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Produtividade em Vendas

Treinamento comportamental: 5 habilidades para desenvolver com seus funcionários

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Douglas da Silva
Treinamento comportamental

Os empregadores não devem esperar que seus contratados sejam produtos acabados quando entrarem pela porta. O treinamento comportamental nas empresas é fundamental para alinhar toda a equipe com habilidades essenciais para um bom relacionamento e desempenho, principalmente no trabalho de vendas.

Oferecer essa oportunidade de crescimento depende das empresas como líderes de equipes e de como escolhem desenvolver seus locais de trabalho.

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Gestão de tempo: dicas para evitar os 7 pecados capitais da produtividade no trabalho

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Douglas da Silva
Gestão de tempo

Muito do que dizem sobre produtividade no trabalho, na verdade, são erros que podem até prejudicar a gestão do tempo.

Veja os 7 pecados que você deve evitar!

Veja também: Os 10 mandamentos do vendedor comercial de sucesso

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16 características de um bom vendedor que você precisa desenvolver

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Douglas da Silva
Características de um bom vendedor

CHÁ: Um acrónimo para conhecimentos, habilidade e atitudes. É assim que profissionais de RH definem as características de um bom profissional.

Confira 16 que selecionamos, muitas delas baseadas em estudos de grandes universidades.

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3 dicas para prospectar com mais inteligência

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Douglas da Silva
Prospectar com mais inteligência

O acesso fácil à informação que a internet oferece permitiu que consumidores passassem a conhecer muito mais sobre os produtos e serviços que pretendem adquirir. Portanto, é fácil concluir que a forma como as empresas oferecem algo aos seus clientes também precisa mudar.

Avaliando a imensa quantidade de informações disponíveis para o público, é imprescindível que, mais do que oferecer a melhor proposta de valor ou, até mesmo, o melhor produto, você já capaz de oferecer aquilo que realmente supra as demandas do seu cliente.

O primeiro passo para uma oferta melhor é o cruzamento do melhor produto com aquele possível cliente que tem maior afinidade com ele. É o famoso fit de vendas que tanto ouvimos falar. Mas como fazer isso? A resposta pode estar na etapa de prospecção!

Descubra neste artigo como prospectar com mais inteligência pode potencializar os seus resultados de vendas!

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14 dicas de produtividade em vendas

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Douglas da Silva
Produtividade em vendas

Fazer mais, com menos esforço. Qual empresa não deseja essa cultura em seu dia a dia? De fato, aumentar a performance dos colaboradores e das operações não é uma prioridade incomum para as organizações.

Faz anos que repetidamente este objetivo figura entre as metas corporativas – o que faz total sentido, especialmente em um contexto de competitividade cada vez maior.

E não basta olhar para este objetivo de forma global. É preciso entender o que torna cada departamento mais eficiente, de acordo com as suas necessidades específicas e com a rotina diária de seus profissionais.

Por esta razão, neste artigo vamos dar nossas dicas para aumentar a produtividade em vendas, um setor essencial para todos os negócios e com grande impacto para o orçamento como um todo, tanto pelas receitas quanto pelas despesas.

Seja você vendedor, gestor de vendas ou gestor do negócio, poderá encontrar caminhos importantes para acelerar resultados, ao mesmo tempo que mantém a eficiência das operações comerciais. Confira!

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Comissão de vendedor: muito mais que incentivo, uma ferramenta estratégica

Escrito por
Douglas da Silva
Comissão de vendedor

Será que existe vendedor que se esforça sem receber comissão?

Qual a comissão de um vendedor é a mais indicada?

Muitas empresas acreditam que a comissão de vendas existe unicamente para incentivo e motivação dos vendedores.

É claro que essa é uma importante função da comissão de vendedor, mas empresas inteligentes vão muito além de definir um percentual fixo sobre as vendas para remunerar seus vendedores e estimulá-los.

A comissão para vendedores pode ser usada como uma ferramenta estratégica para direcionar os vendedores e ajudá-los a alcançarem os objetivos do negócio.

Quer entender como isso funciona?

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