{"id":10294,"date":"2017-07-13T14:48:13","date_gmt":"2017-07-13T17:48:13","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=10294"},"modified":"2024-12-09T15:50:03","modified_gmt":"2024-12-09T18:50:03","slug":"exemplos-de-negociacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/exemplos-de-negociacao\/","title":{"rendered":"Exemplos de negocia\u00e7\u00e3o: 8 dicas para o sucesso"},"content":{"rendered":"\n<h3>Negociar pode ser um grande desafio para vendedores e equipe de vendas. Que tal vencer de uma vez por todas o medo, e negociar de maneira profissional?<\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-negociadores\/%20?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">bom negociador<\/a> sempre deixar\u00e1 a sensa\u00e7\u00e3o de que todas as partes sair\u00e3o ganhando.<\/li><li>Seja justo e honesto com o seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-deve-ser-o-atendimento-ao-cliente\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cliente<\/a>, mantendo uma tabela de pre\u00e7os para lhe ajudar na ancoragem.<\/li><li>Considere as vari\u00e1veis na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/conquistar-clientes-e-vender-mais\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">hora da negocia\u00e7\u00e3o<\/a> e acima de tudo, ou\u00e7a. Ouvir \u00e9 uma das melhores armas para conseguir um bom acordo.<\/li><li>Evite suposi\u00e7\u00f5es no momento de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/negociacao-era-da-informacao\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">negociar<\/a> e v\u00e1 para a conversa com a mente aberta.<\/li><li>Em uma negocia\u00e7\u00e3o, o seu objetivo \u00e9 chegar a um acordo sobre a proposta, construindo valor em sua oferta. Se voc\u00ea quer vender mais, <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/as-4-regras-de-ouro-da-negociacao\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">foque na solu\u00e7\u00e3o.<\/a><\/li><li><strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor<\/a><\/strong> <strong>e centralizar o hist\u00f3rico das suas negocia\u00e7\u00f5es. <\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>N\u00f3s negociamos diariamente. Podemos ser mais ou menos eficazes nessa negocia\u00e7\u00e3o, mas sem sombra de d\u00favidas, estamos negociando. E exemplos de negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o faltam em sua carreira, com certeza.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma crian\u00e7a, que por exemplo, vai com a sua m\u00e3e ao mercado e faz dengo porque quer biscoito de chocolate, est\u00e1, a seu modo, negociando com a m\u00e3e para que ela compre o biscoito de chocolate.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. <\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/ad2d0d36\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p>Veja, nesta postagem, alguns exemplos de negocia\u00e7\u00e3o com estes, e como us\u00e1-los em seu dia a dia.<\/p>\n\n\n\n<h2>8 exemplos de negocia\u00e7\u00e3o e como empregar em vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode n\u00e3o perceber, mas j\u00e1 passou por v\u00e1rios casos de negocia\u00e7\u00e3o no seu dia-a-dia: a barganha que voc\u00ea faz com o vendedor de uma loja para ganhar desconto se pagar \u00e0 vista ou para que ele parcele o valor, por exemplo. At\u00e9&nbsp;saideira que voc\u00ea pede ao gar\u00e7om no final da noite, de brinde, \u00e9 um tipo de negocia\u00e7\u00e3o que voc\u00ea est\u00e1 tendo com o gar\u00e7om.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses s\u00e3o apenas alguns exemplos de como <strong>a negocia\u00e7\u00e3o est\u00e1 inserida em nossas vidas<\/strong>, e como ela faz parte do nosso dia-a-dia, com mais ou menos frequ\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, voc\u00ea precisa estar apto para negociar, mais cedo ou mais tarde, porque vai praticar isso por v\u00e1rias vezes em sua vida. Principalmente quando voc\u00ea \u00e9 um vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Seja voc\u00ea o tipo de vendedor que aprecia a negocia\u00e7\u00e3o, e entende que ela \u00e9 essencial ao processo de vendas, ou seja voc\u00ea um profissional que teme a negocia\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode deixar a coisa toda melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>Com um pequeno guia sobre como <strong>pensar e agir durante a negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>, voc\u00ea pode tornar o processo de negocia\u00e7\u00e3o em uma coisa positiva