{"id":10429,"date":"2015-03-31T09:05:29","date_gmt":"2015-03-31T12:05:29","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=10429"},"modified":"2018-05-04T16:14:34","modified_gmt":"2018-05-04T19:14:34","slug":"o-que-e-inbound-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-inbound-sales\/","title":{"rendered":"Entenda o que \u00e9 Inbound Sales e baixe infogr\u00e1fico: 10 erros que v\u00e3o fazer suas vendas inbound naufragar"},"content":{"rendered":"

Com o Inbound Sales \u00e9 poss\u00edvel aumentar as vendas e cativar os clientes em vez de afast\u00e1-los como os m\u00e9todos tradicionais<\/h3>\n

Antes de come\u00e7ar a ler esse artigo, pedimos que voc\u00ea, por um breve momento, desligue o \u201cmodo vendedor\u201d e ative o \u201cmodo consumidor\u201d.<\/p>\n

Dessa forma vai ser mais f\u00e1cil de entender o que \u00e9 inbound sales.<\/p>\n

Agora, siga em frente e nos responda: <\/strong><\/p>\n

Voc\u00ea j\u00e1 sentiu algum inc\u00f4modo ao ser interrompido durante uma tarefa \u2014 seja no trabalho ou no lazer \u2014 para ser abordado por empresas vendendo seus produtos e servi\u00e7os?<\/p>\n

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Ainda que voc\u00ea seja uma pessoa paciente e cordial, \u00e9 bem prov\u00e1vel que a resposta seja \u201csim\u201d.<\/p>\n

Caso a nossa previs\u00e3o esteja correta, ent\u00e3o voc\u00ea j\u00e1 conhece a ess\u00eancia do Inbound Sales.<\/p>\n

Mas, caso voc\u00ea n\u00e3o saiba o que \u00e9 inbound sales, aqui vai uma pr\u00e9via:<\/p>\n

\u00c9 justamente o contr\u00e1rio da abordagem direta de vendas que tanto perturba os consumidores.<\/p>\n

Ent\u00e3o reative o \u201cmodo vendedor\u201d, descubra mais sobre o significado de inbound marketing sales e como essa estrat\u00e9gia pode ajudar no crescimento das suas vendas.<\/p>\n

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\"O<\/a><\/dt>\n
O que \u00e9 Inbound Sales e porque ele pode ajudar no crescimento das suas vendas<\/dd>\n<\/dl>\n<\/div>\n

O que \u00e9 inbound sales e como ele ajuda seu neg\u00f3cio<\/h3>\n

O que \u00e9 inbound sales, afinal?<\/h4>\n

O significado de Inbound Sales nada mais \u00e9 do que a\u00e7\u00f5es que buscam fazer com que uma empresa seja encontrada de forma mais natural pelos consumidores que desejam seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n

O Inbound Sales usa, para isso, blogs, podcasts, v\u00eddeos, e-books, e-mail marketing, redes sociais e outras estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado e de marketing digital<\/a>.<\/p>\n

Elas s\u00e3o bem diferentes das iniciativas de marketing e vendas tradicionais.<\/p>\n

Nelas, as marcas correm atr\u00e1s de seus clientes por meio de cold calling<\/a>, publicidade em jornais, revistas e TV, e-mail marketing \u201cestilo spam\u201d, entre outras.<\/p>\n

Para alcan\u00e7ar os objetivos a que se prop\u00f5e, o Inbound Marketing Sales busca reunir conhecimentos do universo digital, processos e tecnologias para alinhar as etapas de vendas<\/a> e marketing com o ciclo de compra habitual dos consumidores, tornando as abordagens dos vendedores muito mais eficientes.<\/p>\n

Veja tamb\u00e9m:\u00a0As principais formas de captar clientes: Inbound X Outbound Marketing<\/a><\/p>\n

Capturando e nutrindo inbound leads<\/h4>\n

A ess\u00eancia da estrat\u00e9gia de Inbound Sales reside em descobrir o que fazer com os leads.<\/p>\n

