{"id":10018,"date":"2023-09-04T08:27:00","date_gmt":"2023-09-04T11:27:00","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=10018"},"modified":"2023-10-04T14:19:47","modified_gmt":"2023-10-04T17:19:47","slug":"leads-qualificados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/","title":{"rendered":"Como identificar leads qualificados? Perguntas essenciais + dicas"},"content":{"rendered":"\n<p>Uma das etapas essenciais &#8211; e negligenciadas &#8211; do processo de vendas \u00e9 a determina\u00e7\u00e3o de leads qualificados. Mas como e por que isso acontece?<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/#Principais_aprendizados_deste_artigo\" title=\"Principais aprendizados deste artigo\">Principais aprendizados deste artigo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/#O_que_sao_leads_qualificados\" title=\"O que s\u00e3o leads qualificados?\">O que s\u00e3o leads qualificados?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/#Qual_e_a_importancia_dos_leads_qualificados\" title=\"Qual \u00e9 a import\u00e2ncia dos leads qualificados?\">Qual \u00e9 a import\u00e2ncia dos leads qualificados?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/#5_metodologias_focadas_na_qualificacao_do_lead\" title=\"5 metodologias focadas na qualifica\u00e7\u00e3o do lead\">5 metodologias focadas na qualifica\u00e7\u00e3o do lead<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/#Como_gerar_leads_qualificados\" title=\"Como gerar leads qualificados?\">Como gerar leads qualificados?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/#Dicas_de_como_gerar_leads_qualificados\" title=\"Dicas de como gerar leads qualificados\">Dicas de como gerar leads qualificados<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/#Esta_pronto_para_encontrar_seus_leads_qualificados\" title=\"Est\u00e1 pronto para encontrar seus leads qualificados?\">Est\u00e1 pronto para encontrar seus leads qualificados?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/#FAQ_leads_qualificados\" title=\"FAQ: leads qualificados\">FAQ: leads qualificados<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/#O_que_significa_qualificacao_de_leads\" title=\"O que significa qualifica\u00e7\u00e3o de leads?\">O que significa qualifica\u00e7\u00e3o de leads?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/#Qual_e_o_objetivo_de_qualificar_um_lead\" title=\"Qual \u00e9 o objetivo de qualificar um lead?\">Qual \u00e9 o objetivo de qualificar um lead?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Principais_aprendizados_deste_artigo\"><\/span>Principais aprendizados deste artigo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A qualifica\u00e7\u00e3o de leads consiste em separar as pessoas que t\u00eam mais chances de fechar neg\u00f3cio como sua empresa para melhorar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-comercial-aula-1\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo comercial<\/a>.<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/bant-sales\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">BANT<\/a> e GPCT s\u00e3o exemplos de t\u00e9cnicas que podem ser utilizadas para conduzir o processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads.<\/li><li>As 5 metodologias para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/geracao-de-leads-b2b\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">qualificar os leads B2B<\/a> s\u00e3o: an\u00e1lise da necessidade, da exclusividade, da influ\u00eancia, do or\u00e7amento e do tempo.<\/li><li>\u00c9 vital ter uma vis\u00e3o de alto n\u00edvel dos grandes desafios que o prospect est\u00e1 enfrentando para garantir que h\u00e1 a necessidade do produto ou servi\u00e7o. Para isso, \u00e9 primordial praticar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/escuta-ativa\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">escuta ativa<\/a> e se atentar ao que o cliente tem a dizer.\u00a0<\/li><li>Ao descobrir quais leads t\u00eam maior potencial de compra, a negocia\u00e7\u00e3o segue um ritmo otimizado e com maiores chances de sucesso, melhorando ainda a prospec\u00e7\u00e3o de clientes.<\/li><li>Para que tudo d\u00ea certo nas etapas da jornada do cliente, aprofunde seus conhecimentos. Baixe gr\u00e1tis o e-book <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: como elaborar um processo de vendas e suas etapas<\/a> e fa\u00e7a uma <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">demonstra\u00e7\u00e3o gratuita do CRM do Agendor<\/a>!