dentro da sua rotina de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s criamos um guia r\u00e1pido e pr\u00e1tico que vai permitir voc\u00ea tirar o melhor proveito poss\u00edvel na sua pr\u00f3xima sess\u00e3o se negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m:&nbsp;<a title=\"7 exemplos de l\u00edderes que voc\u00ea deve seguir\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/exemplos-de-grandes-lideres\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">7 exemplos de l\u00edderes que voc\u00ea deve seguir<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>#1. Esforce-se para que todos ganhem<\/h3>\n\n\n\n<p>Estes exemplo de negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 muito importante. A negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o tem que ser um jogo de zeros, onde um lado deve perder para que outro ganhe.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas pessoas entram em negocia\u00e7\u00f5es egoisticamente com um \u00fanico desejo de vencer.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong> em uma negocia\u00e7\u00e3o salarial, um gerente pode esperar conseguir um candidato que custe 5 d\u00f3lares por hora a menos do que o mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais importante ainda, o candidato n\u00e3o ir\u00e1 considerar essa uma vit\u00f3ria, e provavelmente vai continuar a procurar emprego, mesmo depois de assumir o cargo.<\/p>\n\n\n\n<p>Um bom negociador procura uma vit\u00f3ria para todas as partes envolvidas. Assim, todos saem com a sensa\u00e7\u00e3o de que est\u00e3o ganhando.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea quer avan\u00e7ar, precisa ceder em alguma coisa. Assim vai mostrar a seu interlocutor que tamb\u00e9m est\u00e1 disposto a pensar em seu lado, e tamb\u00e9m est\u00e1 pronto para negociar pelo melhor interesse.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/guia-das-negociacoes.png\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"385\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/guia-das-negociacoes-600x385.png\" alt=\"exemplos de negocia\u00e7\u00e3o\" class=\"wp-image-10310\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/guia-das-negociacoes-600x385.png 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/guia-das-negociacoes-300x192.png 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/guia-das-negociacoes.png 1000w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Todos podem sair ganhando em uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>#2. N\u00e3o tenha medo de dar o primeiro n\u00famero<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deve ter ouvido de uma cren\u00e7a de longa data que, em uma negocia\u00e7\u00e3o, a pessoa que fala primeiro, perde pela primeira vez.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso n\u00e3o \u00e9 necessariamente uma verdade. Dar o pre\u00e7o de seu produto ao cliente, por exemplo, ajuda a definir um ponto de ancoragem.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabe que provavelmente ter\u00e1 que descer, uma vez que voc\u00ea n\u00e3o quis apontar um n\u00famero muito baixo como seu primeiro n\u00famero.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso permite que voc\u00ea defina um n\u00famero pr\u00f3ximo ao que voc\u00ea razoavelmente acha que deve ser o n\u00famero certo, que \u00e9 significativamente menor do que o que voc\u00ea tinha em mente.<\/p>\n\n\n\n<p>Seja justo com o seu cliente. Muitas empresas de servi\u00e7os n\u00e3o t\u00eam uma tabela de valores, e cobram seguindo o tipo e o tamanho do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode causar um desconforto, futuramente. Lembre-se, que mesmo que voc\u00ea tenha uma margem de seguran\u00e7a, voc\u00ea precisa <strong>seguir um padr\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja este exemplo de negocia\u00e7\u00e3o:<\/strong> se na sua proposta o seu pre\u00e7o foi 820 reais, mas voc\u00ea sabe que o produto vale 750 reais, voc\u00ea est\u00e1 ancorando o seu cliente no n\u00famero que pretende receber.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 ouviu falar em ZOPA? Essa \u00e9 uma \u00f3tima t\u00e9cnica para estes casos de negocia\u00e7\u00e3o. Confira mais em nosso post sobre <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/negociacao-zopa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ZOPA: como determinar a Zona Poss\u00edvel de Acordo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3>#3. Fa\u00e7a uma pesquisa<\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea der o seu pre\u00e7o sem ter feito uma pesquisa, vai acabar perdendo a sua oportunidade de vender.