Ou seja: os potenciais clientes que ela atraiu por meio de sua estrat\u00e9gia de marketing digital.<\/p>\n

Ao trazer um novo visitante ou seguidor para seu website, blog ou redes sociais, a empresa deve acionar imediatamente a equipe de vendas interna para fazer o primeiro contato.<\/p>\n

Em alguns casos, o novo lead j\u00e1 ter\u00e1 amplo conhecimento sobre a proposta de valor<\/a>, facilitando o fechamento do neg\u00f3cio.<\/p>\n

Em outros, ainda ser\u00e1 necess\u00e1rio encaminhar o lead para a equipe de marketing, que ir\u00e1 aprimorar o relacionamento enviando mais informa\u00e7\u00f5es sobre o produto ou servi\u00e7o at\u00e9 que o cliente se sinta mais preparado para a compra.<\/p>\n

Ajudando seu neg\u00f3cio<\/h4>\n

Uma s\u00f3 estat\u00edstica j\u00e1 seria o bastante para perceber como o Inbound Marketing Sales pode ajudar no crescimento das suas vendas: de acordo com uma pesquisa do grupo Aberdeen, mais de 60% dos profissionais que n\u00e3o usam essa estrat\u00e9gia falham ao atingir suas metas<\/a>.<\/p>\n

Mas podemos destacar aqui mais uma vantagem do Inbound Sales: o aumento da produtividade da equipe de vendas, que n\u00e3o precisa se deslocar em campo para encontrar novos prospects.<\/p>\n

Outro benef\u00edcio \u00e9 a amplia\u00e7\u00e3o do alcance das campanhas, pois, por meio da internet, sua empresa pode atrair consumidores em praticamente qualquer canto do planeta.<\/p>\n

Entretanto, em meio a tantas vantagens, n\u00e3o pense que estamos tentando eliminar a equipe de vendas no campo.<\/p>\n

Independente do segmento de atua\u00e7\u00e3o, as estrat\u00e9gias matadoras de vendas costumam reunir um mix de iniciativas que conseguem atingir diferentes perfis de cliente na hora e no local certos, exigindo que a sua empresa identifique aquelas que mais se ad\u00e9quam \u00e0 sua realidade.<\/p>\n

Se voc\u00ea quer ter cada vez mais sucesso no seu neg\u00f3cio, n\u00e3o deixe de usar a tecnologia e as estrat\u00e9gias de inbound marketing sales a seu favor!<\/p>\n

Confira em nosso blog:\u00a0Entenda o que \u00e9 Inbound Marketing e Sales e conhe\u00e7a 4 estrat\u00e9gias que funcionam<\/a><\/p>\n

10 erros que v\u00e3o fazer suas vendas inbound naufragar<\/h3>\n

Agora que o inbound e o que significa j\u00e1 s\u00e3o conceitos que voc\u00ea domina, evite cometer erros em sua estrat\u00e9gia de capta\u00e7\u00e3o de inbound leads!<\/p>\n

Para ajud\u00e1-lo a mapear tais erros e salvar sua estrat\u00e9gia do naufr\u00e1gio, em parceria com o pessoal da Clint.digital<\/a> e do Marketing de Conte\u00fado<\/a>, elaboramos um infogr\u00e1fico.<\/p>\n

Ele mostra os 10 erros comuns de Inbound Marketing<\/a> e Vendas que podem ser fatais para sua estrat\u00e9gia de Inbound.<\/p>\n

\"CLINT_CTA_Infografico\"<\/a><\/p>\n

Baixe agora\u00a0o infogr\u00e1fico \u201c10 erros que v\u00e3o fazer sua estrat\u00e9gia de Inbound naufragar<\/a>\u201d.<\/p>\n

Entenda o que voc\u00ea pode estar fazendo de errado em vendas inbound programe-se para n\u00e3o cometer mais falhas!<\/p>\n

Aproveitando, n\u00f3s recomendamos tamb\u00e9m mais materiais<\/a> que podem ser bastante \u00fateis para impulsionar os resultados de seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Boa leitura!<\/p>\n