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Uma consequ\u00eancia da neglig\u00eancia nessa qualifica\u00e7\u00e3o \u00e9 que <a href=\"https:\/\/www.business2community.com\/b2b-marketing\/15-need-to-know-lead-qualification-stats-for-b2b-marketers-with-takeaways-02073532\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>67%<\/strong><\/a><strong> das vendas s\u00e3o perdidas por leads que<\/strong> <strong>n\u00e3o foram adequadamente qualificados<\/strong> pelos vendedores durante o processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso resulta em um desperd\u00edcio substancial de tempo e recursos, os quais poderiam ser investidos para gerar receitas.<\/p>\n\n\n\n<p>Muito disso acontece porque os vendedores partem da prospec\u00e7\u00e3o direto \u00e0 apresenta\u00e7\u00e3o do produto e \u00e0 tentativa de venda em vez de entender como qualificar o lead e identificar se \u00e9 ou n\u00e3o um potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesta postagem, voc\u00ea vai conhecer as metodologias focadas na qualifica\u00e7\u00e3o do lead a fim de evitar perder tempo com pessoas ou empresas que n\u00e3o v\u00e3o comprar.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_sao_leads_qualificados\"><\/span>O que s\u00e3o leads qualificados?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Os leads qualificados, em suma, s\u00e3o aqueles contatos que <strong>t\u00eam necessidade e possibilidade financeira de comprar determinado produto ou servi\u00e7o<\/strong> da sua empresa, apresentando grande tend\u00eancia em se tornar clientes. Ou seja, cada prospect deve corresponder \u00e0s caracter\u00edsticas do perfil do cliente ideal da marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, o vendedor (ou a equipe de marketing) consegue identificar quais potenciais clientes podem receber a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-abordar-um-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">primeira abordagem<\/a>, sem perder tempo e dinheiro com pessoas e empresas que realmente n\u00e3o querem ou n\u00e3o podem adquirir sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_a_importancia_dos_leads_qualificados\"><\/span>Qual \u00e9 a import\u00e2ncia dos leads qualificados?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de mais nada, voc\u00ea j\u00e1 se perguntou por que os vendedores esquecem do processo de qualifica\u00e7\u00e3o?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com algumas simples perguntas para qualificar um lead, \u00e9 poss\u00edvel <strong>separar os curiosos dos que realmente pretendem negociar com voc\u00ea<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Em grande parte, os vendedores acreditam que, como tiveram a aten\u00e7\u00e3o do prospect, ele est\u00e1 pronto para comprar. E isso n\u00e3o \u00e9 verdade.<\/p>\n\n\n\n<p>O fato de querer ouvir mais sobre o produto n\u00e3o o torna um cliente, mas um interessado.<\/p>\n\n\n\n<p>A qualifica\u00e7\u00e3o n\u00e3o serve apenas para assegurar que o lead tem potencial para comprar ou que est\u00e1 dentro do perfil de cliente da empresa, mas tamb\u00e9m para garantir que ele pretende negociar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quantas vezes voc\u00ea j\u00e1 foi a uma <\/strong><a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/reunioes\/como-liderar-uma-reuniao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>reuni\u00e3o<\/strong><\/a><strong> ou j\u00e1 recebeu clientes em seu escrit\u00f3rio, que, na verdade, n\u00e3o tinham nenhum potencial de compra?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 justamente a qualifica\u00e7\u00e3o que vai poupar voc\u00ea desse tipo de intera\u00e7\u00e3o desnecess\u00e1ria de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>E, para que esse tipo de situa\u00e7\u00e3o n\u00e3o se repita, vamos fazer uma r\u00e1pida viagem ao segundo passo do processo de vendas: <strong>a qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, vamos abordar os 5 passos para voc\u00ea ter certeza que est\u00e1 investindo seu tempo nos prospects certos, isto \u00e9, nos leads qualificados que est\u00e3o realmente propensos a comprar. E, assim, h\u00e1 mais vendas no final do dia.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira tamb\u00e9m em nosso blog: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como qualificar um lead para fechar os melhores neg\u00f3cios?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_metodologias_focadas_na_qualificacao_do_lead\"><\/span>5 metodologias focadas na qualifica\u00e7\u00e3o do lead<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para identificar leads com potencial de compra, \u00e9 preciso entender que alguns pontos s\u00e3o fundamentais para classific\u00e1-los como poss\u00edveis clientes, especialmente se as vendas forem B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, separamos abaixo 5 pontos indispens\u00e1veis para qualificar seus leads!<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Necessidade<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Os melhores profissionais de vendas n\u00e3o vendem, eles ajudam seus clientes a comprar.