<\/p>\n\n\n\n<p>O cliente n\u00e3o vai comprar de voc\u00ea se o seu pre\u00e7o estiver muito acima do concorrente. Este \u00e9 um dos <strong>exemplos de negocia\u00e7\u00e3o que j\u00e1 come\u00e7a mal<\/strong>, por isso, nunca entre em uma negocia\u00e7\u00e3o se voc\u00ea n\u00e3o tiver informa\u00e7\u00f5es suficientes.<\/p>\n\n\n\n<p>No caso de uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/solicitacao-de-reducao-de-preco\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o<\/strong><\/a>, saiba onde voc\u00ea se encontra, no meio dos seus concorrentes, para saber se o seu pre\u00e7o est\u00e1 na m\u00e9dia, acima, ou abaixo do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa saber tamb\u00e9m, quanto o seu potencial cliente espera pagar para ter o seu produto. Isso \u00e9 muito importante e revelador.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira:&nbsp;<a title=\"Marketing Viral: 4 exemplos e dicas de como fazer\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-viral-exemplos\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Marketing Viral: 4 exemplos e dicas de como fazer<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>#4. Negocie mais do que apenas o pre\u00e7o<\/h3>\n\n\n\n<p>Entenda que as negocia\u00e7\u00f5es s\u00e3o mais do que a justa compensa\u00e7\u00e3o financeira. Outras coisas devem ser inclu\u00eddas na negocia\u00e7\u00e3o: formas de pagamento, prazo de entrega, indica\u00e7\u00f5es, vantagens e outras recompensas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Se o cliente quer um desconto, considere este exemplo de negocia\u00e7\u00e3o:<\/strong> receber adiantado. Caso contr\u00e1rio, se ele quer um prazo maior de pagamento, em vez de emitir duplicatas, pe\u00e7a para ele pagar com seus cheques.<\/p>\n\n\n\n<p>Se, no final das contas, o cliente for financiar, considere um desconto, j\u00e1 que para voc\u00ea a venda vai sair como se fosse \u00e0 vista.<\/p>\n\n\n\n<p>Leve em considera\u00e7\u00e3o que o pre\u00e7o \u00e9 apenas a ponta do <i>iceberg<\/i> durante uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3>#5. Ou\u00e7a<\/h3>\n\n\n\n<p>O cliente quer sentir que sua opini\u00e3o \u00e9 valiosa e foi levada em considera\u00e7\u00e3o. Para ser um bom negociador, voc\u00ea deve ser um ouvinte excepcional.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes as pessoas entram em uma negocia\u00e7\u00e3o com todas as respostas, e por isso n\u00e3o passam tempo suficiente ouvindo o que o outro lado est\u00e1 falando. E este \u00e9 um dos exemplos de negocia\u00e7\u00e3o que voc\u00ea deve evitar, pois ningu\u00e9m gosta de &#8220;sabich\u00f5es&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode resultar em uma negocia\u00e7\u00e3o que leve para algo que a outra pessoa n\u00e3o quer. Ouvir \u00e9 um componente chave para <strong>conseguir um acordo durante a negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>No <strong>Sextou com o Agendor<\/strong>, Felipe Soler compartilha como a paci\u00eancia e a escuta ativa podem revelar informa\u00e7\u00f5es cruciais que transformam negocia\u00e7\u00f5es. Assista ao v\u00eddeo abaixo e veja como aplicar essas t\u00e9cnicas para criar conex\u00f5es mais profundas e negocia\u00e7\u00f5es mais eficazes:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"instagram-media\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C0UVSVar3qe\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"14\" style=\" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px); height: 770px\"><div style=\"padding:16px;\"> <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C0UVSVar3qe\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" background:#FFFFFF; line-height:0; padding:0 0; text-align:center; text-decoration:none; width:100%;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> <div style=\" display: flex; flex-direction: row; align-items: center;\"> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 40px; margin-right: 14px; width: 40px;\"><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 100px;\"><\/div> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 60px;\"><\/div><\/div><\/div><div style=\"padding: 19% 0;\"><\/div> <div style=\"display:block; height:50px; margin:0 auto 12px; width:50px;\"><svg width=\"50px\" height=\"50px\" viewBox=\"0 0 60 