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Produtividade em Vendas

Alta performance em vendas: amplie hoje a produtividade do seu time comercial

Escrito por
Douglas da Silva
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Todo gestor sabe a diferença que uma equipe comercial de alta performance em vendas pode fazer no crescimento de uma empresa, certo? Mas você sabia que, de acordo com a Aberdeen, 65% dos vendedores não conseguem atingir sua meta de vendas anual​? Isso mesmo!

Não importa sua área de atuação no mercado ou o tamanho do seu time de vendas, uma equipe comercial que não performa bem desperdiça recursos e afeta a receita da empresa.

Mesmo para equipes que já apresentam bons resultados, há sempre meios de potencializar a produtividade dos vendedores​. Você, como gestor, pode se beneficiar de ferramentas para alavancar a eficácia do seu time comercial.

Saiba como:

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Treinamento comportamental: 5 habilidades para desenvolver com seus funcionários

Escrito por
Douglas da Silva
Treinamento comportamental

Os empregadores não devem esperar que seus contratados sejam produtos acabados quando entrarem pela porta. O treinamento comportamental nas empresas é fundamental para alinhar toda a equipe com habilidades essenciais para um bom relacionamento e desempenho, principalmente no trabalho de vendas.

Oferecer essa oportunidade de crescimento depende das empresas como líderes de equipes e de como escolhem desenvolver seus locais de trabalho.

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Gestão de tempo: dicas para evitar os 7 pecados capitais da produtividade no trabalho

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Douglas da Silva
Gestão de tempo

Muito do que dizem sobre produtividade no trabalho, na verdade, são erros que podem até prejudicar a gestão do tempo.

Veja os 7 pecados que você deve evitar!

Veja também: Os 10 mandamentos do vendedor comercial de sucesso

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16 características de um bom vendedor que você precisa desenvolver

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Douglas da Silva
Características de um bom vendedor

CHÁ: Um acrónimo para conhecimentos, habilidade e atitudes. É assim que profissionais de RH definem as características de um bom profissional.

Confira 16 que selecionamos, muitas delas baseadas em estudos de grandes universidades.

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3 dicas para prospectar com mais inteligência

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Douglas da Silva
Prospectar com mais inteligência

O acesso fácil à informação que a internet oferece permitiu que consumidores passassem a conhecer muito mais sobre os produtos e serviços que pretendem adquirir. Portanto, é fácil concluir que a forma como as empresas oferecem algo aos seus clientes também precisa mudar.

Avaliando a imensa quantidade de informações disponíveis para o público, é imprescindível que, mais do que oferecer a melhor proposta de valor ou, até mesmo, o melhor produto, você já capaz de oferecer aquilo que realmente supra as demandas do seu cliente.

O primeiro passo para uma oferta melhor é o cruzamento do melhor produto com aquele possível cliente que tem maior afinidade com ele. É o famoso fit de vendas que tanto ouvimos falar. Mas como fazer isso? A resposta pode estar na etapa de prospecção!

Descubra neste artigo como prospectar com mais inteligência pode potencializar os seus resultados de vendas!

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14 dicas de produtividade em vendas

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Douglas da Silva
Produtividade em vendas

Fazer mais, com menos esforço. Qual empresa não deseja essa cultura em seu dia a dia? De fato, aumentar a performance dos colaboradores e das operações não é uma prioridade incomum para as organizações.

Faz anos que repetidamente este objetivo figura entre as metas corporativas – o que faz total sentido, especialmente em um contexto de competitividade cada vez maior.

E não basta olhar para este objetivo de forma global. É preciso entender o que torna cada departamento mais eficiente, de acordo com as suas necessidades específicas e com a rotina diária de seus profissionais.

Por esta razão, neste artigo vamos dar nossas dicas para aumentar a produtividade em vendas, um setor essencial para todos os negócios e com grande impacto para o orçamento como um todo, tanto pelas receitas quanto pelas despesas.

Seja você vendedor, gestor de vendas ou gestor do negócio, poderá encontrar caminhos importantes para acelerar resultados, ao mesmo tempo que mantém a eficiência das operações comerciais. Confira!

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