{"id":1060,"date":"2022-08-11T12:57:00","date_gmt":"2022-08-11T15:57:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=1060"},"modified":"2022-09-23T21:44:14","modified_gmt":"2022-09-24T00:44:14","slug":"como-vender-por-telefone-dicas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-por-telefone-dicas\/","title":{"rendered":"Dicas para vender por telefone de maneira mais eficiente"},"content":{"rendered":"\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas vezes, voc\u00ea tem em m\u00e3os uma lista com n\u00fameros de potenciais clientes e leads qualificados, por\u00e9m, n\u00e3o sabe ao certo como fazer vendas por telefone. Pensando nisso, separamos algumas dicas para vender por telefone, desde a primeira abordagem, de maneira mais eficiente.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"keyTakeaways\"><h3><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 poss\u00edvel usar o <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-no-linkedin\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">LinkedIn para prospectar clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, pois a plataforma permite que voc\u00ea procure e encontre os contatos de potenciais leads de maneira f\u00e1cil e r\u00e1pida.&nbsp;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ser educado com a pessoa que te atendeu \u00e9 uma das <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/atendimento-ao-cliente-por-telefone\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">dicas de atendimento ao cliente<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que pode aumentar as suas chances de ter seus recados repassados ou at\u00e9 mesmo conseguir um contato direto para fechar uma venda.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante n\u00e3o desistir no primeiro n\u00e3o ao fazer a <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> por telefone, mas, ao mesmo tempo, \u00e9 necess\u00e1rio saber quando n\u00e3o vale a pena insistir na venda.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Para conquistar ainda mais clientes em suas liga\u00e7\u00f5es comerciais, voc\u00ea tamb\u00e9m pode conferir a nossa apresenta\u00e7\u00e3o com <\/span><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/8-dicas-para-vender-mais-de-maneira-eficaz?cta=blog-principais-aprendizados\"><span style=\"font-weight: 400;\">8 dicas de como vender mais e bater suas metas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li><\/ul><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, mesmo com a populariza\u00e7\u00e3o da internet, o telefone ainda \u00e9 uma arma importante na m\u00e3o das empresas e podem conquistar e at\u00e9 fidelizar muitos consumidores. Desde que a jornada do cliente seja conduzida da maneira correta para este meio.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quer aprender como fazer isso? Ent\u00e3o continue lendo para aprender como fazer vendas por telefone e bater suas metas!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">5 dicas para vender por telefone e conquistar mais clientes&nbsp;<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As pessoas que atendem o telefone, geralmente, <\/span><b>n\u00e3o est\u00e3o preparadas para receber uma proposta comercial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Ou voc\u00ea acaba ligando para o departamento de TI quando, na verdade, queria falar com o pessoal do marketing, de compras ou at\u00e9 mesmo com o dono da empresa.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando isso acontece, o que fazer?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bem, para aprender como dar a volta por cima, separamos 5 dicas de prospec\u00e7\u00e3o por telefone que podem te ajudar a conquistar mais clientes e vender mais. Confira!<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Use o LinkedIn para conhecer a empresa&nbsp;&nbsp;<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao pensar em como oferecer um produto ou servi\u00e7o por telefone use e abuse do LinkedIn. Isso porque, muitas empresas est\u00e3o criando perfis na rede social, que \u00e9 voltada exclusivamente para fins profissionais, e incluindo seus funcion\u00e1rios.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com isso, ao fazer uma busca r\u00e1pida pelo nome do neg\u00f3cio, voc\u00ea conseguir\u00e1 ver com quem poder\u00e1 falar para apresentar a sua empresa. Legal, n\u00e3o \u00e9?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inclusive, h\u00e1 uma grande chance de encontrar executivos ou at\u00e9 mesmo os donos dos empreendimentos. Enfim, alvos que podem se transformar em leads qualificados com a abordagem correta.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma dica de como fazer vendas por telefone, utilize os filtros do pr\u00f3prio LinkedIn para excluir empresas de outros pa\u00edses ou fora da sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o. Assim, voc\u00ea poupa bastante tempo e v\u00ea apenas o que \u00e9 relevante.