60\" version=\"1.1\" xmlns=\"https:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" xmlns:xlink=\"https:\/\/www.w3.org\/1999\/xlink\"><g stroke=\"none\" stroke-width=\"1\" fill=\"none\" fill-rule=\"evenodd\"><g transform=\"translate(-511.000000, -20.000000)\" fill=\"#000000\"><g><path d=\"M556.869,30.41 C554.814,30.41 553.148,32.076 553.148,34.131 C553.148,36.186 554.814,37.852 556.869,37.852 C558.924,37.852 560.59,36.186 560.59,34.131 C560.59,32.076 558.924,30.41 556.869,30.41 M541,60.657 C535.114,60.657 530.342,55.887 530.342,50 C530.342,44.114 535.114,39.342 541,39.342 C546.887,39.342 551.658,44.114 551.658,50 C551.658,55.887 546.887,60.657 541,60.657 M541,33.886 C532.1,33.886 524.886,41.1 524.886,50 C524.886,58.899 532.1,66.113 541,66.113 C549.9,66.113 557.115,58.899 557.115,50 C557.115,41.1 549.9,33.886 541,33.886 M565.378,62.101 C565.244,65.022 564.756,66.606 564.346,67.663 C563.803,69.06 563.154,70.057 562.106,71.106 C561.058,72.155 560.06,72.803 558.662,73.347 C557.607,73.757 556.021,74.244 553.102,74.378 C549.944,74.521 548.997,74.552 541,74.552 C533.003,74.552 532.056,74.521 528.898,74.378 C525.979,74.244 524.393,73.757 523.338,73.347 C521.94,72.803 520.942,72.155 519.894,71.106 C518.846,70.057 518.197,69.06 517.654,67.663 C517.244,66.606 516.755,65.022 516.623,62.101 C516.479,58.943 516.448,57.996 516.448,50 C516.448,42.003 516.479,41.056 516.623,37.899 C516.755,34.978 517.244,33.391 517.654,32.338 C518.197,30.938 518.846,29.942 519.894,28.894 C520.942,27.846 521.94,27.196 523.338,26.654 C524.393,26.244 525.979,25.756 528.898,25.623 C532.057,25.479 533.004,25.448 541,25.448 C548.997,25.448 549.943,25.479 553.102,25.623 C556.021,25.756 557.607,26.244 558.662,26.654 C560.06,27.196 561.058,27.846 562.106,28.894 C563.154,29.942 563.803,30.938 564.346,32.338 C564.756,33.391 565.244,34.978 565.378,37.899 C565.522,41.056 565.552,42.003 565.552,50 C565.552,57.996 565.522,58.943 565.378,62.101 M570.82,37.631 C570.674,34.438 570.167,32.258 569.425,30.349 C568.659,28.377 567.633,26.702 565.965,25.035 C564.297,23.368 562.623,22.342 560.652,21.575 C558.743,20.834 556.562,20.326 553.369,20.18 C550.169,20.033 549.148,20 541,20 C532.853,20 531.831,20.033 528.631,20.18 C525.438,20.326 523.257,20.834 521.349,21.575 C519.376,22.342 517.703,23.368 516.035,25.035 C514.368,26.702 513.342,28.377 512.574,30.349 C511.834,32.258 511.326,34.438 511.181,37.631 C511.035,40.831 511,41.851 511,50 C511,58.147 511.035,59.17 511.181,62.369 C511.326,65.562 511.834,67.743 512.574,69.651 C513.342,71.625 514.368,73.296 516.035,74.965 C517.703,76.634 519.376,77.658 521.349,78.425 C523.257,79.167 525.438,79.673 528.631,79.82 C531.831,79.965 532.853,80.001 541,80.001 C549.148,80.001 550.169,79.965 553.369,79.82 C556.562,79.673 558.743,79.167 560.652,78.425 C562.623,77.658 564.297,76.634 565.965,74.965 C567.633,73.296 568.659,71.625 569.425,69.651 C570.167,67.743 570.674,65.562 570.82,62.369 C570.966,59.17 571,58.147 571,50 C571,41.851 570.966,40.831 570.82,37.631\"><\/path><\/g><\/g><\/g><\/svg><\/div><div style=\"padding-top: 8px;\"> <div style=\" color:#3897f0; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:550; line-height:18px;\">Ver essa foto no Instagram<\/div><\/div><div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\"><div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: 8px;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div> <div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; border-bottom: 2px solid transparent; transform: translateX(16px) translateY(-4px) rotate(30deg)\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: auto;\"> <div style=\" width: 0px; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-right: 8px solid transparent; transform: translateY(16px);\"><\/div> <div style=\" background-color: #F4F4F4; flex-grow: 0; height: 12px; width: 16px; transform: translateY(-4px);\"><\/div> <div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 8px solid #F4F4F4; border-left: 8px solid transparent; transform: translateY(-4px) translateX(8px);\"><\/div><\/div><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: column; flex-grow: 1; justify-content: center; margin-bottom: 24px;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; margin-bottom: 6px; width: 224px;\"><\/div> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 4px; flex-grow: 0; height: 14px; width: 144px;\"><\/div><\/div><\/a><p style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;\"><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C0UVSVar3qe\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Uma publica\u00e7\u00e3o compartilhada por