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Equipe de Vendas

5 documentos para a implantação do CRM em uma empresa

Escrito por
Gustavo Paulillo
implantação de CRM em uma empresa

Dúvida de um gestor: “pretendo fazer a implantação de CRM em minha empresa, mas não sei por onde começar”.

Saber como implantar o CRM em uma empresas pode ser um grande desafio em uma equipe de vendas.

É possível educar sua equipe de vendas para que eles entendam e adotem o CRM de maneira imparcial e eficáz, mas não é segredo que algumas equipes comerciais encaram o CRM como uma ameaça também.

Desde um primeiro momento, o sistema de CRM é recebido com grande desconfiança e inimizade por conta da equipe de vendas.

Isso apresenta ao gestor comercial e aos empreendedores um belo desafio pela frente. Como implementar CRM, nesse cenário?

Mas no final das contas, é justamente a maneira de implementar a cultura do CRM dentro da empresa que possibilitará atingir os resultados desejados.

Vencer as objeções da equipe de vendas é o que vai garantir que o CRM não seja boicotado por toda a equipe.

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Porque usar CRM e aumentar a produtividade

Escrito por
Gustavo Paulillo
porque usar CRM

Entenda porque usar CRM pode ser uma solução para aumento da produtividade.

O CRM além de ser um grande aliado no controle dos processos comerciais, pode ser também uma grande ferramenta de produtividade para vendedores.

A partir do momento em que se sabe como usar CRM e ele é implementado, cada vendedor consegue ter um mapa de sua produtividade, um mapa de seus pontos fortes e pontos fracos. É justamente esse mapa que ajudará no diagnóstico da efetividade do vendedor

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Usando conversas significativas para favorecer o fluxo de vendas

Escrito por
Fernanda Balieiro
fluxo de vendas

Veja como fazer o fluxo de vendas realmente fluir com a divisão eficiente de atividades entre as equipes de vendas interna e externa

O fluxo de vendas ou pipeline de vendas é o processo usado em sua empresa para criar interesse, atrair, apontar uma necessidade ou problema, gerar curiosidade sobre essa necessidade ou problema, mostrar que existe uma solução para ambos, educar, entrar em contato, persuadir, negociar e fechar uma venda com seus clientes.

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Como se tornar um campeão de vendas: os 7 segredos

Escrito por
Gustavo Paulillo
campeão de vendas

Uma apresentação de slides que foi utilizada para guiar e incentivar nossa equipe comercial ensina como se tornar uma campeão de vendas

“Grandes vendedores são pessoas muito disciplinadas. A sua grandeza se da, em grande parte, justamente pela disciplina.”

Analisando e estudando as práticas diárias e os segredos das vendas de profissionais de sucesso, chegamos a padrões que são muito comuns. Esses profissionais, esses grandes vendedores, podem acabar nem percebendo, mas estão agindo de forma que os leva ao sucesso.

Utilizamos esse estudo para guiar e incentivar nossa equipe comercial interna em formato de apresentação. Como vimos que a iniciativa foi interessante, resolvemos compartilhar o material que usamos.

Confira abaixo a apresentação de slides com os segredos do vendedor campeão:

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Todo potencial de um vendedor: saiba como deve se comportar um líder

Escrito por
Gustavo Paulillo
como deve se comportar um líder

Como chegar ao estado da arte em vendas? Será que existe uma receita pra isso? Como deve se comportar um líder?

Nós temos recebido alguns e-mails perguntando sobre potencial de vendas. Vendedores querendo saber se são bons vendedores e gerentes comerciais querendo saber se é possível despertar o verdadeiro potencial de alguns vendedores.

Essa é uma pergunta um pouco difícil de responder, mas vamos traduzir aqui uma experiência que acompanhamos com alguns clientes e mostrar como deve se comportar um líder em uma situação como esta.

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Hábitos e atitudes de um bom líder eficaz

Escrito por
Gustavo Paulillo
atitudes de um bom líder

O que os verdadeiros líderes e gestores comerciais têm de diferente do resto? Conheça as atitudes de um bom líder

O que significa ser um líder transformador? Quais comportamentos devem ser envolvidos dia após dia para impulsionar a mudança real e significativa?

Quando falamos em vendas, gerir, motivar e incentivar equipes de vendas pode ser um desafio enorme.

Afinal, não tem como ser um líder eficaz sem lidar com diferentes pessoas, com diferentes comportamentos e diferentes expectativas. E isso não é nada fácil.

OBS: Preparamos uma apresentação com as principais dicas desse artigo. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo e descubra as características de um líder eficaz.

Hábitos e atitudes do líder eficaz from Agendor

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