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, os vendedores acabam pulando o processo de vendas e se concentram na necessidade que acham importante para o prospect e que seu produto ou servi\u00e7o poderia facilmente resolver.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa suposi\u00e7\u00e3o pode estar errada, porque o vendedor n\u00e3o sabe se o potencial cliente v\u00ea a mesma urg\u00eancia em resolver suas necessidades ou se elas j\u00e1 est\u00e3o sendo solucionadas internamente e at\u00e9 com outras empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o vendedor n\u00e3o compreende <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/necessidades-e-expectativas-dos-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">as necessidades dos clientes<\/a> envolvidos, est\u00e1 arriscando oferecer a eles um produto no qual eles n\u00e3o veem valor suficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Como resultado, eles n\u00e3o v\u00e3o comprar e, consequentemente, voc\u00ea e sua equipe v\u00e3o perder tempo e energia preciosos oferecendo o servi\u00e7o para o prospect errado.<\/p>\n\n\n\n<h4>Perguntas para entender as necessidades do lead<\/h4>\n\n\n\n<p>Tente fazer alguma dessas perguntas para qualificar um lead e ajudar a <strong>determinar se o seu cliente tem necessidade real para comprar seu produto ou servi\u00e7o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Qual \u00e9 seu maior desafio no momento?<\/li><li>Este \u00e9 um problema que tanto voc\u00ea quanto sua organiza\u00e7\u00e3o t\u00eam a necessidade de solucionar?<\/li><li>Quais as poss\u00edveis implica\u00e7\u00f5es &#8211; para voc\u00ea e sua empresa &#8211; de n\u00e3o implementar a solu\u00e7\u00e3o correta?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante ter uma vis\u00e3o de alto n\u00edvel dos grandes desafios que seu prospect est\u00e1 enfrentando para garantir que h\u00e1 a real necessidade do seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A escuta ativa \u00e9 uma parte vital da qualifica\u00e7\u00e3o de leads. Saiba mais sobre a import\u00e2ncia de ouvir os clientes<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"#ExpertsAgendor: A import\u00e2ncia de ouvir seus clientes, por Raul Candeloro, da Revista Venda Mais.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/AXzrJEaPAKI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Aprenda mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/levantamento-necessidades-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Levantamento de necessidades do cliente: a etapa mais importante de uma venda e aqui est\u00e1 o motivo<\/a><\/p>\n\n\n\n<ol start=\"2\"><li>Exclusividade<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Se o prospect expressa certos desafios que voc\u00ea \u00e9 capaz de apresentar em uma solu\u00e7\u00e3o \u00fanica, em seguida, ver\u00e1 que vale a pena se <strong>envolver no processo de vendas completo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea acaba voltando \u00e0 estaca zero.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, \u00e9 fundamental se certificar de que seu cliente n\u00e3o est\u00e1 usando ou n\u00e3o tem o compromisso de usar um m\u00e9todo diferente para ajud\u00e1-lo a enfrentar os mesmos desafios compartilhados com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Para evitar essa armadilha, tente recorrer \u00e0s seguintes perguntas para identificar leads qualificados.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Como voc\u00ea j\u00e1 tentou resolver essas quest\u00f5es no passado?<\/li><li>Voc\u00ea est\u00e1 trabalhando atualmente ou tem trabalhado em uma solu\u00e7\u00e3o?<\/li><li>De quais maneiras j\u00e1 tentou enfrentar seus desafios no passado?<\/li><li>Voc\u00ea j\u00e1 contratou algu\u00e9m para resolver esse tipo de problema?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ol start=\"3\"><li>Or\u00e7amento<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante entender se os potenciais clientes t\u00eam ou n\u00e3o acesso ao or\u00e7amento para investir em um servi\u00e7o ou produto que se adapta \u00e0s necessidades e responde \u00e0s suas preocupa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Se n\u00e3o atenderem a essa condi\u00e7\u00e3o, n\u00e3o podem ser classificados como leads qualificados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Isso ir\u00e1 impedir o vendedor de perder tempo com potenciais clientes que n\u00e3o t\u00eam capacidade de comprar e est\u00e3o apenas buscando mais informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqueles que apenas s\u00e3o curiosos precisam entrar em um processo de aquecimento com a equipe de marketing ou atendimento ao cliente, recebendo conte\u00fado educativo \u00fatil e de alta qualidade at\u00e9 que estejam prontos para mergulhar na negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 o momento certo para uma pessoa de vendas entrar no quadro \u2013 ainda.