Agendor (@agendorcrm)<\/a><\/p><\/div><\/blockquote>\n<script async src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o se esque\u00e7a de anotar informa\u00e7\u00f5es importantes em um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a> para consultar depois. Isso \u00e9 essencial para manter um bom relacionamento com o cliente! Evite situa\u00e7\u00f5es como as do v\u00eddeo abaixo:<\/p>\n\n\n\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/FGZq8it4_tQ\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h3>#6. Deixe tudo claro<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de ter feito um bom trabalho ouvindo o seu cliente, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 esclarecer o pedido da outra parte.<\/p>\n\n\n\n<p>Tenha certeza de que voc\u00ea entendeu o <strong>ponto de seu cliente<\/strong>, repita o que ele pediu. Isso vai mostrar a ele que voc\u00ea estava prestando aten\u00e7\u00e3o, e ainda vai validar o seu racioc\u00ednio.<\/p>\n\n\n\n<p>Poderia sera algo assim, na hora de fechar os \u00faltimos detalhes, <strong>por exemplo<\/strong>: Ent\u00e3o fechamos com 350 unidades, ao pre\u00e7o X, com entrega em 15 dias e pagamento em 30 e 60, \u00e9 isso?<\/p>\n\n\n\n<p>Confira tamb\u00e9m:&nbsp;<a title=\"A import\u00e2ncia dos processos de RH: exemplos e dicas\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processos-de-rh\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">A import\u00e2ncia dos processos de RH: exemplos e dicas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>#7. Trabalhe para resolver o problema<\/h3>\n\n\n\n<p>Trabalhe com a outra parte para encontrar uma solu\u00e7\u00e3o para todas as \u00e1reas do desacordo.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, n\u00e3o \u00e9 apenas um desconto que o seu interlocutor est\u00e1 buscando, mas aten\u00e7\u00e3o e compreens\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando todas as partes tentam trabalhar para que a outra parte saia ganhando alguma coisa, tudo flui de maneira diferente, j\u00e1 que as pessoas v\u00e3o embora com o sentimento de que ganharam alguma coisa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong> se seu cliente precisa de uma entrega imediata, mesmo voc\u00ea sabendo que \u00e9 imposs\u00edvel, pegue o celular na frente e diga: <em><strong>&#8211; Espera que vou tentar resolver isso agora! &#8211;<\/strong><\/em> Voc\u00ea conversa com o pessoal da expedi\u00e7\u00e3o, insiste muito, mas eles n\u00e3o cedem. Mas quem sabe voc\u00ea at\u00e9 n\u00e3o consegue alguns dias de anteced\u00eancia, assim mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>Ao notar que voc\u00ea est\u00e1 se esfor\u00e7ando de verdade, o cliente pode entender a situa\u00e7\u00e3o e ser mais male\u00e1vel quanto a este prazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Exemplos de negocia\u00e7\u00f5es como este, existem muitos, \u00e9 preciso apenas saber usar as t\u00e1ticas certas na hora certa.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/resolver-problema.jpg\" rel=\"noopener noreferrer\"><img width=\"600\" height=\"398\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/resolver-problema-600x398.jpg\" alt=\"exemplos de negocia\u00e7\u00e3o\" class=\"wp-image-10301\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/resolver-problema-600x398.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/resolver-problema-300x199.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Deixe o seu cliente saber que voc\u00ea est\u00e1 empenhado em ajud\u00e1-lo.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>#8. N\u00e3o fa\u00e7a suposi\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Nunca assuma que voc\u00ea sabe o que a outra pessoa quer. Mais uma vez, \u00e9 crucial que voc\u00ea esteja escutando o seu cliente nesse ponto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por exemplo:<\/strong> voc\u00ea vai \u00e0 uma ag\u00eancia de viagens junto com sua fam\u00edlia para fechar um pacote para as f\u00e9rias. O atendente, ao ver que voc\u00ea tem crian\u00e7as, sup\u00f5e que um pacote para a Disney seria a melhor op\u00e7\u00e3o e come\u00e7a a dar todos os detalhes dos parques. O que o vendedor n\u00e3o sabe \u00e9 que voc\u00eas j\u00e1 foram pra Disney nas \u00faltimas f\u00e9rias. J\u00e1 cansado, voc\u00ea o interrompe para falar que queria algo diferente.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o vendedor tivesse deixado voc\u00ea falar primeiro e n\u00e3o tivesse feito suposi\u00e7\u00f5es, a negocia\u00e7\u00e3o com certeza teria sido mais agrad\u00e1vel e com maior chance de sucesso!