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aperte o play no v\u00eddeo a seguir para ver algumas de como usar o LinkedIn para vender mais com o Thiago Reis: \u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"#ExpertsAgendor: Usando o Linkedin para vender mais, com Thiago Reis da Growth Machine\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Km6rNv6hWfo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Seja sempre muito educado&nbsp;<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda entre dicas de prospec\u00e7\u00e3o por telefone, est\u00e1: seja educado. At\u00e9 porque, pior do que receber uma liga\u00e7\u00e3o que n\u00e3o tem um pingo de relev\u00e2ncia para a sua vida, \u00e9 atend\u00ea-la e ter que falar com uma pessoa mal-educada.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso tenha ligado para o departamento errado, quem te atendeu pode se encontrar nessa situa\u00e7\u00e3o. Se isso acontecer, a melhor sa\u00edda \u00e9 agradec\u00ea-la com sinceridade.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A ideia \u00e9 que ela pense <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u201cnossa, que pessoa interessante e educada, vou ajud\u00e1-la no que ela precisa\u201d<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, o que n\u00e3o acontecer\u00e1 se voc\u00ea despejar suas frustra\u00e7\u00f5es na chamada.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora aten\u00e7\u00e3o para uma das dicas de vendas por telefone mais importantes: mesmo que sua liga\u00e7\u00e3o caia na telefonista, ser gentil poder\u00e1, em alguns casos, te garantir o contato direto com a pessoa que toma decis\u00f5es.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso porque, ser agrad\u00e1vel, pode aumentar as chances de quem atendeu a liga\u00e7\u00e3o fazer um esforcinho a mais para te ajudar.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E mesmo que voc\u00ea n\u00e3o consiga o n\u00famero certo no momento, na pr\u00f3xima vez que ligar, ter\u00e1 mais chances de que quem te atendeu se lembre do seu contato e esteja preparado para te ajudar.<\/span><\/p>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. N\u00e3o desista facilmente<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma das grandes virtudes dos <\/span><a href=\"http:\/\/blog.wedologos.com.br\/empreendedorismo\/empreendedor-bem-sucedido\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">empreendedores bem-sucedidos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 a persist\u00eancia. Ou seja, n\u00e3o desistir facilmente, mesmo ao receber um, ou mais, n\u00e3o.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No entanto, a quinta dica de como vender mais por telefone \u00e9: \u00e9 preciso saber dosar os n\u00edveis de persist\u00eancia, mas nem se tornar irritante e nem investir tempo e esfor\u00e7o em algo que ser\u00e1 em v\u00e3o.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se n\u00e3o conseguiu o que queria logo de primeira, mas, mesmo assim, acredita que aquele contato \u00e9 realmente importante, n\u00e3o tenha medo de continuar insistindo. Ligue outras vezes para oferecer seu produto ou servi\u00e7o pelo telefone. N\u00e3o espere que ele entre em contato com voc\u00ea.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inclusive, um erro que grande parte dos profissionais comete \u00e9 enviar uma proposta por liga\u00e7\u00e3o e esperar que o potencial cliente retorne. \u00c9 preciso pensar que a pessoa que a recebeu pode estar com milhares de coisas para resolver e a conversa de voc\u00eas ficou l\u00e1 no final da lista de prioridades.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Portanto, outra das melhores dicas para vender por telefone \u00e9 lembrar a pessoa que voc\u00ea existe e ainda tem interesse no neg\u00f3cio. Isso serve para mostrar que ela \u00e9 importante.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Anote as datas de contato e quando voc\u00ea ligar\u00e1 novamente em post-its ou em um calend\u00e1rio. Assim, n\u00e3o h\u00e1 riscos de esquecer ou ligar cedo demais.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A boa not\u00edcia \u00e9 que o <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Agendor<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> pode te ajudar com isso, j\u00e1 que com ele voc\u00ea consegue criar tarefas dentro dos hist\u00f3ricos de relacionamentos e at\u00e9 programar o envio de um e-mail de lembrete.\u00a0<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"720\" height=\"1282\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/09\/23213414\/listagem-tarefas-2-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-43988\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/09\/23213414\/listagem-tarefas-2-1.png 720w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/09\/23213414\/listagem-tarefas-2-1-359x640.png 359w\" sizes=\"(max-width: 720px) 100vw, 720px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Se n\u00e3o conseguiu falar com quem deseja, deixe um recado&nbsp;<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra das dicas de como vender bem por telefone \u00e9, se a pessoa que te atendeu n\u00e3o foi quem que te interessava ou at\u00e9 mesmo n\u00e3o tinha o poder de tomar decis\u00f5es, deixe um recado e garanta que ele ser\u00e1 repassado para quem interessa. Inclusive, essa \u00e9 uma importante <\/span><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/taticas-de-vendas-por-telefone\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">t\u00e1tica de venda por telefone<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E \u00e9 justamente na hora de oferecer um produto por telefone que os atributos \u201cbem educado\u201d, \u201csimp\u00e1tico\u201d e \u201cinteressante\u201d entram em cena. Isso porque demonstrar todas essas caracter\u00edsticas aumenta as chances de quem te atendeu achar voc\u00ea interessante.