{"id":10225,"date":"2015-03-11T11:41:54","date_gmt":"2015-03-11T14:41:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=10225"},"modified":"2018-12-12T19:25:56","modified_gmt":"2018-12-12T21:25:56","slug":"lead-quente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lead-quente\/","title":{"rendered":"6 dicas para tornar um lead quente para a venda"},"content":{"rendered":"

Voc\u00ea sabe o que precisa fazer para conseguir um\u00a0lead<\/i>\u00a0quente? Fizemos uma pequena lista que pode ajudar<\/h3>\n

Nem todos os leads<\/i> s\u00e3o gerados da mesma maneira. Se pudessem escolher, a maioria dos vendedores optaria por 5 leads<\/i> quentes em vez de 25 leads<\/i> frios.<\/p>\n

<\/p>\n

Mas s\u00f3 porque um lead<\/i> \u00e9 quente n\u00e3o significa que o neg\u00f3cio est\u00e1 fechado. Existem t\u00e1ticas adicionais que, se aproveitados, podem melhorar as suas chances de convers\u00e3o<\/strong>, de um lead <\/i>quente para uma venda.<\/p>\n

Geralmente, quando voc\u00ea recebe um lead<\/i>, o que voc\u00ea faz com ele? Voc\u00ea entra em contato, sabe o que falar, j\u00e1 estudou sobre o lead<\/i> e sabe como o seu produto pode ajud\u00e1-lo, ou est\u00e1 perdido e nem sabe por onde come\u00e7ar?<\/p>\n

Se voc\u00ea quer transformar seus leads<\/i> de vendas em oportunidades reais, precisa criar um processo para tratar, recepcionar e qualificar o\u00a0lead<\/i><\/a><\/strong> da melhor maneira poss\u00edvel.<\/p>\n

Na necessidade de um acelerador de leads<\/i> existentes, o que fazer? Confira alguns truques para deixar\u00a0leads<\/i>\u00a0quente e converter os leads<\/i> mais quentes.<\/p>\n

\"lead<\/a>

Quando voc\u00ea recebe um lead de venda, como o trata?<\/p><\/div>\n

Antes de come\u00e7ar a leitura, confira nosso e-book gratuito e conquiste muitos leads<\/em>: O Guia Da Prospec\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong><\/p>\n

6 dicas para conseguir um lead<\/em> quente<\/h3>\n

#1. Adquira conhecimento e agregue valor<\/h3>\n

\u00c9 f\u00e1cil chegar \u00e0 frente de si mesmo com um lead<\/i> quente. Um erro comum \u00e9 avan\u00e7ar o ciclo de vendas com base no pressuposto de que o seu prospect<\/i> j\u00e1 entende o valor que voc\u00ea pode oferecer.<\/p>\n

Esse tipo de prospect<\/i> ainda pode ser explorado em v\u00e1rias op\u00e7\u00f5es. Ent\u00e3o, quando voc\u00ea acaba correndo e pula a fase da descoberta do seu neg\u00f3cio, acaba deixando a porta aberta.<\/p>\n

Dessa maneira, a concorr\u00eancia pode tomar o seu prospect<\/i> e apresentar uma solu\u00e7\u00e3o pensada e personalizada para as necessidades e motiva\u00e7\u00f5es que o vendedor pode ter negligenciado.<\/p>\n

E, al\u00e9m disso, como voc\u00ea pode ter certeza que est\u00e1 entregando valor<\/strong><\/a> se voc\u00ea n\u00e3o entende o que seu cliente realmente quer?<\/p>\n

Tenha tempo para entender o seu prospect <\/i>e garantir que voc\u00ea est\u00e1 entregando valor para ele, tanto na informa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea compartilha, quanto na solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vai oferecer ao seu potencial cliente.<\/p>\n

Veja tamb\u00e9m:\u00a0Como gerar leads para vendas com o marketing?<\/a><\/strong><\/p>\n

#2. Elabore uma introdu\u00e7\u00e3o quente<\/h3>\n

Ao trabalhar com uma refer\u00eancia, um encontro face a face com o seu prospect<\/i> e quem o referenciou \u00e9 sempre o ideal, mas nem sempre \u00e9 prov\u00e1vel.<\/p>\n