<\/p>\n\n\n\n<p>V\u00e1 para as negocia\u00e7\u00f5es com a mente aberta, e esteja pronto para alterar a sua postura se novas informa\u00e7\u00f5es estiverem dispon\u00edveis durante a sua discuss\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea muitas vezes pode estar equivocado de qual \u00e9 a pretens\u00e3o dos clientes, e quando est\u00e1 aberto para ouvir o que eles esperam de voc\u00ea, acaba sendo surpreendido com algo mais simples do que imaginava.<\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite a situa\u00e7\u00e3o para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-rapport-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">construir um rapport com o cliente<\/a>, uma conex\u00e3o para que ele ou\u00e7a suas propostas sem grandes resist\u00eancias:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img width=\"600\" height=\"923\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/07\/02170023\/rapport-de-vendas.jpg\" alt=\"rapport de vendas\" class=\"wp-image-34959\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/07\/02170023\/rapport-de-vendas.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/07\/02170023\/rapport-de-vendas-416x640.jpg 416w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>Os casos de negocia\u00e7\u00f5es est\u00e3o em toda a parte<\/h2>\n\n\n\n<p>Exemplos de negocia\u00e7\u00e3o est\u00e3o em toda parte. Enquanto a maioria das negocia\u00e7\u00f5es em nossa vida podem acontecer dentro do ambiente empresarial, as coisas que acontecem ao nosso redor podem nos dar in\u00fameros exemplos sobre o que \u00e9 negociar.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, aprenda fora de seu cargo, com as experi\u00eancias e exemplos de negocia\u00e7\u00f5es que voc\u00ea tem com o seu filho, que quer o biscoito de chocolate; com os vendedores que vendem pra voc\u00ea; no restaurante; no bar e nas situa\u00e7\u00f5es do seu dia-a-dia.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando estamos abertos \u00e0 novas experi\u00eancias, aprendemos que negociar \u00e9 relacionar: entender o outro e ajud\u00e1-lo a chegar onde ele quer.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>\u00c9 muito importante saber disso para ter sucesso e atingir as suas metas de vendas. Se voc\u00ea quer ser um expert em negocia\u00e7\u00e3o, baixe o nosso <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-negociacoes-de-sucesso-objecoes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">guia gratuito para negocia\u00e7\u00f5es de sucesso<\/a>!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Negociar pode ser um grande desafio para vendedores e equipe de vendas? Que tal vencer de uma vez por todas o medo, e negociar de maneira profissional?<br \/>\nN\u00f3s negociamos diariamente. Podemos ser mais ou menos eficazes nessa negocia\u00e7\u00e3o, mas sem sombra de d\u00favidas, estamos negociando.<br \/>\nUma crian\u00e7a, que por exemplo, vai com a sua m\u00e3e ao mercado e faz dengo porque quer biscoito de chocolate, est\u00e1, a seu modo, negociando com a m\u00e3e para que ela compre o biscoito de chocolate.<br \/>\nA barganha que voc\u00ea faz com o vendedor de uma loja para ganhar desconto se pagar \u00e0 vista, ou para que ele parcele o valor, \u00e9 uma modalidade de negocia\u00e7\u00e3o.<br \/>\nAt\u00e9 a saideira que voc\u00ea pede ao gar\u00e7om no final da noite, de brinde, \u00e9 um tipo de negocia\u00e7\u00e3o que voc\u00ea est\u00e1 tendo com o gar\u00e7om.<br \/>\nEsses s\u00e3o apenas alguns exemplos de como a negocia\u00e7\u00e3o est\u00e1 inserida em nossas vidas, e como ela faz parte do nosso dia-a-dia, com mais ou menos frequ\u00eancia.<br \/>\nPor isso, voc\u00ea precisa estar apto para negociar, mais cedo ou mais tarde, porque vai praticar isso por v\u00e1rias vezes em sua vida. Principalmente quando voc\u00ea \u00e9 um vendedor.<br \/>\nSeja voc\u00ea o tipo de vendedor que aprecia a negocia\u00e7\u00e3o, e entende que ela \u00e9 essencial ao processo de vendas, ou seja voc\u00ea um profissional que teme a negocia\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode deixar a coisa toda melhor.<br \/>\nCom um pequeno guia sobre como pensar e agir durante a negocia\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode tornar o processo de negocia\u00e7\u00e3o em uma coisa positiva dentro da sua rotina de vendas.