<\/p>\n\n\n\n<h4>Perguntas para avaliar o or\u00e7amento do lead<\/h4>\n\n\n\n<p>Aqui est\u00e3o algumas perguntas para qualificar um lead e entender se possui o or\u00e7amento necess\u00e1rio para comprar seu produto\/servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Voc\u00ea tem or\u00e7amento para viabilizar esta solu\u00e7\u00e3o?<\/li><li>Voc\u00ea tem um calend\u00e1rio ou exerc\u00edcio fiscal?<\/li><li>Quando inicia seu novo or\u00e7amento anual?<\/li><li>Voc\u00ea tem algum or\u00e7amento discricion\u00e1rio restante?<\/li><li>De onde vem o or\u00e7amento de uma compra como essa na empresa?<\/li><li>O dinheiro pode ser realocado de outro setor ou departamento?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ol start=\"4\"><li>Influ\u00eancia<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>As pessoas gostam de se sentir importantes e, muitas vezes, ir\u00e3o se envolver em um ciclo de vendas, independentemente de ter ou n\u00e3o a autoridade ou influ\u00eancia suficiente para tomar uma decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso quase sempre resulta em correr atr\u00e1s eternamente do cliente e desperdi\u00e7ar seu precioso tempo com pessoas que n\u00e3o s\u00e3o qualificadas para a aquisi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O ideal \u00e9 ter<strong> certeza de que est\u00e1 falando com o tomador de decis\u00e3o real<\/strong> ou, pelo menos, com um forte influenciador para o real tomador de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 falando com o tomador de decis\u00e3o ou influenciador, precisa entender o que deve ser envolvido antes de tomar a decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso permite planejar estrategicamente o processo de envolver outras pessoas em diferentes fases do jogo, conforme necess\u00e1rio. Por isso, \u00e9 crucial entender como qualificar um lead.<\/p>\n\n\n\n<h4>Perguntas para identificar a influ\u00eancia do lead na empresa<\/h4>\n\n\n\n<p>As perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o de lead abaixo podem determinar se voc\u00ea est\u00e1 falando com a pessoa certa e identificar quem mais est\u00e1 envolvido no processo de tomada de decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Voc\u00ea tem autoridade suficiente para tomar a decis\u00e3o final de compra?<\/li><li>Quem mais poderia ser envolvido na tomada de decis\u00e3o de compra deste produto?<\/li><li>Existe um comit\u00ea que precisa aprovar a decis\u00e3o?<\/li><li>Quem est\u00e1 nessa comiss\u00e3o?<\/li><li>Ser\u00e1 que o departamento de compras tem que aprovar o pedido antes de efetuar o pagamento? Em outras palavras, eles podem anular a decis\u00e3o, mesmo depois de ser aprovada pelo decisor?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Saiba mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-gerar-leads-de-vendas-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como gerar leads para vendas com o marketing?<\/a><\/p>\n\n\n\n<ol start=\"5\"><li>Tempo<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 falando com o tomador de decis\u00e3o ou influenciador-chave, que tem o or\u00e7amento ou pode consegui-lo e, ainda, tem um problema \u00fanico que vale a pena resolver, a parte final da equa\u00e7\u00e3o \u00e9 entender o tempo do seu <em>prospect.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Se ele assinou recentemente um contrato de 3 anos com um concorrente e est\u00e1 apenas observando o que tem por a\u00ed, n\u00e3o gaste muito tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Talvez o melhor a fazer nesse caso \u00e9 <strong>colocar o prospect em um ciclo de aquecimento<\/strong>, at\u00e9 que esteja mais perto do vencimento do contrato atual e, ent\u00e3o, sua empresa realmente seja considerada uma op\u00e7\u00e3o de parceria.<\/p>\n\n\n\n<h4>Perguntas para verificar o tempo do lead<\/h4>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deve considerar o uso de algumas das seguintes perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o de lead para ajudar a determinar se \u00e9 a hora certa para envolver o prospect no processo de compra.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>De quanto tempo voc\u00ea precisa para agir sobre esta quest\u00e3o?<\/li><li>Qual \u00e9 a urg\u00eancia de agir agora ou em quais tipos de prazos voc\u00eas est\u00e3o trabalhando para resolver o problema?<\/li><li>O que faz voc\u00ea querer enfrentar esses desafios agora?<\/li><li>Existem quest\u00f5es de sazonalidade?<\/li><li>Ser\u00e1 que elas se alinham com o planejamento de or\u00e7amento?