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Vendedores

5 dicas de como aumentar clientes: tecnologia e garra

Escrito por
Gustavo Paulillo
como aumentar o numero de clientes

Você precisa vender e não sabe como aumentar clientes?

O desafio de todo vendedor, não é apenas a pressão de vender mais, mas sim, a pressão de saber como conseguir pessoas que poderiam comprar aquilo que vendem.

Todo mundo que tem uma meta, tem o desafio de fazer um número acontecer. A necessidade de atingir essa meta pode tirar o nosso sono e muitas vezes, nos levar a questionar nossas habilidades como vendedores.

OBS: Preparamos uma apresentação com as principais dicas de como aumentar o número de clientes desse artigo. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo:

5 dicas para encontrar os prospects mais propensos a comprar from Agendor

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5 documentos para a implantação do CRM em uma empresa

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Gustavo Paulillo
implantação de CRM em uma empresa

Dúvida de um gestor: “pretendo fazer a implantação de CRM em minha empresa, mas não sei por onde começar”.

Saber como implantar o CRM em uma empresas pode ser um grande desafio em uma equipe de vendas.

É possível educar sua equipe de vendas para que eles entendam e adotem o CRM de maneira imparcial e eficáz, mas não é segredo que algumas equipes comerciais encaram o CRM como uma ameaça também.

Desde um primeiro momento, o sistema de CRM é recebido com grande desconfiança e inimizade por conta da equipe de vendas.

Isso apresenta ao gestor comercial e aos empreendedores um belo desafio pela frente. Como implementar CRM, nesse cenário?

Mas no final das contas, é justamente a maneira de implementar a cultura do CRM dentro da empresa que possibilitará atingir os resultados desejados.

Vencer as objeções da equipe de vendas é o que vai garantir que o CRM não seja boicotado por toda a equipe.

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Campeões de vendas: quais as qualidades de um bom vendedor

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Gustavo Paulillo
quais as qualidades de um bom vendedor

Você quer ser um ótimo vendedor mas não sabe por onde começar? Aqui está um checklist para você entender quais as qualidades de um bom vendedor

Nós já falamos algumas vezes sobre hábitos e competências dos grandes vendedores e grandes profissionais de vendas, tudo aquilo que um bom vendedor precisa ter.

Nós até disponibilizamos uma apresentação que utilizamos internamente sobre os 7 segredos dos campeões de vendas. Recomendamos que você veja, baixe a apresentação e use-a como um guia.

Um comportamento que admiramos muito e que merece destaque antes de falarmos de qualquer traço essencial a qualquer vendedor, é o espírito empreendedor.

Nós acreditamos que todo vendedor de verdade tem o espírito empreendedor, que os transforma em pessoas altamente movidas a desafios e altamente motivadas, proativas e por isso atingem grandes resultados.

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A importância da liderança no processo de vendas

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Gustavo Paulillo
A importância da liderança

A importância da liderança é separar os verdadeiros vendedores dos amadores. Entenda porque ela é imprescindível ao processo de vendas

Venda e o processo de liderança são uma parte do mesmo jogo. Pode não fazer sentido para você, mas vendas é liderança e liderança é vendas.

Se você ainda não consegue enxergar o sentido nisso, vamos dissecar essa afirmação um pouco mais a fundo.

  • A liderança é a fundação para criarmos uma posição sustentável e escalável do nosso produto e ou serviço.

Sem a liderança no processo de vendas, há poucas – ou quase nenhuma – esperança de que teremos chances de nos destacarmos no mercado.

OBS: Preparamos uma apresentação com as principais dicas desse artigo que confirma a importância da liderança. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo

A importância da liderança no processo de vendas from Agendor

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8 indicadores de vendas que todo profissional deveria usar

Escrito por
Gustavo Paulillo
indicadores de vendas

Como medir nosso comportamento como vendedores para conquistarmos os objetivos? Veja os melhores indicadores de vendas

A grande diferença entre grandes vendedores de alta performance para vendedores medianos é o desempenho.

Enquanto grandes vendedores com alta performance profissional estão sempre preocupados em medir seu desempenho por meio de indicadores comerciais, vendedores medianos estão apenas pensando em vender mais ou em aumentar a sua comissão.

OBS: Preparamos uma apresentação com as principais dicas desse artigo, incluindo os 8 indicadores de vendas. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo:


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Como fazer o acompanhamento de vendas

Escrito por
Gustavo Paulillo
O líder tem papel determinante nos resultados da força de vendas

O gestor comercial precisa estar atento ao desempenho de sua força de vendas. O acompanhamento de vendas é fundamental.

Pode não parecer, mas existe uma parte dos gestores comerciais, até mesmo diretores de vendas, que acredita na meta de vendas como um fim em si mesma. Acreditam que a meta é o norte do vendedor e que, depois de estipulada, nada mais precisa ser feito.

A meta não é o final da relação entre vendas e a lucratividade da empresa. Ela faz parte da estratégia e por esse motivo, precisa ser executada com um plano de ação. E acompanhar vendas é parte crucial deste plano.

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