<br \/>\nN\u00f3s criamos um guia r\u00e1pido e pr\u00e1tico que vai permitir voc\u00ea tirar o melhor proveito poss\u00edvel na sua pr\u00f3xima sess\u00e3o se negocia\u00e7\u00e3o.<br \/>\n#1. Esforce-se para que todos ganhem<br \/>\nIsso \u00e9 muito importante durante uma negocia\u00e7\u00e3o. A negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o tem que ser um jogo de zeros, onde um lado deve perder para que outro ganhe.<br \/>\nMuitas pessoas entram em negocia\u00e7\u00f5es egoisticamente com um \u00fanico desejo de vencer. Por exemplo, em uma negocia\u00e7\u00e3o salarial, um gerente pode esperar conseguir um candidato que custe 5 d\u00f3lares por hora a menos do que o mercado.<br \/>\nMais importante ainda, o candidato n\u00e3o ir\u00e1 considerar essa uma vit\u00f3ria, e provavelmente vai continuar a procurar emprego, mesmo depois de assumir o cargo.<br \/>\nUm bom negociador procura uma vit\u00f3ria para todas as partes envolvidas. Assim, todos saem com a sensa\u00e7\u00e3o de que est\u00e3o ganhando.<br \/>\nQuando voc\u00ea quer avan\u00e7ar, precisa ceder em alguma coisa. Assim vai mostrar a seu interlocutor que tamb\u00e9m est\u00e1 disposto a pensar em seu lado, e tamb\u00e9m est\u00e1 pronto para negociar pelo melhor interesse.<br \/>\n#2. N\u00e3o tenha medo de dar o primeiro n\u00famero<br \/>\nVoc\u00ea deve ter ouvido de uma cren\u00e7a de longa data que, em uma negocia\u00e7\u00e3o, a pessoa que fala primeiro, perde pela primeira vez.<br \/>\nIsso n\u00e3o \u00e9 necessariamente uma verdade. Dar o pre\u00e7o de seu produto ao cliente, por exemplo, ajuda a definir um ponto de ancoragem.<br \/>\nVoc\u00ea sabe que provavelmente ter\u00e1 que descer, uma vez que voc\u00ea n\u00e3o quis apontar um n\u00famero muito baixo como seu primeiro n\u00famero.<br \/>\nIsso permite que voc\u00ea defina um n\u00famero pr\u00f3ximo ao que voc\u00ea razoavelmente acha que deve ser o n\u00famero certo, que \u00e9 significativamente menor do que o que voc\u00ea tinha em mente.<br \/>\nSeja justo com o seu cliente. Muitas empresas de servi\u00e7os n\u00e3o t\u00eam uma tabela de valores, e cobram seguindo o tipo e o tamanho do cliente.<br \/>\nIsso pode causar um desconforto, futuramente. Lembre-se, que mesmo que voc\u00ea tenha uma margem de seguran\u00e7a, voc\u00ea precisa seguir um padr\u00e3o.<br \/>\nAssim, se na sua proposta o seu pre\u00e7o foi 820 reais, mas voc\u00ea sabe que o produto vale 750 reais, voc\u00ea est\u00e1 ancorando o seu cliente no n\u00famero que pretende receber.<br \/>\n#3. Fa\u00e7a uma pesquisa<br \/>\nSe voc\u00ea der o seu pre\u00e7o sem ter feito uma pesquisa, vai acabar perdendo a sua oportunidade de vender.<br \/>\nO cliente n\u00e3o vai comprar de voc\u00ea, se o seu pre\u00e7o estiver muito acima do concorrente. Nunca entre em uma negocia\u00e7\u00e3o se voc\u00ea n\u00e3o tiver informa\u00e7\u00f5es suficientes.<br \/>\nNo caso de uma negocia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, saiba onde voc\u00ea se encontra, no meio dos seus concorrentes, para saber se o seu pre\u00e7o est\u00e1 na m\u00e9dia, acima, ou abaixo do mercado.<br \/>\nVoc\u00ea precisa saber tamb\u00e9m, quanto o seu potencial cliente espera pagar para ter o seu produto. Isso \u00e9 muito importante e revelador.<br \/>\n#4. Negocie mais do que apenas o pre\u00e7o<br \/>\nEntenda que as negocia\u00e7\u00f5es s\u00e3o mais do que a justa compensa\u00e7\u00e3o financeira. Outras coisas devem ser inclu\u00eddas na negocia\u00e7\u00e3o: formas de pagamento, prazo de entrega, indica\u00e7\u00f5es, vantagens e outras recompensas.<br \/>\nSe o cliente quer um desconto, considere, por exemplo, receber adiantado. Caso contr\u00e1rio, se ele quer um prazo maior de pagamento, em vez de emitir duplicatas, pe\u00e7a para ele pagar com seus cheques.<br \/>\nSe, no final das contas, o cliente for financiar, considere um desconto, j\u00e1 que para voc\u00ea a venda vai sair como se fosse \u00e0 vista.<br \/>\nLeve em considera\u00e7\u00e3o que o pre\u00e7o \u00e9 apenas a ponta do iceberg durante uma negocia\u00e7\u00e3o.<br \/>\n#5. Ou\u00e7a<br \/>\nO cliente quer sentir que sua opini\u00e3o \u00e9 valiosa e foi levada em considera\u00e7\u00e3o. Para ser um bom negociador, voc\u00ea deve ser um ouvinte excepcional.<br \/>\nMuitas vezes as pessoas entram em uma negocia\u00e7\u00e3o com todas as respostas, e por isso n\u00e3o passam tempo suficiente ouvindo o que o outro lado est\u00e1 falando.<br \/>\nIsso pode resultar em uma negocia\u00e7\u00e3o que leve para algo que a outra pessoa n\u00e3o quer. Ouvir \u00e9 um componente chave para conseguir um acordo durante a negocia\u00e7\u00e3o.