> chama isso de \u201cchamadas frias 2.0\u201d, e consiste, basicamente em aumentar suas vendas usando lista de clientes-alvo e fazer com que eles conhe\u00e7am voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, quando voc\u00ea procura e atinge os clientes certos, voc\u00ea est\u00e1 desenvolvendo a mentalidade de servir seus clientes, e pode concentrar seus recursos em liga\u00e7\u00f5es que ir\u00e3o resultar em mais convers\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Incidir apenas sobre seus <i>prospects<\/i> com o potencial de se transformar em clientes pagantes \u00e9 especialmente importante quando voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando a sua empresa, mas continua sendo importante ao passo em que ela cresce.<\/p>\n\n\n\n<p>A <strong>segmenta\u00e7\u00e3o de seus clientes<\/strong> tamb\u00e9m ajuda a reduzir o conflito entre vendas e marketing de produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse conflito acontece, muitas vezes, porque vendedores n\u00e3o sabem qual qualifica\u00e7\u00e3o um cliente deve ter para comprar um determinado produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Evitar esse conflito \u00e9 fundamental para o crescimento de qualquer neg\u00f3cio, porque os primeiros clientes ir\u00e3o definir a sua exist\u00eancia e, quem sabe, a indica\u00e7\u00e3o para futuros clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>As indica\u00e7\u00f5es podem ser respons\u00e1veis por uma grande fatia do seu neg\u00f3cio, principalmente se ele for B2B. Ent\u00e3o, quando voc\u00ea encontra os clientes certos, e eles gostam de voc\u00ea, voc\u00ea tem grandes chances de receber indica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu os <strong>benef\u00edcios de escolher seus clientes<\/strong> (e os riscos de esperar que eles encontrem voc\u00ea), voc\u00ea precisa agir.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e3o algumas estrat\u00e9gias que ajudar\u00e3o voc\u00ea a escolher seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/cliente-ideal.jpg\" rel=\"noopener\"><img width=\"600\" height=\"334\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/cliente-ideal.jpg\" alt=\"O que fazer para encontrar o cliente ideal antes que ele encontre voc\u00ea?\" class=\"wp-image-10686\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/cliente-ideal.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/cliente-ideal-300x167.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>O que fazer para encontrar o cliente ideal antes que ele encontre voc\u00ea?<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>#1. Qualifique-se<\/h3>\n\n\n\n<p>Pense nos seus clientes como um<strong> investimento de longo prazo<\/strong>. Voc\u00ea gostaria de saber que daqui a 1 ano eles realmente continuam precisando do seu produto, e voc\u00ea ainda estar\u00e1 agregando valor para eles.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 especialmente verdadeiro se o seu neg\u00f3cio for baseado em <i>softwares<\/i> e sistemas (SaaS), uma vez que, se a necessidade de seu cliente cessar, eles n\u00e3o ser\u00e3o mais seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se que o segredo n\u00e3o \u00e9 fazer com que o cliente precise do seu servi\u00e7o hoje, mas sim que ele esteja utilizando e obtendo os resultados esperados para que continue precisando de voc\u00ea no longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<h3>#2. Analise a sua rede<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o basta determinar o que as empresas fazem e como voc\u00ea pode vender para elas.<\/p>\n\n\n\n<p>Olhe para suas redes (parceiros, concorrentes, fornecedores, conex\u00f5es de m\u00eddias sociais) para determinar o seu potencial para <strong>receber refer\u00eancias e indica\u00e7\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Empresas com grandes redes s\u00f3 existem porque as pessoas por tr\u00e1s delas t\u00eam tamb\u00e9m grandes conex\u00f5es, e \u00e9 isso que aumenta o potencial de que voc\u00ea tenha mais <strong>oportunidades de neg\u00f3cios<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3>#3. Concentre-se em empresas em crescimento<\/h3>\n\n\n\n<p>Teoricamente, o seu produto pode ajudar uma empresa em decad\u00eancia. Mas, a menos que voc\u00ea seja uma empresa que tenha enormes lucros investindo em empresas doentes, deve manter o seu foco em empresas emergentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Grandes empresas, como IBM e Oracle, n\u00e3o se tornaram um sucesso concentrando-se em mercados que estavam morrendo.<\/p>\n\n\n\n<p>Um truque para descobrir se uma empresa est\u00e1 crescendo \u00e9 ir na sess\u00e3o de \u201ctrabalhe conosco\u201d de seu site.<\/p>\n\n\n\n<p>Se a empresa est\u00e1 contratando mais do que as outras empresas do mercado, isso \u00e9 um \u00f3timo sinal, e voc\u00ea certamente pode sair ganhando ao se aliar a elas e <strong>ajud\u00e1-las a crescer<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/clientes-emergentes.jpg\" rel=\"noopener\"><img width=\"600\" height=\"337\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/clientes-emergentes-600x337.jpg\" alt=\"Concentre-se em empresas emergentes. S\u00e3o elas que podem pagar pelo seu produto.