« Início Estratégias de vendas Ferramentas Produtividade Novas ideias Dicas de CRM Cases de CRM Atualizações do Agendor

Produtividade em Vendas

10 dicas de autoestima no trabalho que vão turbinar sua carreira

Escrito por
Douglas da Silva
autoestima-no-trabalho

Quem não acredita em sua própria capacidade pode fazer com que os outros acreditem nele como líder?

É claro que isso é praticamente impossível!

E mesmo quem não é líder, sem autoconfiança e sem autoestima, dificilmente ganhará o respeito profissional de colegas e, principalmente, de sues superiores.

Como enfrentar o desafio de aumentar sua autoestima?

Continuar lendo…

Comentar | Produtividade em Vendas



Teoria das Restrições: como otimizar processos e vender mais!

Escrito por
Douglas da Silva
teoria-das-restricoes

Em meados da década de 2000, Eliyahu Goldratt, consultor e autor do best-seller “The Goal”, criou a metodologia batizada como Theory of Constraints (TOC), em português, Teoria das Restrições.

Com o objetivo de ajudar empresas a obterem mudanças positivas em suas organizações, a Teoria das Restrições é uma opção para gestores que buscam ampliar suas vendas e melhorar seus processos.

Pesquisas concluíram que, as organizações que empregam a Teoria das Restrições experimentam melhorias substanciais de desempenho.

Ao aplicar a Teoria das Restrições, uma organização pode ter em média:

  • Aumento de 60% de cumprimento de deadline de entrega
  • Redução de 50% de seu estoque parado
  • Aumento de 60% de receita
  • Redução de 66% do ciclo de produção ou venda
  • 82% de aumento de lucro

Parece surreal?

Acredite, você não está sonhando!

Continuar lendo…

Comentar | Produtividade em Vendas



Gargalo de produção: entenda o que é e como gerenciá-lo para aumentar sua produtividade em vendas

Escrito por
Douglas da Silva
Gargalo de produção

Veja a história do Fernando:

Ele fez um excelente trabalho de prospecção, conquistou diversos novos clientes e ainda se programou direitinho para ter tempo de visitar e renovar pedidos de clientes antigos.

Aliás, conseguiu até aumentar o valor habitual de algumas dessas compras, usando técnicas de cross selling e up selling.

Ele tinha certeza que que havia batido sua meta com folga!

Mas qual não foi sua decepção, ao chegar a 5 dias do final do mês e começar a receber um monte de reclamações desses clientes.

As propostas comerciais não haviam sido enviadas para que eles pudessem formalizar a compra internamente.

Continuar lendo…

Comentar | Produtividade em Vendas



Não sabe como fazer um quadro de gestão à vista? Aprenda agora!

Escrito por
Douglas da Silva
Quaro de gestão à vista

Fazer o planejamento estratégico do seu negócio e transformar isso em um plano de ações é a parte mais fácil da gestão empresarial.

Difícil mesmo é executar esse plano. Os mercados mudam rapidamente, assim como as motivações na tomada de decisão de compra. Isso obriga os gestores a fazerem mudanças de rumo constantemente.

Como diria Ram Charan:

“Setenta por cento das estratégias fracassam por ineficiência em sua execução […] raramente fracassam por falta de inteligência ou visão”

Nesse sentido, estar atento aos indicadores de desempenho de seu negócio – principalmente para quem trabalha com vendas – é fundamental para tomar as providências necessárias sempre que eles indicadores mostrarem que a execução não corresponde ao planejado.

Continuar lendo…

Comentar | Produtividade em Vendas



20 hábitos que levam ao fracasso profissional e como se livrar deles

Escrito por
Douglas da Silva
Fracasso profissional

Já viu pessoas que se esforçam ao máximo, constantemente, mas não conseguem deslanchar na carreira?

Algumas atitudes impensadas ou imaturas podem levar as pessoas ao fracasso profissional.

Para ajudar você a identificá-las e evitá-las, listamos 20 delas neste post.

Avalie com cuidado e evite cometer esses erros fatais para qualquer carreira!

Continuar lendo…

Comentar | Produtividade em Vendas



Como fazer videoconferência sem perda de tempo (nem de contato)

Escrito por
Douglas da Silva
Como fazer videoconferência

Todo mundo fala em ferramentas colaborativas online e comunicação remota via internet, e como são importantes para times de venda, por Exemplo. Mas na hora de iniciar uma conversa por áudio e vídeo com um cliente ou colaborador, parece que sempre surge alguma dificuldade.

Fale a verdade: você sabe mesmo como fazer videoconferência de forma ágil, sem ter que perder um tempão reunindo os participantes e “ensinando” como entrar na conversa?

Hoje, com cada vez mais pessoas trabalhando home office e as empresas em contato constante com colaboradores alocados em outras localidades – muitas vezes até em outros países – saber como fazer videoconferência de qualidade e sem perder tempo é fundamental.

Neste post, você vai conhecer quatro dos melhores aplicativos de videoconferência e como usar em seu negócio sem complicações.

Afinal, as videoconferências foram criadas para facilitar o trabalho em equipe e não para gerar ruídos na comunicação empresarial!

Continuar lendo…

Comentar | Produtividade em Vendas



Venda com todo seu potencial!

Experimente por 14 dias grátis