Concentre-se em tornar mais f\u00e1cil para a sua refer\u00eancia de neg\u00f3cios. Deixe-os saber quando e como voc\u00ea pretende entrar em contato, para que voc\u00ea torne as coisas mais f\u00e1ceis.<\/p>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o pode organizar uma introdu\u00e7\u00e3o calorosa, fa\u00e7a refer\u00eancia ao seu parceiro que indicou o contato.<\/p>\n

Tente citar uma hist\u00f3ria de sucesso<\/strong> relevante para mostrar o motivo por tr\u00e1s da refer\u00eancia e fornecer uma raz\u00e3o clara para que seu lead<\/i> enxergue a import\u00e2ncia da sua abordagem.<\/p>\n

O que n\u00e3o pode acontecer, de maneira alguma, \u00e9 voc\u00ea receber um lead<\/i>, seja de uma indica\u00e7\u00e3o ou de um contato via site, e n\u00e3o saber o que vai fazer com esse lead<\/i>, e como vai abord\u00e1-lo e trata-lo de agora em diante.<\/p>\n

\"lead<\/a>

Qual o estilo de suas abordagens de vendas?<\/p><\/div>\n

#3. N\u00e3o bombardeie seu lead <\/i>com informa\u00e7\u00f5es<\/h3>\n

N\u00e3o coloque todos os seus esfor\u00e7os sobre uma oportunidade de uma s\u00f3 vez. Compreendendo o seu prospect<\/i> vai permitir que voc\u00ea compartilhe informa\u00e7\u00f5es relevantes na dose certa, e propor os pr\u00f3ximos passos l\u00f3gicos.<\/p>\n

Voc\u00ea pode dizer algo do tipo:<\/p>\n

\u201ceu vou enviar um case espec\u00edfico, porque ele abrange o cen\u00e1rio espec\u00edfico que voc\u00ea me relatou<\/i>\u201d.<\/p><\/blockquote>\n

Ou voc\u00ea pode optar por:<\/p>\n

\u201ceu recomendo uma demo, por que…<\/i>\u201d.<\/p><\/blockquote>\n

Agora, a informa\u00e7\u00e3o que voc\u00ea est\u00e1 partilhando tem uma raz\u00e3o por tr\u00e1s disso e \u00e9 mais prov\u00e1vel de ser apreciado por seu prospect<\/i>.<\/p>\n

Da mesma maneira que a falta de informa\u00e7\u00e3o impede voc\u00ea de fechar neg\u00f3cios, o excesso de informa\u00e7\u00e3o vai deixar o seu prospect<\/i> perdido a ponto de n\u00e3o saber se ele realmente precisa do seu produto.<\/p>\n

Leia mais:\u00a0Como usar a nutri\u00e7\u00e3o de leads para gerar mais vendas<\/strong><\/a><\/p>\n

#4. Prepare-se para entregar mais<\/h3>\n

Todos n\u00f3s sabemos o b\u00e1sico aqui: estabele\u00e7a prazos razo\u00e1veis e bata cada um desses prazos.<\/p>\n

Crie um plano de a\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong> para entregar mais. Tente definir expectativas realistas para cima, e em seguida, conquiste o cliente com sua aten\u00e7\u00e3o aos detalhes. Personalize a experi\u00eancia para seus potenciais clientes.<\/p>\n

Uma surpresa agrad\u00e1vel faz um cliente feliz e clientes satisfeitos<\/strong><\/a> compram mais e indicam outros potenciais clientes.<\/p>\n

Lembre-se sempre de criar uma boa impress\u00e3o com seu cliente, e fazer com que ele saiba o quanto voc\u00ea est\u00e1 se empenhando em entregar aquilo que ele precisa. Assim, voc\u00ea conseguir\u00e1 um lead<\/em> quente.<\/p>\n