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa maneira, na hora em que a chamada for finalizada, se o seu contato foi bacana, interessante e persuasivo, a pessoa se lembrar\u00e1 com mais facilidade de voc\u00ea.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ainda nessa dica para vender por telefone, \u00e9 bom tentar puxar a conversa de onde voc\u00ea parou, para demonstrar que lembra da pessoa. Mas sim, n\u00f3s sabemos que isso n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, o Agendor conta com uma ferramenta de hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00e3o com o cliente, que te permite salvar essas informa\u00e7\u00f5es para conferir no futuro. Clique no v\u00eddeo a seguir para descobrir como ela funciona.<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Como trabalhar com Histo\u0301ricos no Agendor?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/GpamB4UbAr8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">5. Se necess\u00e1rio, use outros meios de comunica\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0s vezes, uma empresa n\u00e3o tem pol\u00edticas t\u00e3o r\u00edgidas sobre passar os dados para contato direto, seja com o dono, diretores ou gerentes.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, <\/span><b>aproveite a oportunidade da liga\u00e7\u00e3o e PE\u00c7A outros dados de contato<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> da pessoa com quem voc\u00ea quer falar. Vale usar email, enviar SMS, mensagem no LinkedIn, enfim\u2026 Seja VISTO e LEMBRADO!<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, saiba dosar o n\u00edvel de insist\u00eancia para n\u00e3o parecer chato. A ideia \u00e9 apenas mostrar que voc\u00ea tem realmente interesse em fazer neg\u00f3cio com eles.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">At\u00e9 porque, todo mundo recebe v\u00e1rias <\/span><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-comercial-de-servicos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">propostas comerciais<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de neg\u00f3cios mensalmente, ent\u00e3o voc\u00ea precisa utilizar todas as t\u00e9cnicas poss\u00edveis para se destacar.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra dica de vendas por telefone muito importante \u00e9: vale mais a pena ser chamado de chato e conseguir a venda, do que ser bonzinho e n\u00e3o ter resultados.&nbsp;<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Resumindo, para fazer uma boa abordagem de vendas por telefone, \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea:<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Use o LinkedIn para conhecer a empresa;&nbsp;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Seja sempre muito educado;&nbsp;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o desista facilmente;&nbsp;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se n\u00e3o conseguir falar com quem deseja, deixe um recado;&nbsp;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se necess\u00e1rio, use outros meios de comunica\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/span><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dica extra, use palavras-chave para chamar aten\u00e7\u00e3o dos clientes no telefone:<\/span><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"850\" height=\"1133\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/09\/23213620\/Palavras_poderosa_para_chamar_atencao_do_cliente.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-43989\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/09\/23213620\/Palavras_poderosa_para_chamar_atencao_do_cliente.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/09\/23213620\/Palavras_poderosa_para_chamar_atencao_do_cliente-480x640.jpg 480w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/09\/23213620\/Palavras_poderosa_para_chamar_atencao_do_cliente-768x1024.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Foque em sempre atingir suas metas&nbsp;<\/span><\/h2>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea tem este arsenal de dicas de como vender por telefone, que tal organizar sua \u00e1rea comercial com ajuda de um kit de planilhas para, em seguida, iniciar uma campanha matadora de vendas por telefone?<\/span><\/p>\n\n\n\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afinal, n\u00e3o basta apenas conhecer as dicas de como vender bem por telefone, se toda a equipe comercial n\u00e3o sabe se est\u00e1 atingindo os resultados esperados, n\u00e3o \u00e9 mesmo? 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Pensando nisso, separamos algumas dicas para vender por telefone, desde a primeira abordagem, de maneira mais eficiente. 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