\" class=\"wp-image-10672\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/clientes-emergentes-600x337.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/clientes-emergentes-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/clientes-emergentes.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Concentre-se em empresas emergentes. S\u00e3o elas que podem pagar pelo seu produto.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>#4. Escolha os clientes com quem quer fazer neg\u00f3cios<\/h3>\n\n\n\n<p>Sonhar alto \u00e9 muito bom, mas n\u00e3o perca tempo com clientes irreais que nunca ir\u00e3o ser convertidos em neg\u00f3cios reais com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns vendedores t\u00eam listas de <i>prospects<\/i> com grandes empresas e <i>players<\/i> do mercado, mas ainda est\u00e3o vendendo para <i>startups<\/i>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 bom que voc\u00ea tenha 2 ou 3 grandes empresas aspiracionais em seu portf\u00f3lio, mas <b>80% das empresas em sua lista de <i>prospec\u00e7\u00e3o<\/i> deve ser de empresas que v\u00e3o realmente fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea investe seu tempo em empresas com potencial para fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea, voc\u00ea est\u00e1 otimizando seus esfor\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Concentre-se nas empresas que t\u00eam potencial para comprar de voc\u00ea. Quando voc\u00ea ajud\u00e1-las a ter sucesso, elas estar\u00e3o prontas para indicar voc\u00ea a outras oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<h3>#5. N\u00e3o se deixe enganar pelo engajamento<\/h3>\n\n\n\n<p>A menos que voc\u00ea seja o Facebook, o engajamento n\u00e3o necessariamente \u00e9 igual a receita.<\/p>\n\n\n\n<p>Dar muita \u00eanfase no engajamento vai apenas fazer voc\u00ea desperdi\u00e7ar recursos com pessoas que acham o seu produto valioso, mas n\u00e3o valioso o suficiente para pagarem por isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer <strong>construir uma forte base de clientes<\/strong> que vai continuar a gerar receitas para os pr\u00f3ximos anos, seja proativo para encontrar os clientes que voc\u00ea quer.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/engajamento-vendas.jpg\" rel=\"noopener\"><img width=\"600\" height=\"399\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/engajamento-vendas-600x399.jpg\" alt=\"O engajamento \u00e9 importante, mas precisa ter conex\u00e3o com as vendas.\" class=\"wp-image-10669\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/engajamento-vendas-600x399.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/engajamento-vendas-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/engajamento-vendas.jpg 1698w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>O engajamento \u00e9 importante, mas precisa ter conex\u00e3o com as vendas.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>N\u00e3o espere que os clientes batam \u00e0 sua porta<\/h3>\n\n\n\n<p>A sua empresa s\u00f3 vai ser realmente uma empresa se voc\u00ea vender. E para isso, n\u00e3o pode esperar a boa vontade de seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa arrega\u00e7ar as mangas e ir pra cima de todas as oportunidades que tenham a ver com o perfil de clientes que voc\u00ea quer ter.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 a melhor maneira de voc\u00ea ser proativo e encontrar os seus clientes, gerando resultados, antes de esperar sentado que eles cheguem at\u00e9 voc\u00ea por algum milagre.<\/p>\n\n\n\n<p>Toda empresa depende de vendas. E \u00e9 preciso estar preparado para encontrar os clientes que podem comprar de voc\u00ea. <b>\u00c9 justamente esse o papel dos vendedores: encontrar seus clientes ideais.<\/b><\/p>\n\n\n\n<p>Uma empresa que tem vendedores que apenas espera os clientes virem at\u00e9 eles, n\u00e3o tem nenhum vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Vendedores de verdade n\u00e3o esperam as oportunidades ca\u00edrem do c\u00e9u. Eles criam suas oportunidades conhecendo bem o perfil de seus potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea faz parte de qual time de vendedores?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Fa\u00e7a parte do time de vendedores de sucesso! Comece a criar suas pr\u00f3prias oportunidades agora mesmo baixando nossa planilha: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-cliente-mais-lucrativo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Encontrando o cliente mais lucrativo<\/a>.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A melhor maneira de encontrar clientes para a sua empresa \u00e9 ir atr\u00e1s deles voc\u00ea mesmo. 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