#5. Mostre a sua personalidade<\/h3>\n

As redes sociais tornam mais f\u00e1cil reunir informa\u00e7\u00f5es sobre a sua perspectiva e encontram um terreno comum. Se voc\u00ea sabe que o seu prospect<\/i> \u00e9 meticuloso por natureza, mostre-lhe que voc\u00ea pode combinar o seu estilo com ele.<\/p>\n

Ou, se o seu prospect<\/i> tem um senso de humor, voc\u00ea pode alcan\u00e7a-lo de uma maneira mais informal.<\/p>\n

Por exemplo:<\/p>\n

\u201cmeu nome \u00e9 Gustavo e voc\u00ea n\u00e3o me conhece, mas eu estou entrando em contato com voc\u00ea, porque nosso amigo em comum Andr\u00e9…<\/i>\u201d.<\/p><\/blockquote>\n

O objetivo aqui \u00e9 estabelecer um n\u00edvel de conforto com o seu prospect<\/i>, o que permite uma melhor base a partir da qual podemos trabalhar.<\/p>\n

\"lead<\/a>

Desenvolva uma personalidade marcante de vendas.<\/p><\/div>\n

Confira:\u00a0Saiba o que s\u00e3o leads e conhe\u00e7a 8 dicas para conquist\u00e1-los<\/a><\/strong><\/p>\n

#6. Cuide de seus referentes<\/h3>\n

Mostre a sua aprecia\u00e7\u00e3o agradecendo ao seu referente pelas novas oportunidades<\/strong> de uma maneira muito pessoal.<\/p>\n

Mesmo se o neg\u00f3cio n\u00e3o acontecer, mostre a eles que voc\u00ea aprecia a oportunidade e agrade\u00e7a-os sinceramente pelo encaminhamento.<\/p>\n

Voc\u00ea tamb\u00e9m pode comunica-los que tipos de prospects<\/i> que voc\u00ea pode ajudar a melhorar para que eles possam pr\u00e9-qualificar leads<\/i> para voc\u00ea e continuarem fazendo mais referencias, e fechando mais neg\u00f3cios com confian\u00e7a.<\/p>\n

\"esquentar<\/a>

5 dicas para esquentar um lead para a venda<\/p><\/div>\n

Acenda a chama das rela\u00e7\u00f5es comerciais<\/h2>\n

Quando voc\u00ea desenvolver uma reputa\u00e7\u00e3o de compreender genuinamente os seus clientes e oferecer um servi\u00e7o superior, voc\u00ea vai se tornar o vendedor conhecido por acender fogueiras e converter leads<\/i> importantes.<\/p>\n

A maneira com que voc\u00ea recebe o lead<\/i>, tona-o um lead<\/em> quente, pedindo refer\u00eancias de neg\u00f3cios, e trata os leads<\/i> quando eles chegam \u00e9 muito importante para definir o resultado de vendas<\/strong> que voc\u00ea ter\u00e1 quando come\u00e7ar a abord\u00e1-los.<\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que vai fazer para deixar um\u00a0lead<\/i>\u00a0quente, \u00e9 preciso compreender como qualificar leads<\/i> para fechar os melhores neg\u00f3cios<\/a><\/strong>.<\/p>\n

E se quiser ainda mais dicas, baixe mais este audiobook gratuito:\u00a0 Funil de Vendas na Pr\u00e1tica<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Voc\u00ea sabe o que precisa fazer para esquentar os seu leads? Fizemos uma pequena lista que pode ajudar<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":10242,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[884],"tags":[851,795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"\nLead quente: 6 dicas para deixar um lead pronto para a venda<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Voc\u00ea sabe o que precisa fazer para esquentar os seus leads? Fizemos uma pequena lista com 6 dicas que que pode ajudar!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lead-quente\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Lead quente: 6 dicas para deixar um lead pronto para a venda\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Voc\u00ea sabe o que precisa fazer para esquentar os seus leads? Fizemos uma pequena lista com 6 dicas que que pode ajudar!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lead-quente\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-paulillo.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2015-03-11T14:41:54+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2018-12-12T21:25:56+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/esquentar-leads.jpeg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"636\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"390\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"6 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10225"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10225"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10225\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10242"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10225"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10225"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10225"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=10225"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=10225"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}