« Início Estratégias de vendas Ferramentas Produtividade Novas ideias Dicas de CRM Cases de CRM Atualizações do Agendor

Como se tornar um campeão de vendas: os 7 segredos

Escrito por
Gustavo Paulillo
campeão de vendas

Uma apresentação de slides que foi utilizada para guiar e incentivar nossa equipe comercial ensina como se tornar uma campeão de vendas

“Grandes vendedores são pessoas muito disciplinadas. A sua grandeza se da, em grande parte, justamente pela disciplina.”

Analisando e estudando as práticas diárias e os segredos das vendas de profissionais de sucesso, chegamos a padrões que são muito comuns. Esses profissionais, esses grandes vendedores, podem acabar nem percebendo, mas estão agindo de forma que os leva ao sucesso.

Utilizamos esse estudo para guiar e incentivar nossa equipe comercial interna em formato de apresentação. Como vimos que a iniciativa foi interessante, resolvemos compartilhar o material que usamos.

Confira abaixo a apresentação de slides com os segredos do vendedor campeão:

Continuar lendo…

11 comentários | ApresentaçõesDicas de vendasEstratégias de vendasProdutividade em Vendas



Por que não usar sistemas de CRM Open Source

Escrito por
Gustavo Paulillo
crm open source

Quando as empresas pensam em reduzir os custos e ganhar flexibilidade na área de TI, adotar softwares CRM open source pode parecer uma maravilha. Mas dependendo do caso, não são…

CRM open source

Sua equipe se virando para fazer o sistema funcionar

Atenção: Vou falar aqui sobre os softwares open source que são mantidos pela própria empresa que irá utilizá-lo. Para saber mais, eis aqui a explicação sobre open source da Wikipedia.

Open source é uma maravilha! A base do software já vem pronta, basta sua empresa personalizá-la para suas necessidades. Você não precisa se preocupar com licenças, ou assinaturas, e pode deixá-lo do jeito que preferir.

Continuar lendo…

2 comentários | Dicas de CRMFerramentas de vendas e CRM



Como implementar CRM: evite os 7 erros mais comuns

Escrito por
Gustavo Paulillo
como implementar crm

Saber como implementar CRM é muito difícil ou será que as empresas que não estão estruturadas o suficiente para a implantação?

O sistema de CRM é uma ferramenta de apoio às equipes e à empresa. Dessa forma, sua implementação precisa ser tranquila e não interferir negativamente nas rotinas de uma empresa.

Mesmo assim, existem sistemas de CRM que demandam um trabalho muito grande das empresas e influenciam diretamente no funcionamento das mesmas, o que pode trazer sérios prejuízos.

Continuar lendo…

Comentar | Dicas de CRMFerramentas de vendas e CRM



Todo potencial de um vendedor: saiba como deve se comportar um líder

Escrito por
Gustavo Paulillo
como deve se comportar um líder

Como chegar ao estado da arte em vendas? Será que existe uma receita pra isso? Como deve se comportar um líder?

Nós temos recebido alguns e-mails perguntando sobre potencial de vendas. Vendedores querendo saber se são bons vendedores e gerentes comerciais querendo saber se é possível despertar o verdadeiro potencial de alguns vendedores.

Essa é uma pergunta um pouco difícil de responder, mas vamos traduzir aqui uma experiência que acompanhamos com alguns clientes e mostrar como deve se comportar um líder em uma situação como esta.

Continuar lendo…

7 comentários | Dicas de vendasEstratégias de vendasProdutividade em Vendas



Neurociência aplicada ao marketing: entrevista com o especialista Julian Frenk

Escrito por
Fernanda Balieiro

Julian Frenk, mestre em Antropologia, trabalha com neurociência aplicada na Nielsen e fala da relação entre a neurociência e o mercado

As “técnicas de neuromarketing” são assunto de grande interesse entre nossos leitores e clientes, por isso, fomos buscar a palavra de um especialista no assunto, que nos concedeu uma entrevista exclusiva, para desmistificar qualquer abordagem amadora sobre esse tema tão complexo.

Continuar lendo…

Comentar | Geral



Fases do processo de negociação: a sutil arte da troca de concessões

Escrito por
Fernanda Balieiro
Fases do Processo de Negociação

Negociar é uma parte importante do trabalho de todo profissional, seja ele da área vendas ou qualquer outra

Negociar verbas internas, prioridade em projetos, alocação de mais recursos ou funcionários, transferências, promoções ou até um aumento de remuneração faz parte do dia a dia corporativo.

Continuar lendo…

Comentar | Estratégias de vendas



Venda com todo seu potencial!

Experimente por 14 dias grátis