<\/li><li>Como \u00e9 o processo de compra?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Conhe\u00e7a t\u00e9cnicas de qualifica\u00e7\u00e3o de leads que o ajudar\u00e3o a conduzir suas perguntas<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/dbbGNSMErovZiX02OZXHpIXlzMgn2O1kAK5LrZWTOONYe4JySBo8j47N7xFc-7m1U55qb9byeZVvpBdWjSvXM7lbxbrvy82Sr3ArahKzHpTWcht4qVg_HVNCkIOynCeWdGEfbqv-wNQGfsE5jBShfK0\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-um-bom-telemarketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como fazer um bom telemarketing e qualificar os clientes<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_gerar_leads_qualificados\"><\/span>Como gerar leads qualificados?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>A primeira e principal a\u00e7\u00e3o de gerar leads qualificados de forma cont\u00ednua \u00e9, sem d\u00favidas, <strong>conhecer profundamente o p\u00fablico<\/strong>. E mais: acompanhar periodicamente o comportamento, os h\u00e1bitos e as expectativas para identificar as melhores estrat\u00e9gias de atra\u00e7\u00e3o de potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, o tempo passa, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comportamento do cliente<\/a> muda e, como tal, o monitoramento constante \u00e9 vital para n\u00e3o ficar para tr\u00e1s e continuar fazendo algo que n\u00e3o agrega mais valor como antes.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dicas_de_como_gerar_leads_qualificados\"><\/span>Dicas de como gerar leads qualificados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de estudar seus prospects e clientes, veja mais dicas de como conseguir leads qualificados e investir no crescimento da sua empresa:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>segmente o p\u00fablico e envie conte\u00fados direcionados e personalizados<\/strong>: re\u00fana as caracter\u00edsticas em comum e forme grupos de leads para direcionar a\u00e7\u00f5es e campanhas. Assim, a comunica\u00e7\u00e3o fica mais assertiva e \u00e9 poss\u00edvel atrair as pessoas com potencial de compra;<\/li><li><strong>foque em <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-de-conversao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>estrat\u00e9gias de convers\u00e3o<\/strong><\/a>: para ter um lead qualificado, \u00e9 preciso que ele se cadastre e envie os dados iniciais, certo? Logo, pense nas diversas formas de obter suas informa\u00e7\u00f5es, como materiais ricos (e-books, infogr\u00e1ficos, webinars etc.) e pop-ups no site e blog para estimular intera\u00e7\u00f5es;<\/li><li><strong>fa\u00e7a remarketing<\/strong>: nem sempre todos os leads que estacionaram ou sa\u00edram do funil de vendas s\u00e3o considerados desqualificados. \u00c0s vezes, alguns deles n\u00e3o tinham o or\u00e7amento necess\u00e1rio na \u00e9poca ou estavam com contrato ativo com outra empresa. Portanto, veja quais deles podem receber a\u00e7\u00f5es de remarketing;<\/li><li><strong>tenha ferramentas de automa\u00e7\u00e3o<\/strong>: elas s\u00e3o muito poderosas quando o assunto \u00e9 gera\u00e7\u00e3o de leads com potencial de compra. Ao se cadastrar em qualquer canal de contato da empresa, eles entram de forma autom\u00e1tica no funil de vendas e s\u00e3o distribu\u00eddos para os vendedores da equipe.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A prop\u00f3sito, essa intelig\u00eancia comercial s\u00f3 pode ser desenvolvida e explorada caso haja ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing integradas ao sistema de CRM, como o Agendor. Dessa forma, todos os dados ficam concentrados em um s\u00f3 local.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue aprendendo: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/integracao-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Integra\u00e7\u00e3o com CRM: como otimizar os resultados do processo comercial?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Esta_pronto_para_encontrar_seus_leads_qualificados\"><\/span>Est\u00e1 pronto para encontrar seus leads qualificados?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea pode ver, saber encontrar e como qualificar um lead s\u00e3o tarefas simples e n\u00e3o levam muito tempo para serem feitas.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea geralmente ser\u00e1 capaz de passar por isso, seja em uma chamada telef\u00f4nica, reuni\u00e3o, confer\u00eancia online ou qualquer outra forma de contato.