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Práticas

5 documentos para a implantação do CRM em uma empresa

Escrito por
Gustavo Paulillo
implantação de CRM em uma empresa

Dúvida de um gestor: “pretendo fazer a implantação de CRM em minha empresa, mas não sei por onde começar”.

Saber como implantar o CRM em uma empresas pode ser um grande desafio em uma equipe de vendas.

É possível educar sua equipe de vendas para que eles entendam e adotem o CRM de maneira imparcial e eficáz, mas não é segredo que algumas equipes comerciais encaram o CRM como uma ameaça também.

Desde um primeiro momento, o sistema de CRM é recebido com grande desconfiança e inimizade por conta da equipe de vendas.

Isso apresenta ao gestor comercial e aos empreendedores um belo desafio pela frente. Como implementar CRM, nesse cenário?

Mas no final das contas, é justamente a maneira de implementar a cultura do CRM dentro da empresa que possibilitará atingir os resultados desejados.

Vencer as objeções da equipe de vendas é o que vai garantir que o CRM não seja boicotado por toda a equipe.

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8 dicas para vender mais de maneira eficaz

Escrito por
Gustavo Paulillo
Todo grande vendedor é empreendedor.

Todo vendedor quer vender mais. Mas será que você está fazendo a coisa certa pra conseguir isso?

Vender mais é algo que todo mundo quer e precisa. Empreendedores e empresas precisam a todo momento de mais vendas e, para isso, é preciso ter cada vez mais profissionais qualificados.

Foi-se o tempo em que vendas era uma ocupação e não uma profissão. Hoje, o vendedor é responsável não apenas pelo desempenho, como também pelo crescimento de uma empresa.

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21 comentários | Dicas de vendas



Como manter a equipe de vendas atualizada

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Gustavo Paulillo

Quão positivo é para os resultados das vendas, ter uma equipe de vendas bem treinada e preparada?

Nenhum empreendedor quer uma equipe de vendas despreparada e que não esteja voltada para o mercado.

Atualização e reciclagem são dois preciosos pilares no setor comercial, uma vez que o conhecimento sempre será o diferencial no comportamento de um vendedor. Sendo assim, quanto mais up to date uma equipe de vendas estiver, melhores resultados ela dará para a empresa.

Mas, o que fazer para motivar a equipe de vendas a se reciclar por conta própria sem que a empresa precise proporcionar os cursos e treinamentos internos?

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4 comentários | Dicas de vendasEstratégias de vendas



Utilizando a tecnologia a favor das vendas

Escrito por
Gustavo Paulillo
Sim! A tecnologia pode, e deve, trabalhar a favor das vendas.

A tecnologia mudou a realidade das vendas. Isso não é segredo. O segredo está em como mudar a realidade para melhor.

A realidade das vendas tem mostrado uma necessidade cada vez maior de que o profissional de vendas precisa estar conectado o tempo todo.

Isso significa que a tecnologia deve ser encarada como um benefício essencial para o melhor desempenho nos negócios.

E dito isso, é preciso começar a fazer da tecnologia como um todo (gadgets e softwares) um grande aliado de sua equipe comercial, para que elas sirvam como grandes aliados na missão de ajudar o vendedor a melhorar seu desempenho.

Por mais que todos os conceitos de marketing digital, relacionamento online, atendimento e outras vertentes do mundo conectado, estejam entrando cada dia mais em nossas vidas, muitos vendedores e empresas não sabem como a tecnologia pode efetivamente influenciar os negócios.

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1 comentário | Dicas de vendasEstratégias de vendasFerramentas de vendas e CRMProdutividade em Vendas



Como criar a sua Agenda de Negócios

Escrito por
Gustavo Paulillo
Tenha uma agenda de negócios organizada.

Para transformar a sua agenda de contatos em uma agenda de negócios, é preciso ter em mãos as informações importantes e usá-las a seu favor.

Transforme sua agenda de contatos em uma agenda de negócios

Deixe de lado a sua agenda de contatos! Transforme-a em uma agenda de negócios.

É isso o que importa.

De que adianta ter uma lista imensa de clientes se você não a utiliza para gerar mais negócios? Faça a sua carteira atual de clientes trazer novas vendas.

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10 dicas de como vender mais e melhor para maior produtividade comercial

Escrito por
Gustavo Paulillo

Já chegou ao final do dia pensando o que foi que você fez de produtivo? Falta de tempo é um problema para quem trabalha com vendas e tem uma infinidade de coisas para fazer

Falta de tempo é uma questão cada vez mais presente nos dias de hoje.

É claro que somente para as pessoas que gostam de produzir.

Os que não se importam, ou não gostam do que fazem, tempo é o que sobra!

Para eles, o dia poderia acabar muitas horas antes.

Mas para quem gosta do que faz, tempo é assunto sério e produtividade é lei.

Aí vão 10 dicas de como vender mais e melhor.

São simples, mas que podem ajudar bastante na organização das tarefas diárias e na produtividade:

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