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Produtividade em Vendas

Gargalo de produção: entenda o que é e como gerenciá-lo para aumentar sua produtividade em vendas

Escrito por
Douglas da Silva
Gargalo de produção

Veja a história do Fernando:

Ele fez um excelente trabalho de prospecção, conquistou diversos novos clientes e ainda se programou direitinho para ter tempo de visitar e renovar pedidos de clientes antigos.

Aliás, conseguiu até aumentar o valor habitual de algumas dessas compras, usando técnicas de cross selling e up selling.

Ele tinha certeza que que havia batido sua meta com folga!

Mas qual não foi sua decepção, ao chegar a 5 dias do final do mês e começar a receber um monte de reclamações desses clientes.

As propostas comerciais não haviam sido enviadas para que eles pudessem formalizar a compra internamente.

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Não sabe como fazer um quadro de gestão à vista? Aprenda agora!

Escrito por
Douglas da Silva
Quaro de gestão à vista

Fazer o planejamento estratégico do seu negócio e transformar isso em um plano de ações é a parte mais fácil da gestão empresarial.

Difícil mesmo é executar esse plano. Os mercados mudam rapidamente, assim como as motivações na tomada de decisão de compra. Isso obriga os gestores a fazerem mudanças de rumo constantemente.

Como diria Ram Charan:

“Setenta por cento das estratégias fracassam por ineficiência em sua execução […] raramente fracassam por falta de inteligência ou visão”

Nesse sentido, estar atento aos indicadores de desempenho de seu negócio – principalmente para quem trabalha com vendas – é fundamental para tomar as providências necessárias sempre que eles indicadores mostrarem que a execução não corresponde ao planejado.

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20 hábitos que levam ao fracasso profissional e como se livrar deles

Escrito por
Douglas da Silva
Fracasso profissional

Já viu pessoas que se esforçam ao máximo, constantemente, mas não conseguem deslanchar na carreira?

Algumas atitudes impensadas ou imaturas podem levar as pessoas ao fracasso profissional.

Para ajudar você a identificá-las e evitá-las, listamos 20 delas neste post.

Avalie com cuidado e evite cometer esses erros fatais para qualquer carreira!

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Como fazer videoconferência sem perda de tempo (nem de contato)

Escrito por
Douglas da Silva
Como fazer videoconferência

Todo mundo fala em ferramentas colaborativas online e comunicação remota via internet, e como são importantes para times de venda, por Exemplo. Mas na hora de iniciar uma conversa por áudio e vídeo com um cliente ou colaborador, parece que sempre surge alguma dificuldade.

Fale a verdade: você sabe mesmo como fazer videoconferência de forma ágil, sem ter que perder um tempão reunindo os participantes e “ensinando” como entrar na conversa?

Hoje, com cada vez mais pessoas trabalhando home office e as empresas em contato constante com colaboradores alocados em outras localidades – muitas vezes até em outros países – saber como fazer videoconferência de qualidade e sem perder tempo é fundamental.

Neste post, você vai conhecer quatro dos melhores aplicativos de videoconferência e como usar em seu negócio sem complicações.

Afinal, as videoconferências foram criadas para facilitar o trabalho em equipe e não para gerar ruídos na comunicação empresarial!

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O que é SLA, Service Level Agreement, e como ele ajuda sua equipe a vender mais

Escrito por
Douglas da Silva
O que é SLA

Você já ouviu uma frase deste tipo em sue empresa?

– O que que aqueles caras do marketing fazem o dia inteiro que não conseguem mandar um lead que preste pra gente converter uma venda?

Ou, por outro lado, uma pérola como esta outra:

– A gente se mata para fazer campanhas incríveis, definir perfis de clientes e manda um monte de contatos interessados para vendas, mas negócio fechado que é bom, nada!

Se esse tipo de comentário é comum em sua empresa, saiba que algo de muito errado está acontecendo e você preciso resolver isso rapidamente!

Quer saber como?

Entenda definitivamente o que é SLA, Service Level Agreement, e descubra como ele fará suas equipes e vendas e marketing trabalharem juntas, sem “mimimi” e com muito mais resultados.

Saiba mais: Saiba o que são leads e conheça 8 dicas para conquistá-los

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Alta performance em vendas: amplie hoje a produtividade do seu time comercial

Escrito por
Douglas da Silva
alta-performance-em-vendas-produtividade-time-comercial

Todo gestor sabe a diferença que uma equipe comercial de alta performance em vendas pode fazer no crescimento de uma empresa, certo? Mas você sabia que, de acordo com a Aberdeen, 65% dos vendedores não conseguem atingir sua meta de vendas anual​? Isso mesmo!

Não importa sua área de atuação no mercado ou o tamanho do seu time de vendas, uma equipe comercial que não performa bem desperdiça recursos e afeta a receita da empresa.

Mesmo para equipes que já apresentam bons resultados, há sempre meios de potencializar a produtividade dos vendedores​. Você, como gestor, pode se beneficiar de ferramentas para alavancar a eficácia do seu time comercial.

Saiba como:

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