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Produtividade em Vendas

14 dicas de produtividade em vendas

Escrito por
Douglas da Silva
Produtividade em vendas

Fazer mais, com menos esforço. Qual empresa não deseja essa cultura em seu dia a dia? De fato, aumentar a performance dos colaboradores e das operações não é uma prioridade incomum para as organizações.

Faz anos que repetidamente este objetivo figura entre as metas corporativas – o que faz total sentido, especialmente em um contexto de competitividade cada vez maior.

E não basta olhar para este objetivo de forma global. É preciso entender o que torna cada departamento mais eficiente, de acordo com as suas necessidades específicas e com a rotina diária de seus profissionais.

Por esta razão, neste artigo vamos dar nossas dicas para aumentar a produtividade em vendas, um setor essencial para todos os negócios e com grande impacto para o orçamento como um todo, tanto pelas receitas quanto pelas despesas.

Seja você vendedor, gestor de vendas ou gestor do negócio, poderá encontrar caminhos importantes para acelerar resultados, ao mesmo tempo que mantém a eficiência das operações comerciais. Confira!

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Comissão de vendedor: muito mais que incentivo, uma ferramenta estratégica

Escrito por
Douglas da Silva
Comissão de vendedor

Será que existe vendedor que se esforça sem receber comissão?

Qual a comissão de um vendedor é a mais indicada?

Muitas empresas acreditam que a comissão de vendas existe unicamente para incentivo e motivação dos vendedores.

É claro que essa é uma importante função da comissão de vendedor, mas empresas inteligentes vão muito além de definir um percentual fixo sobre as vendas para remunerar seus vendedores e estimulá-los.

A comissão para vendedores pode ser usada como uma ferramenta estratégica para direcionar os vendedores e ajudá-los a alcançarem os objetivos do negócio.

Quer entender como isso funciona?

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12 Documentários para vendedores que você precisa assistir

Escrito por
Douglas da Silva
12 Documentários para vendedores que você precisa assistir

Não é só na ficção que você encontra as melhores dicas e inspirações para a sua carreira em vendas. Você também pode tirar excelentes lições dos documentários e “das histórias da vida real” que eles contam!

Provavelmente, você já recebeu várias dicas de filmes para ajudar a superar os desafios e inspirar a sua carreira como vendedor, acertei? Não é por acaso, podemos tirar lições muito importantes destas obras e aplicá-las facilmente em situações de nosso cotidiano.

Geralmente, entretanto, essas indicações são de filmes de ficção, que contam histórias bem próximas da realidade, mas ainda limitadas ao universo criado por excelentes diretores e roteiristas.

Que tal, então, diversificar um pouco a sessão de filmes na sua casa e conhecer documentários para vendedores que podem ajudá-lo a impulsionar a sua carreira ao mostrar histórias reais de empreendedores, de profissionais de sucesso e de grandes marcas?

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Os 5 tipos de vendedores e suas características: em qual deles você se encaixa?

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Douglas da Silva

Venda mais conhecendo a melhor forma de se relacionar com empresas. Entenda os tipos de vendedores e suas características.

Sempre tratamos aqui de relações comerciais entre empresas ou organizações, processos de vendas e pós-vendas geralmente mais complexos, envolvendo mais de uma pessoa nas decisões , e que, em geral, possuem um ticket médio alto.

Os tipos de vendedores, bem como suas características, atuantes no relacionamento B2B devem ser conhecidos por quem atua em vendas, seja como vendedor ou gestor, principalmente se o objetivo é aumentar os resultados e ampliar sua carteira de clientes.

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Gestão de equipe de vendas: um guia para aumentar a produtividade de seu time

Escrito por
Gustavo Paulillo
gestão de equipe de vendas

Como ter melhor resultado com a gestão da equipe de vendas?

O desafio de todo empreendedor, gestor comercial ou gerente de vendas, é saber como organizar uma equipe de vendas de maneira que os resultados sejam os melhores possíveis para a empresa.

OBS: Preparamos uma apresentação de slides com as dicas simples mas efetivas desse artigo para a gestão de equipe comercial. Confira a apresentação clicando na imagem abaixo:

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Como melhorar o desempenho da equipe em vendas com 12 dicas

Escrito por
Gustavo Paulillo
como melhorar o desempenho da equipe em vendas

Você quer saber como melhorar o desempenho da equipe em vendas? Confira 12 dicas de produtividade em vendas e confira o infográfico

A produtividade da força de vendas é um tema cada vez mais recorrente entre empresas atentas aos desafios do mercado atual.

Empreendedores dos mais diversos setores e segmentos já compreendem que as relações com o consumidor não podem ser gerenciadas como antigamente.

Os resultados financeiros dependem de técnicas que atuem diretamente no aumento da produtividade e no desempenho da equipe de vendas.

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