<br \/>\n#6. Deixe tudo claro<br \/>\nDepois de ter feito um bom trabalho ouvindo o seu cliente, o pr\u00f3ximo passo \u00e9 esclarecer o pedido da outra parte.<br \/>\nTenha certeza de que voc\u00ea entendeu o ponto de seu cliente, por exemplo, repetindo o que ele pediu. Isso vai mostrar a ele que voc\u00ea estava prestando aten\u00e7\u00e3o, e ainda vai validar o seu racioc\u00ednio.<br \/>\n#7. Trabalhe para resolver o problema<br \/>\nTrabalhe com a outra parte para encontrar uma solu\u00e7\u00e3o para todas as \u00e1reas do desacordo.<br \/>\nMuitas vezes, n\u00e3o \u00e9 apenas um desconto que o seu interlocutor est\u00e1 buscando, mas aten\u00e7\u00e3o e compreens\u00e3o.<br \/>\nQuando todas as partes tentam trabalhar para que a outra parte saia ganhando alguma coisa tudo flui de maneira diferente, j\u00e1 que as pessoas v\u00e3o embora com o sentimento de que ganharam alguma coisa.<br \/>\n#8. N\u00e3o fa\u00e7a suposi\u00e7\u00f5es<br \/>\nNunca assuma que voc\u00ea sabe o que a outra pessoa quer. Mais uma vez, \u00e9 crucial que voc\u00ea esteja escutando o seu cliente nesse ponto.<br \/>\nV\u00e1 para as negocia\u00e7\u00f5es com a mente aberta, e esteja pronto para alterar a sua postura se novas informa\u00e7\u00f5es estiverem dispon\u00edveis durante a sua discuss\u00e3o.<br \/>\nVoc\u00ea muitas vezes pode estar equivocado de qual \u00e9 a pretens\u00e3o dos clientes, e quando est\u00e1 aberto para ouvir o que eles esperam de voc\u00ea, acaba sendo surpreendido com algo mais simples do que imaginava.<br \/>\nAs negocia\u00e7\u00f5es est\u00e3o em toda a parte<br \/>\nEnquanto a maioria das negocia\u00e7\u00f5es em nossa vida pode acontecer dentro do ambiente empresarial, as coisas que acontecem ao nosso redor pode nos dar in\u00fameros exemplos sobre o que \u00e9 negociar.<br \/>\nSendo assim, aprenda fora de seu cargo, com as experi\u00eancias que voc\u00ea tem com o seu filho, que quer o biscoito de chocolate, com os vendedores que vendem pra voc\u00ea, no restaurante, no bar e nas situa\u00e7\u00f5es do seu dia-a-dia.<br \/>\nQuando estamos abertos \u00e0 novas experi\u00eancias, aprendemos que negociar \u00e9 relacionar: entender o outro e ajud\u00e1-lo a chegar onde ele quer.<br \/>\n\u00c9 muito importante saber disso para ter sucesso e atingir as suas metas de vendas. Se voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando agora, e quer ser um expert em negocia\u00e7\u00e3o, as 4 regras da negocia\u00e7\u00e3o v\u00e3o ajudar voc\u00ea.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":10310,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[897],"tags":[712,795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Os 8 exemplos de negocia\u00e7\u00e3o para todo tipo de situa\u00e7\u00e3o<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Veja exemplos de negocia\u00e7\u00e3o como devem ser conduzidas na pr\u00e1tica: ganha-ganha, pesquisa, negociar mais que pre\u00e7os e outras dicas de sucesso!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/exemplos-de-negociacao\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Os 8 exemplos de negocia\u00e7\u00e3o para todo tipo de situa\u00e7\u00e3o\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Veja exemplos de negocia\u00e7\u00e3o como devem ser conduzidas na pr\u00e1tica: ganha-ganha, pesquisa, negociar mais que pre\u00e7os e outras dicas de sucesso!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/exemplos-de-negociacao\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-paulillo.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-07-13T17:48:13+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-12-09T18:50:03+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/guia-das-negociacoes.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1000\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"642\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"10 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10294"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10294"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10294\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10310"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10294"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10294"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10294"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=10294"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=10294"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}