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a o que fizer, voc\u00ea nunca deve encaminhar o prospect antes de saber como qualificar o potencial cliente e suas reais inten\u00e7\u00f5es com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao dominar a habilidade de descobrir leads qualificados, voc\u00ea far\u00e1 melhor uso do tempo e ser\u00e1 capaz de se concentrar sobre os potenciais clientes certos, no momento adequado. <strong>Logo, isso tende a resultar em aumento das vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como identificar leads qualificados entre seus clientes, aprenda a melhor maneira de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/acompanhando-seus-leads-do-rd-station-ate-a-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">acompanh\u00e1-los no RD Station<\/a> at\u00e9 a venda, utilizando a automa\u00e7\u00e3o a favor dos seus processos comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber ainda mais sobre como fazer a qualifica\u00e7\u00e3o de leads e prospec\u00e7\u00e3o de clientes para gerar vendas lucrativas? <strong>Ent\u00e3o, voc\u00ea precisa conhecer o <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/formacao-gestao-prospeccao-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Curso de Prospec\u00e7\u00e3o B2B com CRM para gestores do Agendor<\/strong><\/a>!<\/p>\n\n\n\n<p>Neste curso, voc\u00ea aprender\u00e1 a melhorar os resultados de prospec\u00e7\u00e3o de um modo completo, pr\u00e1tico e direto ao ponto.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao finalizar o curso, voc\u00ea recebe 4 certificados correspondentes aos cursos abaixo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Prospec\u00e7\u00e3o Outbound<\/li><li>Estrutura\u00e7\u00e3o de equipe<\/li><li>Gest\u00e3o de demanda<\/li><li>Gestor t\u00e1tico e estrat\u00e9gico<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>E mais: <strong>voc\u00ea ainda ganha 30 dias de CRM Agendor<\/strong> para praticar!<\/p>\n\n\n\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"FAQ_leads_qualificados\"><\/span>FAQ: leads qualificados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_significa_qualificacao_de_leads\"><\/span>O que significa qualifica\u00e7\u00e3o de leads?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>A qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 um processo com o objetivo de encontrar, dentro da sua base de contatos, aqueles que possuem possibilidades reais de compra. Ou seja, consiste em separar as pessoas que t\u00eam mais chances de fechar neg\u00f3cio como sua empresa para melhorar o processo comercial.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_o_objetivo_de_qualificar_um_lead\"><\/span>Qual \u00e9 o objetivo de qualificar um lead?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>O principal objetivo de qualificar leads \u00e9 tornar o processo de vendas mais eficiente e \u00e1gil. Ao descobrir quais leads t\u00eam um maior potencial de compra, a negocia\u00e7\u00e3o segue um ritmo otimizado e com maiores chances de sucesso. Negociar com leads qualificados costuma representar vender mais e melhor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea costuma investir tempo no processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads? Aqui est\u00e1 o que voc\u00ea deveria fazer ao final da prospec\u00e7\u00e3o<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":38040,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[914],"tags":[795,118],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Leads qualificados: como atra\u00ed-los de forma mais eficiente?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Veja metodologias e dicas para atrair leads qualificados de maneira mais assertiva, considerando aqueles que t\u00eam forte tend\u00eancia de comprar!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Leads qualificados: como atra\u00ed-los de forma mais eficiente?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Veja metodologias e dicas para atrair leads qualificados de maneira mais assertiva, considerando aqueles que t\u00eam forte tend\u00eancia de comprar!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-paulillo.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-09-04T11:27:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-10-04T17:19:47+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/02\/10000728\/leads-qualificados-o-que-sao.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"533\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"11 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10018"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10018"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10018\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/38040"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10018"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10018"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10018"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=10018"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=10018"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}