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Performance em Vendas

Exemplos de objeções em vendas mais comuns e como contorná-las

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Gustavo Paulillo

Quer saber o que dizer quando um prospect fica dando desculpas? Confira exemplos de objeções em vendas e o que dizer para fechar a venda!

Não há nada pior para um vendedor do que passar uma tarde toda explicando os benefícios de um determinado serviço ou produto para um possível cliente e, ao final de uma ligação de quase duas horas, escutar dele que é preciso um pouco mais de tempo para pensar antes de fechar negócio.

Diversos motivos podem fazer com que uma lead não assine um contrato, desde um momento inoportuno até a falta de recursos. Pensando nisso, desenvolvemos esse post com as objeções de vendas mais comuns e as melhores maneiras de contorná-las. Continue a leitura e mãos à obra!

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Como conseguir clientes para agência de publicidade

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Gustavo Paulillo
como conseguir clientes para agencia de publicidade

A área comercial de uma agência é bem diferente de uma empresa que oferece produtos e serviços. Veja dicas de como conseguir clientes para agência de publicidade

Controlar a venda de serviços nem sempre é tão fácil quanto parece. Clientes diferentes apresentam necessidades diferentes e, muitas vezes, um serviço engloba vários sub-serviços.

Em uma agência de publicidade isso acontece frequentemente: muitos são os tipos de serviços e muitas são as oportunidades que podem ser desenvolvidas em cada cliente.

Veja nesta postagem como conseguir prospectar clientes para agência de publicidade com 4 dicas que funcionam.

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5 documentos para a implantação do CRM em uma empresa

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Gustavo Paulillo
implantação de CRM em uma empresa

Dúvida de um gestor: “pretendo fazer a implantação de CRM em minha empresa, mas não sei por onde começar”.

Saber como implantar o CRM em uma empresas pode ser um grande desafio em uma equipe de vendas.

É possível educar sua equipe de vendas para que eles entendam e adotem o CRM de maneira imparcial e eficáz, mas não é segredo que algumas equipes comerciais encaram o CRM como uma ameaça também.

Desde um primeiro momento, o sistema de CRM é recebido com grande desconfiança e inimizade por conta da equipe de vendas.

Isso apresenta ao gestor comercial e aos empreendedores um belo desafio pela frente. Como implementar CRM, nesse cenário?

Mas no final das contas, é justamente a maneira de implementar a cultura do CRM dentro da empresa que possibilitará atingir os resultados desejados.

Vencer as objeções da equipe de vendas é o que vai garantir que o CRM não seja boicotado por toda a equipe.

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Campeões de vendas: quais as qualidades de um bom vendedor

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Gustavo Paulillo
quais as qualidades de um bom vendedor

Você quer ser um ótimo vendedor mas não sabe por onde começar? Aqui está um checklist para você entender quais as qualidades de um bom vendedor

Nós já falamos algumas vezes sobre hábitos e competências dos grandes vendedores e grandes profissionais de vendas, tudo aquilo que um bom vendedor precisa ter.

Nós até disponibilizamos uma apresentação que utilizamos internamente sobre os 7 segredos dos campeões de vendas. Recomendamos que você veja, baixe a apresentação e use-a como um guia.

Um comportamento que admiramos muito e que merece destaque antes de falarmos de qualquer traço essencial a qualquer vendedor, é o espírito empreendedor.

Nós acreditamos que todo vendedor de verdade tem o espírito empreendedor, que os transforma em pessoas altamente movidas a desafios e altamente motivadas, proativas e por isso atingem grandes resultados.

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Como se tornar um campeão de vendas: os 7 segredos

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Gustavo Paulillo
campeão de vendas

Uma apresentação de slides que foi utilizada para guiar e incentivar nossa equipe comercial ensina como se tornar uma campeão de vendas

“Grandes vendedores são pessoas muito disciplinadas. A sua grandeza se da, em grande parte, justamente pela disciplina.”

Analisando e estudando as práticas diárias e os segredos das vendas de profissionais de sucesso, chegamos a padrões que são muito comuns. Esses profissionais, esses grandes vendedores, podem acabar nem percebendo, mas estão agindo de forma que os leva ao sucesso.

Utilizamos esse estudo para guiar e incentivar nossa equipe comercial interna em formato de apresentação. Como vimos que a iniciativa foi interessante, resolvemos compartilhar o material que usamos.

Confira abaixo a apresentação de slides com os segredos do vendedor campeão:

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Todo potencial de um vendedor: saiba como deve se comportar um líder

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Gustavo Paulillo
como deve se comportar um líder

Como chegar ao estado da arte em vendas? Será que existe uma receita pra isso? Como deve se comportar um líder?

Nós temos recebido alguns e-mails perguntando sobre potencial de vendas. Vendedores querendo saber se são bons vendedores e gerentes comerciais querendo saber se é possível despertar o verdadeiro potencial de alguns vendedores.

Essa é uma pergunta um pouco difícil de responder, mas vamos traduzir aqui uma experiência que acompanhamos com alguns clientes e mostrar como deve se comportar um líder em uma situação como esta.

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